《不懂带人 你就自己干到死》

一、摘抄

本书以聚焦答案模式为出发点，通过大量的案例阐述如何打造一个高效的团队。本书理论性的观点很少，都是案例与实际操作，阅读过程中仅记录下只言片语，觉得精练的话语。

关于聚焦答案模式的几个要点：

1个理念： 培养一群善于解决问题的人。

带人其实就是管人，一个人看问题的方式影响着他解决问题的方式。 聚焦答案模式遵循简单就是最有效的，列出了

四个基本原则：

如果东西没有坏，那就不要去修补它。

多做有效的事情。

如果一个方法没用，那就不要继续，尝试其他的方法。

如果你发现一个方法有效，那就把它分享给别人，或者从别人身上学习它。

7个步骤：

创建舒服的工作环境，让员工有更好的积极性、创造性去解决问题； 调节员工的情绪，让员工从积极的角度看问题，找到合理的解决办法； 帮员工把目标分解成一个个动作，让目标清晰有效；

调用你的资源，帮员工解决问题，达到目标；

赞美员工的某个行为，而不是泛泛赞美；

让员工对工作进度做自我评估，让员工找到完成剩余工作的办法；

引导员工“向前看”，少问“为什么”，多问“怎么办”。

首先是学会倾听！

带人的第一技能，会听。倾听意味着在听他人讲话的时候，不要让自己的先入之见扭曲 别人传递的信息，你需要做到毫无偏见，敞开心心胸，才能全面地理解对方的信息，简 单的说，倾听就是真刺挠的听别人讲话，而不是只听自己想听到的内容。真正的智慧就 是在倾听的时候仿佛自己对此毫无所知，但是知易行难。这时候，我们还需呀兼具勇气 、超人的智慧和灵活性。

其次是解决方案！

构建解决方案的问题：

1. 澄清性问题

关于你团队的工作情况，你能进一步讲一下吗？ 要帮助我更正确地看待这个问题，你还有什么要告诉我的吗？或者在对话的后半部分提问，有什么我忘了问你，或者你忘了告诉我，但是又对这个问题很重要的事情吗？

2. 持续性问题

有什么事情在公司里发挥了很好的作用，虽然公司会做一些改变，但是哪些事情是你希望继续保持的？为什么应该继续保持？你工作的哪一部分很顺利，你希望继续保持。

3. 设定目标的问题

要让这次会议有用，我们需要讨论什么问题？你希望在会议结束之后知道什么有用的信息？在这次会议之后有什么改变会让你觉得这次会议时值得的？

4. 会议之前是否有改变的问题

在你安排了这次会议之后，关于你团队成员的纷争有什么变化？从1到10的范围里，假设10代表问题完全解决，1代表你觉得召开这次会议时的状态，你认为现在是几？

5. 区分性问题

有没有什么时候问题没那么严重？那时候有什么不同吗？你们做了什么不一样的事情？

6. 聚焦资源的问题

虽然你们团队出现了问题，但有什么事情是做的好的？虽然你们公司现在面临困境，什么是你们公司的优势呢？你们的团队最强大的资产是什么？

7. 提出例外情况的问题

你有没有解决过类似的问题，你是怎么做的 ？谁帮助了你？他是怎么帮助你的？在之前的危机中，你觉得最有用的是什么？

8. 未来方向的问题

想象一下问题已经解决了，那时候和现在相比有什么不同呢？你会做什么不一样的事情？部门的运作会有什么不同？要解决这个问题，你就走出的很小一步是什么？假设现在你已经走出了很小的一步，下一个很小的一步你会怎么走？在提出这些问题的时候，

用会要比可能会更有力量。

9. 三角问题

其他部门户怎样注意你们的进步？如果情况有了改善，你的上司说你们应该做出什么改变？要让你的上级把这个香米交给你，他需要看到你做什么事情？你的同事看到什么会觉得这次会议时有用的？

