读《新定位》后有感
? 伍平
要搞清《新定位》一书的内涵，首先应知道什么叫“定位”。为准确地搞懂“定位”的含义，我查阅了《现代汉语词典》。但遗憾的是，该词典未能收录此词。就字面意思的理解，“定位”就是确定所处的位置。《新定位》就是重新确定自己的位置，以适应市场变化。该书从研究人的大脑的缺陷开始，谈到市场的变化给企业带来的影响，并列举了许多企业的兴衰案例，从而引出《新定位》对企业的重要性和必要性。
初读《新定位》，由于抱着定位乃领导之事，与我无关的思想，所以并没有看懂。但朦胧中，却实感到此理论对我有用。为此，在理清该书写作脉络的基础上，我又读了第二遍。读完第二遍，我才发现不仅企业要新定位，国家、行政事业单位及个人都需要适时地“重新定位”。例如：改革开发初期，根据实际情况将我国的主义社会定位于“社会主义初级阶段”。有此定位，剩下的问题就会迎刃而解。
记得来公司不久，公司就让我带人。对此，我曾信心十足大放厥词：只要没人带，都给我。随着时间的推移，我越来越感到力不从心，并多次表示不愿带人。忽左忽右的表现都是自己定位不准确的结果。看罢此书，我才知道要根据自身的情况进行“新定位”。只有定位准确，才能避免不知所措的感觉，才能真正搞好自己的工作。分析自身的优劣：我销售经验不足，也死要面子活受罪地不敢直接面对陌生客
户等，这是我的短板。但爱思考，好琢磨，有一定的社会阅历并能吃苦耐是我的长处。对此长短，我的定位应该是：“商海新兵”。介于此定位，我在工作中只要能做到虚心好学，并将自己在工作实践中的所得所悟毫无保留地与大家分享，自己就一定能较好地胜任这份工作。
这就是我读《新定位》后的一点真实感受，谢谢大家！
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第二篇：《新切割营销》读后感——张令凯20xx0918
《新切割营销》读后感
——张令凯
路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！
中国的营销顾问机构绝大多数都是“卖老板”，老板的功底决定了机构能走多远，能飞多高。作为营销人，可能不知道赞伯，但知道路长全；可能不知道华盛，但知道李光斗，可能不知道采纳，但知道朱玉童……
刚从网上了解路老师的时候，听到的他的公司叫赞伯，一直不理解为什么起这个名字，也不容易记忆，记了好久才能记住，现在也不知道其含义，也一直想“求解”。
如特劳特能够和他的定位理论能够建立关联，特劳特就代表定位理论，定位理论就是特劳特，路老师的切割营销也达到如此之功效。
虽说“切割营销”是一套理论，但我一直没领悟其真谛，它主要讲的是市场细分，还是品类创新，还是概念开创，还是渠道突围，还是形象塑造，还是定位理论的变种……从其书中的理论和操刀的案例看，都有以上营销手法的影子。
但是，对路老师对营销本质的概括还是比较认同，营销就是将相同的产品卖出不同来。
仔细看路老师和赞伯，其实其服务是比较偏品牌方向，但是有一点特别佩服，他能够将品牌与品牌的标的物——产品很好的切合点、交叉点，真正做到“虚实结合，以实促虚，以虚促实”。
虽然本书有理论、有案例，但个人感觉这本书的内容比较散，读后感我只能根据对本书的理解和经历瞎扯一下。
一、营销思维
营销部门是企业的拳头部门，尤其是生产销售型企业，研发和营销堪比企业的左右手，要做到“两手抓，两手都要硬”。
企业总是整天讲营销以客户需求为导向，全心全意为客户服务。对于行业属性为服务业的咨询机构更是如此，帮客户发现问题，解决问题，全“新”全“义”为客户服务，士为知己者死，女为悦己者容。但是企业营销要做的工作不仅仅是服务好客户，还需要应对竞争。
营销人的营销思维除了以人为我、消费者需求导向思维，更重要的是竞争思维。发现并满足需求只是解决的客户层面的问题，竞争是解决企业怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出，即路老师讲的如何将品牌、产品卖出不同，使消费者的心理认知真正不同。好奇心是人的秉性，只有品牌、产品与众不同、标新立异，才会有人去关注你，去了解你，去认同你，去选择你，去忠诚你，去传播你，去维护你。
个人愚见，企业营销的竞争层面思维应主要从三个层面进行着眼——从市场需求、市场定位层面能不能找出细分市场，找准对位人群；从同质竞品、替代品层面能不能找到差异化点，且是锋利的、独一无二的点，或者行业内无企业发现的诉求点；从企业自身层面，能不能与自己竞争，自我否定，自我突破，找到新的模式、方法进行尝试，而不是固步自封，不求进步，安于现状。
二、“概念’是品牌“最有力”的落脚点
为什么不说品牌概念是品牌的最终落脚点？
因为使品牌最终在消费者心智中落脚的不一定是品牌概念，还有可能是产品概念（品类概念）、技术概念、服务概念、价格概念……
当然，品牌形象、品牌概念如果有大量的传播一样可以在消费者心中落地生根。其实品牌形象的含义比较大，包含品牌概念。
