咨询培训大会纪要及个人心得体会

会议时间：20xx-6-6上午9；00-12；30 下午2：00-4；40

会议地点：西湖校区

主持人：罗金华校长

与会人员：各校区校长、主任、教务人员、教师等等

大会流程：点名、唱校歌、咨询培训讲座

大会纪要：罗校主讲以下主要内容

1、会议记录要求——（1）记录本正规，态度端正，有空多翻翻看

（2）边记录摘要，边写心得体会

2、简要分析教育行业行情——（1）行业机构中相互诋毁、相互降价只会降低行业利润

（2）教师流动性大，留住老师的根本不是提高底

薪，而是把市场炒火爆，让老师多课

3、指出福建校点的发展方向和前景——加强咨询培训、做大单、扩大校区

4、培训流程

（一）训前动员篇——心态

加强团队主动学习，引进“自由消费、阳光消费”等理念，培养团队凝聚力

（二）自信篇

（1）对自己自信

a相信自己，要坚持，要有毅力；

b如何学用案例咨询（讲故事）

c如何利用商业技巧做宣传，如“从众心理”、家中宣传、生日会、家长会、社

区服务、给家长布置作业等等

d把名字当品牌打造（利用网络）

e视频学习：咨询无处不在——苦乐观、对龙文高度认可

（2）对龙文自信

龙文的优势：针对性强、专业性强、品牌辅导机构、上课灵活性、精细化内部管理、免费答疑……

（3）对团队自信

咨询不是单打独斗，需要团队配合

（三）准备篇——环境准备

通知书、奖状、图像、档案盒、文件夹等硬件布置

（四）信赖篇

拉近距离，建立信赖

投其所好，给别人最想要的

（五）逼单法

经典解题方法留住学生

教师个人魅力吸引学生

环境、氛围感染学生（结束时，让孩子表态一定努力学习，让家长放心） 算账法

生活体验法（语气、故事、后悔）

从学科、年级特征分析

罗校还用自己的几个亲身经历，讲了不要“自卖自夸”，而要从各个细节（礼仪、数据、和他人谈话等）侧面体现我们龙文的优势，如老师为孩子个性发展的辛勤付出、我们强大的师资共享等等，选择龙文是最好的。同时，他还指出了作业吧的一些特色管理办法以及如何利用这个亮点做宣传。

个人体会：

这次咨询培训会，是我收获最多的一次培训。罗校把自己奋斗的宝贵经验传授给我们，他用自己工作中苦中作乐的精神感染了我，他让我从真正意义上理解我们龙文靠的就是团队，需要的是一支支敢于吃苦、敢于吃亏、乐于拼搏、善于合作、十分自信的团队。

师范出身的我，原本也认为在公立校教书育人就一种荣誉，因为至少可以给自己和家人带来安定的生活。然而，昨天的培训更加坚定了我不去学校教书的决心了，因为荣誉不但可以来自教学成果，也可以来自己的奋斗，来自于团队之间的合作，更多的是可以用自己的收入印证自己的能力，提高教师在人们心目中的

社会地位，这也更加坚定我留在龙文奋斗的决心。

罗校的精彩培训，我收获挺多。然而，让我仍然有些困惑。主要如下：

（1）教研（名师之路）和管理、咨询这三方面能力怎样同时全面发展呢？

（2）台上一分钟，台下十年功。我的实践太少，这些理论我怎样活学活用呢？

（3）谈订单和发单页之间有什么联系呢？怎样自言其说这个问题。

这次笔记稀稀疏疏地记了十几页，我发现我记不完，记不全，学到了主要是罗校讲的，可总觉得没学透彻，可能是我太过于急切学习这些宝贵的经验.，不过我一定会加强学习，相信自己一定可以做好每一项工作。

第二篇：教育培训工作总结模板

20xx年教育培训工作总结

一、教育培训工作总结

1、培训方面

安全知识培训，分析了现场施工环境，结合其它工地的施工事故，阐述了安全生产的意义和重要性，分析安全隐患、现有问题，学习了安全基础知识，制定了有效的整改、预防、应急措施和管理考核制度。通过培训，外协队伍员工和技术管理人员安全施工意识进一步强化，在保证了施工人员安全与健康的同时，又提高了施工管理水平，为专业树立了良好的外部形象。

防腐施工技术培训，结合目前的防腐施工状况，介绍了常用油漆和防火涂料的特点和使用方法、防腐材料现场和库房存放规定、除锈和喷砂等级、常用工器具的使用等防腐基础知识，同时结合长沙、厦门等工地的防腐施工，详细讲解了防腐施工工艺及质量管理要求。通过培训，纠正了现场中的施工通病，提高了质量管理要求，强化了全体员工的专业技术知识，为施工高质量的完成奠定了基础。

2、新员工培养方面

质量管理培训，通过材料存放管理、施工准备、施工工艺、质量检查验收、成品保护等施工质量管理的培训学习，解决了新员工缺乏施工技能和管理经验等问题，提高了新员工的施工管理水平，从而快速的投入到施工建设管理工作中。

技术管理培训，通过图纸学习、施工方案、作业指导书、技术交底、工序交接、文件包整理等专业技术管理的培训学习，使新员工加强了专业技能，掌握了工程施工和技术流程， 在工作中学习，通过学习促进工作，及时发现不足并予以弥补，使新员工能够迅速掌握专业技能知识和质量、技术管理方法，给新员工提供了充分发展的机会，为专业的质量、技术管理力量增添了新的活力。

3、导师带徒方面

结合新员工培养，通过图纸文件和施工现场讲解，导师为徒弟详细传授了防腐专业知识、质量管理、技术管理等方面的知识，使新员工掌握了工程施工、质量技术管理的流程和方法。 通过导师带徒的“传、帮、带”工作，增强了部门集体的凝聚力，提高了新员工的施工技能和专业技术水平，有效的加快了新员工的成长步伐，提升了整个部门的管理水平。

4、技术比武方面

二、推荐推广成功经验

三、存在的不足

施工人员是影响工程质量的最基本因素，是提高工程质量的关键，当地零工在施工人员中占有很大比例，可以发挥很大作用，但是他们基础施工技能较低，缺乏施工经验，而且由

于语言交流较难，造成对当地零工的管理和培训不足，施工中安全和技术问题常常重复出现，影响了工程质量。

四、建议与改进措施

组织外协队伍员工对常用英语的学习，如安全常用语、常用工器具名称、施工材料名称等，从而促进外协队伍对当地零工的交流和管理，充分发挥当地零工的作用。

导师带徒活动，加快了新员工的成长，有效了发掘了新员工的潜力，为项目部的发展增添了新的力量，希望各专业继续推广。