很多准备摆地摊的朋友不知道怎么去迈出第一步，现在我就一步一步告诉大家应该怎么做。首先第一步肯定就是先找到货源咯，如果卖饰品的话建议去高桥。因为那边的款式比较多，而且价格的也会相对比下河街的便宜。（不过听说长沙还有个江浙小商品批发的地方，好像在西站那边。有时间的朋友可以自己去找下）本人建议想卖饰品的话，主打耳环。因为耳环是最好卖的东西。

卖衣服的话，长沙好像没有好的货源一般都是去株洲的。听说株洲有个早市凌晨2点多的时候，那个时候的衣服价格很便宜。好像T恤就几块钱一件。（不过也是听摆地摊的朋友说的，我也自己没有卖过衣服。具体什么时间还是要自己去了解)

电动娃娃的话去下河街因为下河街的比高桥的要便宜些。而且款式也会比较多。

说了我知道的进货渠道下面再就说一下我知道可以摆摊的地点吧。星沙的朋友可以在大众传媒的宿舍也就是师范旁边摆。那里有3个学校 而且那里一般都是女生每当吃饭的时候就会有很多的学生在那边逛。（那边从中午的时候就可以开始摆，那边城管的也不怎么管。他们只是拿个喇叭喊几声就会离开了，你把东西收在一边他们不会收东西的。那边可以从中午一直摆到晚上）

再就是女子大学那边适合住在井弯子的朋友。女子大学一般是从晚上8点或者7点的时候开始，地点就是女子大学的门口。晚上会有很多漂亮的MM在那里出没。

再就是林科大了，林科大正门前面有个地下通道。那里好像是没人管的，人流量一般。不过那里摆摊什么时候都可以，你可以从早上一直摆到晚上10点。

再就是井弯子前面一点的大润发了，那里适合卖小孩子和一些家庭生活用品。一般是晚上6点左右开始，也就是吃了晚饭出来逛街的人。

再就是大家所向往的步行街了，那里什么样子的消费人群都有。价格也可以卖的很高，那边最稳定的摆摊时间是晚上11点半以后。所有的城管下班了，摆摊人的生活就开始了。不要担心那里那么晚了还有没有人，我可以肯定的告诉你：“晚上那里的人多的可以吓死你，全部都是特意出来逛街的”而今消费能力也很高。只要你的东西好，不怕没有人要。（不过并不是所有的人都是能出的起高价的，因为普遍在人们的眼中地摊的东西都会比较便宜。在卖的过程中就要看你自己的眼光了，如果看见是肥羊的话你可以狠狠的宰一次我在后面的心得中会好好的分享）还有些时段有的时候可以摆，有的时候不可以摆。我也不是很清楚了，因为我回来了又半年的时间了。 如果想了解更多的朋友可以加我的QQ66290346 也可以加群一起探讨4694768

一收集信息

在开店之前我们首先要做的是准备工作，信息收集对于一个网商来说是十分重要的，各位不用我说也知道它的作用是吧。而对于一个新手来说不知道要收集哪些信息才是有用的，我刚开始也是这样，没有头绪，后来我慢慢意识到：只要是和网店有关的都是要了解的对象。包括淘宝的发布商品规则、支付宝使用规则，论坛规则、社区规则、促销活动规则等等。当然我讲的肯定不是够全面，这还需要新手自己去探索。

二找好的网店货源

比如：时尚女装 、女装批发 、淘宝网女装 、韩版女装 、女装批发 在了解了所有有关免费网店代理 的细则之后就是找货源。现在流行：网店代理、网店代销、网店加盟 一个成功的网商必定有自己的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，服装批发、童装批发 、时尚女装 的话，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。找到好的淘宝网女装 淘宝网男装 这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说我没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管你如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。找到好的女装货源 ，广州虎门服装批发这家就不错，公司比较有实力，有自己的工厂和品牌，货源也比较全面，淘宝网女装 、淘宝网男装、时尚女装 上万款最新款商品，更重要的是他们提供在线代理、一件代发，不论是产品质量还是售后服务这一方面都很好，在这里简单向大家推荐下，大家有时间可以去公司网站逛下。

