创业计划书

（一）、执行总结： 长期以来美容市场就一度火爆，由于女人有爱美的天性，所以这个行业兴盛不衰。爱美之心人人有之，男人也有爱美的天性，但是现在市场上很少有男士专业美容院。然而当今的男士越来越注重外表，像现在很多男士都用上了洗面奶，面膜等的护肤产品。从这可以看出，男性的美容市场同样是有广阔前景的。由于男士对外表的越来越重视，男士对男士专业美容院的需求也随之越来越多。所以这个市场的潜力是巨大的。 我们的最终目标是建成一个连锁的男士美容院。并打造成一个品牌。我所说的这种男士美容院包括衣服搭配，发型设计和美容。我们可以为各个年龄段的男性设计衣服，甚至发型。打个比方，如果是一个追求时尚的青年来我们美容院，我们可以为他设计当前最流行的时装和发型，提供多种选择供他考虑，当然我们的消费群体决不仅仅局限于年轻男性。如果是一个小朋友来我们店，我们会根据他的兴趣爱好为他设计他所感兴趣的衣服，由于学校经常会搞一些晚会，我们同样可以为学生化妆，设计发型和挑选衣服。当然就算是一个中年男性，我们同样可以让他愿意在我们这里消费，我们会根据成熟男性的标准来为他设计，西装皮鞋领带，力求在平凡中创新。所以我们的消费群体面向所有男性。再加上美容的体验，让你有一个全新的自己。 目前市场上没有我们所说的那种男士美容院，这个市场空白点就

是个很大的诱惑。启动资金方面，我们先从小的做起，然后等时机成熟了，我们会考虑扩大市场，所以创业资金刚开始100万足够了。我们会通过广告的宣传让人们知道了我们公司，产生了良好的口碑后，会在最短的时间内赚回我们的成本。

我们的团队是取名叫“维克多队”，主要服务以发型设计师，服装搭配师，美容师为中心。但是还需要专业的管理团队，有效地管理整个公司。当然，服务人员的服务态度是决定了整个公司成败的关键。所以我们要以最好的服务态度来得到顾客最满意的微笑。

我们需要的资源包括当下流行的时装，各式各样的演出服装，成熟男性喜欢的西装，老年人喜欢的比较朴素的服装等，加上专业的美容产品和美容设备。我们提供的利益在市场进行资源投标。中标的企将与我们签订长期合作合同。

（二）、服务介绍：

决定策划这个创业计划是因为这个产业是市场空白点，而且在极具市场潜力。市场上基本上没有企业涉及到这个方面。

我们公司是集产品与服务一体，专为男士打造自信的外表。公司主要业务包括发型设计，衣服搭配，美容。顾客可以选任意一种服务或产品，也可以三种都选。让顾客感觉到自己经过我们的店“明星”般打造以后，有一个全新的感觉。

另一方面，过去都是男士陪老婆逛街，现在时代发展了，应该是女士陪自己的老公逛街了，如果是这样，那在自己的老公接受我们服务的时候，这些女士该做些什么？在这一点，我们也可以做些文章，

我们为这些女士提供一个活动的场所，她们可以在一起喝茶聊天，或者是一个人看看杂志，听听音乐，甚至是看看韩剧。这样，我们和顾客可以实现双赢，我相信会有越来越多的顾客会来我们这里。

（三）、公司战略:

公司是采取连锁经营的经营模式，连锁店内舒适的环境，并且办理会员卡业务，而且可以网上预约，网上咨询。保证对每一个顾客以最真诚的服务。

第一步：一年内，在全国一线大城市像北京，上海，广州等地分别开设一间店。

第二步：经过了一线城市的基础，在二线多个城市分别开设一家分店。

第三步：在全国有了很高的知名度后，再扩大经营范围，全面占领整个市场。

我们的目标是：用最短的时间取得最好的成效，争取在五年内占领中国市场，如果发展好的话，我们还可以进一步扩大，从国内向国外进军。

公司将聘请专家研发男性美容的方法及其产品。之后利用广告投入，让产品有一定的知名度。建设工厂生产研发出来的产品，直接发货到连锁店。这样就形成了一整条产业链。我们的主要合作伙伴是产品的原材料供应商。竞争对手是生产男士美容产品的企业，为了提高自身的竞争力，我们制定正确的经营战略，从而达到事半功倍的效果，如何以一个知名度不高的产品去和那些长期占领市场的产品竞争，这

