班级：中管122 姓名：李雪垠 学号：1280A209

实训心得

通过这一段时间的市场营销专业技能培训学习，我学到了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，可是通过这次实训后，我深深的感受到了我的目光短浅。通过本次的实训课程开拓了我的视野，提高了我的营销能力。

这次是实训，我们是以小组为单位成功完成了一系列的作业及各类活动，这不仅促进了我们的团队合作精神，也拉近了我们小组成员之间的友谊，可谓一举多得。

在这次实训中，首先，我明白了市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。

不仅是这样，通过做作业还使我还明白了无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

而且，每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式等等。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

其次，在销售方面我有了很大的收获，我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落，这正好迎合老师所说的：“营销无处不在！”

这次实训课已经接近了尾声，但我仍有一种意犹未尽的感觉。虽然在是训中我们遇到了种种困难，但最终我们还是收获了成功的喜悦。平常不干单独上台演讲的我也在这次实训中客服了以往的沉默，说明实训课对于我来说有非凡的意义。64个学时真的很短暂，在这段时间内，我每天都能学到不同的营销知识，还可以与小组成员一起学习讨论，锻炼自己的团队合作精神，让我受益匪浅。

第二篇：实训心得(1)

实训心得

再次去车工实训室，，从窗外往实训室里看：机床整整齐齐的排列着，从门里飘出的机电学生都熟悉的味道—机油味。刚去的时候是了解车床的结构及操作，之后进行了对零件加工步骤的了解进而对零件实践操作，从中也认识、使用了千分尺、游标卡尺、车刀、顶尖、钻头、扳手等，安装工件，对刀，程序模拟都必不可少，做好每一步才能将工件加工出来。

不仅学到许多加工工艺方面的知识，实训的过程中。更学到课本上没有的知识。实训的过程中遇到不少问题，而犯的错误也不少，通过实训让我学会虚心求教，细心体察，大胆实践。任何能力都是实践中积累起来的都会有一个从不会到会，从不熟练到熟练的过程，人常说“生活是最好的老师”就是说只有在生活实践中不断磨练，才能提高独立思考和解决问题的能力;同时也培养了自己优良的学风、高尚的人生、团结和合作的精神;学会了勤奋、求实的学习态

荒于嬉;行成于思，勤奋就是要发奋努力、不畏艰难。唐代思想家韩愈有句名言：业精于勤。毁于随。优良的学业是辛勤汗水的结晶，成就只有通过刻苦的学习和拼搏才能获得。马克思说过：科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。

12机械2班 罗楠