保险公司实习心得体会

在这个学期快要结束时，在学校国际贸易系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是20xx年x月x日到6月x日，实习的专题是对人寿保险专业认识的实习，实习的保险公司是中国太平人寿保险公司安徽分公司，主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。 第一天到太平人寿实习，首先了解了太平人寿保险的文化：1集团使命:创造富裕的安宁生活2集团愿景:打造世界金融服务杰出的中国品牌集团3经营理念:用心经营，诚信服务集团4管理理念:诚信立司，效益兴司，专业治司，合力强司 模式创新：

1.“三高”模式：20xx年x月12号，太平人寿复业以来的第一张个人寿险保单在当时的上海营业总部出单。复业以来，太平人寿孜孜以求在国内寻找一条独特的寿险营销之路，他们在个人业务方面推行的“三高”模式（高素质、高品质、高绩效），不仅获得了市场的认可、监管部门的肯定、同业的赞誉，更被媒体称作“颠覆了传统的寿险营销规模定律”。

2.“企业年金市场领跑者”：20xx年x月，在太平人寿原企业年金部基础上成立的太平养老保险股份有限公司正式开业，成为国内首批专业养老金公司。20xx年x月，太平养老保险股份有限公司成功获得企业年金受托人和投资管理人两项资格，正式进行标准企业年金的运作，并相继在广东、黑龙江、辽宁、青岛等地成功签署当地企业年金第一单，成为企业年金市场的领跑者。

3.“IGP在中国大陆地区唯一成员保险公司”：20xx年x月，世界最大共保计划IGP结盟太平人寿，选择太平人寿作为IGP在中国大陆地区的惟一成员保险公司，向其700多个跨国公司客户，包括2/3以上的世界500强企业，在中国地区的分支机构提供优质的员工福利保障计划，并将该计划纳入客户的全球福利管理框架中，这一合作也是第一个获得中国保监会认可的国际共保计划。 太平和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力；1、拓展能力；2、分析问题的能力；3、人际交往能力。 内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。 有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比较杂) 一、

协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。 二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。 三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。

四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。 五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。 六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。 七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。 八、完成领导交办的其他工作任务。

外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖；东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。 外勤工作不仅劳力，而且劳心。表面上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动． 类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。

相对而言我更喜欢外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这肯定也会我学到了许许多多的东西，这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。

从这次实习中我不进学到了营销技巧还从贾经理那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下经验: 1在拜访客户时要做从分的准备,包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.

2与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习,认真做好笔记.还要注重眼神的交流,适当时候还要学会赞美.

3做一个爱学习的人,天文地理的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入股票,基金,债券等还要关注社会信息,特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题. 第一次做事的经验：

1大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.

2学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持.

3认真听取团队的意见,制定出合理的计划.

4 相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验. 5积极认真地完成每一个环节.

6学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活

周一飞

第二篇：周施铭个人实习总结

个人实习总结

姓名：周施铭；班级：思政2班；学号：20xx614214 从20xx-10-08到20xx-11-28，我们开展了为期七周的实习。时间过得飞快，我们的实习生涯就接近尾声了。回顾这七周的实习生活，我们的实习主要分为了四个阶段，分别是准备阶段、见习阶段、讲课以及开展班主任工作阶段、总结阶段，每一个阶段的经历都带给了我不一样的收获，让我的大学生涯能够上了实践这一课，从而使我在大学几年里学到的理论知识得以运用到实际的操作当中。虽然过程当中遇到了很多意想不到的问题，可是凭借着大学锻炼出来的解决问题的能力，以及结合自身多年的学习经验，我每天用心地观察，以求找出工作当中遇到的问题，力求进步。

一、 准备阶段

准备阶段的主要任务是备课和试教。通过备课和试教，我深刻地体会到站在讲台上讲课的不容易。试教是一件很有趣也很有意义的事，在试教过程中我真正体会到了当一名老师的快乐。虽然有过尴尬，譬如备课不够充分，“学生”提出的问题不能全面回答，等等。不过在把自己会的知识传授给学生时那种感觉却格外特别。有过两次见习的经历，特别是第二次在中学的见习，我开始了解到中学生喜欢怎样的老师和他们的普遍心理。我觉得这一次经历在我今后的试教中将会有很大的影响。我们都要努力。而且是加倍努力地学会做一名合格的老师。

二、 见习阶段

准备阶段的主要任务是听课以及了解班级情况。十一中的老师很多都经验独到，教学颇有方法，让我受益匪浅。首先就是我第一次听课的刘老师，她的课堂朴而显典雅和庄重，无华而添了教学艺术----返朴归真的魅力。新课程改革正如火如荼的紧张进行着，而让课堂回归自然、回归理性的认知的教师，目前还处在转型阶段。刘老师的课堂教学是首次让我感受到了回归这样的理念的重要性。刘老师整堂课的教学形式就是一堂常态课、家常课，没有更多的修饰和虚华的成分，没有令人眼花缭乱的多媒体，没有临场作秀的氛围，这样教学老师不必使课堂披上华丽的外衣，不会让学生在老师的牵引下转来转去，虽然也学到了知识，但是老师和学生都会感受到很累，学生失去了自主学习的热情，教师只是为了倾囊而赠的慷慨。其次，刘老师的课堂，让我体会到了课堂教学的灵活性、灵动性，教师自上课至课终，老师始终围绕学生运转，学生一直环绕老师运行。教师对学生并没有过多的限制和束缚，学生的想象、讨论、联系是自由进行的，学生占据了课堂的主阵地，但是，学生没有脱离轨道，没有脱离教师精妙设计的运行轨道，教师充分“放”了学生，学生充分“离”了老师，而结果是圆满的，成功的，学生学到了知识，教师达成了“传道、授业、解惑”的天职。这些都对我后来的讲课有很有帮助。

