事业成功的基石——拥有爱

——世界上最伟大的推销员第九章读后感

江湖中人

当忙完白天的俗事，抛开纷杂的思绪，坐在安静的卧室中静下心来，轻轻地翻开《世界上最伟大的推销员》第九章，慢慢地细读羊皮卷之二，仿佛春风拂面，内心温暖而充满力量；多次细读，多次这样的感受，使内心力量与日俱增。羊皮卷之二阐述了如何建立良好的推销心态，从而能让你熟练地游说顾客，取得了更高的销售额。爱是所有和睦关系的基石，而一个融洽的关系更是一次成功推销的良好开端。

做为公司职员如何将爱传播出去呢？我认为首要前提是爱自己，只有爱自己，才能认识、认清自己的优势和缺点，不断将自身存在的“短板”改掉，养成良好的习惯。其次，就要用爱心去影响别人，高调做事，低调做人。做好换位思考，减少内心的抱怨和诋毁，多站在别人的立场和角色中去想问题、做事情，建立坦诚、开放的交流平台。

正因为我坚持了这些处事原则，内心非常坦然，处理事情也得心应手。如：4月5日上午成功处理＊＊＊＊客户＊＊＊来公司吵闹一事。＊＊＊来公司时，满脸怒气、高声嚷叫、无法平静，当时，没人理会，我也发了一阵愣：这是谁啊？突然意识到这是客户不满，来公司发泄怨气，赶忙拉他到办公室，让他坐下来，倒杯水，问明原因。原来是因业务返利和经销商之间＊＊＊＊遗留的问题，业务人员没及时说清和处理到位，至＊＊＊非常恼火，而要退货。经细致地做工作，心平气和地与他交流，同时，打电话找＊＊＊＊到现场，理清问题的实质，帮助＊＊＊分析和解决问题，最终使此事件和平解决。

20xx年4月6日

第二篇：世界上最伟大的推销员.读后感doc

《世界上最伟大的推销员》读后感

寒假个人问题思绪万千，为不低沉和堕落，再次翻开《世界上最伟大的推销员》，在读羊皮卷。为了什么？也许为做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，

随时准备出击的狼。

今天，我开始新的生活。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远

超出了我自己曾经期待的。

经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。

追求做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。

一、活着，因为有爱

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。

活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而

且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像

个人，就要有爱。

也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然

这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。

二、工作，为了价值

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，将来老婆孩子就得了，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都

是附属品了，那只是随之而来的附加值。

猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，小子，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

三、伟大，源于不懈追求

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。

坚持，才是硬道理。

作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是

轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了

家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。

为了生命的价值，坚持吧。

一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格?曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。

我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如

此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价

值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，

一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。

在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。奔跑吧，迎着朝阳。

《穹顶之下》观后感

作为曾经对生态、环境类专业必须了解、努力做好的一名管理者，于20xx年3月2日看了柴静的《穹顶之下》，感触颇多，刚看后还觉得这个人真有勇气，很敏锐，能够击中时弊。但是后来想想里面有问题，有什么问题呢?总的来说就是她也许讲了99%的真话，可是在其中1%最核心的部分却讲了100%的假话。如下： 她讲了中国的油品等级为什么那么的低，原因是中国只有3家石油公司为了自己的垄断利益，自己指定的标准过低，大家都知道的她指的是——中石油、中石化、中海油。同时，她又说美国却有上千家。暗示和引导人们以为，只要打破垄断，全面开放就万事大吉了，石油问题就解决了，排放就更清洁了，雾霾就可以治理好了。事实果真如此么? 地球人谁不知道，美国早就在石油行业完成了自由竞争阶段，早就形成了以洛克菲勒为首的寡头垄断时代!所谓的美国有上千家，其他的那么多公司占有市场份额有

多少?这个她在罗列了一大笔数据后却选择性掩盖起来。让人感觉证据不充分。要是按照她的逻辑，中国也有不止几十上百家，去各个大油田的附近看看，也有很多私营的炼油厂啊。那么倒回来讲，既然美国的可以垄断，为什么中国的不可以垄断，难道就是因为美国是垄断在私人手里，而中国的垄断在政府或国家手里就不行了?

话到这里，我恍然大悟，原来她的言下之意就是全面放开石油行业，交给市场竞争然后形成私人寡头。问当今世界，有哪个所谓的民族资产阶级有这个实力搞得赢西方的大财团大寡头?如果真的全面放开了，最后的结果一定是被西方的大资本家垄断。也许放开初期老百姓会有点甜头，但是长远来看，一旦西方大资本垄断了中国的能源市场，那才是苦日子的开始。 如果真的像她说的一样放开油气开采中国会是个什么样子?看看前几年放开的煤炭行业就知道了，是那些黑心的私人老板更关心环保呢还是国有企业更加负责任?这不是秃头上的虱子明摆着的么?可是她为什么要误导民众呢?而且有选择在两会前的敏感时期搞出这个题目?估计背后是有推手的，以一个人的力量是不可能有这么多时间和精力来编99%的真话和1%的绝对谎言的，而且在极短的时间被所有媒体发布，形成轰动效应。 固然，国有企业是有问题，而且很大，但是解决的手段绝不是所谓全面放开，那样的结果就是全面被国际大资本给控制，给吃掉。

没有了能源命脉，中国人民的命根子就丢了。我们只有想办法让国企真正地为人民所监督，完善其管理职能，真正地彻底地为人民服务才是最终的解决办法，而不是将其摧毁。现在中国28个关键行业，据说有23个都被外资完全控制了，要是将来再全面放开铁路、军工、电信、石油等等命脉，将所有命脉行业私有化，那我们的立国基础还在哪里?我们还是一个人民当家做主的社会主义国家么 ?这不单单是一个简单的经济问题，更是一个核心的政治问题，立国的基础动摇了，性质改变了GCD离最后的倒台恐怕也就不远了。到那时就是胡汉三又回来了。

所以，想来想去觉得，现在不是讨论要不要国企的问题，而是要讨论如何加强国企在整个经济成分里的比例问题，以及如何让这些国企真正地为广大人民提供更好的服务，如何让他们的的权力得到监督和制衡的问题。国企不是哪个官僚的，不是哪个利益集团的，它应当是真正属于全体中国人民并且是为全体中国人民谋福利的。只有做到了这点，整个国家才能真正的长治久安，人民才能真正的过上幸福美好的生活！

2015.3.22