展会总结

20xx年适度沙发展销会已圆满结束！不经意间适度已经走过了7年，在大家共同关注和支持下，本次展会相比上届展会获得了长足的进步和发展。

一、人流量虽不比上一届多，但相对来说还是不错的完成了任务的75%：三天时间内，观众络绎不绝，来自世界四面八方，更有大量海外人士前来参观与购买。这也是我们适度推广的全新选择与

改革，使我们品牌效应深入人心，使得适度成为海内外知名品牌。

??二、规模扩大一倍以上，无论是展销会的占地面积还是沙发展销量都大幅度的提升。为参观者提供全方位，多层次的展销，已达到不同消费者的不同需求和避免参观者的审美疲劳。

三、在经历了历届展销会的历练之后，适度更加注重全体员工的综合素质并进行业务、礼仪等方面的培训，使得团队更加团结和成熟，面对很多突发情况，也都可以应对的游刃有余。当然这也并不意味着展会情况一帆风顺，期间还是出现了很多新的情况和问题值得我们反思和改进。

四、针对今年的一些问题，我们也将采取积极有效的措施，进行整改。和去年一样，现阶段对于我们而言，成功、失败都是一种经历和经验，都将对我们以后的发展和壮大起到指导作用，我们也将总结出一套适合自己的方法和方式，为以后的展会打下良好的基础。 明年的工作重心应当在保持今年规模的基础上，增加专业观众的人数。 以下本人有几个建议：

1、希望今后的每一届展会做到早会8点准时开，为你昨天觉得那些需要改进的地方做总结，今天你应该怎么做，晚会希望不要开的太晚不要超过10点。晚会各自总结一下各自今天所遇到的一些问题。

2、产品的实战演练。（希望下一届的展会产品能提前3-5天进展厅）我个人认为培训产品时不要让一个人来讲解这套沙发

（软床）的卖点，而是让在场的每一个人来说1-2条的卖点，这样有助于我们自己成长和今后不管你拿出那一套沙发（软床)过来我们都不用发愁说：这套沙发（软床）没有人讲解，不知道怎样说。

3、摆展的产品检验 今后只要是进展的产品必须要安排1-2个人检验方能进展厅

第二篇：展会总结

展会总结报告

一．本届展会基本情况

第18届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会于10月x日到24日为期四天的展出，24日胜利落下帷幕，整个展会共发出宣传册1000本，共计发出名片超过1500张；收集到客户资料超过1000份。在公司与团队的努力下，公司的展览会取得圆满成功。

二．个人感想

为期四天的玩具及礼品展现已落下帷幕。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，四天的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致也体现了我对行业了解得不够多。这四天的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了更加丰富的经验，期待着下一次展会的到来，我充满信心。

三，个人感触

整体展会的圆满成功，这和我们整个团队的努力和大家充分准备密不可分，但是展会细节上还是有小小遗憾。谈谈我的想法。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度， 团队即团队的建立（任务责任化，明确化，和系统化）：可能是由于工厂与营销部没在一起的原因，各个部门配合不到位，许多事情责任都不太明确，导致事情出现漏洞找不到责任人。往往会出现事情本身归属不明确而导致该做的人不想做，想做的人不能做，这个任务需要统一协调。还有就是大家思想的统一，整个团队要并肩作战，就是团结，团结的力量能解决所有事情。

文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种快乐工作，自愿工作的热情。都心甘情愿的付出工作，每个职员认识到，为公司做事就是在给自己做事的思想，要让每个人有一种意识进入公司就是和公司一起发展，公司的发展就是自己的发展，要改变一些只是完成任务，混够八小时的这种观点，而改变这种观点需要长时间的企业文化培训，让每个职员转变以前过混的太度，这是我个人的拙见！

制度即制度的建立（各种规章要不断完善，各个流程环节要深入细化）：这个东西不像团队建立和文化建立那样难，那些需要的是素质，而制度的建立需要的是细节，但是很烦，同时也很重要。制度也是一种规定，当我们建立了这种制度就去实行，如果有当有人违反这个制度（规定）就应该受到相应的惩罚，这样才能体现出制度的作用，这样才能让每个人更清楚自己的职责，才能全心全意的完成自己责任内的事情。

三，展会需完善之处

1． 展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。

2． 产品价格临时更改，一些老产品价格有调低价格，在展会现场介绍时有介绍最新价格的，也有介绍老价格的，对现场业务人造成一些尴尬，给客人一种不诚信的感觉。

3． 产品画册与名片准备不充足，单宣传单做得太小气。展会的目的是收集到更多的客

户资料，也是让更多的潜在客户知道我们在做些什么产品，需要让他们了解我们就只有通过产品画册与名片，而我们在第三天就没画册发给客人。公司产品宣传单页做过于简单，给人一种是买快餐的宣传单一样，而宣传单上没有公司的电话，所以是直接派不上用场，光发小宣传单有损公司形象，也给客人一种很小气的感觉。 总体来讲，本次展会很成功，超过了公司参加的历届展会，公司给予了肯定，但是在诸多细节方面尚需完善，专业代表信任，细节决定成功

卿明华

20xx．10．25