苏州银行工资等级160个 员工质疑内部管理混乱

金融市场理财周报[微博]2013-02-25 09:02

两年前，苏州银行名为“江苏东吴农村商业银行”，那时的银行总资产不过500亿。

改名去“农”以来，作为当地唯一一家总部设在苏州的城市商业银行，备受苏州政府照顾，后续发展可谓顺风顺水。不久前，苏州银行还承担了苏州市民卡的发行业务，一张市民卡意味着一张苏州银行借记卡，借此，苏州银行扎根本地，迅速地扩大了市场份额。

截至20xx年底，苏州银行总资产已突破千亿元，这为其改革转型交出了一份成绩单。

然而，实现资产规模和盈利快速增长同时，其员工则对改革造成的管理混乱表示不满。近日，有内部员工在苏州论坛上发表“致苏州银行领导的慰问信”，爆料其改革之后造成的管理混乱和员工薪酬严重不公平现象，引发热议。

改革引发内部管理混乱？

“大刀阔斧的进行改革，这个我们非常拥护。但把德勤咨询公司请过来，调整苏州银行管理框架，花了1500多万咨询费，现在有没有效果不说，大家感觉倒是弄得异常混乱，前台后台、部门分类，从上到下工资等级竟然分一百五六十个级，一千多人的小单位有这个必要么？ ”上述员工说道。

20xx年9月28日，江苏东吴农村商业银行正式改名苏州银行，挂牌开业，成为苏州唯一的法人城商行。

一年后，王兰凤、徐挺空降苏州银行，分别担任董事长、行长职位，苏州银行的发展也进入一个新的阶段。据了解，领导班子换届之后便新招了不少中层人员。而据上述员工爆料，“新董事长带过来的那些中层，年薪三四百万，苏州银行本地的中层收入只有几十万，相别甚大。”

“银行内部改革都不是一帆风顺的，将原先的业务架构调整会牵动太多员工的既得利益。薪酬上悬殊太大肯定会引发老员工的不满。”江苏一家本地农商行人士告诉记者，这家银行曾经也面临过类似的问题。

苏州银行相关人士对此进行回应，去年以来对于员工薪酬的确做了较大幅度的调整，“体现薪酬体系的内部公平性和外部竞争性，我行采用现代企业和金融同业普遍采用的岗位工资制：以岗定薪、向一线经营机构倾斜、向利润的直接创造者倾斜、适度压缩总行机关开支。”

“关于引进人员薪酬问题，苏州银行正处于发展的关键时期，众所周知，所有竞争关键是人才的竞争，苏州银行只有广纳贤才，大力引进市场优秀人才，才是我行长期稳健发展的保障，我行也必须有市场化的薪酬政策才能留住人才。”

去“农”两年的高速增长

“苏州银行近两年高速发展，对人才的渴求可以理解，高薪引进人才和薪酬结构的调整都是为了其继续高增长提供支持。”一名资深城商行人士评价道。

20xx年去“农”改名以来，苏州银行实现了由农村金融机构向中小银行的转变，让该行无论在资产规模和盈利能力方面均实现了大幅增长。

20xx年，该行总资产达818.9亿元，较公司成立当年增加278.64亿元，增幅50.46%。20xx年该行实现净利润10.43亿元，同比增长70.66%。该行净利增幅，远超16家上市银行20xx年28.97%的平均增幅。

而至20xx年末，苏州银行全行总资产已突破千亿元，达1263.51亿元，较年初增加 450.89亿元，增幅55.49%，相比20xx年底的540亿则增长了133.8%。

截至去年底，苏州银行存款余额677.98亿元，其中人民币总存款余额、增量分别在苏州地区25家银行中排名第7和第4位。全行贷款余额403.70亿元，较年初增加100.51亿元，增幅 33.95%，其中人民币总贷款余额、增量分别在苏州地区25家银行中排名第11和第5位。

近两年来，苏州银行工作重心放在“三农、小微、零售、文化金融”业务，对重点业务的一线工作人员的薪酬也给予了较大的倾斜。

而其20xx年的高增长也来源于重点业务的持续深入。据了解，苏州银行从去年5月起开展小微金融业务以来，至20xx年12月末，全行小微企业客户新增543户，累计发放贷款1.57亿元，余额达1.29亿元，贷款加权利率15.53%。至于三农业务，截至年末，全行涉农贷款2321户、83.02亿元，增幅81.4%。

