工作总结与计划
对于我们来说7月份是漫长的，因为这30天都在焦急的等待中度过的。回顾7月，总结未达成目标的主要原因为以下几点：
1、 本月新增客户明显减少，出单的客户都是主动找到我的，
没有现打现出的客户；
2、 电话量不稳定，我给自已的任务是一天100通电话，通
话时长2小时以上，可是没有一天达到的；
3、 个人情绪波动太大，由于一些客观的因素影响到自已，
也是不能完成任务的原因之一。其实事后想来，都是自
已在意的太多，没有明确的目标。有些东西我们可以把
它看得淡一点，再淡一点儿，明确一个方向，朝着这个
方向去努力就够了，不要让周围的事物牵扯到自已。
4、 客户跟进不及时，在跟进的过程中经常会发现自已曾跟
过的客户被其他同事签了，总结一下，一是客户跟进不
及时，二是没有加深客户对自已的印象所造成的。
8月份工作计划：
1、8月份也是客户推广的旺季，本月目标是5张单。10号前破0，目标分解为：第一周1单，第二周1张单，第三周2张单，第四周1张单。
2、本月的客户开发方向是按行业开发，所以在资料上要下功夫，每天准备100条资料，电话量必须较原来提高一倍。
3、上月新增客户较少，所以本月的首要任务就是意向客户的增加，
也是出单的根本，8月份我给自已的任务是每天必须3个意向客户，系统新增至少2个40%。
4、8月份把握会议签单，对有意向的客户必须第一时间约见，利用这次机会多约客户，把握会场优惠，争取更多签单机会；
5、维护好客户关系，争取客户转介绍。
7、坚持不放松。时刻激励自已，一定要坚持到最后。
第二篇：4月份工作总结与计划
4月份工作总结与计划
4月份一个月的时间过去，所取得到的业绩出乎自己的意料之外，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好，下面我 对我这一个月的工作进行总结：
1：这一个月接的总来访19组，意向度强与不强我都尽量的留了号码，大部分客户意向度都较弱，主要纠结于价格与楼层，其余客户处于观望状态，就目前国家对房地产行业做出种种相应的宏观调控，迫使客户误认为房价有下降的可能性，其中有一组客户当天没有及时逼定，导致其客户房源被其他客户所选，损失一套成交客户。
2：最近一个月发现很少有老客户的回访。
3：来电客户没有好好的进行跟踪。
下月的计划：
1：自己提高房源的紧俏性，抓住当天意向强的客户成交。 2：老客户的关系维护，潜在客户的跟进，争取部分转介绍客户。
3：把来电客户转成来访客户进行接待。
养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，把我的销售能力提高。