个人见习情况总结
外国语学院104 蔡芬 1552100402
为了锻炼个人的实践能力，积累一定的社会经验，以便今后更好
地学习、工作及适应社会，我于七月x日来到上海冬炀电子设备有限公司实习，作为一名外贸部实习助理开始走上我的暑假实习生涯。
上海冬炀电子设备有限公司是直属于英国瀛和国际集团，并在中
国设立的直属公司。公司涉及的业务主要包括高科技，投资，工业制造和跨国贸易等。我的主要工作时作为一名实习助理帮助师姐师兄们整理文件，接见客户，网上和客户推销公司产品等。工作看似简单，做起来却很繁琐，需要学的东西太多。来到这之后，我感觉自己就像一只井底之蛙，看不到外面的世界。等自己真正跳出去，才感觉原来自己是那么渺小，就像自己在知识这座大山面前，我只是一只仰望着的蚂蚁。
在这，我学到的不仅仅是关于外贸的一些实战经验，更学习到了
人与人之间的交流技巧，和世间最纯真的关爱。
来到这，开始一个人的独立生活。一个人，去学习，去生活，去
勇敢地面对这一切。而作为一个大型集团的一个小支部---分公司，外贸部门主要是通过接单子，来销售大型机器。而在这过程中，你得和。客户见面介绍关于公司产品的外观、功能及售后服务等。同时，也可以通过MSN或e-mail和客户聊天，除了以上的内容，还有销售价格等，每一步都至关重要。因为这关系到的不仅仅是公司的既得利益，还有今后的发展，所以在公司建立了目标客户群和意向客户群。
我的师姐是陈姐姐，虽然在工作上对我很苛刻，但在工作之外的
生活对我还是很想照顾的。我每天的工作就是整理文件然后分送到对应的每个人，客户来时对产品的外观、性能等尽行一些简单的介绍，并同时准备在接见客户的过程中，客户可能会提的一些问题。而这不仅要求具有丰富的词汇量，而且对那些关于机器介绍的一些专业词汇和发音得相当熟练和准确。同时，也了解和学习了一些关于跟单员方面的知识，这对我们今后进外企或从事和外贸有关的工作还是相当有帮助的。
我每天的工作差不多就这样，打卡上下班，处理师姐（我师傅陈
姐姐）交给我的任务，中午休息一会，晚上继续上班。虽然每天的工作差不多，但每天都会有一些不一样的的地方，每天都有新的收获，每个星期我都会对一个星期进行总结和反思，然后发给我们的导师。用心去写每一篇周记，用手认真每一件地做好每一件事，用脚踏踏实实地走好每一段路。虽曾有过委屈和抱怨，但我们都能熬过来，坚强勇敢地走了下去。下面，我就和大家分享一样实习的快乐和苦涩。在这实习期间，我感悟了很多，有苦，有甜。
一、 社会的竞争是残忍的，我们只有用知识不断武装自己的大
脑，用经历不断丰富强大自己的内心，才能更好的在社会立足，生存下去。
在实习期间，我才真正领会到了“书到用时方恨少”的含义。对
于一名最普通的外贸员，你要掌握的比仅仅是一些专业词汇和流利的口语表达，还涉及其他学科的多门知识，如市场营销与管理方面的一些策略，数学函数曲线的运用。举个最简单的例子，分析Elasticity
曲线（Quantity-Price）在市场营销时的具体运用，那你得掌握Branding-stretching & Extension对Elasticity曲线的影响，同时你得了解品牌效应和延伸在营销学中的具体含义等。在这里，作为一名英语专业生来到这我感到很羞愧，学了这么多年的英语，等到真正开口时，却只能按照汉语的意思去生涩地表达。
二、 这个世界上除了EQ，IQ，还有AQ-逆商（Adversity Quotient） 逆商，即我们在逆境中处理问题的能力或应对挫折的承受能力。