与此同时，对于苏州当地市场的精耕细作，以及当地政府给予了众多倾向性支持，是其高速发展更为重要的因素。

正如前所述，去年苏州银行申请成为了“苏州市民卡”的主办银行，一张市民卡意味着一张苏州银行借记卡，目前已发放259万张。同时苏州银行还推出了“市民卡”专属理财产品， 主要投资银行存款、货币市场产品、国债、金融债、央行票据等。因而，借助市民卡，苏州银行赢得了更多本地的客户、存款，这是在苏州的其它银行无法企及的。

IPO步伐加速，上市路途尚远

苏州银行如此迅猛地引进人才，加快发展步伐，与苏州市政府寄予的厚望不无关系。去年下半年，苏州市委书记蒋宏坤一行赴苏州银行视察调研，其在听取完苏州银行董事长王兰凤所作的报告后表示，“对于苏州自己的银行，在‘十二五’末要力争上市，成为在江苏乃至全国有影响的城商行、股份制银行。”

为配合该行上市计划，苏州银行网点扩张也将在几年内快速推进。蒋宏坤就在对该行上市提出希望的同时，要求该行在“十二五”期间，在江苏省内城市的网点都要布全，苏州市的乡镇网点都要布全，在北京、上海等重要的城市要有自己的机构。

而截止到目前，经过两年多的发展，苏州银行现已拥有113个服务网点，总行下辖苏州、宿迁2个营业管理总部和6个直属支行，其中苏州本地44个支行、56个分理处，机构覆盖苏州大市；同时发起设立4家村镇银行；分别入股1家农商行和1家农合行。

苏州政府对于苏州银行寄予厚望，然而一直以来，中小银行上市政策的扑朔迷离、农商行上市A股的史无前例等等不可预知。同时在证监会公布的首批申请上市名单中，江苏省内银行占到5家，分别为江苏银

行，张家港、吴江、常熟、江阴等4家农商行。这五家银行目前的各类指标排名均胜过苏州银行。苏州银行这家上市起步较晚的银行，前路还长。

第二篇：20xx年苏州银行总部招聘

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因业务发展需要，现苏州银行金融市场总部面向社会公开招聘，真诚邀请敢于接受挑战、德才兼备者加盟，携手共创美好未来！ 一、招聘岗位及任职条件： ◆金融市场事业部 资金交易岗 1名- 岗位职责： 1.负责全行流动性以及主动负债管理; 2.负债本外币货币市场交易以及同业存单发行和交易工作; 3.积极拓展同业交易对手并保持良好合作关系，提升我行交易活跃度和市场地位; 4.负责进行相应的授信申请、监管申报、报表填报、系统设置、相关报告撰写。 任职条件： 1.年龄30周岁以下，全日制本科及以上学历，经济、金融、数学统计相关专业； 2.具备3年以上货币市场业务经验，工作踏实认真、勤勉尽责、吃苦耐劳，具备敬业精神； 3.具备较强的责任心和学习能力，具备较强的表达沟通和组织协调能力； 4.熟练掌握Excel,Word,PPT等办公软件、拥有较好的文字功底。 ◆金融市场事业部 债券交易岗 1名- 岗位职责： 1.完成债券一二级市场投资及交易，熟悉人民币利率互换业务； 2.负债承销、分销债券，建立债券销售渠道；

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3.根据金融市场以及相关政策变化，撰写债券及金融市场分析研究。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制硕士研究生及以上学历，经济、金融、数学统计相关专业； 2.具备3年以上债券业务经验，工作踏实认真、勤勉尽责、吃苦耐劳，具备敬业精神； 3.具备较强的责任心和学习能力，较强的表达沟通和组织协调能力； 4.熟练掌握Excel,Word,PPT等办公软件、拥有较好的文字功底。 ◆金融市场事业部 同业业务岗 2名 岗位职责： 同业业务的询价报价、业务操作；同业业务创新；同业客户授信申报及管理；相关业务报表报送；同业监管政策、同业动态的跟踪及分析。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历，经济、金融、数学统计相关专业； 2.具备2年以上同业业务工作经验，较为全面地了解银行业务，熟悉票据、资金、理财等业务，工作踏实认真、勤勉尽责、吃苦耐劳，具备敬业精神； 3.具备较强的责任心和学习能力，较强的表达沟通和组织协调能力； 4.熟练掌握Excel,Word,PPT等办公软件、拥有较好的文字功底。 ◆金融市场事业部 票据交易岗 1名 岗位职责： 票据业务的询价报价、业务操作；票据业务创新；相关报表报送；相关监管政策、行业动态的跟踪及分析。

