站在对方的立场看问题，满足对方的需求

——读戴尔·卡耐基《人性的弱点》有感

去年读书节时买了一本书，书名叫《人性的弱点》，作者是戴尔·卡耐基。暑假期间有幸拜读了这位大师的力作，感觉像和一个智慧而幽默的老人聊了一宿，清晨醒来时，便觉全身轻松。

励志类的书，我也看过好多，但都是看了几页就丢到一旁，再也不去碰它。但卡耐基的《人性的弱点》深深吸引住了我。每一章每一篇都血有肉，都饱含人生真谛，看的同时，结合自己的人生体会，你会有一种当头棒喝，顿时清醒的感觉。看完这本书你会笑着面对生活，变得冷静而从容。

针对书中《激发他人的强烈需求》一节，我来谈谈在看完后的一些体会和感受。 卡耐基说：我每次去钓鱼的时候，不会想我所喜欢吃的东西，而是想这些鱼儿喜欢吃什么。我会在鱼钩上挂上一条蚯蚓，代替草莓奶作诱饵，这样鱼儿才会上钩。相信卡耐基的话中寓意大家都能理解，结合现实生活，当你”钓”人的时候，何尝不是同样的道理呢？ 日常工作生活中，我们有些人总是大加谈论自己的需求，要知道，这应该是孩子们才会做的荒谬事情。因为人们只关心自己的需要，你对自己所需要的东西永远都会很感兴趣，但别人对你所需要的并不感兴趣。别人都像你一样，只会对自己的需要感兴趣。

所以，要影响他人，唯一的方法，就是谈论他的需要，并告诉他如何去获得、满足他的这种需要。现实生活中能证明这一点的例子太多。如：厦门市府部分高官被赖昌星影响了，而且影响程度很深，不得不让我们佩服赖昌星的厉害之处。

不论是谈论他人的需要，还是告诉对方如何满足他的需要，都是一个要求，那就是：站在对方的立场看问题，满足对方的需求，这才是成功之道。

汽车大王亨利·福特也曾说过这样的至理名言：如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场来看问题，并满足对方的需要。这话真是太好了！我要重复一次：“如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场来看问题，并满足对方的需要。

这话实在是再简单、再浅显不过了，任何人都应该一眼看出其中的道理，但我们绝大多数人在绝大多数时间都忽略了它。不是吗？工作中，同事之间不免会有摩擦，这时大家试着冷静一下，把自己摆在他或她的位置上来处理这个问题，换位思考一下，你会怎么做？这时的你还是那么生气么？还觉得他或她罪该万死吗？还会认为只有你做得对，他或她一定错了吗？相信这时的你应该不会怒发冲冠了，而是能够理解他或她为何这样做了吧。如果这个时候你能恰当的去做一些满足对方需求的事，那他一定会记住你的恩德，有朝一日，必将得到回报。当然，我们为人处事必须凭良心，不做亏心事是第一的。

站在对方的立场来看问题，让我们能看懂身边的一些事和一些人，会使我们树立正确的价值观和人生观，而不是处处怀疑别人，时时记恨别人，更能使你身心愉悦，开朗大方，遇到不顺心的事也不会彻夜不眠了，而是多了一份理解和包容。只有站在对方的立场来看问题，才能使你看问题看得更深入、更清楚，而不会被表面现象所蒙蔽，更不会给小人以可乘之机。

站在对方的立场来看问题，不仅可以使你消除心中积怨和愤恨，更能促使同事、朋友和邻里之间的关系和谐。如果你不能满足对方需求，也千万要记住这条为人处事的原则，那样我们的社会会更和谐美满。

最后，还是要重申一下：如果成功有什么秘诀的话，那就是站在对方的立场来看问题，并满足对方的需要。

卡耐基培训班

第二篇：《人性的弱点》读书报告

《人性的弱点》读书报告

张丙天 环境z1201 1211520304

本书的作者是戴尔·卡耐基，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开始了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。本书为“戴尔·卡内基成功学教育全书”的其中一册，也是其中至为重要的一册。

作者以人性的各种弱点为基础·提出了一套令我们面红而赤、怦然心跳的人际关系学，使世界人类的相处之道为之一新。书籍通过一些栩栩如生 的平凡小事，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人体内的60大弱点，并详细提出克服的方法。

本书在为人处世、人际交往方面给了我极大的启发，它就像一面镜子,帮助我认识自我,了解自我,从而完善自我,驾驭自我,成为一个善于经营自己生活的成功者。漫漫人生路，它让我在看清来路的同时,更清楚自己在面对怎样的未来。书中的提示与建议有着极强的可操作性，用一句话来概括就是：认清人性中的弱点，当我们办事的时候针对这些弱点下手，就会事半功倍，顺利成功。再次读《人性的弱点》，让我领悟到：这弱点，既可以是自己的，也可以是他人的。了解的他人身上的弱点，就可以使我们每一个人在日常的交往中顺利进展；了解了自身的弱点，可以使自己扬长避短，凸现自己的优势，从而建立美好的人生。

我是一个平凡的人，无论是能力还是与人交往都很普通，但是《人性的弱点》在让我更清晰的认识自己的同时，让我思想成熟，有了新颖的思想，长远的目光，远大的志向，也让我举止更稳重。我相信，它会让我更容易获得友谊，使我更受欢迎，增进别人的认同。感谢这本书，它是我改变的起点，亦是我成功的开端。