20xx年度工作总结及20xx年工作计划

瞬息间，对于我来说平凡而又不平凡的20xx年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。20xx年x月，我经过应聘和选拔来到了庄氏房产-驰锦店，这对于我来说是一件值得高兴的事情，有了第一份自己心仪的工作。

加入庄氏这半年来，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与房产销售、租赁工作；第一次参与学习房产专业知识和运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这半年中的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。

一、20xx年总结

（一）工作总结

20xx年x月x日，我正式开始加入庄氏房产-驰锦店，跟着老员工学习租赁合同的签订，由于租赁合同的协议相对简单，在掌握了签订相关手续后，我随家人一起开展了房产租赁业务。截止20xx年x月x日，总业绩19638.75元；其中签订租赁合同18份，业绩16537.5元；租赁房客源开盘16单，业绩2165.25元；买卖开盘1单，业绩945元；但遗憾的是，我一直没有独立签订一份买卖合同，这将是在未来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。

（二）工作中的不足

我在工作中主动性不足，速度不够快，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时，我对买卖业务的操作、房产买卖的金融政策不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

二、20xx年计划

20xx年已过，尽管目前的房产政策一直处于调控期间，但未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在庄氏所有家人的陪伴下蜕变的一年。

（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。

要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

（二）勤学习，提高业务能力。

涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。工作中我得到了许多，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况中学习。比如“房产税的计算”“租赁的快.准.狠”等；工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做只言语的巨人，行动的矮子。不论是业务上的单子，还是办公室的日常事务，我都要用心做到更好。同时，要抓住房产销售工作中的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。

（三）提升专业独立性。

为了进一步熟练房产销售、租赁工作，要在平时多下功夫，训练自己做到签订合同时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。

希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。

（四）20xx年的总业绩目标以月目标计划

因为刚接触这个行业，对于每年每月的情况不能够具体描述，只能够根据以往历史数据而论；20xx年业绩目标暂定13.5万；

一月大家都忙碌在节日的喜庆中，也是新年最短的一个月业绩5千；

二月在新年刚过的个月，很多为了生活奔波的人们开始出来寻找租房 业绩1万； 三月传说中的驰锦店旺季 业绩目标1.5万；

四月根据实体情况来定，开始正式着手买卖业务的熟悉，业绩5千；

五月希望通过前一个月的买卖业务熟悉能够正式操作起来，业绩1万；

六月新的一年又过去了一半，主要业务来至于买卖业务；业绩1万；

七月20xx年的7月正式进入这个行业，到现在也应该算是老人叻，业绩1.5万；

八月马上进入行业中的金九银十，能够在这个时机到来前有个好的开端1万； 九月传说中的金九银十，是我们这个行业的销售旺季，业绩2万；

十月银十，搭上销售忘记的末班车，突击冲刺，业绩1.5万；

十一月马上进入年底季节，正对刚需客户带看，业绩1万；

十二月20xx年的最后一个月份，正对的开发，挑选刚需客户进行带看，磋商，业绩1万； 以上业绩目标将是本人在20xx年的奋斗目标，也只是一个开始；主要业绩来源将以房产销售为住，房产租赁这块蛋糕为辅助；两者都不会落下！

总结20xx的愿望--在新的一年中，我会不断的接受挑战并获得成长；希望自己能够更简单一点，多多付出，活在当下；

第二篇：房地产20xx工作总结与20xx年工作计划

个人工作总结

回顾今年的工作历程，我想说感谢、感动。感谢公司领导给我一个充分展示自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事让我学习到他们身上的勤奋与自律，被感动的我，在未到一年的工作中，工作如下：

一、 热情投入。

较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速的进入工作状态，从熟悉工作到着手具体问题的解决，都本着认真谨慎的态度,积极向领导学习

业务技术，熟悉房地产的工作要点。在工作中，乐观、吃苦的人生态度和严谨的工作精神，将理论与实际相结合，所以我在工作中总是多问，将“推敲与认真求证”的工作态度进行到底。

二、 多方位协调。

这段时间里，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的形势。做好公司与代建方的协调工作，从基础到亮化，积极主动与各机关部门沟通协调，对工作中的问题能以最快的速度解决，也能对预测发生的问题，提前做出有效的预控措施。

三、 不断进取，与时俱进。

前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，将会成为我一生宝贵的财富。业余时间，我学习操作CAD

及其它计算机知识，并考取全国计算机信息高新技术考试合格证书，广泛的浏览各房地产网站，不断提高专业水平，不断升值自己。今后，我也会在工作之余挤时间学习更多文化知识，参加各项培训，毫不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力，修炼好内功。通过阅读大量的书籍与政府政策，努力做到与时俱进，争取及时、全面地了解各项相关的新政策的颁布与实施情况。