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任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历，经济、金融、数学统计相关专业； 2.具备2年以上票据交易工作经验，较为全面地了解银行业务，熟悉票据业务； 3.工作踏实认真、勤勉尽责、吃苦耐劳，学习能力强，具备较强的敬业精神和责任心，较强的表达沟通和组织协调能力； 4.熟练掌握Excel,Word,PPT等办公软件、拥有较好的文字功底。 ◆金融市场事业部 外汇及贵金属交易岗 1名 岗位职责： 1.开展衍生、外汇、大宗商品和贵金属等业务产品的交易投资，实施交易与投资策略，承担并完成相应的经营目标； 2.参与制定相关业务管理办法、操作流程、以及业务系统需求等； 3.参与本行相关交易投资领域专业技术课题的攻关，交易投资业务产品和服务的创新工作； 4.根据商业银行实物贵金属业务经营状况，开展相关产品引入、报价及市场推广等； 5.协助推动实物贵金属业务系统开发维护等工作,负责实物贵金属业务产品供应商的管理与维护； 6.对分支行进行业务指导、开展业务培训及客户协调；参与拓展和维护同业及客户关系，拓展交易渠道。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历； 2.具备3年以上外汇及贵金属交易相关岗位工作经历者优先，具备扎实的金融产品设计、金融市场分析等方面的理论基础知识，具有较强的金融市场分析判 地址：郑州市东风路与信息学院路西50米明天财智名座17层

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断能力，市场感觉敏锐; 3.熟悉相关业务产品交易系统，了解业务最新发展动态，能独立解决交易投资中遇到的问题; 4.有金融机构工作经验者优先，具有衍生、外汇交易、大宗商品和贵金属等相关业务产品的交易资格者优先。 ◆资产管理事业部 资产交易岗 1名 岗位职责： 1.根据投资经理的要求进行资产对外投资，包括债券、债券回购、存放同业、票据、类权益资产等。 2.做好同业交易对手的维护工作。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历； 2.具备3年以上资产交易岗位相关工作经验，熟悉主要固定收益类市场，有一定的同业交易基础 3.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆资产管理事业部 数据综合岗 1名 岗位职责： 1.根据银监会要求，对理财业务相关信息进行汇总、报送，并保障数据的各类逻辑校验关系正确； 2.根据监管机构或相关部门要求，进行数据报表填制和调研报告撰写； 3.对日常业务数据进行汇总统计，并监督业务开展的合理性。 任职条件：

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1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历; 2.具备2年以上银行数据处理相关工作经验，熟悉WORD、EXCEL等办公软件，文字功底较强，有编程能力者优先； 3.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆资产管理事业部 同业业务岗 1名 岗位职责： 1.进行资产管理业务相关同业资产的投资，包括同业存放、票据、同业借款等，保障同业交易渠道通畅，并积极进行同业相关资产投资的创新； 2.拓展同业客户群，进行同业理财产品的销售。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历； 2.具备2年以上银行同业业务相关工作经验，熟悉银行间固定收益市场、货币市场； 3.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆资产管理事业部 产品研发岗 1名 岗位职责： 1.在对各类金融机构理财产品进行充分调研分析的基础上，结合我行客户需求，创设出适合客户需求、利于资产配置、满足监管要求的理财产品，保持我行理财产品的竞争力； 2.牵头进行相关的制度撰写、系统改造、产品培训等，保障产品的顺利推广。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历；

