让网络营销管理 简单、直接、有效、可视化 Simple，direct，effective，

and visualized

如何做好微信营销

如何做好微营销，首先需要理解什么是销售，什么是推销，什么是营销，什么是微营销。正所谓磨刀不误砍柴工，只有彻底的了解了它们几者之间的区别，才能做好微营销。简单的说销售是展示商品特性已达到顾客购买的过程，推销是有目的的使用一些说服技巧的销售。

从技术手段上来说，推销的技巧性相比于销售来说更强，更具有侵略性。而营销是不同利益主体之间利益相关交换的一个过程，通俗的说就是在跟顾客做好沟通的基础上，通过产品功能取悦顾客而达到销售的目的。当然沟通的形式是多种多样的，并不是指狭隘的语言交流，这里的沟通包括各种各样的形式，例如：电视广告，形象代言人，电影植入等等。营销包含了战略规划，营销的层次更高，是有计划，有步骤的实施战略的过程。微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程，也是目前网络营销当中最火热的推广方法。

在了解了基本概念以后，回过头来看在微信上做微营销的大部分人。其实你可以发现他们大部分做的根本不是营销，顶多算是最基本的销售而已，更有一些整天发产品的图片，叫喊别人来买，这种甚至连销售也算不上，只能算是扰民。对于这种类型的微友，我想大部分人反应还是很快的——立马拉黑。

那么如何做好微营销呢？那就要从营销的定义出发，营销是需要有战略规划的，这个听起来好像很高大上的样子，那么通俗的说就是要有计划。做营销肯定要有东西卖吧，那么针对于还没想好卖什么的朋友，可以从要卖什么入手。已经在卖的微友们可以忽略这一条。关于怎么选产品的文章有一大堆了，我就不说了，感兴趣的微友可以上百度搜索一下。在选产品阶段，需要有计划，有目标，并不是看别人卖什么，你就卖什么。别人卖的好，你不一定卖得好。选产品给出几条意见（不认同的略过）：

1、产品必须有市场，且该品类的市场竞争不是非常激烈

2、产品具有一定的独特性不易仿造，产品可替代性小

让网络营销管理 简单、直接、有效、可视化 Simple，direct，effective，

and visualized

3、产品的价格需要有竞争力，利润最好要高一点(便于招代理)

4、最好直接跟生产厂家合作

做好微营销的第一步是调研产品市场。拿我最熟悉的临安山核桃来说吧，线上做的好的有三只松鼠，新农哥等，找到他们的代工工厂，了解他们的产品生产过程以及品质是如何监控的。要知道产品是如何分级的，山核桃可分为小籽，中籽，大籽，知道这些够了么？不够，还不够，其中小籽直径规格为：1.85cm以下，种籽为1.85cm到1.95cm,大籽为：1.95cm到2.05cm，知道这些够了么？还不够，还需要了解各种规格的山核桃一斤大约有多少颗，山核桃开口多大，损失率是多少等等。你对产品了解的越多，你的调研越充分，你成功的可能性就越大。

做好微营销的第二步是沟通，积累。在选好了产品，做好了基础调研之后，这一步就是要让客户知道你是卖什么的，他为什么要在你这里买，你产品的品质怎么样，你的知名度怎么样等等。客户会有一堆的问题，这就要你耐心细心的去解答了。这时候，你前期的调研成果就会派上用场了。举个例子吧，有人问我买山核桃。

客户：“你的山核桃多少钱一斤？"

我：”我们的山核桃是森之果品牌的，75元一斤。“

客户：”为什么你的山核桃卖这么贵？别人都只卖50多元的？“

我：”那您知道别人的山核桃是什么规格的么？小籽，种籽，大籽？他说的大籽是直径

1.95cm以上的么？他的山核桃一斤是158颗左右么？他的山核桃开口是94%左右么？他山核桃的糖分是8.5%左右么？******“

客户：”你好专业啊，你怎么这么了解的？”

我：“我家做山核桃二十几年了，当然了如指掌。有任何山核桃方面的问题都可以问我哦。"

如果顾客认为你是这方面的专家，他自然会信任你，价格并不是影响顾客购买的最主要的因素。关键在于你有没有跟顾客进行充分的沟通，如果你的产品确实如你说的那么好的话，他自然会再次购买，而且会鼓励他身边的朋友购买。有时候，你也需要引导下，所以对于微信功能的运用也很重要，最好是能进行公众微信认证，这样对于品牌知名度和转化率都有很大的帮助。