三发布

货物收到之后，就要准备把商品放到店铺当中发布了（在此之前一定要准备一部数码相机）而应该怎样处理图片呢？大家都知道很多卖家都是在使用Photoshop处理器。这个软件早已被各位所认同了，而怎样使用呢？呵呵现在我也正在探索当中，但我还是建议新手们多去咨询一下长老级的卖家，相对来说他们在这方面都是有很多值得我们借鉴的地方（我现在正是这样做的）

四上架

图片准备好之后就可以上架了。编辑商品的时候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天两种选择模式刚开始我是选择了14天有效期，而后来在生意的惨淡情况下咨询了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之别：大家都知道，淘宝是把快要时间到期的宝贝放到最前页。而选择14天的话，你的商品曝光次数是14天一次。而选择7天的话可以多曝光一次。这样你的浏览量和成交量的机率就多了一倍。

五物流

发货管理选择一个好的物流公司也是关键，建议各位问下老卖家们。这样也会给卖家减少因为物流延期或破损而产生的纠纷。在发货时应该注意以下几点：1）出货之前一定要仔细的检查每一件商品，特别是带电池或电子类的是检查重点。2）如果有些商品图片和实物因为色差而出现不符的话应该在发货之前与买家说明。3）如果数量不足或稍带瑕疵的商品也尽量和买家说明，以免产生不必要的麻烦。

六网店推广

促销许多新手都在开始的时候面临着信用危机。为什么？如何开网店 怎么开网店 我想各位不用我说了吧！所以一定要把握任何机会进行宣传、做广告：多逛社区、多写贴回帖、参加活动、加入旺铺、直通车、支付宝社区、支付宝活动、支付宝促销、写贴回帖等等。

七支付宝管理

支付宝管理就是等于资金管理。我现在是在使用三个帐户，一个管理销售资金、一个管理进货资金、一个管理开支成本资金。这样做便于我们对自己的生意更好的去管理，特别是对销售情况的好坏做到一目了然。

八防骗

防骗意识要时刻都要记住。在现在的社会当中，形形色色的骗子是无奇不有，行骗方式更是我们防不胜防。但你只要记住一点：不要贪小便宜。不要以为天上真的会掉馅饼，俗话说天下没有免费的午餐。切记！不管对方以什么样的借口，到最后都会叫你把帐号密码透露给他。只要是对方谈到了这一点，请一定要提高警觉。切记！

九售后管理

在我的意识里，不管每一笔订单利润是多少（对于新手来说有时也有可能会亏点），我会始终把服务做到让买家感觉满意为止。这一点是至关重要的。不管和买家发生什么样的不愉快的事情，都要认识到这一点，甚至可以用一句话来形容：卖产品，更是在卖服务。谁的服务到位，谁的成功几率就大点。

十诚信管理

何谓诚信？诚信是任何行业中的买卖存在的一大坚固基石，也是人们所有活动最最最最重要的基础！网店更是如此。所以我们要必须创造一个以诚信为本的网上购物环境。面对每一个客户都必须真诚以待

当今市场卖者与买者的比例几乎是10：1，也就是所谓的买家市场。无论是类似于石油、钢铁人们生产生活必须的强势企业，还是类似于洗衣粉、肥皂方便生活的弱势企业，抑或类似于电脑，手机提高人们生活水平的中势企业。我想其都需要不断的做强做大，类似于我选择的地摊成长为帝国。这是一个不断变强变大的过程，我的理念如下。

我把完成这一成长过程所必须做好的几点概括为“凡氏五原则”。分别为：营销、产

品、员工、服务、创新

一、 营 销

营销即品牌，是我“凡氏五原则”里最重要的一点。就像人必

须有自己的名字一样，有了名字别人才能知道你，别人了解了品牌之后你还要维护好自己的品牌，并将其发扬光大，让别人进一步认可你，相信你，以至于最后依赖你，就像我们在商场里买洗发水一样，尽管促销员再怎么说xx好，但我死也不买，我只买我认可的xxx。

所以说品牌就是企业的生命，好的品牌给企业带来的效益是几何增长的。现在市场上有那么多盗版的东西，也是好的品牌效果的衍生。如windows操作系统，罗技鼠标、键盘等。