不过还是有一点是很多教师都难以逾越的问题，就是课堂教学缺少角色换。平日的数学课堂上，很少老师做到真正的和学生进行换位思考，很少把自己的角色当做学生去体验自己的教学过程，这就是为什么有的教师上课没学生睡觉，而有的教师讲课学生打瞌睡的原因。有时候不是学生不愿意认真听，而是教师的讲解让人忍不住犯困。

三、 讲课以及班主任工作

在讲课上，首先，到了正式讲课这一天，一开始我比较紧张，在去上课之前，在我们学校一些课室试了课件，又把教学过程熟悉了一遍，这个时候心里就比较踏实、有底了。正式最后讲的这一遍，课前先与学生进行了交流，先在感情上让学生接受我，所以教学过程完成很顺利。在教学中，我更加注意了有针对性的及时鼓励、表扬学生，调动了学生参与课堂的积极性。学生在愉快、轻松的氛围中上完这节课。其次，要想学生40分钟内都会专心听你的课那是不可能的，他们或多或少会开小差，他们甚至连书本都不拿出来或不翻开，可能还

会睡觉。这时采用提问的方式的话，就会使学生的精神一下子紧张起来，并且去思考你所提出的问题，但是提问时，不能只提问一些选择性的问题，因为这样他们思考的空间就会很小，这样不利于培养学生的思维能力；另外，提问要有均匀性，不能反复提问某个学生，这样会使其他学生回答问题的热情消退的。最后，在课堂上，要多留意学生的反应，如果能够发现那些能回答出你问题的学生，并把他们叫起来回答问题，那么受到关注的喜悦感和答对问题的成功感，将会对学生产生巨大的鼓舞作用。我觉得这也算是一种和学生进行交流的方法。

在班主任工作上，我学会了要让学生自觉地接受管理，就必须让学生参与班级管理，充分发挥班干部的主动性。实习教师应该明确班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的积极性，让他们参与班级事务的管理。为了挑选出来的班干部成熟起来，充分发挥他们主动性，带好和管理好班集体，真正成为班主任的得力助手。要做到这样，首先就要树立威信，热情帮助；其次要对班干部要放手，让他们大胆地开展工作，去发挥他们的才能，当班干部在某个方面出现错误或遇到困难时，班主任作他们的后盾，为他排忧解难。班干部工作主动，敢于指出班中不良作风，使老师更彻底地了解班级的情况，顺利地开展工作。然后要定期内召开班干会议，让他们说出班中存在的问题，商量、讨论解决的方法，许多同学都能大胆地提议，而我对他们的优点给予肯定，指出他们的缺点，并给予指导，帮助他们克服；最后也是最难得就是转变后进生，要转变他们，就要积极了解他们的心理，根据不同人的不同想法有针对性地展开工作。

如何提升自我去符合新课改下对教师能力的要求

第一， 教师必须树立民主、平等的师生观。这是现代师生关系的核心要求，也是很多年以来就倡导的，“一切为了每一位学生的发展”得以实现的基本条件就是教师要尊重每一位学生，教师要具有民主、平等的意识，还要建立教学民主的策略和规则,而现实情况并不乐观，可以说还远远没有形成。

第二， 教师要建立现代课程观。首先要弄清课程、教材、教科书三者的关系，现代教育观念认为：教科书是根据课程标准编写的系统反映学科内容的教学用书，它是最具代表性的核心教材；教材除了教科书以外还包括大量的教学辅导用书、视听教材、电子教材、由自然或生活事件转化来的现实教材，以及传承人类文明的各种物化形态和非物化形态的等等都可视为教材；课程不再是规范性的教学内容和教材，也不只是“文本课程”，更是“体验课程”，即课程在本质不是对所有人都相同的一刀切的内容，在特定的教育情境中，每一位教师和学生对给定的内容都有其自身的理解，课程实施的过程是教师与学生共同创造适合其个性发展需要的积极的教育经验的过程，因此，教师和学生都不是外在于课程的，都是课程的有机构成部分，都是课程实施中最具活力的部分,都是课程的创造者和开发者，课程不是“死”的，而是动态的、创生的。很显然，上述三者的关系是依次包容的关系，即课程[教材（教科书）]。不难发现，如果我们的教学还囿于教科书的范围内，甚至不敢越雷池半步，是很难实现课程功能转变这一课改重要目标的。

新课程，新定位，新要求，新起点。中学思想政治新课程的改革与我们的思政专业密切相关！思想政治教育（师范）专业是一个有其存在必要性和重要价值的专业，我专业具备很好的条件，“师资不比北大差”，生源是全校中最好的，只要师生团结，共同努力完成思政专业课程改革，相信思政一定能够走远飞高！