也许有人会说，我都不知道我的顾客在哪里，我怎么去沟通啊？这是一个问题，去哪里找顾客，根据你的产品来分析，例如坚果，属于休闲零食类的，那么你的客户应该是属于喜欢吃零食类的，那你可以去找零食相关的论坛，进一步分析，喜欢吃零食的女生比较多，那么你可以去找女生比较多的论坛，方法是很多的，关键得根据你的产品特征，找相应的顾客。找到之后，如何让你的顾客和你的产品产生关联。举个例子：我去了一个美容类主题的板块，这类板块基本都是女生，那么我的坚果如何跟美容类的主题结合起来呢？可以从坚果的功效跟美容结合起来，例如可以写个帖子：你所不知道的美容养颜秘方等等。关键就是要靠你自己去挖掘，不要期待短期内会爆发，要做好做持久战的准备。

让网络营销管理 简单、直接、有效、可视化 Simple，direct，effective，

and visualized 做好微营销的第三步是渠道为王，无私分享。在这一阶段，就你自己而言，已经做的不错了，也积累了一些实战的经验，把这部分积累的实战经验写成手册，把你在实战过程中遇到的问题，如何解答，如何处理等写成标准的答案手册。这阶段，需要招聘大量的代理，把你所总结的那一套实战经验传授给你的代理，让你的代理赚到钱，自然你也会赚更多的钱。如果你要招代理的话，你的产品需要利润高点，这也是我在第一阶段选品提到的几条意见之

一。举个例子：我朋友之前一个人卖产品，一个月有5万的收入，后来他招了2个代理，手把手教了3个月，教会了他们，他一个月的收入增加到7万左右，后来代理发展到2000人左右，正真出货的代理约有200人左右，做的好的代理有30人左右。他的收入也从一个月5万，升级到60万/月左右。后期他又扩展了同类的一些产品，这就是渠道的价值，有了渠道，销售同类目的产品，就是顺理成章的事情。现在他一天只上2个小时的班，每天陪陪老婆孩子，这才是生活~

微营销本质是沟通，沟通的本质在帮助客户成功而销售，而不是为了提成而销售。己所不欲、勿施于人，能否给顾客带来价值是关键。微营销绝对不能忽悠，沟通是走进顾客心里！

—本文由杭州网络营销公司橙速科技提供，转载请说明

第二篇：解密微信营销中解决微商没客源问题最好的办法

微信营销中解决微商没客源问题最好的办法

相识即是朋友，我叫小微，很高兴今天你我有缘相聚在这里。

过多的客套话小微就不讲了，你能打开这篇文章，说明你在寻找答案？小微虽然文采不好，但是一向喜欢帮助别人，在这里唠叨几句，不喜勿喷，如有雷同纯属巧合，如果喜欢敬请收藏，(*^__^*)……

也许你是新手，也许你已经有了自己的自主品牌，而且小有名气。

在这个学无止境，以快制胜的微信时代，想做好微商的你，是不是也有这样的困惑？

微信没好友，没客源、没货源，有了产品不会卖、不断刷屏遭人屏蔽？或者仅仅是依靠熟人去推荐自己的产品？

我心里一直记得朋友说过的一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。可是。你有没有想过，为什么是20%的人成功了呢？为什么成功？如果你瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那你永远是失败的80%的人。亲爱的，如果可以，认定了一件事，请你坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为你的成功做铺垫。

接下来让我们换个角度思考......

如果你的朋友圈被人发广告刷屏，你是选择删还是买呢？近来，朋友圈活跃度下降是因为微商的崛起，事实上，90%的新手微商误以为刷屏就能成交。

我只想说，微信朋友圈刷屏的红利时代已基本结束，不要再这么玩了！1刷屏遇险

当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们拉黑或者屏蔽。朋友圈呈现出了这种畸形，结果导致活跃度下降。

2弱关系没有战斗力

你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。而且，你加她，她屏蔽你或者拉黑你，就算你朋友圈有1万粉丝，90%都把你屏蔽了，你依旧是孤独的刷屏者。所以，你根本不懂社交。

3强关系也遭受考验

你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，认为你想赚他们一笔，甚至误以为你是直-销或者传-销。就算你按成本给他们，甚至赔了夫人又折兵，也没人理解你。曾经的知心朋友到头来却成了路人，你的解释也换不来他们的谅解。

