清联同创公司培训拓展心得体会——解剖自己，提升灵魂

通过公司3天的培训学习和2天的拓展训练，我对本次活动深有感触，对自己进行一次全面的剖析，从自己的身体、心智、灵魂都得到不同程度的洗礼，联系工作实际，更加严格要求自己，更加坚定与公司同心同德，共同进退，荣辱与共。现作我的心得体会如下：

一 培训课程是训练一种工作的思维。

1.创造一个相对平等的平台，每个人有机会在舞台上发挥和演绎自己。在3天的课程中，每个人都有机会发挥自己的才能，表现自己。如每个人有机会当作词人，有上台演讲和锻炼自己“帅才”或“指挥”别人的机会。很庆幸我的一句“你能看多远，看你站在谁的肩膀上，你能走多远，看你与谁同行”被杜老师采用写进了他的PPT。如果不是有这样的一个机会和平台，我不会发挥自己的心智，得到老师的一种认可。联系自己的工作，在业务和营销的实际工作中，也应该创造一种平台，跟客户和代理商在业务的沟通和梳理中，让每个潜在的客户尽其发挥其特长，并择优而取之。

2.建立激励机制，优胜劣汰，资源互补，能者居上。杜老师在分组比赛和组长的选举任命，以及后来组长被淘汰或调离或提升中，无不体现激励机制的重要性，使员工和干部处有一种危机感，并能整体上整合最优资源，使效益最大化。联系自己的工作，我认为，对代理商也要采取激励机制，现在虽然有相关的业务政策或促销政策，但还需更细化的激励，比如业绩可以细化到季度或月份，可以建立汇款诚信银行，回款每个月都做得好的给予相关奖励，不到位的给予相关负激励，让其有危机感。

3.鼓励为主，惩罚为辅，激发善的潜能。在3天的培训中，每个不及时完成“作业”的学员，都有机会弥补自己“失误”。当然，适当的惩罚的还是有的，俯卧撑就是负激励。在业务部门也一样，对客户和代理商应以鼓励为主，惩罚为辅。也许人性本善？？？

4.心和心的有效沟通，解剖自己。在整个3天的培训中，每个学员都可以和自己直线领导或其他领导面对面沟通，解剖自己，能真正道出自己的优点和缺点，并让相关领导指出工作的不足之处，有效改进，这是一个很好自解剖。另外人的天性最大缺点有2个，一个是懒惰，另一个是过分贪婪。无论是工作中还是生活上，一个人能正视自己的不足，扬长避短，剪除虚荣的枝条，做一个有责任、有良心的人。反过来，一个有良心的人，也一定是有责任心的人，其灵魂一定会自然提升。

5.管理的本质是执行。在整个培训过程中，都贯彻了一个重要思想，就是执行。定下的规矩要100%执行，迟到或“作业”不到位的惩罚要执行，不但是行动执行，在积分上也要执行，联系工作就是跟你的工资挂钩。再好的理论，如果只是挂在墙上，也是一句空话。

二 尊重规律，事半功倍。稻盛和夫的核心理念是“敬天爱人”。联系自己的工作，一方面要将客户奉为上帝，同时也要遵从沟通和相处之道，另外对内还要处理跟同事和各个部门之间的关系，如跟单、生产、售后、物流部门等等。只有真正悟透“敬天爱人”，做起事情来才可以事半功倍。

三 拓展训练是一次彻底的身体、心智、灵魂洗礼。

1.健康身体。整个拓展下来，有个别学员中途退下来了，所以要工作好，必须身体好，生活中也是一样。每人每个岗位都一样。

2.健康心智。拓展训练，单单有健康的身体还不行，还要有健康心智。个人的智商和情商，心里素质，不抱怨，不为困难找借口，只为成功找办法，跟团队的协同作战能力，不抱怨，不抛弃不放弃。很典型的就是在最后一个项目的“终极战将”中，为什么被叫停几次，主要就是有人违反了项目规定，发出声音了，这就是心智不够健康的体现。联系自己的工作，自己在这个方面也有待改进，以前不够耐心听客户的抱怨，不够冷静处理客户的投诉，也许正如“发出声音”了，会导致一个很有潜力客户的流失。以后自己在这方面一定要加强，正如在培训中我说的“先感动自己，再感动客户”。

