一、

二、 介绍全国Pocib大赛，讲解如何操作pocib，熟悉pocib百科； 在全国比赛前用pocib教师体验帐号在老师的指导下进行队员间的

pocib模拟操作训练；

三 、 全国pocib大赛开始，注册全国pocib帐号，在实训室里由三位老师

指导下与全国选手进行pocib比赛。

第一周

3月31日星期六1、2、3、4节在公共微机五由江剑敏老师为我们

30位参加全国pocib大赛的选手上pocib实训的第一堂课。在这几节课中江老师为我们介绍了全国Pocib大赛，讲解如何操作pocib，让我们熟悉pocib百科。中午12：30—14:00，江老师给了我们pocib教师体验帐号，我们在他的指导下进行了队员间pocib首次模拟操作训练。 4月1日星期天1、2、3、4节，中午12：30—14:00以及下午1、2

节在报关报检大厅由陈敏老师教导我们如何进行pocib实训操作，为我们解决在pocib模拟实训操作中遇到的各种问题。

4月5日星期四1、2、3、4、节，中午12：30—14:00以及下午1、

2节在营销与策划实训室由包娟老师边讲解pocib实训课程，边指导我们进行队员间的模拟训练。

第二周

4月9日星期一1、2、3、4节以及中午12：30—14:00江剑敏老师在公共微机五为我们讲解全国pocib大赛前的各种注意事项，并边让我们继续模拟操作，边讲解如何在实际比赛中赢过对手。

4月10日星期二1、2、3、4节，中午12：30—14:00以及下午1、2节在报关报检大厅由陈敏老师为我们上全国pocib比赛时的指导，上午10点，全国pocib大赛开始，注册完比赛帐号后便开始与全国各地的选手进行业务联系。从4月10日到5月9日，为期一个月的全国pocib大赛正式拉开序幕。

4月12日星期四1、2、3、4节，中午12：30—14:00以及下午1、2节在营销与策划实训室，我们30位参赛选手由包娟老师的指导下与全国各地的选手进行紧张的全国pocib比赛中。

第三周与第四周

4月16日和4月23日星期一1、2、3、4节以及中午12：30—14:00； 4月17日和4月24日星期二1、2、3、4节，中午12：30—14:00以及下午1、2节；4月19日和4月16日星期四1、2、3、4节，中午12：30—14:00以及下午1、2节分别在在公共微机五由江剑敏老师、报关报检大厅由陈敏老师、营销与策划实训室由包娟老师对我们30位参赛选手进行全国pocib比赛中的指导。

实训课后的心得体会

通过此次pocib实训课使我更加了解各种单证缮制与操作鲜为人知的知识和如何更加快速地缮制并填写各种外贸单据，同时经过pocib实训

课对外贸单证中各种单据的系统训练，激发了我对单证缮制与操作的热情！

第二篇：pocib实训报告

1. 掌握进出口业务流程。

2. 熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。

3. 掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。

4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。

5. 掌握并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。

6. 掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。

7. 掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。

8. 掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。

为期一个月的外贸综合实训结束，我与POCIB的20几个日夜成为了我正式踏入国际贸易行业的一个关键。一步一个脚印的走过来，我用“酸”“甜”“苦”“辣”四个字来总结此次实训所带来的收获。

“酸”—— 初次接触POCIB，不熟练的操作这个陌生的模拟软件，因为时间的紧迫，导致排斥的情绪油然而生，后来经过一翻思想斗争，最终还是硬着头皮磨着性子看完视频教程。再次接触的时候，虽然生疏，但是按照步骤一步一步的实践，还算是顺利。或许是因为程序太过于仿真，不能够一下完全适应，过程的艰辛与实际生活中相比，压力不相上下。最后，我没有半途而废，因为“一分耕耘一分收获”让我坚持下来。

“苦”—— 在做POCIB的过程中，商务函件写作以及进出口预算的能力对于我来说是一个极大的挑战，因为英语和财务能力的欠缺，极度影响了业务的进展速度。为了克服这两个困难，商务函电方面，我仅用了少量时间去翻看书籍复习就可写得通晓流畅，而进出口预算让我极度头疼，为此我还特意请教了专业老师以及POCIB的工作人员，同时还制作出预算表格来改进自己的计算方式。可能是因为对财务知识的不敏感，直到后来完成所有业务了对进出口预算都还是一知半解的状态，有待加强。

“辣”—— POCIB这个平台增强了我合作和竞争的意识。从努力开拓“市场”到主动与别人洽谈，我遇到了很强势的对手，从议价到贸易术语再到货币的使用

选择，苛刻到每一环节。面对每一个难题，我都需要重新考虑，这提高了换位思考能力，也增强了独立思考的能力。在业务过程中，因为一些细节导致了有几笔业务处于亏本状态，吸取教训之后，回头查缺补漏，对症下药，以至于后来的业务努力追求利润最大化。

“甜”—— 每一笔成功业务都是让我欣慰。煎熬20几天，每天早起晚睡，有时候甚至为了一些单据而通宵熬夜，撇去过程的漫长以及等待的艰辛，我所收获的是POCIB带给我的乐趣，让我找到了自己缺点，对症下药，让我在走上正式岗位之前尽量完善自己。POCIB让我学会了很多在课堂以外的知识，也让我明白了，只有“读万卷书，行万里路”。

临近毕业，即将走上工作岗位，感谢POCIB带给我的“酸”“甜”“苦”“辣”，愿在国际贸易行业中，自己能闯出一翻天地。