这是陈姐在我遇到一些工作上的问题沮丧时鼓励我的。我承认。我从来就不是一个心强大的人，但现在是。在公司做事，难免有犯错的时候，甚至有时不是你犯的错，你还得接受上司的批评，承当责任。这时，你会明白做一个有担当的人的重要性。以前，我害怕失败，害怕尝试，害怕因为失败后别人会怎么看自己，会嘲笑，会……而事实上，一个人往往过于在乎自己的自尊反而会因为别人活得没有自尊，这样活着不很累么？来到这，一开始，我也很害怕去问别人，我的性格决定了我不会主动向别人求助。但你不懂，在这你一个人很难摸索出来，你得主动地请教别人。不懂得时候，如和客户联系时应注意的用词语气等，跟单时一些价格和包装的商定等等。师兄师姐们一般都会告诉我，不是很忙时都会耐心的教会我一些与人沟通的技巧等。所以，不管在任何处境中，要有一颗勇敢坚强的心，敢于接受他人的批评，耐心听取他人的意见，这与个人独立和主见并不矛盾。当灰心丧气之时，听听曾在电影Bones中的Keep on trying，然后积极乐观的去面对新的一天。
三、 怀着一颗感恩的心去生活。
在实习期间，师兄师姐和一些在公司的实习生对我都很照顾。即使在哦你工作后问一些问题，可能对他们很简单，但他们依旧耐心的给我讲解。特别是经理，一直鼓励我在工作之余多看看书，多了解外贸方面的一些知识，多看看FOB论坛，要相信自己的实力，要自信。在他的身上我看到的不仅仅是一个老板对员工的鼓励，更是一个老板对员工真正的期望和关心。以前听同学说，公司老板一般比较抠(对实习生工资方面) ，比较势力，特别是大城市，都有黑幕。但我在他们身上看到的是真诚。以后毕业来这的可能性比较小，况且位置是个暑假工，他们没必要告诉我这么多。可他们确实这样做了。同学说，是我太单纯了。我想说，是你们的心太复杂了。怀着一颗简单善良的心去看待这个世界及这个世界的一些人，怀着一颗感恩的心，走到哪里工作学习，即使吃点苦也觉得很美好。
这是我在实习期间的一些感受，用笔记下来，是一次美好的回忆，也是一笔我大学期间最宝贵的经验财富。未来的路很长，也很曲折遥远，但我会继续走下去，并认真走好。
这次实习经历让我懂得了很多，也长大了很多。社会在不断的进步，我们唯有努力学习，用知识武装大脑，用经历丰富自己的经验，我们才能强大自己的内心，让自己生存下去。同时，在学习之余，多观察生活，怀着一颗感恩的心，感恩老师教诲我们知识，感恩父母给我们提供物质条件，感恩朋友一直鼓励我们前行。无论何时，即使面对很大的挫折和失败，我们依然要像向日葵一样，阳光般灿烂的面对
生活。
这个暑假让我成熟了很多，我会努力，在这剩余的两年宝贵时间里充实自己。我相信，因为付出，因为行动，我们将离未来的梦想不再遥远！Come on~
第二篇：个人学习情况总结
光阴似箭，弹指一挥，转瞬间，两年的本科学习即将结束，回首过去，展望未来，现将二年来的学习情况总结如下：
一、思想政治方面。坚持中国共 产 党的路线方针政策，牢固树立为人民服务的宗旨，以“三个代表”思想指导自己的行为，认真学习、领会、贯彻党的十七大精神，科学发展观等政治理论，围绕党的工作大局，结合本职工作，讲学习，讲政治、讲正气，不断提高政治素养，提高思想道德品质。
二、学习方面。作为一名上班族，我参加了西南交通大学网络函授本科学习。为解决工学矛盾，我利用周末及晚上的空余时间听老师授课、看书、与同学交流学习，对于我这样的“大龄”的青年学习英语是一项难关，我就象中学生学习英语一样看书、读书、做试题、不懂的向人请教，功夫不负有心人，英语考试一次性通过。特别是今年地震以来，我段的工作任务极其繁重，每天早出晚归，为了把工作干好，还经常加班，晚上八、九点才下班回家吃饭，吃过饭有很多时候还要继续工作，太累了，可是本科网上学习的任务，难道就此放弃吗，而目前所学的工商行政管理专业与我的工作性质息息相关，经过前一段时间的学习，感觉对本职工作有极大的促进作用，因此我不能、更不想放弃学习，仍然坚持利用睡觉前仅有的一点时间看书、上网学习。家人说我比参
加高考还累。可喜的是己考的功课，我都全部通过。
在接下来的不长时间里，我将继续克服困难，坚持圆满完成本科学习，以一个共 产 党员的标准严格要求自己，将学习熔入工作中，做到学习工作两不误，学习工作两促进。
朱 启 亮
二00八年x月二十一日