河南天成有限公司期末年终汇报

Topboss比赛经验总结

前言

首先感谢‘工商杯’topboss企业模拟大赛的组委会能给我们提供这样一个锻炼我们的机会，其次感谢我们10级工商管理学院辅导员赵兵老师和我们1002071班班主任史振厚老师对我们的全程指导鼓励和支持。感谢他们才让我们有了学习和展示的机会。

团队简介

我们天成topboss团队来自于10级工商管理学院工商管理专业1班，成员有赵晓雨100207145（总 经理）

张万航1002071 （生产经理）

郭欢欢100207109（采购经理）

杨龙浩1002071 （营销经理）

周 涛1002071 （财务经理）

周 鑫1002071 （企划经理）

我们团队全部是大一新生，在没有任何专业知识的基础下，抱着抓住机会，锻炼自己，努力学习的态度，进入了topboss比赛。

经营理念

我们团队的经营理念是，名牌效应。历经高研发，高营销来占据

市场。‘走高端产品，创高品质人生’使我们努力向这面发展。

团队的发展

我们团队的发展经历了三个阶段

第一， 对模拟软件和专业名词的了解。

第二， 逐渐形成稍微成熟的经营方针。

第三， 依据市场信息推测对手可能进行的决策。

首先，我们对模拟软件和专业名词的了解，一部分源于学校网站提供的学习资料，另一部分是我们请教于学长，很大一部分是我们辅导员赵兵老师和班主任史振厚老师给我们的指点，特别是一些相对专业性较强的问题，比如产供销协调的好处，如何才能做到产供销协调，以及公司决策的时候尽量考虑到可能会发生的紧急情况，这些都为我们公司在经营的时候提供了很多帮助。

其次，在前几次模拟的时候，我们不断的变换决策方案，来验证不同方案对于市场的占有率，产品形象，产品质量，以及分市场价格等的影响，最后总结出研发，营销，生产之间比较协调的关系.对于我们公司的经营策略上后面会说到。

最后，根据前期的产品形象图和产品价格表能能够推测出其它几个公司要主打的市场，然后根据这个表来确定自己的市场和经营模

式，是走高品质路线，还是走低价格路线。

公司经营策略

公司经营常用方针，分为四个阶段

第一，12期，摸索阶段。

这段时间的主要任务就是增大研发，提高产能和确定好自己的市场，以及准备走的什么经营路线。因为前期的市场形象和市场占有率基本是一样的，所以想在竞争上占有优势，必须能加自己的产品形象，和产品质量，市场占有率由于产能的限制，也不可能太大。一班制的情况下，前期就是较大力度提高产能，研发营销可以稍微提高点，如果是轮班制的情况下，竞争比较激烈，所以必须增大研发和营销，因为轮班制的生产能力已经很大了。所以没必要过多的提高生产能力，而是要从产品形象上和产品质量上多投资。

其次就是原料问题，一般0期时候每个公司产品的生产量都是16+9+9+9=41W左右的产量，如果是一班制，许多公司为了能加市场占有率都会增大生产量，所以对于原料的需求一定会增大，也就是说原料一定会涨价，如果是轮班制这就会更加的明显。所以第一期我们会增大原料的收购量一般是够用两期就好，一般第三期的时候由于第二期原料大部分公司都买过了，不在第二期采购原料，第三期原料会降很多，再从滴三期买，所以会形成折叠波动的价格图像。这一点我认为真的是很重要，因为有些公司包括我们，都会从战略上来采购原料，所以并不是刚好够用就是最好的。

第二，34期，主打市场

就要这个阶段聚集自己的资源来主打一个市场，因为前两期已经确定了别的公司大概要主打的市场，所以那个地方竞争比较激烈我们就避开那个市场找到一个竞争比较小的市场，或者说我们比较有优势的市场，因为我们12期投入的研发比较多所以产品质量比较高。所以找到一个相对比较有优势的市场，我们会加大企划量和营销费用，来迅速提高这个市场的战友率，一般情况下这个时候我们的价格都是慢慢提高的一般就是每期提高0.2.这个数值随着竞争的激烈程度而改变的。

其它市场由于备注大市场牵制，所以我们必须有所舍弃，一般这时候我们会保住两个市场，放弃那个竞争比较激烈的市场。因为竞争比较激烈所以我们的投入相对于对手的投入差距会很大，叠加效果会越来越把我们的市场挤垮，所以要放弃就彻底放弃。这样就又足够的精力和资源对付对手，一般这个阶段会慢慢形成各公司主打的市场，每个公司都有自己的主要市场，一般会有一个很有压力的竞争对手，一般市场占有率都是在35%左右，所以这个时候格局就会慢慢形成。

这段时间的产品研发费用一般维持在一个数值基本就不会变了，营销费用我们一般采用的是和产品数量一样的数字，也就是说营销成本就是1.0所以我们的主打市场因为叠加效果，会越来越巩固。一般会形成非常明显的优势。这段时间同样要加大生投资拟补其它市场所受牵制的产能。

第三，56期，打击对手完全占有市场。扩展另外另个市场。

这个阶段因为主打市场分的很明确，竞争基本会稳定了，所以这时候常规的竞争已经很无力了，一般这时候我们团队会暂时减少另外两个市场的企划量，吧主打市场的企划量增大50~80%但是价格降低0.5~0.8营销陈本每单位增加0.2.对手这时候一般会把价格提高0.2吧企划量增加5W左右，所以这样在产品形象和产品质量差别不大的情况下，我们这样的决策会给他们产生巨大的冲击力，导致他们产品库存巨多，本期盈利减少很多，该处市场市场占有率急剧下降，让竞争对手的心理遭受一定的打击，在一定程度上能扰乱他们团队的策略。以后他们决策企划量就不敢放很多，但是我们可以继续我们原来的产量和企划量，从这一期就可以慢慢和他拉大差距。所以我们的主打市场基本可以完全占领市场占有率大概能有50%左右。