是我们日后所要考虑的重要问题。

（四）、市场调查和分析：

我们的目标市场是所有男性，下至小朋友，上至老年人，这些都将成为我们的消费群体，我们也会根据不同人的需要来为他们提供完全不一样的服务。

按照我们的估算，我们的市场容量是全国的1到2亿男性。而且随着男性对自己外貌的越来越重视，市场容量也会随之越来越大。 我们有很强的竞争力是因为我们自己生产产品，这样我们的成本比其他企业低了很多，我们就可以定价更低，竞争力就越强。然后我们再将产品运用到我们公司的连锁店中，这样对顾客进行“捆绑销售”，使我们的利润更高。我们估计的市场份额占八成。销售额每年1亿人民币。

这个产业是新兴的产业，将来肯定有越来越多的服务业面向男性，所以，市场发展的趋势肯定一片大好。

（五）、营销策略：

价格策略：我们将实行会员卡业务，有两种不同的会员卡，VIP会员卡和普通会员卡，并且实行积分制。并且节假日进行促销，如“捆绑销售”，就如除皱就送洗牙服务。然后重要节日光顾的顾客举办抽奖活动。

推广策略：首先我们的连锁店拥有舒适美观的环境。专业美容师与顾客是一对一的，坚决保护顾客的隐私。

（六）、经营管理：

我们的服务流程是四步走：

第一：顾客进入店内时目光注视，微笑，打招呼。

第二：询问顾客需要什么服务。并且向其推荐本店的服务。 第三：以专业的服务人员对其进行服务。

第四：请顾客反馈我们的服务。面带微笑并欢迎其下次光临。

购置先进的美容设备，人员安排分为三个部分：一是大厅前台服务人员。二是专业服务人员。三是清洁人员。总公司定期派“神秘顾客”光顾各个店，给每个店进行评估打分。年尾时总结。批评不达标的店。奖励优秀的店。以激发整个团队的斗志。

（七）、创业团队：

总公司的团队将聘请有经验而且勇于创新，敢于承担责任的人才，组织架构我们采取分权式。这样我们整个团队的组织领导能力将很强大。团队成员必须是本科学历以上，学历高者优先。工作经验必须要有两年以上。整个团队应该团结互助，一起努力。

领导层的职位应该由最大股东一方来负责。创业顾问将请专业的顾问团队。主要投资人应该资金雄厚，能够承担风险。领导层应该要持30%股以上。企业员工可以持有一定的股份。

（八）、企业财务状况：

资金是领导层，企业员工，股民的集资。刚开始需要100万人民币足够。公司有上市融资计划。股本结构是领导层占30%，企业员工占20%，股民占50%。资金将被用来开连锁店以及生产美容产品的工厂。

（九）、财务分析与预测：

第一年财务运用一千万左右。第二年则是要20xx万，第三年是20xx万。不过在三到五年内就有足够的信心收回成本。

十）、关键的风险和问题：

有个问题是我们觉得最重要的问题，就是男性都比较爱面子，有些不好意思去我们美容院来美容。不过我们想我们可以在电视广告上多多宣传一些当今男性美容的潮流和趋势。那样的话男士觉得这其实很正常，所以我们的顾客源又增加了很多。另外，在当今，很少有涉及这个行业的企业，可能这也预测着这个行业存在着风险。首先如果我们发展起来了，肯定会有越来越多的商家把注意力放在这个上面，那么我们的竞争优势在哪里？另一方面对未来的发展也不能过于乐观，这的确是一块肥肉，也很少有人尝试过，那我们为什么有理由那么自信呢？毕竟我们也没有任何经验，我觉得应从小做起，等市场成熟了，我们再考虑扩大，先在一个城市试验，如果效果好，我们才有理由把它做大做好，如果效果不明显的话，我们还要考虑改变战略。

