政法系学生会女生部20xx年x月份

工作总结

四月的春风很是和煦，不再如三月那般透着清寒。在四月里，我部门依旧坚持着“全心全意为女生服务”的原则，依旧保持着认真细致的工作态度，依旧积极总结过往工作的经验并且不断改革创新，顺利完成了学生会交给我部门的各项工作。以下是我部门本月的工作总结：

一、常规工作：

1、在四月，我部门在校多媒体教室举播放录像，对我系大一女生在春夏之交如何护肤进行了指导，这让我系女生在爱美的同时学会了如何爱美。

2、本月我部门召开了女生部内部会议，对部门工作进行了全面的总结，以后将扬长避短，发扬优点，改正缺点。

3、换届工作。本月我系对各部门进行了换届。在换届工作中，我部门顺利地完成了干部选举工作，并且出色地完成了工作交接，为我系学生会工作的发展和繁荣作出了应有的贡献。

4、本月我部门建立了女生信箱，进一步与我系女生进行了心灵的沟通，深入了解了她们的心理上出现的问题并对这些问题进行了处理和解决，这使我系女生更加紧密的团结在一起。

二、协助工作：

1、寝室是我们集体的大家庭，保持寝室的内务干净整洁是我们义不容辞的责任。在本月我部门依旧积极协助劳卫部进行卫生检查，为营造一个干净舒适的学习环境尽了一份力。

2、女生的晚归情况一直是我系极为重视的问题之一。为了强调纪律，也为了确保我系女生的安全，我部门本月继续配合监察部的晚归检查工作，督促我系女生养成良好的生活习惯。

三、特色工作：

本月我部门在七里坪校区的篮球场举办了一场以“魅力绽放 激扬活力”为主题的三七女生节活动。活动当天，随着蔬菜水果沙拉大赛、“梦呓身影”等一系

列的活动的展开，同学们的积极性得到大大提高，之后，抽奖环节的到来把这次活动推向了高潮。本次活动在兄弟部门的帮助下圆满的结束，并且此次活动取得了系领导的一致好评。

因为有我系领导的关心和指导，因为有同学们的积极配合，我部门顺利地完成了四月份的全部工作。因为深谙“骄兵必败”的道理，所以我部门不会骄傲于眼前的成绩，而是会精益求精，争取做到更好。

政法系学生会女生部

20xx年x月x日

第二篇：4月份工作总结

行销突击队工作总结

——4月广西市场支持

行销工作不断的走向正规，突击队工作在不断的完善，4月份主要针对广西市场（桂林、南宁）进行宣传推广活动，针对今年市场状况，华南大区制定方案，主要是针对桂林、南宁市场的金正大、奥磷丹品牌进行品牌宣传推广。

目前桂林市场状况

1、 桂林市场正处于下滑阶段，整体的销量在不断萎缩，使得经销商的

激情在不断的减少。二级终端的库存不多，很多二级终端店面就没有货。甚至有些地区有些品牌没有经销商。

2、 公司产品在不断地加价，走高端路线，但是宣传力度不够，二级经销商在推广产品

时，有的还在犹豫，这样需要我们加大宣传力度。

3、 公司产品在提高价格的同时，服务没有跟上。例如用肥指导、农化服务等没有跟上。

4、 面对今年的公司政策和品牌整合，使得今年的销量比去年少了很多。

5、 其他厂家在应对今年特殊状况上，都增加了后期服务，例如史丹利在广西提前慢慢

涨价，使得过年后不涨价。鲁西化工在后期的服务上又增加很多优惠政策。

6、 借助20xx春耕行动之际，应加大宣传推广力度，增加经销商的信心，也增加公司

业务员的信心。从而增加销量。

7、 借助市场扩大，销量增加。从而增加本市场的业务员。进一步拓宽市场，提高市场

占有率。

针对这样的情况，开展这次活动。针对金正大高端品牌，奥磷丹品牌整合，加上控释肥的推广。进行入户宣传推广，集市促销等模式，借助下雨天时间，进行新客户的开发工作。主要方式是入户讲解，科技讲座，适时促销等，另外加大户外宣传广告的投入。针对这样的市场，进行重点操作，广告宣传力度大，以做牢固，宣传深，促销力度大为原则。在宣传促销区域，宣传效果上达到60%的人都知道公司品牌。在空白市场上，做到一部分用户先用上。

这次活动在市场上进行了7场抽奖活动。科技入户40场，科技讲座15场。促销量60吨。一级经销商进货160多吨。走访村庄40多个。

在桂林，种植金桔、甘蔗、马蹄和柿子较多。但是水稻也占有很大一块比重。在广西等沿海城市，农户在经济作物都喜欢用进口肥料，在种植水稻上喜欢用便宜的复合肥。使得公司产品在水稻上几乎没有销量。针对的作物主要是在经济作物上。今年价格上有点高，使得经销商推广上利润空间不是很大，推广力度不是很大。

对于做活动的一级经销商，其他厂家都进行铺货，利润空间也不低，有的甚至比公司的利润空间还要大。加上今年的公司的品牌价格上提升力度很大，使得经销商的推广力度不是很大。

对于这次活动来说，活动细节上没有准备好，例如没有和二级经销商协商好，使得操作起来很被动。第二，没有在二级网点上做好肥料库存。第三，抽奖活动没有找好时间，有的地方没有开始用肥，有的已经用过肥料了。第四，这次活动在督促进货上很被动，感觉到是我们卖多少就进多少货，是我们在给他卖肥料。第五，在抽奖活动中，太注重抽奖活动了，使得肥料的推广上相对来说就较小了，重点偏离方向。 活动期间了解到的情况

1、 一级经销商在二级网点较少，相比网点在镇上的很多，下方到村里的很少。

2、 今年公司产品在这边没有冬储，使得一级经销商把其他厂家的推到二级网点上，这样使得二级网点的推广上就迟了一步。

3、 业务人员不多，业务员在推广上受时间，空间的限制，使得业务员在二级网点

上跑不过来。对于终端的掌控力度不够。

4、 宣传力度不够，特别是金正大高端肥料，奥磷丹、狮玛德的品牌整合。与史丹

利、芭田宣传力度比，是在是太小啦！

针对这样的情况，提一些建议：

1、 需要公司一些政策支持，针对华南市场等边缘市场，开始推广时需要加大一部

分投入，并且由行销专员进行资源监控。

2、 针对这样市场，需要公司进行产品的差异化操作，针对不同的作物进行品牌操

作，品牌要承担起一部分阶层的消费习惯。

3、 加大宣传推广力度，加大突击服务工作。

4、 针对广西市场，要杜绝业务员来给经销商卖肥的现象，但是突击工作可以来给

经销商卖肥料。要是业务员进行卖肥，这样就会使得经销商有依赖性。不好做经销商的后续工作。

5、 桂林市场，借助4月到5月这次活动，加强品牌的推广，和控释肥产品的推广，

为下一步示范田的推广活动打下基础。

6、 在六七月份进行示范田推广活动，针对前期的宣传推广情况进行筛选。例如严

寺村等。

7、 后期进行观摩会，进一步扩大宣传，提高销量。

8、 在宣传上，挂喷绘横幅，效果不是很好，很多都是被老百姓折掉。在桂林市场

上，没有县际公交，都是昌河和五菱。可以在这些车上做上座套，简单的座套。这样可以加大宣传。