10. 建设性问题

如果你尝试……是不是会有用？你有么有想过……？你觉得……会不会有用？如果你团队的同事……会怎么样？常使用建议性问题，你会发现即便是直接的建议，后面带一个问号也会有很大的改善，比如：现在，做……怎么样？会有用吗？

第三：如何区分当前关系类型，什么是最有效的干预方式？

区分关系及处理建议：

路人——不承担义务的关系，员工未请求你提供帮助

如果你的员工没有突出需要帮助，那就不需要帮助，不要强迫他们接受帮助。

尽可能培养积极的工作关系。

提供额外的信息。

看看是否有可能发展出另外一种对方提出需求帮助的情况。

寻求者——寻求的关系，员工已经请求你给予帮助，但是他们阐述问题的方式不可行

（不要给搜寻者钥匙，而是告诉他们怎么找到钥匙。）

积极地帮助员工的寻求。

提供帮助，让“不是我，是他们”变成“我可以做一些不一样的事情”。 注意问题之外进行得顺利的事情：“继续”问题

重新表述问题，让问题变得更具体。

寻找问题的例外情况。

购买者——咨询关系，员工把他们的问题用可行的方式展现给你，但是无法找到自己的资源或工具

分析之前寻找解决方案的尝试。

找出所有小的成功的先兆。

最好用提问的方式给出建议。

合作专家——合作专家关系，员工把自己的问题用可行的方式展现出来，并且有能力使用自己的资源和工具

支持员工做更多有效的事。

发现员工的优势。

鼓励员工利用每个可用的资源。

称赞员工做的有效的事情。

帮助员工实现“自助”

第四：如何管理好抗拒员工？

二、心得体会

看完此书之后，启发很大。这是一本通俗易懂且实用的书。对于正在带领团队的我本人有许多觉得可以借鉴的地方。本书主要核心内容是1个理念，4个原则和7个步骤。此外，还通过一些示例图，小故事以及案例、流程图和图表来辅助理解。其中，对我帮助最大和印象最深刻的，还是案例。这些实战经验才是本书最让我关注的地方。把团队管理的方法具体化、可视化，就像是有一个教练一样，只需要照着做，就能将围绕你身边的同事，变成你得力的左膀右臂，让你该做的事情只剩下20%。以前听过一句话：和优秀的人共事，你只需要说你想要什么效果，需要做一个什么东西。对方就可以按时按质量

的提交给你。当然，这个是一个理想的状态，实际带领团队过程中，我们还是要在团队执行力、管理者语言能力，流程管理能力，团队管理能力等方面来学习和运用。

自古管理皆成一派,古今之外同属一家，目的在于如何让一个管理者更好的领导底下人更好的发挥主观能动性，最大限度的产出对公司对企业产值来，这就是目的。作为管理层，很少能有人做到“培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题“。许多管理者虽然其专业判断程度，公司流程理解方面都有很多优势，但是其眼界开阔程度，理论素养程度，以及宏观的格局观都不大，从而导致我们无法真正的让带领的成员解决自己的问题，出现问题的成员首先不是自行解决问题，寻求解决方案。

本书的具体思路，在此不做具体分析和点评，每个人行业及教育经历不同，所感悟的都不一样。每个团队也有不一样的病症，我们只有在大方向的带领下，去摸索适合团队的管理模式。适当的在工作中鼓励和赞赏员工，这样就会达到不一样的效果。尤其是现在部门的情况，业绩完成起来还是不理想，每个商务都有一些问题，而我也开始使用比较严厉的惩罚制度，来促使他们去面对业绩的压力，去力争上游。现在这个月也看到他们很是辛苦，也一直泼冷水，打击士气。看过本书后，我也在思考自己的策略。我应该在适当的时候给他们一点鼓励，让他们有足够的自信去处理客户的疑问。就像每天我们加油打气一样，“好！很好！非常好！”每天给自己一点正能量，相信是会改善情况的。