首先，为了提高工作效率，处理好突发事件，每日依据实际情况的需要，修改和完善工作计划。虽然我加入公司的时间不长，但是我相信持续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功，在公司内部形成良性竞争，就能不断提升公司的整体竞争力，促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。

四、思想工作方面

我严格遵守公司的各项规章制度，积极参加各项政治活动，尊重领导，团结同事，正确处理好与领导同事之间的关系。平时，处处规范自己的言行，对人真诚、热爱工作，服从安排，完成领导给予的各项任务。同时，我也勇于分析自己，正视自己，提高自身素质。

只有在前进的道路上始终保持清醒的头脑、坚定的信念，才能经受住各种困难和风险的考验。

五、展望未来

一年来，我工作上取得了小小的成绩，而这些成绩的取得，应归功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来，也让我本人更清晰地看到了自己还需要在许多方面努力。在一些事务处理上，自己需“学习上有触动，方法

上要改进”。工作魄力和艺术性还不够，还显得较粗糙，因此在对待工作、与同事们沟通时，谦虚、谨慎，也要加强改善。

干好工作是出色的完成工作的前提条件，这就要求我要有专业的功底，在今后的工作中我将在学习中进步、成熟起来，为公司的发展贡献出自己的力量。我将更多的参与到开发项目与管理工作中去，在实践中磨炼自己，成为项目组中一名优秀负责的员工，为未来取得更大成绩垫好基础。总结过去，展望未来，虽然我还做不到高瞻远瞩，但我学会了一句俗话——“活到老，学到老”。当然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一些不足的地方，须在以后进一步的努力，但我会努力做到最好。

在新的 20xx年，在工作中自己必须要遵循的六条原则：

一、 要认清自己，处事有原则。

找不准位置，也就找不准工作的立足点、切入点、着力点，工作起来也就找不着“感觉”。由于工作特殊性，需上报领导，联系政务。自己要把握好所应扮演的角色，把握好工作分寸，做到不越权，不越位，工作要到位。

二、 需要耳聪目明，作好参谋工作。

从大的方面说，我的工作重心的在于搞好协调、决策工作。及时捕捉信息，准确地做好反馈，积极地当好决策参谋。不仅要善于发现问题，还要认真分析问题，给领导解决问题提供决策参考。领导一旦采纳决策意见，还要制订决策备选方案。备选方案不能只是一种，要有多种方案，以便领导优中选优，“拍板定案”。决策制定后要采取得力措施狠抓落实，并及时做好落实情况的反馈。

三、 善于长袖善舞，作个好的“润滑剂”。

要协调好公司上下的关系。对上：要听从而不盲从，尊重但不违背原则盲从领导。待下：要做到三管两不管。三管：事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益的事，管。管则管严，不留余地。

两不管：个人私生活不管；与公司无关的事不管。以礼、诚、情待人，不欺下瞒上，协调好内外关系，力求团结向上。

四、 高效快捷处理有关事务。

工作上要有强烈的时效观念和意识，要具备求真务实、雷厉风行的工作作风以及运筹帷幄的领导艺术。在有限的时间里办好应办之事。要善于“分身”，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为。工作要扎实，力求实绩、实效。工作不能摆花架子，更不能弄虚作假。要真实地反映情况，扎实地开展工作。

五、不断提升个人素质，增加人文魅力。

自身素质高，就会产生人文 “魅力”和影响力。在提高自身素质的同时，还要学会尊重，学会理解，学会“给予”。尊重上级，理解同级，善于“给予”下级。

六、注意自身形象，起好表率作用。

员工的一举一动都代表着公司形象，有必要加强自身修养，注重自我形象塑造。同时，要引导公司全体员工强化形象意识，达成塑造良好形象的共识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意、热情细致地待人接物、为人处事。要

善于“换位思考”，想一想假如自己是领导该怎么办，设身处地的为他人着想，力求办实事。

良禽择木而栖，厚积而薄发。

在公司里，员工需要积极倡导、努力创造积极向上、团结协作、乐于奉献的良好工作环境，来增强公司整体效能。要做到容人、爱才，攻心为上。容人，要有容人的雅量；爱才，惟有扬长避短，避轻就重才能让员工有知遇感、归属感、稳定感，工作起来才能产生爆发力；攻心，古人云“三十六计，攻心为上”，要让员工感到公司既是纵横驰骋、痛快淋漓的战场，也是休憩的港湾，温暖如家。

以上是我对20xx年的工作总结及20xx年的要求。