世界上最伟大的企业员工守则读后感
——财务部
各位评委、各位同事 ，大家好：
读了《世界上最伟大企业的员工守则》后，进一步了解了不管是什么样的企业都必须有一个适合其自身的企业文化的员工守则，一个好的企业文化，就像建设房屋的钢筋水泥与螺丝钉，在装饰一新的房间里，轻易不会被人看见，但它却渗透在房屋的每一个着力点，承载着整个房屋最沉重的负荷。那么怎样才能形成良好的企业文化呢？《世界上最伟大企业的员工守则》为我们提供了答案，需要一群精神向上、行为可嘉的人，在企业的发展过程中，员工是企业文化的执行者和体现者，是第一生产力，从国美的“让客户满意，剩下的我们去做”、到海尔的“只有淡季的思想，没有淡季的市场”、苹果公司的“风雨无阻的为客户服务”，在到美国联邦快递的“工作中没有拖延一词”等等。这些短而精辟的话语均成为这些知名企业的标杆和典范，同时也告诉我们：一个卓越的企业需要优秀的员工来塑造，优秀的员工需要蕴含优秀员工守则的企业文化来打造。
企业文化是一种信念的力量,道德的力量,心理的力量。这三种力量相互融通、促进,形成了企业的核心竞争力；这是企业战胜困难,取得战略决策胜利的无形力量。特别是在当它的力量十分雄厚的时候,能够产生强有力的经营结果。
远成企业文化是远成人的价值观。它是在远成二十余年的发展历程中产生并逐渐统一形成的具有远成特色的文化体系。远成人的价值观的核心是超越。
超越自我，超越对手。在超越的氛围里不断地创新，在创新的驱动下持续地超越。这使远成始终保持旺盛生命力，也是远成永远向前的动力所在。
以超越为根基，远成企业文化这棵大树现已枝繁叶茂，不仅能为远成挡风遮雨，而且源源不绝地散发出充足的“氧气”供员工呼吸。在这棵参天大树的庇护下，远成从无到有、从小到大，现已发展成为中国物流业界的百强企业，并向着跨国的多元化综合物流集团公司发展；远成人也因为有这些“氧气”才得以生存，并不断地成长。
而做为远成的员工，我们要不断适应社会的发展和客户需求的变化，与时俱进、超越自我、超越对手。把“远成文化核心理念部分”做为我们工作的目标和动力；把“远成星级服务”的信条作为我们的工作标准。
每一个员工要有“远成为家”的意识，结合现有的《企业文化理念》、《员工手则》等作为我们的基本行为准则和道德规范。让我们携起手来，争做星级员工，切实履行职责，深化优质服务，提高效率效益，勇于开拓创新，共塑民族物流品牌，为建设一流的民族物流企业而努力奋斗。
第二篇：世界上最伟大推销员读后感
《世界上最伟大的推销员》读后感
营销1027 黄麟贻（学号：28）
《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，这本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲述简单大道理的普通意义上的书。初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该有梦想，伟大，源于不懈追求。《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：
（1）沟通能力 。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！
（3）目标得明确性。所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识。 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念 。做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力。推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象 。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自我。无论做什么事情都要对自己有信心，我想，以上就是《世界上最伟大的推销员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。