本书还有许多润物细无声的小贴士，我最欣赏的是以下几点：

1.管理不是牵引他们，而是从后面轻轻推动，使他们朝着理想的方向前进。这就是领导力。之前的一些经验告诉我，在推动团队前进的这个事情上，的确是一门艺术。梦想是一盏远方的明灯，很遥远但是看得到，这个是指引我们行走的指引灯。这个指引灯至关重要，也将是我以后团队工作中的一个重点。

2. “设定正确的目标及帮助员工设定正确的目标”是关键性的任务。目标设定是一个互动的活动，是个持续的过程，每次一个（部分）目标实现了，或者失败了，后续的目标必须根据这一情况做调整。

3.当问题出现时，员工通常无法找到和使用自己的资源。要关注并帮助员工发现他们“忘记”的资源，或者给他们新的工具，帮助他们构建解决方案。对于员工资源支援这一块，一直以后每周都定期进行探讨，目前很认同这个方法。

4.引导员工“向前看”，少问“为什么”，多问“怎么办”。 因为“为什么”之类的问题很容易会演变成“谁做的”“谁的错”这些问题。员工经常会挖空心思回答你、应付你；如果问怎么办，则是和员工站在同一立场，一起携手解决问题。一个小小词语的变化，最终改变的是立场。

5.专家知而言，智者问而听。倾听是高效管理者的第一法则。倾听是要真心地听别人讲话，而不是只听自己想听到的内容。倾听是要寻找那些在员工思路中与可能的解决方案相联系的要素，在听似错综复杂的问题中找到解决之道。 本书讲了许多教练式的领导方法，很多内容都是实际可行的操作，并且配有详细的案例解析。“授人以鱼，不如

授人以渔”我将本书接力棒式传递給我带领的员工，期望他们在不久的将来也有管理者的意识。

最后，个人总结一下一个关于此书给我的最大的一个感悟。关于团队的一个整体构架和用人方向，用“器”、“术”、“法”、“道”来举例做一个阐述。

有两个人，要从北京开车去广州，一人开奔驰，另一人开的是奥拓，问哪个人先到?就正常情况来说，车的性能放在那里了，奥拓开再快也开不过奔驰的的速度。这个就是“器”的层面，即直观表现在眼前的现象。

另一个问题，有两个人开车到广州， 一个人开奔驰，但是只能开到80码，另外一个人是老司机，开着奥拓，可以开到120码，问谁能最先到广州?

这个问题就是“术”的层面。需要考量核心要素与技巧。而这时候你会从这个问题上发现“器”没有“术”重要。

再考虑下面的情况：两个人开车到广州，一个人开着奔驰，驾驶技术好，但是下大暴雨，途经之路塌方走不了。但是，另一个开奥拓的提前注意到天气不好就绕过塌方地，谁先到广州?

这就是“法”。需要考量自然规律。在自然规律的情况下，你又会发现“术”和“器”会显得微不足道。

再问，俩人去广州，一个人开奔驰，开车技术好，但是走错路了，开去上海方向了。另一个人开奥拓，技术也不咋地，但是一路向广州，问谁能先到广州?

这就是所谓的“道”。属于方向性的问题，如果方向错误了，你再怎么折腾也是错的。

我们可根据以上的4个例子体会一下“道 法 术 器”的逻辑涵义。管理者在没有解决“道”的问题时，谈“法”“术”“器“都是没用的，当我们的”法“还没解决的时候，我们光谈”术“和“器”是没用的。我们在做管理决策和考虑问题的时候，要先从“道”着手去想，但是在执行层面的时候应该从“器”开始做。

第二篇：摘抄感悟

“酒是穿肠的毒药，色是刮骨的钢刀，气是无烟的火炮，财是惹祸的根苗。”

养生之道是：运气养生修性，打拳灵活手脚，动静结合。