对于一个成长初期的企业，首先要做的就是做广告，资金雄厚的在电视上，报纸上，网络上宣传自己的企业。资金不足的在产品包装上、向买家散发的名片上都可以做，也还可以向买家免费赠送本企业的宣传画册。

如果一个企业发展到一定阶段，资金实力也较雄厚了那他所要做的就是将这个品牌做的更大，做的更响，到这个阶段除了做好宣传外，企业更重要的是要打造出企业的气质，个性、修养和内涵。这不仅仅指企业文化。是气质，个性、修养和内涵。就像明星给人的感觉都是很有气质，很有个性、很有内涵一样。要想做到此，企业就要打造公关。对外：企业经常性的参与一些公益建设，（如果你天天走的路都是某某公司修的每当走在这路上

你是否都会暗自感谢这公司呢）资助希望学校和贫困学生等等，国际或国内有

时积极帮助捐款，捐物。这次四川地震国内很多企业就做的很好，我们大都不会忘了他们。

然做为企业，我们仅仅是企业，绝不能参与政治和宗教。对内，对于企业内部，除了建设自己的企业文化外，（企业文化包括很多方面这里就不赘言了，作为文化最重要的就是员工都要熟悉，喜欢企业的产品，做不到这点就没有成熟的企业文化）企业更应该来一些实际的，如组织员工各种培训，每年国际国内旅游等（视企业效益），每逢节假日，员工生日，或员工生老病死等，企业都要有精神和物质上的关心和慰问等等。再大的企业也是由人构成的，对待自己的员工像自己的家人，员工才会把企业当做自己的家，才会拼命为企业付出。

企业做好了宣传，维护好了形象，人们会开始关注企业。但要想人们逐渐认可企业那就要好的产品来支撑。

二. 产 品

好的品牌是以好的产品为基础的，对于产品质量，如果企业要想做大的话，就必须要求苛刻，想海尔总裁周瑞敏怒砸冰箱就是这个道理。不求100%，但要保证 99.9%。对于生产工人，对于生产优质产品多的工人给予有效的精神和物质奖励，对于生产次品率高的工人也要给予批评，整改。总之是奖罚分明，给予有效的奖励和批评。

产品在设计时就要考虑其人性化，个性化，实用化。并在从生产到销售到顾客手中后都设立建议采纳系统。实行有效的意见采纳及反馈，鼓励从员工到消费者的意见、建议，公司设立意见建议部。对于好的意见建议给予有效的物质及精神奖励，（精神奖励可每段难

时间评比一次，颁发荣誉证书。在公司网站，报刊公布。）

产品重在设计和使用感受上，一定要以科技为力量，以顾客需求为导向，设计出人性化，个性化，实用化的产品。产品从设计时的设计师到工人，到经销商，到使用者，在每个产品的包装上都要有意见建议联系方式，包括免费电话，网站，公司意见建议部地址等，就是在公司的厕所里，办公室都要有醒目的标语：成就完美就在您一瞬间！（鼓励人们随时记录下灵感的火花，创新乃企业发展第一

动力，只有不断创新才能不断发展）。我在这里倡导的理念就是：全民建议！

三. 员 工

再好的产品也需要人来生产，需要人来设计，需要人来送到消费者手里。如果说好的产品就像企业的高楼大厦，那好的人才就是企业的基石。

对于人才，主要是引进，管理和留住。我重点谈下引进和留住，这两点处理不好，就没有好人才来，就算来了也留不住。像三国的刘备，外国的比尔盖兹，洛克菲勒，他们能够成就一番霸业最主要的原因我想就是用人了，他们已经很强了，但他们能让更多更强的人为他们服务。士为知己者死，千里马经过怀才不遇在遇到伯乐后往往会痛哭流涕喊着：知我者汝也。唔将助汝夺天下！ 其实引进人才，人家倒不一定看重薪水，关键是你要了解他，你要给他舞台。引进人才之后就要像自己的家人一样看待。不能在取得一番成就后就把昔日功臣都抛到九霄云外去了。我所倡导的另一重要理念：对待自己的员工要像自己的家人一样。