3.健康灵魂。灵魂，说到底就是良心。很典型的也是最后一个拓展项目的“终极战将”中，我们看到做人梯的学员都累到快趴下了，我们其他人之所以能翻墙成功，是因为自己踩在了别人的肩膀上，上面有人拉，还有下面周围有人保护自己，更有教练的指挥。正如教练所说的，我们从出生到现在，无论是在父母身边还是在老师身边，又或者在用事和上司身边，自己其实一直在索取，索取，一直在索取，我们没有只有要求，没有付出。联系我自己，生活和工作上其实也是这样，工作中，目前业绩即使有一点，也是建立在公司的品牌、产品的质量稳定、公司的流程系统、其他部门的支持、领导的指引、同事的帮助、前面业务员打下的基础上。我的良心发现，自己要付出，100倍的付出，要独挡一面，要开拓新市场，开发新客户，在原有的基础上，提升业绩。生活也一样，要感恩，要多为他人着想，自己的父母，自己的兄弟姐妹，爱人，儿女，朋友、、、、、、甚至自己的敌人。

4.我以为和我认为的区别。拓展中很典型的案例就是“翻#9@k牌”和“拼小色板”的游戏。个别人以为看懂了游戏规则，以为自己的对的，以为这样以为那样，最后发现做出来的结果远远达不到要求。工作也一样，以为自己是对的，以为自己的部门是对的，凭的是感觉，主观臆断，最后结果还是错的，感性判断，这就是“我以为”的害处。我们应该提倡我认为，我认为是通过自己的思维，有根据，有数据，分析思考之后得出来的理性判断。我建议，公司以后杜绝出现“我以为”，提倡“我认为”。

5.目标明确，团队作战，分工协作，纪律严明，奖罚分明。这个我“猪行千里”运输兵乓球的游戏中做过分享：将兵乓球在不违反游戏规则的前提下送到桶里就是目标，我们公司的目标也很明确，就是531和世界500强。要完成我们的目标就是需要我们的团队一起作战，并分工协作，而不是一个能完成的。有人放球，有人监督，有人运输，有人接应，还要配合很好，违反规则从来，最后一名的组员全部做俯卧撑。“猪行千里”的游戏就是典型的整个公司运作的生动写照。

6.用心做事。整个拓展下来，我认为，无论要做好那件事情都要用心，只有真正用心了，才可以将事情做好，游戏也好，最后的“终极战将”项目也好，如果不用心，不但害己，还害了整个团队。工作中也一样，这里无需展开。

7.先做人后做事。这里跟上面的第6点有异曲同工之秒，这里不再展开

8.公司应该建立一个由上而下和由下而上以及部门之间的有效沟通渠道。从“拼小色板”的游戏中，我们可以很清楚看到，公司缺少一个一个由上而下和由下而上以及部门之间的有效沟通渠道。

总之，3天的培训是理论的武装，2天的拓展训练是检验理论的标准，当然真正的检验在我们工作和生活中。我个人认为，只有自己完全解剖自己，全身心投入一件事情中，完全释放自己，才可以成功，也才能真正发现其中最大的“乐趣”和体现成功的滋味。一个人拥

有健康的身、心、灵，无论是工作和生活中都会充满爱；一个充满爱的人，他会爱自己的同事、上司、下属、领导，爱自己的团队，爱自己的家庭、爱人、亲朋好友，甚至敌人；一个充满爱的人，他会激发出最大的力量；一个充满爱的家庭将无比温馨；一个充满爱的团队，将无往不胜。我会将本次在培训和拓展中的感悟用到工作和生活中来。作为公司来讲，无论是培训学习还是拓展训练，管理的本质是执行，只有执行力到位了，才有可能取得预想的效果。最后，用我在拓展训练最后一个项目的“终极战将”结束后总结说的话来结束本篇感悟，真正的最强大的力量是来自爱，而不是恨，从这一个刻开始，我要从我的小我中走出来，完成我的大我，我爱清联同创这个大家庭。

第二篇：参加公司培训的心得体会

经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例， 对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。

首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到 统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训 练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同 时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的 团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。

其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展 史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位 ，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。

只有掌握了产品知识，才能更最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满

意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献

我听姐姐说：军讯非常艰苦，在他们那个时候，光站军姿就要练七、八天，真正要做到站如松、坐如钟的境界。说实话，虽然我的军训时间比较短，我还是觉得像是魔鬼训练营一样。不过，我也觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会洗衣服、睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性，从不认识到认识，短短的时间让我结识了许多的朋友，我很开心。

教官对我们很严格，但也很关心我们。立正稍息我们练了很长时间，但也在无形中改掉了我喜欢驼背的毛病。所以当我觉得很苦很累时，当教官对我严格要求时，我振作起来，因为我知道教官也是这么苦出来的，他们付出同样甚至更多的汗水，我们这些小小的苦又算得了什么呢?我觉得自己应该做得更好，虽然我常会因为没有做好被批评，但只要是我努力做了，无论被批评还是被表扬都是值得的。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志运坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

