招生感想

作为一名共 产 党员，当学校号召全员招生、全校招生时我应该积极投入到招生工作中，但如何去做呢？那就是要在学校的招生、教学及其他工作中努力做好自己的本职工作。

现在通过学习和咨询我已经基本了解到学校开设有哪些专业，各专业的专业课及课程的主要内容是什么？另外，很多老师也曾经讲到过：我们学校的流失率非常高，这间接增加了招生的难度，招生工作首先是累心，其次是累身体。这个累心往往是付出很大而收获很小而产生的失望和郁闷。譬如，有几次好几个家长和学生来咨询我校的情况，当面也讲得挺好，甚至报名费都交了，但是快到报到的时候他说不去了，这个时候的失望是没法形容的。再有打电话联系学生，通常对一个学生电话做工作都会做半个小时，你说的人家也在听，但最终他还是没选择我校，再如总有些个家长，打电话的时候会拿不定主意，虽然同意了孩子就读高职，但没多久，说自己家里还要多商量商量。我知道志愿的选择是比较难的，但这样的状况还真让人有些为难。

所以今天我对招生工作谈一点自己的体会。

一、以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对学院印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。成人高校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如成人高校学生主要以在职低学历的人员为对象，再进一步细

分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

二、成人高校的市场定位

定位是在学员心理上建立自身形象及内涵，成人高校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。

三、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。（2）引起学员和你面谈的兴趣。（3）争取面谈的机会。（4）了解学员的需求（学习兴趣） （5）理解不同类型的学员（经济状况）。

现在各成人院校竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

招来学生后，不要以为任务就完成了，我们还要留住学员杜绝生源流失，我个人为招生任务结束后还要做好以下几点：

一、辅导员耐心、细致地做好服务工作。

学校的学生工作琐碎而繁杂，需要辅导员们有耐心、恒心。一些

学员要在电话一再催促之下才能完成应该完成的工作，如学费的交纳、网上记分作业的完成、考条的领取、社会调查和毕业论文的写作等。所以，学校的辅导员们本着“二个一切“的宗旨，为学员做好服务工作，使得学校的基本教学秩序得维持。

二、教师认真做好教学工作

我们学校的教师大都教学工作认真、教学态度端正，熟悉所教课程性质、课程内容、教学重点及难点。上课也有热情。稍微注意不难发现，在教室走廊上，我们就能听见任课老师们激昂的讲解声。

学校正是有着这么多认真负责的老师，才使得学校的教学工作有条不紊地开展着。这也是教职工们对学校的招生工作所做的另一种努力。

我想，如果学校的管理工作做的再踏实一点，学校对教师工作的肯定与鼓励再多一点，相信我们会用更多的热情与努力投入到学校的各项工作之中。

第二篇：招生感想

尊敬的老师亲爱的同学们:

大家好，进入华德学院学习已快有一年的时间了，从当初的懵懂的大一新生到现在即将升入大二的我们，深刻的感受到做为华德人，我们有责任宣传华德学院，让更多的人了解华德学院，让更优秀的学生有机会到华德来学习。于是，我报名参加了招生宣传志愿者协支，光荣地成为一名招生宣传员。在前期的招生志愿者培训中，经领导老师的耐心讲解，我们每一位招生宣传员都掌握了招生宣传的技巧，以及在招生宣传过程中我们会遇到考生所提到的的各种问题。为了圆满的完成领导老师给予我们的招生任务，在放假离校之前,我决定联系一些不回家的同学与我一起去做招生宣传工作并组成小组。在回到家的第一时间我便开始联系我曾经所在高中的老师及同学，向他们寻问一些有关于毕业班的情况。随后我们小组制定了详尽的招生宣传方案,并对如何详尽的介绍华德学院进行商讨。

我们选择宣传的学校是尚志一中和尚志二中,而在我们的宣传小组的组员中也有这两所学校的毕业生,我想这是我们的优势！作为学姐我们会更有说服力。初次进行宣讲我们大家的心理是非常紧张的，想着母校给予我们的信任，我们大家都全力以赴的进行讲解。慢慢的开始发现大家对我们的宣讲并不是特别的感兴趣，之后我们讨论改变了方案，便有选择性的进行宣讲。我们选择模拟考在300—450分数之间的同学开始进行宣讲，这次的反响要上一次的宣讲要好的多，同学们开始对我们的宣讲感兴趣而且也会提出相应的问题，如：学院的师资、就业情况，而且还向他们介绍了我校的校园文化体系：一个整体建设理念、三个切入点、四个育人、五个品牌、两个尖子。通过宣讲我们发现，大多数学生对我院还是有了解的，而且大都是通过在《学子杂志》和官方网站了解到的。

通过本次招生宣传工作，使我没有想到的是，临时组建宣传小组的想法，却在招生宣传过程中取得了很大的成功，虽然在宣传过程中有不顺利的地方，但最终还是被我们克服了，这让我深刻体会到了招生宣传的不易，同时也更加深刻的了解到我院在建院二十年来的艰辛的历程，做为华德学院的学子，做为骄傲的华德人，我们有义务让我们的学院变得更加的强大， 更有责任贡献我们自己的一份力量。感谢招生办公室的领导老师对我们志愿者的信任，并提供给我们这样特殊的锻炼和提高自我的机会，相信大家在本次假期招生宣传工作中都有所收获，那么让我们大家再接再厉，用我们的力量为华德学院招生宣传工作添砖加瓦。

最后，预祝我院在20xx年的招生工作取得圆满的成功！同时，在华德学院院庆即将到来之际，我代表全体招生宣传员对华德学院说一声：生日快乐！

20xx年5月*日

招生宣传员*****