市场调研心得与体会

经过短短两周的实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己作为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的路途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，对这次实训，我颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与通过分组进行市场调研模拟相结合，本着“基础理论够用、实用，强化实践环节，突出运用”的原则近一步加深了我们对自己专业的认识。从而为学生搭建起走向社会的桥梁，增强学生融入社会、开展实际工作的能力。下面我针对我对三个周的学习的一些体会与心得

1、相关知识：

2、所学所感

在市场调研的实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训中最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有所感触，因为它确实帮了我们不少。

在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！

3、经验教训：

通过这次的实训，让我深深感触到自己在实际应用中所学知识的匮乏，随时都可能要翻着课本回忆问卷该怎么做，应注意哪些问题。也让我觉得实际生活工作中，专业知识是怎样应用和实践的，也改变了伴随我两年的想法，课本上的知识是死的，大多是不实用的。学习是无本之源，无本之木。

其次就是，这次实训让我深深体会到了团队合作的重要性，要善于协作，团结别人的智慧，虚心听取每个人的意见，这样才能让我们的组合更加完美。

4、实训中不足：

在这次的实训过程中，让我深深体会到的不足之处有：第一，专业知识的熟练掌握，没有熟练的专业知识，无论做什么，那都是满路荆棘。所以掌握熟练的专业知识使我们走向社会的必经之路吧。第二，数据分析的熟练和数据软件的熟悉，在整个市场调研中数据的分析也是必不可少的一个步骤，要想市场调研取得成功，那还的保证我们的数据分析的准确性。第三，我们的沟通技巧，如何进行良好的沟通，是市场调研的良好开局，只有具备良好的沟通能力，才能在市场调研中取得准确的顾客建议。最后就是我们的整体综合素质也是我们做任何工作都必不可少的条件。

5、学习中的改进意见：

针对上面提到的不足，在我以后的学习，有如下对自己的改进建议：

（1）认真学习每一门课程，课程就是我们的专业的知识，没有专业知识，是走不通的。知识伴随我们一生，“学无止境”。

（2）努力提高我们的沟通能力，可以多与人交往，学习自己的沟通技巧，让我们在复杂的社会中能够左右逢源，让我们的工作进行的更加顺利。

（3）建立自己良好的团队合作意识，让我们在团队中能够各自发挥自己的长处，共同取长补短，实现一个完美的团队。

（4）努力提高我们的整体综合素质，包括我们的心理素质，身体素质，思想素质，文化素质等等。

第二篇：关于依曼丽内衣的市场调研的心得体会

关于依曼丽内衣的市场调研的心得体会

为期10天的市场调研终于结束了，虽然时间很短，很匆忙，虽然一路坎坎坷坷，磕磕碰碰，但是，但是看到自己的收获，自己的受益匪浅，自己的成长，害怕，我们不再抱怨，不再不再是把这个活动当做一份作业来完成，而是把它当做是一份快乐是事情来享受，而是当做自己成长中必不可少的风景，而是当做踏入到社会的实习活动来对待。 作为一个即将从事服装行业专业人来说，首先要学会了解市场，了解消费者需要的是什么，了解消费者希望服装有什么样的发展趋势，这是最基本也是最根本的。本着这个认识，我们开始了我们这次调研，俗话说“万事开头难”，我们组员是深刻体会到这 一点了。

作业布置下来大家就开始积极的筹备开始，1，开小组会议经过一番激烈讨论，还有通过对其他小组的考察，我们组选定市场调研，然后组员分配任务，划分学习小组，建立网络QQ讨论小组,制作调查问卷，女生同学通过对周边同学的访问和网络搜索，统计在内衣方面比较频繁和最关心的问题制定市场调查问卷，制定完成之后排版打印复制。

2，下面组员进行分组，6个组员分成3组，分别派往大雁塔，小寨，校园周边。接下来的两天市场调查问卷，大家虽然被拒绝，被疑惑，被无视被躲避，被暴晒，但是我们还都是用尽自己的所用能力完成了自己的任务。其实这都是自己能想到的情况，受了委屈但是早有心理准备的我们依然兴致盎然！

3，走访市场。第一次很没有经验，以一个购物者的身份去购选商品，咨询服务员，问及深层问题的话会被拒绝回答甚至疑惑起我们，对我们失去了热情。对我们的拍照也是极力阻止，甚至叫保安驱赶我们。很无奈，只能很让我们的女生假装试衣服然后在试衣间拍内衣细节部分。至于我---一个男生仿佛就像是狗仔队似的拍成列，拍店面。。幸好总算是完成了任务。

4，资料整理。虽然市场的走访和调研完了，主要的工作还在后面，对于资料的整理，我们组员苏盼在实习时在这个公司搜集了大量资料，我又通过网络搜索，书本搜集，了解这个品牌企业，文化背景，许多内衣品牌都是有一个每一传说的，更是一个品牌的灵魂和精华。

我们的感悟

1，通过我们的调查，感觉对于西安这样一个二线城市，广大消费者对于内衣的认识还是比较浅薄。小部分人甚至不知道内衣的功能，而且西安内衣市场有一定的局限性，由于思想的保守和文化的不开放，内衣对于很多人来说，还是比较私密的话题。内衣价格来说，很多人对于品牌的了解还是比较浅，也由于收入的局限，消费就有一定的束缚，选取的一般都是中低档内衣产品。

2，通过这一次的市场调研，我们小组成员都积极参与，分工合作，只要分配下来的人物，就会很快完成，women小组这次快速的完成共组，与每一个组员的辛劳都是分不开的。

3，通过总结会议，大家都分享了自己的经历和收获，甚至把自己没有当时没有

能解决的困境说出来讨论以增加我们所有人的阅历。大家很是感激这次活动，我们用实际行动向人们证明了我们80末和九零初的孩子们已长大，而且不是他们一直说的只会玩只会耍个性，不会办实事不会与人相处不懂的团队精神！我们还总结出知识的有限，知识面比较狭窄，真正的是“沧海一粟”，在与人交谈之中，深刻的体会到了知识的匮乏，交际能力的薄弱，因此，我们真正要做的，就是发现自己的不足与缺点，多接触社会上实际的东西，而不能停留在纯理论的知识里，也要多了解市场，为以后真正的迈向社会做好准备，才不会被竞争激烈的社会所淘汰。

4，通过这次调研，我们认识到以后工作的艰辛，肯定会有很多的困难，人生不如意之事十之八九，我们不仅要有面对这种事的勇气与准备，而且要有把这种现实转化为快乐积极的事情，这不是自欺欺人，而是一种人生态度，一种对生活的热爱，就像这次调研，我们完全把它当成是大家在毕业之前的一次小聚会一次快乐的旅行！所以我们很快乐，才会有说不完的收获!

5，通过这次活动，我们认识到我们长大了，我们必须长大了。不是因为我们快毕业了，不是因为我们离家在外；而是因为我们有有拼搏的能力（尽管不是很强大），只是我们一直愿意在父母师长给我们营造的安逸的阴影下；而是因为我们的为了我们就一直奔波于我们所体验的实习活动还赶不上的艰难工作中，只是我们以前一直在逃避，骗自己说我们不知道，然后置之不理；而是我们已经承认到了回报的时候，回报我们最熟悉的但是一直被我们忽视的背影！我相信我们会做的更好，会走的更远，会让爱我们的人更放心！

这是我们关于依曼丽内衣的市场调研的总结与收获！

20xx-7-13