最后我有必要简单的介绍一下我们这个团队。“维克多队”的第一负责人杨秦，主要负责市场的调查和策划的编写。成员乔子越，主要负责对策划的修改以及完善。成员罗戈良，主要负责文件的印刷和表格的制作，同时参与决策的讨论。指导老师张宏，为我们的方案提出意见和看法，并给我们一些建议，以帮助我们日后更好的完善。

第二篇：创业计划书

执行总结

项目简述：鼠标作坊

创意背景：现今鼠标已出现数十年，并没有大的变化，现阶段的鼠标外形在进行简单的画图情况时极其不便，鼠标笔价格过于高昂，另外鼠标产业经过数十年的发展，已经基本没有了入市门槛，所有材料均能从电子配件市场购得。同时电子商务的发展，解决了销售渠道的问题。

目标市场：中老年人，学生，教师，以及其它对手写或者简易画图有需求的人员 竞争优势：成本低廉，市场几近真空

竞争劣势：1、鼠标市场趋于饱和。2、由于出货量少。3、缺乏对配件的议价能力。4、没有实体销售渠道5、缺乏鼠标的关键技术。6、易于模仿，没有核心技术，在产品取得市场后易被取代

团队概述：王震，主管营销及其网页制作。周金鹏，负责会计核算、会计监督。 王俊、张扬，主管采购、制造。黎景、李留营，负责客服、网页管理。初级阶段大家共同负责生产作业，合作团伙成员于大学期间从事过电子、餐饮服务、及其业务宣传等工作，已有足够的能力来建立网站及其销售，该网站由大家共同集资建成，共同负责管理，在各项任务上有所侧重。

预计能提供的利益：25%净利润

产业背景和公司概述

鼠标市场现状：

我国键盘鼠标行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展，专业、高效、节能是我国键盘鼠标行业运行的发展方向，随着我国键盘鼠标行业运行下游需求市场的不断扩大，我国键盘鼠标行业运行迎来一个新的发展机遇，市场有着良好的发展空间。

鼠标市场的主要公司：1、 罗技，是从OEM、ODM贴牌生产鼠标起步的一家瑞士公司，如今已经成为全球最著名的电脑周边设备供应商，20xx年的营业收入达到18亿美元。而据国际数据公司数据：自19xx年罗技起家至20xx年，全球生产的9亿台个人台式电脑中有55%配备了罗技鼠标，世界排名前20位的电脑厂商都是它的客户。

双飞燕，国内知名外设品牌，与19xx年诞生至今的台湾伍佰科技（A4TECH）全面合作，完全以国际品管标准进行生产检测，建立了一套完善的生产及质量管理体系，并通过了德国TUV对ISO9001体系的认证。双飞燕是国内外知名外设品牌之一，总公司位于广东东莞，拥有园林式的生产基地，公司旗下高品质高效率的工艺生产线完全以国际品质管理标准进行生产检测。在一批经验丰富年轻有为的技术与管理干部队伍带动下，致力于技术创新、产品创新、生产创新，始终坚定不移地走专业化发展道路，不断的推陈出新， 从鼠标产业初期的2D机械鼠时代到如今的“天遥零延迟”时代，双飞燕始终伫立于行业发展前端。

azer雷蛇电脑周边产品全球知名生产商，Razer总部设立在美国加州的卡尔斯巴德，产品主要包括鼠标、键盘、音箱、耳机、游戏手柄等 。在上世纪 xx年代中叶，随着网络游戏和竞技型第一人称射击 (FPS) 游戏的兴起，游戏玩家发现传统外围设备在游戏中使用起来缚手掣肘、心余力绌，不能快马加鞭、游刃有余。Razer正是抓住这一机遇，不断巩固自己在技术、设计和人机工程学方面的优势，最终成为专业竞技设备的代名词。

