网络营销技巧

若要让采购人员自己找上门来,, 必须得有足够吸引他(他)们的多个点,,但在这偌大的网络平台里,有千千万万家同行,有千万种的选择,如果我们只是一味的坐以待毙.相信很难能促成一单生意, 我个人认为不管是做普通会

充分的利用网络资源，需要你花功夫下去：

一，把自己已有的产品，拍成图片，做一则简介，上网发布信息。一个图片一则信息，发得越多越好。周期要选最短的，以便可以不断地重发。重发可以让排名向前，那样就越有机会被买家看到，成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息，你必须让你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活跃度。你想，一个行业里有多少条信息，要找该信息的人会看一二三页，也许还会看四五六页，但如果你在五六十页、一百五六十页，换成你，你还会往下看吗？

二，保持在线，经常找人聊天，经常使用贸易通的各项功能，提高自己的活跃度。活跃度越高，在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。

三，上找买家去搜索求购信息，虽然浏览量有点大，但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的，但我们还是可以主动出击，自己找机会。

四，保持耐心。即使天天只做报价，也让人感觉到自己的认真。

五，保持警惕，尽量多的查看对方的资料，以判断真假客户。

六，认真及时地打板，使有一个良好的开端。

七，多来论坛走走，一可多识些朋友，二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。

任何一家试图开展网络营销的公司,都有必要重视自己的企业网站!这不只是企业体现实力的窗口,也是企业在网上的缩影,绝大多数用户或客户,最终都要看到一个令人信服的企业网站,才会下决心与你成交!谁忽视企业网站,谁就不适合做网络营销,做也收效甚微!

但是,你千万别把自己的企业网站做成一张死板的网络名片,它不只需要作为展示企业实力和产品以及业务的窗口,还得为用户和客户提供最大可能的方便,最重要的,我们必须叫它主动去为企业做业务;

要让网站主动的被潜在用户看到并让客户最终找来,条件是你的站点能高效的被潜在用户通过网络工具搜索后能轻易看到,所以,我们就需要对自己的企业网站实施优化;这里所说的优化涵盖很多方面的内容,其中,除了要把站点前台界面做得美观些并在使用上更人性化一些,还需要把公司需要推广宣传和展示的内容上传或发布完整(包含内容、图片等资料)，同时必须把内容里面或图片里的关键词做好，便于最大限度的被搜索;

做好站点是通过网络吸引潜在客户的基础工作，当然,作为搞网营销的商人来说,你自己可以不会技术方面的工作,但是,你必须叫做网站的技术人员来协助你完成，非常关键的是你本人要提前把与自己产品和业务有关的关键词都筛选和排列出来；

做好以上工作后,还要尽量想办法让潜在用户进入你的企业网站才能产生效果，这就需要对网站进行推广和宣传了;如果老板愿意话，到可以出钱做广告或做关键词竞价推广;

不过，很多老板是不会支持的，他们有可能不相信你所说的推广效果,所以只好靠自己去努力宣传了！只要网站的关键词优化好了而且有计划的更新站点内容，通过技术手段一样可以让自己的网站排名靠前，值得注意的是,要学会在推广的过程中,不定时的上各大搜索站点搜搜自己所设置的关键词，检查一下排名的上升效果,以便及时做出调整,进一步进行优化！

采用同样的方法，把企业在第三方平台的店铺做好;当然了,作为全球最大的电子商务平台,阿里的旺铺一定要做好，充分使用阿里的资源;在规则允许范围内,供应、招商等信息都要尽量而反复的发布，但是，光是发布还不行，一样要对信息内容和图片进行仔细的优化，主要是体现在关键词的优化上;不过，还有和不可忽视的东西，那就是信息的文案一定要拟些好，不然，即使商铺有流量也几乎没有人来找你,当然就不可能成交了！