人才进来了，企业对待员工不要吝啬，我说过当做自己的家人来看待，你试着这么对他一分好，他会以十分好来回报你，除了工资，奖金之外，每年组织些国内外旅游（视财力，当然一定要有），企业内部组织员工开展一些俱乐部活动等等。活跃活跃感情大家才更像一家人嘛，干事当然也会更卖力，也许还不记回报呢。给公司的每个员工都记一份分红，不管是经理还是扫卫生的，年终，节假日都有红包，（当然经理的和扫卫生的不会一样）。这样，每个人就都能感受到这个大家庭的温暖了，这不是理想，不是空想主义，而这真的是很简单的，只要你做了，相信会有意想不到的回报。

再提一遍，每逢节假日，员工生日，员工白喜事，不管是一张贺卡还是xx钱，（这个一定要坚持，一定要认真对待）我想每个员工都会很高兴你这么对他，他会感动地流泪。他会用他毕生的精力报效企业。如果你这样对待员工，你想他还会在上班时打瞌睡吗，他还会上班时三心二意吗，他会轻易离开公司到别的企业去吗？建立员工档案数据库

四. 服 务bsp; “凡氏五原则”里最重要的品牌是如何建立的，我想大家都明白，好的品牌是要靠好的产品和好的服务慢慢树立起来的，你和大家同在一条街摆地摊，有数十家和你一样的地摊，也许你的产品没人家好，但因为你待人热情，处处为顾客着想，渐渐的大家都到你那买东西。我想你的地摊也会慢慢的挣到一个门面吧。

我这里的服务主要包括售前，售时和售后服务。

售前服务包括顾客在买你产品前，你为其提供的介绍等。当然良好的售前服务是你成功把产品卖出去的基础。征询顾客的意见和建议。

售时服务，不要急着把你的东西卖出去，循序渐进地，试着了解别人的感受和疑问。耐心的帮助其解决。征询顾客的意见和建议。

售后服务，顾客在买了你的产品后，为其解决并告知产品如果出了问题如何解决等售后问题。征询意见和建议前面我提到了企业把员工当作自己的家人一样，这里我的理念也是如此：把顾客也当作自己的家人一样。

也许你觉得这不现实，顾客也有三六九等，很难做到，但我要说的就是：把顾客当做自己的家人，不要对其凶神恶煞的，尤其是卖场里的售卖员。对其询问也要耐心解答，询问且记录下顾客对我们产品的意见和建议。（我整篇文章里都是倡导全民建议的，对于意见建议要有实实在在的有效的物质和精神奖励）。

把顾客当做自己的家人看待，对于产品一定时间内，条件下可以免费退货和调换，除有节假日优惠外，也开展以旧换新业务，（提高其对我们产品的忠诚度）大宗产品开展准许分期付款业务。（方便顾客就是方便自己，要知道如果他买不起你的产品的话也许就去

买其他的产品取代了，可以与顾客家里的电费挂钩担保等）

我强调良好的售前，售时，售后服务，以及在此过程中记录下顾客对产品的意见和建议。并及时反馈给公司意见建议部。一般商人做生意都懂得做回头客。我这里强调的也是这样，要知道，你现在做的是这个顾客，实际上在他背后有成百上千的人际关系网，如果他为你做广告的话我相信效果要比广告大成百上千倍。

服务中不可忽视的一点就是物流，假如你的产品需要通过物流运输才能送到顾客手中的话，我想强调的是，信誉就是企业的生命，不管是刮风还是下雨，就算是亏本都要及时地把产品送到顾客手中。若运输途中产品有损坏，用最快速度免费为其调换，并赔偿损失。

这里大家一定要注意的：诚信，除了守时，也不能欺瞒顾客，顾客享有知情权，当产品存在不足时有必要告知。并保证新的更好的产品会随后奉出，并及时告知。

定期给老客户发送新产品信息。询问其对老产品的问题，征询意见和建议。节假日或生日送张关心和祝福的贺卡（很重要哦，会让顾客觉得，他的意见和建议能够影响企业的发展方向，建立顾客档案数据库）

五. 创 新

我这里把创新单独列出来可想而知创新的重要性。我的理念是：创新是企业发展第一动力。 看看微软，看看电脑，看看手机，甚至请看看洗发水，从功能到外观，似乎每2星期都会有新的东西出来。无论科技含量高低，人们似乎总喜欢新的东西，尽管新的东西有时还不尽完美。喜新厌旧是人性的弱点。