4囤货遭骂

你原来以为用正能量的方式告诉微商要做好就要囤货，敢囤货才能越来越牛×，大量的货积压在自己手中，却没人过问，产品卖不出，欲哭无泪！而现在，谁说微商要囤货，谁会被骂为骗子。

5道听途说

你天天在听闻谁谁月入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。这些都意味着，靠刷屏就能卖货的时代已经结束。

这时候我们只能思考：

或许必须通过平台进行走货；

或许必须通过服务，才让人信服；

或许微信就是一个交流沟通的工具，在互动中产生交易；

或许只能让关注你的人成为你的粉丝，才有持续性。

让粉丝主动找你才是王道

还有不少微商误以为逢人就加威信，无论是QQ还是贴吧，只要看到人家微号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。所以，让粉丝主动找你，才是完成“精准”的开始。

如何让别人主动找你呢？

个人品牌化

品牌并非名人的专利，每个人都会有自己的个人品牌。通过专业化生存，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。举例来说，如果你爱好化妆，就去分享跟化妆有关的知识；如果爱好美容，你就去分享美容知识。在分享知识的时候，把你个人也分享出去了。

你必须发挥你的个人爱好及特长去展示，发出自己的独立观点，可以与众不同，可以卖萌，也可以以文会友等，总之，你要有亲和力和全新形象，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。

故事化

每个人都会有不同的经历，每个人有不同的处事方法。但就是这样不同的经历可以让别人主动加你。去年12月份，孙卓老师通过讲述自己从一个屌丝如何月赚12W的故事，令无数人动容。正是因为故事的真实性与他独特的经历，引

发了所有“微商”的共鸣，所有人看完都会加我们咨询。短短不到一年时间，公司迅速发展，工商备案、建立网站、投资开发app，现如今受众客户已达300W，而这个就是故事化的魅力。

互动

社交的本质是交换，其实你也可以理解为礼尚往来。这个时候你要明白要想让别人主动加你，平时你就要学会与人互动。所以你要学会在微博、QQ空间或者贴吧里，去学习别人的东西，然后用属于你自己的语言去引发别人关注，进而吸引别人的注意。

案例分享

作为一名微商，你必须要有案例，也就是你亲自操作过的案例。这个时候通常你要把你的成功经验分享出去。因为你有了真材实料，才能换得别人的真正关注。

说到这里，我不得不透露一下我的收入，一个小小的微信在短短的几个月时间内给我带来了多么大的变化。

玩微信不得不说，其实是在偶然间开始的，记得当时无意间看到了一本书，那从这本书里面，我获取到了很多信息。明白了商业里面会有一项新的变革，移动互联网最终被微信不经意间打开了大门。于是开始密切关注腾讯的最新动态，与时事要闻。

当时在单位没事干，就一边研究微信，一边看一些相关的文章。包括公众平台的注册，运营，不断的去了解。越发觉得微信是一个错过淘宝，开始创业的屌丝可以把握机会的平台。

去年11月份开始运营，在定位以前，先确定自己是干什么的？要做什么？

哪个市场好做？什么市场靠谱！！

一段时间考量之后，觉得面膜还是很靠谱的，这里就不说是什么牌子了，要不广-告嫌疑太重！！啊哈哈！对于女性来说，买不起香-奈儿，兰-蔻。但是一块小小的面膜还是很愿意投资的！！

都说没有丑女人，只有懒女人，这一点是绝对正确的！！那刚开始运营没有靠任何朋友，没有一个好友，我是如何引流的，我想这是很多朋友都关心的问题！！我不会傻傻的去加附近，为什么？请不要允许我爆粗口！！谁会闲的没事干看附近？？除了色狼，就是一些新手！！

我想到最初的地方是哪里？？你们说呢？对了Q-Q群，但凡同一个群的，基本都是有相同爱好的！！那么我也不需要手动操作，去群发广-告！！很多朋友笨就笨在这里了？？你去群发广-告，第一如果直接发，会被群主踢！！第二，发了之后，别人看也不会多看两眼，而且只是暂时的停留。

那如何才能将群成员搞定呢？？

第一招：搞定群主，即可为所欲为，如果你的头像再是一个美女的话，额，不敢想象杀伤力会有多大。如果能够再给群主提供一点点好处的话。比如50元话费，或者送点小面膜什么的！！只要群主还很给力的话，这点投资绝对值！