在必要的时候，可以用最合适的关键词做做竞价，做竞价的前提是你的产品信息标题和内容一定要有足够的吸引力，不然就是浪费资源，别人看了你的信息也不会感兴趣！

以上工作做好，为的是吸引那些喜欢上网搜索产品的用户，这些用户是隐藏的，他需要时即会在网上乱搜乱查，只要你做好了基础工作，总会有客户找上门来!不过，来的客户数量多少，完全与你的信息排名与信息内容的感染力有关，总之，完善以上工作,效果总比一点没有做好！

把企业最优势的产品或最具有代表性的产品信息挑选出来，努力到行业相关站点或其它有可能存在你的潜在客户的地方当传单一样散发!不过，这可要讲方法哦，就像创业加盟论坛一样，对于不符合规则的信息，你前脚发了,后脚就会被版主们当违规帖删除了哦;所以，你对需要发布信息的网站也要进行挑选和优化，然后做好发布记录，随时检查信息的情况和效果；

另外,别忘了要留下让别人找到你的电话、QQ、贸易通等联系方式,经验告诉我们,部分网络客户会使用电话联系，也有少部分长期混迹网上的客户总是喜欢QQ、贸易通等在线联系方式，正因为此，QQ或贸易通就要长期坚持在线哦!

基础工作都做好了，最关键的还在后面！

通过各种搜索手段，在网络上主动搜索你的潜在用户并把他们集中收集起来，收集他们的电话、QQ、邮箱等联系方式，然后把自己精心制作的信息内容通过QQ、邮箱传送给他们！

你的信息别人敢不敢兴趣，能不能来找你，完全取决于你制作的信息内容哦，所以你需要把信息内容弄得蜜一样，尽量的去吸引他们！当然了，也别忘了用QQ和电话向他们直接进攻，这就需要具备电话和聊天沟通技巧，否则没有效果，甚至会“挨骂”！

把企业或自己的网络博客修建成网络仓库，里面要把有利于产品销售和业务推广的资料充分展示出来，让潜在用户看了博客里面的内容就想找你聊或谈！当然，把内容装进博客还远远不够，还需要推广博客，尽量把你的潜在用户“勾引”进你的博客，弄晕他，迷迷糊糊的就会来找你啦！

学会借用论坛资源来宣传自己的人、自己的产品、自己的业务；想法吸引你的潜在客户，而不仅仅是普通网友！能不能有效吸引的吸引他们，就看你的文章类型、标题和内容了，网上客户，大多是你写回来的！当然，别忘了利用那块签名广告的作用哦，争取通过它把客户引进你的商铺或博客！

对了，偶尔也要到行业相关的论坛去窜窜门哦，那里也许就是你的潜在客户“喝茶”的地方呢；当然了，你如果确定能够把创业者转变为你的客户，创业社区就是最好的地方哦，就看你怎么去利用这样的资源了。

抽空学习基本的网络技术，包括搜索技术、图片制作技术、网页编辑技术，这都会和你的宣传行为息息相关，请记住，没有人对那些弄得乱七八糟的信息感兴趣！只有掌握必要的网络知识和技术，你的信息才有可能做得人见人爱；

学会聊天！你可能说，聊天我早会了！错，你还差得远！商人聊天，就和业务推销或谈判一样，既要通过一来一往的“聊”很快摸清对方的来路，又要迅速抓住对方的心理，在交流中掌握对方的需求；

因为双方不能面对面，全部靠文字来传输，对方也只有通过你打出的文字来感受你的人品与诚意；所以，你打出的每一个字、每一句话都会非常重要和关键，一定不要草率；要相信，即使今天不成，明天对方都有可能再次找你！

平时聊天的习惯一定不要用在业务上！不然，好不容易找来的潜在用户，很快就要被你自己放跑，地面上的跑了能找回来，网上找来的潜在用户跑了，就有可能再也回不来了！

网络营销虽然是一门全新的学问，但是，毕竟属于营销，万变不离其宗！所有过程和手段都与传统商务息息相关，需要我们不断的摸索和总结，只有敢于尝试并付出努力，才有可能成为一名成绩显著的网络营销人员，也才有获得收获的机会！