这阶段主要是加大维护费用，因为设备投在不断的增加，生产量在增加，维护费用也应该直线增长，慢慢加大，以避免原料率的降低。关于设备投资应该较34期每期投资减少50%左右，这阶段投资应该为80~100W。研发仍然维持在上期数据。

另外两个市场的价格应该保持在中等价位，营销费用应当稍微偏高，以保证市场潜能，为后期的赚钱打好基础。

第四，收益期，提高价格。

这个时候主打市场已经和竞争对手拉开了很大的差距，可以提高价格，一次提0.5.因为主要竞争对手的威胁已经降低了很多况且营销

的门槛效应已经能发挥很大的优势了，在市场占有率打到70%的时候，几个一般就能提高到很高了，另外两个市场这时候也应该提高价格，但对于主打市场应该稍微缓慢一点一般为0.25.

维护费用保持，研发费用可以适当的减小。

各部门经理的感想

总经理

在本次模拟大赛中，我学到了很多东西，其中有几点让我感受颇深。

第一， 就是团队精神，一个团队的领航者必须有和谐队关系，以及良好的领导能力。

第二，在团队中如果遇到有歧义的问题时候总经理一定要果断的进行决策，这就要求总经理有将强的能力，市场背景以及对手的意图分析一定要到位。在遇到紧急情况的时候一定要冷静。

企划经理

采购经理

生产经理

营销经理

财务经理

Topboss的所得

1)正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响;

(2)了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义;

(3)懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件;

(4) 了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略;

(5) 学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的 分析、把握和应对方法;

(6) 懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧;

(7) 掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验.

(8)真正懂得企业的利润来源。

我们的不足

正如我刚开始所说的，忧郁缺乏一定的专业只是基础所以我们在竞赛中很被动，虽然我们在决策数据上能使公司赚到利润但是我们对于公司中一些细节的问题还是不太了解。

后言

无论怎样，专业只是对于公司的运营都有很大的帮助。所以我们会不断努力学习专业知识和其它各方面的只是只有不断的学习才能诗人不断的颈部，在以后今日社会中才能让自己更有优势。

最后再次感谢学校，帮助我们的老师和学长。

预祝下届topboss会更加的精彩更加成功。

汇报人

赵晓雨

张万航

郭欢欢

杨龙浩

周 鑫

周 涛

2010.11.11

第二篇：TOP-BOSS报告_采购经理

一、实验目的：

以虚拟企业竞赛之方式，培养同学解决企业实际营运上所将面对的问题，并体会实际商场优胜劣败，适者生存之实务面。掌握如何分析商业环境，如何创造商机，学习判断市场竞争情报，分析企业资源，建立具有发展策略与贯彻策略的信心。

二、实验过程：

第一期决策经营过程：根据主持人第0期的设定及竞赛背景设定，开始第一期决策。在进行第一期决策时，由于本期生产材料有所剩余，通过计算下期生产产能，决定购买材料480000.

由于营销费用和研发费用过大和商品定价过低以及各项费用计算失误，导致我们第一期出现了较大的亏损。

根据上期数据得知，南部市场竞争压力较大，而且公司市场占有率并不高，所以果断放弃南部市场，主攻中部市场和国外市场。物料系数为0.725，下期不加班产能为411,003，所以决定购买575400物料。

由于果断放弃竞争压力大的南部市场，及决策的稳定和正确，本期减少亏损。

由于料转换系数为 0.758，下期加班产能为604694，所以决定购买物料840000.

由于营销费用和研发费用过高及产品定价过低，导致入不敷出，本期亏损。

由于各企业对物料的需求增加导致物料价格持续上涨，为了节约成本，通过估算未来两期的用料数量，决定一次性购买1680000，未来两期不再购买。

由于主打北市场和中市场，大量投入营销费和研发费，北市场和中市场已经打开局面，实现盈利，但是由于定价过低，公司仍出于亏损状态。

从上期结果来看，我们的市场潜能已经达到8,366,985，市场潜能较大，库存原料1,571,699，后两期不需要购买原料。由于原料价格的持续上涨，未来不需要花更高的价格购买原料，所以未来两期在成本上会有一定的优势。

由于北部市场和中部市场占有率极高，且产品质量和产品形象通过不断投资也遥遥领先，所以果断提高了产品价格，获得收益，资产扭亏为盈。

由于是本期是最后一期，不需要继续购买原材料。

通过第六期的决策，本期继续盈利，已经扩大到650000，相信如果还有时间，会越来越好。

三、实验体会及感受

通过本次TOP-BOOS 实验，我学会了很多东西，虽然对最后的结果心有不甘，相信我可以做的更好，但是经验是宝贵的，对我未来的工作生活会有很大的帮助。希望还有机会继续这个实验。

我总结了以下几点心得：

第一，高绩效的团队。每个成员之间既要相互信任又要相互合作，为了共同的目标一起努力，相互协调、各有精通，才能使企业团队更好的发展。

第二，做好事前调研工作。机会是给有准备的人的，要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的，而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是必要的。还有就是要了解竞争对手的动态，方能知己知彼百战不殆。

第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。有敏锐的观察力和正确的决策能力。正确的发展方向是企业成功的基础。

    第四，有一个良好的心态，不怕失败。失败是成功之母，结果固然重要，经验才是受用终身的。