雷柏，RAPOO，知名无线外设品牌，无线外设厂商，于20xx年在中国深圳成立并建立工厂。 雷柏，无线外设技术专家，来自德国，致力于向全球PC使用者提供高性能、高品质的电脑外设产品。早在19xx年，雷柏的创始人已经开展专业的无线外设技术研究和产品开发：19xx年x月，成功研制射频无线鼠标，并获得专利；20xx年，世界上第一款人体感应节电模式的光电无线鼠标在雷柏工作室诞生，它是当时世界上耗电量最小的光电无线鼠标；20xx年始，雷柏推出第三代无线技术，集2.4G无线技术、激光技术、多媒体控制中心等功能为一体的无线激光多媒体鼠标系列自此诞生，并荣获多项专利，被誉为新一代无线鼠标的“巅峰之作”。凭借雄厚的研发实力，雷柏产品在历届汉诺威Cebit和美国CES电子展上获得极大轰动，赢得业界好评。

市场需求：便宜到贵都有，价格40左右到上千，在平面地方都可以用，不过有鼠标垫的话精度更高些，而且操作更好。对于鼠标行业的产量、销量、价格及利润率进行了历史的统计，分析鼠标行业的市场需求结构和影响因素，重点研究了国内七大区域键盘鼠标行业的市场状况。讨论了上、下游行业的发展现状及可能对于鼠标市场造成的影响。针对鼠标行业的竞争格局、行业集中度、重点企业及其市场份额进行分析。对于键盘鼠标行业未来发展趋势做出预测。

产品介绍：

1、鼠标的外形

（1）鼠标外型设计为长度130mm圆柱体，底面直径为18mm，同时在下底面进行55度斜切构成一椭圆形截面以适应人们平时的用笔习惯

（2）在鼠标笔的柱体下端约25mm处进行切口，安放鼠标的左右键、第三键（滚轮），在60mm处嵌入带锁死功能的机械按钮（实现对鼠标左键的锁定功能，在画图中解放拇指）

2、鼠标的原理如下所示

（1）光电鼠标内部有一个发光二极管，通过它发出的光线，可以照亮光电鼠标底部表面。此后，光电鼠标经底部表面反射回的一部分光线，通过一组光学透镜后，传输到一个光感应器件（微成像器）内成像。这样，当光电鼠标移动时，其移动轨迹便会被记录为一组高速拍

摄的连贯图像，被光电鼠标内部的一块专用图像分析芯片分析处理。该芯片通过对这些图像上特征点位置的变化进行分析，来判断鼠标的移动方向和移动距离，从而完成光标的定位。

（2）鼠标笔的设计有三个轻触式按键。除了左键、右键之外，中键被赋给了翻页滚轮。翻页滚轮上、下滚动时，会使正在观看的“文档”或“网页”上下滚动。而当滚轮按下时，则会使PCB上的“中键”产生作用。注意：“中键”产生的动作，可由用户根据自己的需要进行定义。通过设计将其设计为翻页功能。在滚轮位置上，“藏”有一对光电“发射/接收”装置。“滚轮”上带有栅格，由于栅格能够间隔的“阻断”这对光电“发射/接收”装置的光路，这样便能产生翻页脉冲信号，此脉冲信号经过控制芯片传送给操作系统，便可以产生翻页动作了。