中午，同学们肚子饿了，劲也不知上哪儿去了，叫苦连天，忍不住双腿的酸痛，对军训有一点灰心丧气。有个别的同学脚下被石头一绊，险些栽了跟头，还好反应机敏，手上只是擦破了一点皮肉，腿也无意间磕在石头上。唉，这才尝到军训的不易呀。休息后，个个前俯后仰，双腿又软又酸，浑身没劲，真想退回去，可又于心不忍，只好像一条条虫子一样在床上蠕动，各自诉说着辛酸史。但

身上无数条血管里的血液仿佛在急剧滴血，似乎在劝说不要委屈了自己。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每上步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

我们是生长在新世纪的一代，我们是幸福的，父母把我们从天真浪慢的童年时代小心翼翼地扶我们走过来，在温暖和无微不至的怀抱中，得到了严父的教诲和慈母的垂爱。对于我们已踏入青年的行列，有了独特的思维，完整的性格和较稳定的人生观，正缺乏一种对意志的考验。英国作家狄更斯说过：“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”军训好困难，困难是磨炼坚强意志的一块磨刀石，坚强的意志总是在困难的磨砺中培养起来的。

有人说：人生下来第一件事就是哭，没有笑的。上帝也许是不公平的，但他给了我们公平的时间和大脑;他注定人必须从苦到乐，不付出哪来的收获?正如农民种田一样，春天播种，然后要施肥、治虫等等，经过一系列苦活、累活之后，秋天才会有收获。所以，我们一定要不怕苦不怕累，只要能过去就能让自己受益一辈子。你努力了，你收获了，别人不能沾什么光，但你没有收获，别人就不会看得起你，你就会苦一辈子，所以我们一定要努力付出，付出越多就会有越多的收获。所以军训虽苦，但收获是不可估量的，也能为我们在人生道路上打下良好的基础。

通过军训，我懂得了自制、自爱、自理和自强，而不需要靠父母扶着走，我觉得我所走过的每条路，都留下自己的足迹。因为我们已经长大了，有必要去经受风雨的洗礼，在实实在在的生活和学习中，认识自己，提高自己，完善自己。这样我们的路会愈走愈宽，眼前才会展现出壮美的未来，只有这样我们才会充实，才会感受到幸福。否则，我们的前途是暗淡的，理想是遥远的。我相信终有一天，我们的这一代能够有出息，会有出人头地的那一天。

根据学校教学计划安排，8月x日至26日，我校组织XX级1000余名高一新生参加了为期一周的军事训练。本次军训由学生处具体组织实施。

军训的指导思想是：通过军训，对学生进行爱国主义、社会主义、集体主义教育，强化学生国防意识以及自我管理能力，树立革命英雄主义精神，培养

学生的组织性、纪律性观念，使学生在思想品质、学习态度以及身体素质等各方面打下良好基础。

军训的主要内容有：军事理论知识、队列动作、内务秩序及贯彻部队一日生活秩序等。在学校党政领导的高度重视和校学生处、帮训部队以及其它各有关部门的通力协作下，在广大班主任和参训学生的共同努力下，本次军训取得了圆满成功。

依照学生军训大纲提出的“坚持扎实，注意实效”的原则，根据我校的实际情况，学生处组织以马清太、徐汝成、廖欣三位副主任为核心，以班主任为主要力量，以学生为主体，以帮训部队为依托的军训队伍。8月x日，对参训学生进行了训前总动员，树立了“军训是高中第一课”的思想意识，激发了学生的参训热情。在训练过程中，我校因地制宜的组织了各种评比活动，为参训连队营造了争做先进连队的军训氛围。在队列考核汇操中，各连队发扬了优良的部队作风：出勤率高，坐场纪律严肃，军训气势高昂，步伐整齐，口号响亮，动作规范，给广大师生留下了深刻的印象。8月x日，在XX级高一新生军训总结大会上，参训学生进行了阅兵、分列式和队列表演，各连队以威武的气势，昂扬的斗志和雄壮的军姿接受了部队领导、校领导的检阅。参训学生的精彩的表演，赢得了各位领导和广大师生的一致好评。按各项考核总分评比，表彰了1个先进中队、6 个先进班级、 7 个精神文明班级、200名先进军训学员。

