成都会议总结
有幸与公司主管销售的领导一起去成都参加了20xx年全国药品交易会暨公司中期会议，我们销售部主要是作为服务于市场的目的去的，所以，感想有几，先找不足如下：作为服务部门，这次会议的服务不够到位，在领导下达任务后还是事先未安排细致，以至宾馆房间不够，导致分散住宿及个别业务员到定点宾馆外住，饮食未事先了解后提出建议；其次是培训会议时间与参会时间不够清楚，导致业务员询问事项时不能回答，还有导致个别该被培训的人员没能参加培训，以至于少部分费用没用到点上，再次是回贵阳时间仓促，在未完成服务时间内提前离开，导致后续事项由当地业务员办理，以至于回来一个多星期都不能报帐；还有，销售部服务人员工作安排不到位，导致服务人员不晓得自己服务内容。好的方面如下：虽然有些地方做得不够，但公司人员都很能理解，没发牢骚，团队精神很好；其次，能够与公司领导一起出去，感觉自己做事的态度及敬业精神还差很多，所以会更努力做事；再次，去大都市见识，感觉外面的发展很快，人做事的理念也不一样，让我明白凡事都从我做起，学会更多地去理解和包容，更好地完善自己，这是最值得我感谢这次会议的地方、、、、、、
销售部：xxx 20xx年x月x日
第二篇：成都两会工作总结---成都景崇书
成都“两会”工作总结
成都两会是一场多兵种（涉及工程部、销售部、后勤等部门）跨区域（抽掉了酒店运营项目各大区精英以及本地AOP成员）协同作战（各部门各司其职、相互配合）的战役行动。既扩大了我们LED显示屏酒店运营的影响力，又检验了我们的工作能力。作为本地军力，我参与了战前、战中、战后全部过程，其中感受颇深，值得我学习。
首先，一个人的力量是有限的，团队的力量才是无穷的。无论是前期进场安装还是在两会开展期间，以及后期扩大战果时，我看到了艾比森同仁们富有朝气、雷厉风行、敢拼敢闯的精神。
第二，我看到了艾比森团队做事严谨，一丝不苟的精神。举一个简单的例子，无论当天多么疲累，都要坚持开会，总结当天得失，分配明日的工作。每晚都要更新工作结果呈现表，随时都能查看到工作的进度，甚至是由谁在负责跟进等详细信息。
成都两会取得了优异的成果，同时也发现许多的问题：
1、 前期准备工作不充分，我没有协调组织过的这种会务活动，许多问题没有考虑
到，和主办单位接洽也不到位，由此造成了会务期间手忙脚乱而又没能做好事的状况。
2、 没有建立处理突发事件的预案，婚博会一度由于电力的原因造成LED显示屏数
小时没能展示我们的宣传内容。
从成都两会开展到圆满落幕，由此而引发我们深思和全面推动的探讨：
会务内容： 1.金玫瑰国际酒店发展创新论坛 进入方式：以赞助商和酒店协会会员单位的身份进入。2.成都春季婚博会 进入方式：以赞助商的身份进入。
目的：通过酒店协会和婚协这个平台一方面由其通过引荐、介绍推动我们建屏项目；第二方面，通过协会取得酒店高层的联系方式，以便我们更能直接的将我们的合作模式推送给酒店高层。第三，通过参与酒店协会的相关活动，来扩大我们在酒店行业内的影响力。 相关活动如：
（1）.参与酒店协会内部会议中，通过搭建我们的宣传平台，发放我们的宣传资料，以及通过我们提供的LED显示屏来播放宣传片、相关案例图片，以此方式来推介我们的品牌及合作模式；
（2）.参与LED显示屏的视觉应用在酒店行业内的影响等的讨论，即，争取我们有时间上主席台讲演的机会，宣传LED显示屏在酒店行业内应用，并传达我们的合作信息，案例，聂总在酒店协会上会声会色的发言，引起酒店经理人相当大的关注，主动来前台咨询并留下联系方式的人员有数十之多。
（3）.参与到酒店从业人员内部小圈子中去，一起参与户外活动等交流活动，点对点，一对一的交流，从侧面点醒酒店方原来还可以这样做：“不用我们花一分钱还能获得最好的屏”。
总结：“全面覆盖、中心开花、精确出击”：
1.全面覆盖：采用广撒网方式，以各种方式推进建屏计划，包括逐家拜访，网络营销等。
2.中心开花：通过行业平台，从行业内部宣传我们的合作模式，直接将我们信息扔进行业内部，在行业内部引爆，从而更加快速更加直接的获取我们所需要的相关信息。
3.精确出击：参与小规模的酒店行业内人员的交流活动，更精准的传达我们的信息。
后期工作开展方法建议：
一、 通过关系或者平台掌握酒店从业人员的通讯名录，除了打电话预约外，另可以彩信的方式将我们的信息传达给酒店店从业人员。案例1：成都电子科技大学宾
馆，看到我们发送的彩信，来电并要求我们传给他们详细的合作信息，目前正在进行跟进中。案例2：河北唐山曹妃店紫天鹅庄国际酒店，其副总经理在接到我我们的彩信后，向酒店采购部下达了解详细合作事宜的命令， 目前，正交由河北AOP负责跟进。
彩信的具体要求为：
（1）、重点要明确，即用少量的字数传达有效的信息，如：“LED显示屏不花钱买了”或者“免费为酒店投建LED显示屏”等。
（2）、要图文并茂，图片色彩亮丽，对比度要强，一眼就能将我们的信息注意到。
（3）、定期给潜在客户发送一些非工作相关的信息，增强我们与对方的熟悉度。
二、 邀请一家甚至多家客户去参观样板屏，其间播放的视频色彩一定要亮丽，对比
度要高，客户并不怎么关心你的灰度等级等专业性的东西，只是会有过对屏的清晰或者模糊情况而做出屏质量好坏的第一判断。我们要让客户第一眼就能被我们屏的大气，平整，清晰所震撼。
以上就是我在两会期间感受与发现，期待明日的精彩！
成都AOP：景崇书