第二招：提供价值，别人凭什么加你？？就因为你是卖东西的。就要加你？？想也不用想。没有谁会傻傻的把自己的微信变成一个广-告场所。必须得为客户着想，你得想着你的精准客户需要什么？就提供什么？打个比方：假如我的客户是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妆了，如何减肥的一些内容。具体怎么操作，这里就不详细讲。

第三招：在自己空间发表相应日志，最好写的煽动一些，后面附上自己的微信，再送点网上随处可找的相关视频或者文章。要求加微信即可送！！

第四招，将有内容的文章，上传到群文件，标题一定要给力一些，有吸引力，让人一看到就有点击进去的冲动。文章一定要产生连带效应。如何写好的文章，或者如何找好的文章，找我，我也有。

至于群的玩法还有很多，不一一列举了！！

当我引来一些初粉以后，我没有做任何事情，建立了自己的公众平台，通过平台发文章来吸引粉丝。为什么有很多朋友公众号做不起来，就是只会写文章，不会送东西。大家有时间可以看看我的平台xw1359001008。关注我的粉丝，每隔一段时间我会送一些有价值的东西，或者他们需要的软件。这个东西哪里有免费的？？我知道一个地方，就看你愿意不愿意加我微信（1359001008）那你只需要将你的精准客户养起来即可，如果给他们的是他们想要的，你说呢？会不会想要来加你！！对吧。至于公众号我究竟如何操作的不方便透露，除非你想学？？

这只是其中一两种引粉策略。还有很多。写字的话，太多。我有录制好的视频，可以来看我的视频。这个视频是我在操作的时候边讲解边录制出来的，所以直观、易懂。

在我引来基础粉之后，我所做的事情，就是发表自己高大上的内容，明白自己的客户需要什么。你就发什么？对吧？如何挑起客户的求知欲呢？

你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们

最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛点，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。……等等这样一些话。

这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。……等等，一定要把握人的心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。

在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。。。

造场其实很简单，你要了解一点就是：朋友圈是封闭的，那在封闭的空间，你只要发的东西有价值，有内容，绝对ok的了。

不要想着天天发广告信息，产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢？？那如

果你是不断刷屏的话，我就不想多说了，除了拉黑还是拉黑。

额，不过，我好像就不烦。因为我可以教你怎么做！！对吧。

对于客户来说，他们买东西只是追求结果，那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西，产品只是中介。

追求快乐与逃避痛苦永远是人的天性。这一点不用质疑。额，跑题了，我好像是要说我如何通过威信月赚12万的对吧。好吧，回归正题，当我用我的方法，在半个月实现5万的营业额后，我知道一点：单打独斗永远不靠谱。那我要做的就是去招代理。其实，我好像都没有去招，都是自己来问我收不收代理的。好吧，其实你只需要让你的代理看到他们能得到什么即可！！

钱自然不用说，能不能学到一些技能是最最重要的！！

你只需要晒一些相关的截图就OK了，对吧。然后再通过语言技巧，软文写作，将信息描述完整，就OK的了。

还有很多做待购的为什么做不起来的原因：1、自己没有方法，2、不会复制倍增，3、不敢囤货。不知道如何让自己的信息快速扩展。

那我是如何做的呢？当我有一个好的模式之后，作我代理，必须收费，加大可控性，第二：。。。。。。。第三：。。。。。。。

那这样有一点什么好处呢？自己去领悟一下！比如我发了。。。那我待理完全可以。。。。。额，这是秘密。请允许我不能说。

通过这样不断复制的信息，让我的代理迅速成长。因为别人看到的是他一直有生意，那一直有生意的人，产品肯定不会差了，对吧！！

尤其中国人，买东西，就是图个热闹，跟风心很重。其实这就跟淘宝意思一样的，如果差评别人就不会买对吧！！

那微信的私密性，就是有一点，别人不知道，你生意到底好还是差，交易不透明对吧？？那你完全就可以通过造势不断渲染自己噢！！

当代理通过我的模式，不断复制之后，我在月底，收到了15个待-理。自然钱不能少。很多人跟我说数据呢？？我不想多说什么？信则有，不信则无！！咳....扯远了..一不小心吐露了这么多机密，哈哈，没办法，小微就是爱唠叨，尤其是和朋友在一起O(∩_∩)O~

想让别人主动加你的方法还有很多，比如常见的微博、QQ空间、陌陌、App等，也可以充分利用手机通讯录、QQ好友导入、微博博客空间、群邮件、漂流瓶、干货文案分享等方式吸引粉丝。但核心的就是以上四点。