本次新生军训工作具体总结如下：

一、领导重视，组织严密

为了提高教学质量、保证军训效果，校领导予以高度重视，始终以军训教学工作为重，把学生军训工作作为学校教育改革的一项重要内容来抓，作为学校德育工作和素质教育的重要环节去落实。学生处多次召开有关部门、级组长、班主任会议，研究军训相关事宜，明确要求各部门通力协作，密切配合，全力保障军训工作顺利进行。为此学院专门成立了军训领导机构，并由学生处牵头，各有关部门配合，分工明确，责任到位。学生处副主任马清太主抓全局，负责思想政治工作;徐汝城副主任负责后勤保障工作;廖欣副主任及团委副书记负责宣传工作。形成了全局上下合力抓军训，层层有人负责，事事有人管理，各项组织措施完善各项工作井然有序的大好局面。通过各方面的努力使军训质量大有提高。

二、严格要求，科学施训

军训中坚持“严格要求，严格训练，严格依照条令行动”的“严”字方针，保证了学生军训的严肃性，同时注重科学施教，变被动为主动，从学生思想教育入手，针对当代学生“娇骄”二气较重与“个性”强的特点，采取严格施训与学生实际相结合，通过科学管理的方式，突出重在育人的根本目的，使学生以饱满的热情投入到军事训练中。在训练场上，学生们发扬“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，顶风冒雨一站就是好几个小时，训练中有的同学扭了脚仍然坚持训练;有的同学带病坚持到训练场为教官和同学们端茶送水。许多教官在训练中嗓子哑了，仍坚持在第一线;感冒发烧的教官也坚持带病训练。从教官身上，同学们学到了军人吃苦耐劳的优良传统和无怨无悔的工作作风以及无私奉献的高尚品质，看到了和平年代子弟兵艰苦奋斗顽强拼搏的精神风貌。短暂的军训生活使同学们和参训官兵结下了深厚的友谊，军训结束时，学生和教官依依不舍，场面十分感人。

三、量化考核，争优比先

只有不断进行工作考核，成绩才会不断提高。在军训过程中，对参训学生进行了严格的军训考核，坚持量化原则，并根据经验和实际情况调整了考核标准，对队列、出勤率、内务、歌咏比赛、宣传报道、分列式等六项内容进行了严格考核，并依据以上六项考核内容，统一制定了评分细则，采取平时考核与单项集中考核相结合的措施，根据考核总分评比优胜连。

对军训实行量化考核，极大地调动了参训学生、指导员和教官们的积极性，激发了他们争优比先，群策群力向前赶的主动性，有力地促进了军训工作，增强了参训学生的集体荣誉感，保证了军训工作的圆满完成。

四、部门协调配合，后勤服务良好

军训工作范围广，工作量大，人员众多，为了确保军训工作顺利进行，学生处及时组织协调了相关事宜，做到有难必解，有困必助，时时刻刻为军训工作创造便利条件。在训练中，尊重部队意见，在工作上积极配合支持，为军训顺利进行创造了良好的条件。

短暂的军训生活结束了，这段艰苦而有意义的生活给参训学生及官兵留下了深刻的印象，而且对我院教育教学工作有着深远的意义和巨大的收获：

1、通过军训，参训学生掌握了基本的军事知识和技能，增强了国防观念，激发了他们热爱祖国、保卫祖国的热情。上好军训第一课对学生在校学习、生活乃至今后的人生道路伤将产生积极而深远的影响。

2、通过军训，参训学生受到了艰苦奋斗的教育，培养了他们吃苦耐劳的精神，磨炼了他们的意志品质，提高了他们的生活自理能力和身体素质，增强了他们的自信心和责任感。

3、通过军训，广大新生进一步明确了自己所肩负的历史使命，增强了他们的民族自信心和责任感，同时推动了我院精神文明建设。

4、通过军训，学生、老师和教官之间建立了深厚的友谊，培养了学生爱校、爱班级的热情，激发了他们的集体荣誉感，为今后我校的校风建设和学生思想教育工作奠定了良好基础。

5、通过军训，增进了部队与学校的友情，加强了军民关系，为我校双拥工作的进一步开展奠定了坚实的基础。

纵观军训全过程，从周密的计划到细致的实施，从军训总动员到军训总结大会，都体现了全校自上而下整齐划一的布署。在全体师生的共同努力下，在各相关部门的通力协作、积极配合下，军训的指导思想得以全面贯彻落实。军训工作体现了我校培养学生“做一个有高度责任感的人”的办学理念。军训期间，校风、校纪、校貌及学生的精神面貌和生活作风都发生了深刻的变化，有力地推动了校园精神文明建设，为我校创办节约型、文明型、和谐型校园打下了坚实的基础。相信XX级高一新生能将军训的作风保持下去，它将在今后的学习和生活中产生深刻而长远的影响，将全面推动我校的改革与发展。

就这样,该改的就改

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