概念如品牌的一把利剑，区隔明显，简单有力，往往能够快速进入消费者的心智。国际国内的一些大品牌多是靠概念制胜，如沃尔沃占领“安全”，飘柔占领“柔顺”，王老吉占领“怕上火”。
概念如何进行提炼和着眼，我还没去专门研究，据自己所接触的简单总结一下：
1.产品（品类）概念层面：火星人无烟灶、公牛安全插座、双能长寿太阳能……
2.产品技术层面：格力“变频”、海尔“防电墙”、海尔净立方、海尔“全动力”、太阳雨保热墙、乐百氏“二十七层净化”、金龙鱼“1:1:1”、荣事达“三动力”……
3.产品功能层面：王老吉“怕上火”、飘柔“柔顺”、斯达舒“胃痛、胃酸、胃胀就用斯达舒”、金霸王“持久”、舒肤佳“除菌”……
4.产品原材料：仲景“药材好，药才好”、农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”、情怡袜“99朵新棉花”……
5.颜色：三精“蓝瓶”、浙江卫视“中国蓝”、洋河蓝色经典“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”……
6.产品味道：农夫山泉有点“甜”、优酸乳“酸酸甜甜”、LG竹盐“咸”……
7.销售层面：香飘飘“一年卖出10亿多杯”……
8.价格层面：沃尔玛“天天低价”……
9.消费人群：百事“新一代的选择”、老罗英语“有思想的年轻人”
11.使用方法：白加黑“白加黑”、奥利奥“扭一扭，泡一泡，舔一舔”、农夫果园“摇一摇”……
12.企业规模：艾维斯“我们是老二”……
13.专家形象：方太“中高端厨电专家与领导者”、飞雳士“防刺漏专家”、移动“移动通讯专家”……
14.情感层面：金帝“送给最爱的人”、哈根达斯“爱她就请她吃哈根达斯”……
概念的提炼方向种类多多，不再瞎扯了。
其实路老师比较擅长在产品概念创新板块操作，如美尔凯特的“5C”、东鹏瓷砖的“5A”、鲁花“5S”，路老师不是很“二”，是很“五”，总是和“五”过不去。
三、产品是根本
科学技术是第一生产力。
虽说，当下的各个行业产品同质化严重，除非有非常新的技术作为源动力突破去推动，营销人最重要的工作是把相同的产品卖出不同来，但是没有产品作为根本、作为载体，品牌打造就是无本之末，无源之水，在沙漠上盖房子，像兔子的尾巴永远长不长，做不大。
产品是突破的最根本武器，是所有战略、品牌的落脚点和承载体！
叶老师讲：如果一个企业产品不OK，帮他做广告、做营销只能加速这个企业的灭亡。
果真如此，很简单的道理，品牌的落地最终要靠产品说话，品牌知名度越高，吹的越大，消费者体验后满意度越差。
消费者体验是决定其是否能够成为忠诚客，能否成为企业品牌的推销员、宣传员的关键。
我们经常讲“三认”——认知、认同、认购，“认知”到“认同”需要跨越“认同”。现在，我想加上一个“认”，只有顾客认购后有好的消费体验、产品体验，才能对品牌“认定”，构建品牌与消费者的关系，就想选对象“这辈子就你了”、“你若不离不弃，我必生死相依”。
产品是品牌的标的物，品牌是一种关系，是产品与消费者之间的关系。所以，企业在品牌建设中在做好“市场层面、竞争层面、企业层面”竞争的同时，着力围绕四认——认知、认同、认购、认定去做功夫。
没有产品做根基，一位的追求概念差异化、品牌差异化，容易步子迈的太大，容易扯着蛋！
正如美国黑人总统林肯那句名言：“你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不可能永远欺骗所有人”。
这句话不但适用于做企业，做营销，也适合做人等各个方面，愿与众朋友共勉！
咨询策划公司的从业人员从来不缺乏创造力，在概念创作板块可谓“八仙过海，各显神通”，“XX营销”、“XX位”、“XX销售”“XX学”等层出不穷，如果抛去概念的浮华、浮云，把产品（服务）做实，把创新做熟，深度专精，务实落地，比XX更好，因为最终说话的是产品。因为咨询策划行业的圈子很小，很多时候接单靠口碑，在一个行业做好一个客户，带来的是整个行业客户盈门。
四、方法论
麦肯锡有麦肯锡方法，国内的某些公司也有XX方法。
无论是对于咨询公司还是从业人员，有一套理实用、实销、实战的方法论体系是非常重要的，能够使项目操作人员在为客户解决问题时提供思路层面的方向，且能使业务作业流水化、标准化、效率高。如路老师的“切割营销”、“5X”产品概念模式等几乎能够套用在每个项目上。
方法论能够节省咨询公司的作业成本，尽量少返工或者不返工，甚至一次成功。难怪一些顶尖的品牌设计公司、品牌顾问公司现在只为客户提供一个方案，没有备选，只有一个，没有方法论和工具作为支撑，这种操作其实是很冒险的，但一些顶级的顾问公司却确实是这么做的，且能做到几千万元规模。
作为个人，我要努力修炼，探索适合自己工作的思路和模式，找到相对快捷、熟练的工作方法，提高工作准度和效率。
另外，也真心期待贵仁相助能够在不远的将来在韩、刘、詹三位资深老师作为领队的带领下我们能够形成我们相对成熟的“贵仁相助方法”。
低调一点，自愚自乐，不板门弄斧瞎扯蛋那么多了……
2012.09.18日