员,还是做诚信通会员,都会有不同的客户资源,只是您自己有没有好好的把握住,

第二篇：网络营销有哪些方法与技巧

《网络营销有哪些方法和技巧》

现在很多人都在想网络营销的办法，想把自己的品牌推出去，但是营销是一种手段并不是一个目的，想要做好网络营销就要了解网络营销的特点和网络营销的形式。

对网络营销（有时也称为网上营销、网路行销、互联网营销等）的理解，每个人可能会有不同的方式，比如，有些人认为网络营销就是在网上卖东西，也有些人认为在网上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是网络营销。 根据网络营销的定义，也可以得出下列认识：

第一、网络营销是手段而不是目的。网络营销具有明确的目的和手段，但网络营销本身不是目的，网络营销是营造网上经营环境的过程，也就是综合利用各种网络营销方法、工具、条件并协调其间的相互关系，从而更加有效地实现企业营销目的的手段。

第二、网络营销不是孤立的。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。由此也确立了网络营销在企业营销战略中的地位，无论网络营销处于主导地位还是辅助地位都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。

第三、网络营销不是网上销售。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。这可以从三个方面来说明：

（1）网络营销的效果表现在多个方面，例如提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等；

（2）网站的推广手段通常不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如在传统媒体上做广告、召开新闻发布会、印发宣传册等；

（3）网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。

第四、网络营销不等于电子商务。网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念，许多人的认识还存在一定的误区。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。所以，可以说网络营销是电子商务的基础，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。

第五、网络营销不是“虚拟营销”。网络营销不是独立于现实世界的“虚拟营销”——尽管一些文章中喜欢这样描述网络营销，其实网络营销只不过是传统营销的一种扩展，即向互联网上的延伸，所有的网络营销活动都是实实在在的。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销并不是相互独立的，而是一个相辅相成，互相促进的营销体系。

网络营销技巧与方法：

搜索引擎营销：搜索引擎营销是目前最主要的网站营销手段之一，尤其是基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

主要方法：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

病毒式营销：是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

视频营销：“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者宠爱集

于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

网络软文营销：

一.利用软文营销打造品牌

软文能够推广的不仅仅是产品，而单单利用软文来推广产品似乎有些浪费。因为软文最大的作用是对品牌的塑造和推广，从个人到企业要想塑造自己的品牌，没有一个离得开软文营销。因为软文在互联网以及生活中的传播是最广的，一篇优秀的软文会引起众多关注，所以软文营销关键在于质量

大家关注的同时也会去主动的去转载传播。而这也无形之中增加了产品以及品牌的曝光率，大家记住的不仅仅是你的产品，更主要的是你的品牌同样也引起了关注。

二.软文的时效性

软文的时效性也一直是其它营销推广方式所无法比拟的，在互联网上软文是永远不会没落的，只要你的文章在那里放着只要不被删除，那么每天都会有人看到，它就像一个自动推销员无时无刻不在替你推广，而且并不会随着时间的推移而消失。软文一般不具被时间限制，而硬广告具有时效性;或者可以说成软文寿命长，硬广告寿命短。 软文发布出去后，通过多发、转载，一般会存在网站上，或被搜索引擎收录，很久以后也会被用户看到，"可持续发展"。而硬广告买的是位置和时间，时间一到立即下线，哪怕赠送一段时间也会强制下

线。?这也是很多人为什么选择软文来做软文营销的原因，因为它是一劳永逸的事情。

网络广告：

网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

它是广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起群体和广告主之间信息交流的活动。或简言之，网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。网络营销优势：

传播范围广、不受时空限制：

通过国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

成本低、速度快、更改灵活：

网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据

客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

网络营销的投放更具有针对性：

通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

网络营销的受众关注度高：

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。

网络营销缩短了媒体投放的进程：

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场

开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度;在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络营销，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

网络营销具有可重复性和可检索性：

网络营销可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络营销的检索平面广告的检索要费时、费事的多。

网络营销的方法还有很多，只是看你用，用的好不好就在于你学的好不好了。