大到国家，小到企业，以科技为力量，以顾客需求为导向，生产个性化，人性化，实用化的产品，只有不断创新才能不断做大。（微软操作系统都换了多少代了，你家门口小店今年的冰棒还仅仅在卖去年那个包装、那个口味吗？）

“凡氏五原则”，全文轻快，通俗易懂，简谈如何帮助一个地摊成长为一个帝国，难免有不足之处。欢迎大家不吝指教。

第二篇：摆地摊技巧

摆地摊技巧

尊重版权：原文出自8090院子美食专区：/ 合作站点

摆地摊进货摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品,并且找到一套好的销售方法。那么，摆地摊卖什么才赚钱呢?

一.摆地摊卖时尚女装

到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。

二.摆地摊卖硬币戒指

硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值硬币打造,永不退色让人感觉到值，所以火了一段时间。

三.摆地摊卖图书杂志

图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。

四.摆地摊卖手机配件

卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多,利润可关,现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做,有和别不不同的地方,不管是产品,还是销售方法。

五.摆地摊卖健康饮食画册

健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。

六.摆地摊卖歌碟影碟

成本就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以流动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。

七.摆地摊卖小饰品

手饰小饰品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。

其他赚钱的项目

1.最好在你当地没有事情的时候到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍之类的,饰品之类 的,玩具,其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小,比如小饰品1元钱几个批发的都卖到1元2元的,很不错的啊,最好出去看看,当地的小商品城和小商品批发市场,自然你就知道了. 最好选择人们的必需品，这样把握性比较大，赔钱的机率比较小，可以根据季节和周边的环境来选择，最好是周围没有卖的或是很少有的，然后就是看你面对的消费群体了! 要在适合的地方适合的东西。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜，是吧?

2.夏天摆摊卖烧烤 暂时性艺术纹身 夏天的衣服 饰物 扇子 太阳伞 糖水 冰激凌 冷饮 卖西瓜

3.其实卖什么都会有人买的，最担心的就是城管来抄东西了，让你血本无归，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再决定吧，如果有城管捉的话就卖一些小精品,如饰品,DVD类,手机外套,小小包等.最好到批发市场去看看那种最合适你那卖.但个人建议你以小货品为主,城管来了跑得快. (没有城管的话,视资金多少，视地势人群来决定.)

4.如果北方那边，因为冷的时候比较多，平时晚了就比较少有人出门，建议您可以到学校门口卖点糖葫芦或烤地瓜;本钱都不会超过300元。

5.摆小摊一定要注意进货价格,在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。

摆地摊注意事项：

1.产品新颖 不卖生活必需品

只要你坚持产品新颖的特点，不但能吸引很多人的眼光，同样还会减少竞争，能更大的扩大利润空间，而生活必需品的花样并不多，人们对于生活必需品的选购途径也很多，地摊生意往往不会被认为质量可靠，只有新奇才是招揽生意的关键。

2.质量不需要太好 只要超市里买不到

超市是一个比较好的购物环境，不但产品有质量保障同时价格还比较便宜，作为地摊产品，不一定要求产品质量多好，只要你掌握一个原则，在超市里买不到就可以，这也就是上面提到的新颖，如果随处可见的产品那么只能依靠价格取胜，这就会大大的降低你的利润空间。

3.避开需要售后的产品

作为地摊生意，回头客的买卖你就不要惦记，并不是说没有，而是地摊的客流量流动性比较大，你只要赚到流水钱，而不是店面生意一样的去持久维护，因此需要售后保障的生意

不要做，这类产品会耗费掉你很多的精力。

4.产品成本低 附加值高

逛摆地摊的人都是为了省钱，而你的地摊产品只有价格低才更能吸引顾客，因此如何将你的产品成本降低到最低这也是扩大你利润的一项保障，要摆地摊，你要知道卖的好的产品不是卖的成本，而是一种附加值，只有让顾客感觉物超所值才会出手购买。

此外，城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。

一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。

二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。

三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。

四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。

五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀!没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。

六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去!