根据上面所讲述的光学鼠标工作原理，我们可以了解到，影响鼠标性能的主要因素有 第一，成像传感器。成像的质量高低，直接影响下面的数据的进一步加工处理。

第二，DSP处理器。DSP处理器输出的x，y轴数据流，影响鼠标的移动和定位性能。

第三，SPI于MCU之间的配合。数据的传输具有一定的时间周期性（称为数据回报率），而且它们之间的周期也有所不同，SPI主要有四种工作模式，另外鼠标采用不同的MCU，与电脑之间的传输频率也会有所不同，例如125MHZ、8毫秒；500MHz，2毫秒，我们可以简单的认为MCU可以每8毫秒向电脑发送一次数据，目前已经有三家厂商（罗技、Razer、

Laview）使用了2毫秒的MCU，全速USB设计，因此数据从SPI传送到MCU，以及从MCU传输到主机电脑，传输时间上的配合尤为重要。

光电鼠标电路图

光电鼠标通常由以下部分组成：光学感应器、光学透镜、发光二极管、接口微处理器、轻触式按键、滚轮、连线、PS/2或USB接口、外壳等。

3、有关制造

鼠标由以下部分组成：光学感应器、光学透镜、发光二极管、接口微处理器、轻触式按键、滚轮、连线、PS/2或USB接口等。光学感应器是光电鼠标的核心，目前能够生产光学感应器的厂家只有安捷伦、微软和罗技三家公司。其中，安捷伦公司的光学感应器使用十分广泛，除了微软的全部和罗技的部分光电鼠标之外，其他的光电鼠标基本上都采用了安捷伦公司的光学感应器。根据到电子市场的了解来看，这些相关的部件都可以到郑州的中州市场买到，我们只需要对其进行焊接即可。

4、客户需求的满足方面

通过把鼠标改造成手写用笔的形态实现以下可能的作用

（1）、方便教师于教学PPT演示中可能的随手进行备注及简单画图

（2）、方便在没有制图板的情况下进行简单制图（如FLASH MX和PHOTOSHOP）

（3）、方便中老年等对电脑不熟悉的人群尽快的使用鼠标

（4）、与手写软件配合实现电脑的手写输入

（5）、与软件配合做到对电子书等进行随手标注

市场调查和分析

1、虽然如上所述，鼠标市场已经基本饱和，国内外巨头已经控制了大量的市场分额，但作为小型企业仍具体很强的灵活度，并且，简易鼠标笔暂时没有出现在市场上。我们所设计的简易鼠标笔同鼠标和鼠标笔的地位堪比平板电脑在手机和传统电脑之间的地位，作为两种产品的结合产品，能够取得两种产品的优点，具有很在的市场需求。

2、相比市面上出售的鼠标笔成本极大降低，只有普通的鼠标的成本，如若进行批量生产，可以做到与普通鼠标的竞争。除游戏等少数应用外，简易鼠标笔能够达到和普通鼠标的同等应用，降低的推广成本，同时降低了大众的采购成本。3、在学校等机构推广后可以提高这些机构在应用时的效率。4、在与手写软件合作之后可以以更加低廉的成本快速占领手写市场，同时加大汉字手写在电脑领域的应用，在一定程度上解决广大中老年人在使用电脑时不便输入的问题。5、制图人员可以随时随地的作出简单的雏形，免去了携带专业设备的不便。 公司战略

充分利用网络平台，由于公司规模小，同时为了压缩成本，提升竞争力，只采取网络销售的形式，分为零售和批发两个环节，批发在阿里巴巴上进行，零售刚在淘宝上进行。宣传方便，利用在各个论坛上发贴来提升关注度。为了减少资金积压和仓储费用，零售采取直接发货，批发则需预定。

总体进度安排

初始资本每人3000元，总计18000元，在创业初期，所有利润均计为公司财产，后期保证30%的利润投入再生产，并且在公司成立9个月内，争取使产品通过CCC认证，实现代理商制度。

关键风险

1、资金风险

缺乏足够的资金创办企业是我们的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。

2、竞争风险

寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。

3、 核心竞争力缺乏的风险

我们的目标是不断地发展壮大企业，因此，我们必须提升自己的核心竞争力。

4、 意识上的风险

意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。这点也是我们应该避免的。