微商加好友不难，难的是筛选出精准粉丝。现在的微商大军可谓是无孔不入，论坛、贴吧、微博、博客、陌陌、QQ群，以及各种手机应用程序里面都能见到其忙碌的身影。但是微商们有没有想过，当朋友圈刷屏已经不是这么奏效的时候，那该怎么办？

微信引粉加人的方法有很多，只要掌握了技巧，努力去做，让对你产品感兴趣的精准客户主动找你，就会有源源不断的客源而来。

如果你是真心想要成就自己，我劝你们自己学习方法学习本领，依靠软件依靠推广终究还是离不开拐杖，试问漫漫长路你能走多远。

微信朋友圈营销，最重要的一点：就是，你的微信里，都是你的朋友，你的家人，你的好友。你一定不要把自己变成一个让她们觉得你是在赚她们钱的人。没有人愿意你赚她们的钱，越是熟悉的人越不愿意。如果你处理不妥当，那你就是朋友都做不成，很多人直接屏蔽你了。微信朋友圈营销方式，最重要的就是：软式植入分享式。朋友们，你们平常有好的东西了，一家好的餐厅，一件好的衣

服，一款好的护肤品，都是互相分享，互相介绍的。人家觉得你用的好，吃得开心，穿得漂亮。人家才会买，才会去哪家餐厅吃饭。微信也是，一定要用分享的方式去做推-广，而不是一天都在刷屏啊什么的。人家早晚会拉黑你。

所以啊，现在99%的微商们都在用刷屏的方式做，那你成交的几率有多大呢？

我也和很多女人一样，有孩子有家庭，但是我天生不服输的性格使我不能“安分守己”，从接触微商开始，我给自己定了三个目标，第一个就是改变我自己的生活，第二个就是改变我父母的生活，第三个就是能够影响更多的人，现在我一直在努力。我希望你们——我的小伙伴。不见得能影响其他人，但一定的影响我们的父母，我们记住了，我们一定要让我们自己的父母为我们而骄傲，一定要让我们的父母年过五旬不要为了我们的结婚，我们的孩子，我们的房子，各种努力，让他们享一点福。能随心所欲的出一趟国，坐一趟飞机，各位现在回头想想，平时回家给父母带回去什么礼物没，有没有好好陪他们聊过天，有没有经常给他们打电话？一定要记住我们的奋斗不只是为了我们自己，更是为了我们的父母一定要记住。

刚刚有一个朋友加我，过来就问呢，小微，怎么做微商啊，我的产品该怎么卖啊，要怎么做啊。一堆问题砸过来。我就和他说，亲，我有录制好的教程，全部是老师在实操的时候直接录制下来的，你下载到自己电脑结合自己产品用心去做一定会有效果。她就说，哦，要钱么？我说要的。现在698。结果她就说，这么贵！我考虑一下之类的。

我不知道为什么，我心里就有一种怒火。我就对他说，我们方法也是经过无数次的研究，测试，录制，你无法想象当中我们付出的努力与艰辛，我觉得成

功是给有准备的人的，如果你连学习的投资都不愿意出，那我就真的没有话说了，平时你买衣服时，外出朋友吃饭时，唱歌娱乐时，花钱从不手软，现在698真的不算钱，我记得一个搬运工说的一句话，现在钱不值钱，但是钱又特别难赚。所以一定要学会赚钱方法，靠任何人都不行，包括你的老公。你们看看自己身边的全职主妇，有多少要问自己的老公要钱花，买个东西思前想后，甚至有很多微商来和我反应，就连做微商，老公都反对，学习更不愿意出钱投资，说老婆笨，会被骗，对这样的男人，我真的不知道说什么好，如果你有一定的身家，你的老婆不会纠结要不要去做微商，要不要去学习赚钱方法，正是因为你什么也没有，你的妻子才会想尽办法替你分担，替家庭分担。

你无法想象我对学习对成功的渴望，我感觉我现在就像海绵。哪里有知识，我是不停的去汲取，如果你不学习，那你就将被淘汰，你永远迷茫。如果你在微商一开始迷茫，如果你在微商半道上不知对错，如果你愿意相信小微，来找我吧，小微不仅仅是在教方法，更多的是在和客户交朋友，你想和我成为朋友吗？进入我的公众平台xw1359001008或者加我微信1359001008，别的不多说，一句我信你，比什么都重要。