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2.具备3年以上银行产品研发相关工作经验，有产品设计相关工作经验者优先； 3.熟悉理财产品的全方位运作，深入理解监管政策，并了解市场内主要新型理财产品； 4.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆资产管理事业部 资产投资岗 1名- 岗位职责： 根据市场宏观经济情况，选择适合理财产品投资范围的，具备良好投资收益的资产品种。并进行资产内部创新申请、授信申请和外部交易渠道的建立。保障理财投资相对较高的收益水平。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历； 2.具备3年以上银行资产投资相关工作经验，熟悉银行间市场、资本市场，并对相关交易品种的结构、价格保持高度敏感； 3.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆资产管理事业部 产品中心经理岗 1名 岗位职责： 1.根据总经理室制定的产品创新和发售策略，细化相应的分工与管理，保障产品策略的落地执行，并确保相关的信息沟通、汇报机制畅通、完整; 2.根据所辖员工的特点进行合理的人员分工，并通过合理的人员管理保障整体业务的稳健运行，并提升团队的业务执行力; 3.根据总体产品策略，制定年度业务发展目标与计划，并根据人员分工情况对业务计划进行细化;同时，定期根据业务实际开展情况，对所辖人员进行考评; 4.通过合理的分工与管理，保障相关业务职责顺利完成，包括产品策略建议、 地址：郑州市东风路与信息学院路西50米明天财智名座17层

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产品品种创新、产品定价、产品生命周期管理、产品营销等。 任职条件： 1.年龄40周岁以下，大学本科及以上学历； 2.具备6年以上理财产品设计、运作相关工作经验，有相关管理工作经验者优先； 3.熟悉理财产品的创新、设计，并对相关监管政策、新型理财产品有深刻认识； 4.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆投行业务事业部 类股权中心经理岗 1名 岗位职责： 1.按照投行总体发展规划，拟定类股权投资业务发展战略; 2.资本市场及同业新产品的跟踪与分析； 3.投行创新产品交易方案及相关标准制定； 4.负责团队建设与日常管理； 5.制定类股权投资相关业务管理制度、流程并落实。 任职条件： 1.年龄40周岁以下,大学本科及以上学历； 2.具备5年以上银行、券商、信托、资管或基金投行工作经历，熟悉资本市场，了解投行业务各类产品及业务模式； 3.具备较好的营销拓展和较强的口头表达、文字编辑能力; 4.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆投行业务事业部

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投行经理岗 2名- 岗位职责： 1.投行客户的开拓与营销； 2.同业动态及新产品的跟踪与分析； 3.投行创新产品交易方案及相关标准制定； 4.开展业务培训，配合分支机构做好投行业务。 任职条件： 1.年龄35周岁以下,大学本科及以上学历； 2.具备2年以上银行、券商、信托、资管或基金投行工作经历，熟悉投行业务各类产品及业务模式； 3.具备较好的营销拓展能力和较强的口头表达、文字编辑能力。 ◆策略企划部 策略规划岗 3名 岗位职责： 1.跟踪分析宏观经济、金融市场及同业动态，建立数据库，制定发展战略规划和经营策略，供领导层决策; 2.参与和支持各部门的关键业务专题研究，帮助并支持业务部门制定战略规划; 3.参与重大项目的研究和推动。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科及以上学历； 2.具备3年以上银行金融市场业务相关工作经验，具备较强的策略企划能力； 3.熟练掌握Excel,Word,PPT等办公软件，拥有较好的文字功底； 地址：郑州市东风路与信息学院路西50米明天财智名座17层

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4.富有团队精神，具备较强的沟通表达能力，工作积极主动、细致耐心。 ◆风险授信部 授信审查岗 1名 岗位职责： 1.根据相关监管政策和总行管理要求，审查金融市场总部各业务部门的涉信业务，有一定信贷审查、报表分析的经验，能对风险把控和可操作性提出意见，出具审查报告； 2.负责对金融市场业务涉及的各类风险尤其是信用风险进行识别、评估和控制，提出风险管理建议； 3.负责审核授信条件的落实情况，监督业务部门风险跟踪工作； 4.负责完成上级布置的其他工作。 任职条件： 1.年龄35周岁以下，全日制本科或以上学历； 2.具备2年以上银行授信审查工作经验，熟悉国家金融法规、政策，具备较强的风险分析、判断能力和信用风险敏感度； 3.为人正直、原则性强，熟练使用办公软件，精通Excel； 4.富有团队精神，具备较强的沟通能力、学习能力和文字、语言表达能力。 ◆风险授信部 法律事务岗 2名 岗位职责： 1.负责金融市场总部日常法律事务与合同管理，根据总行合同管理办法制定业务部门的合同管理实施细则,并负责权限内合同的审查与备案; 2.负责处理业务部门诉讼案件的受理与管理以及法律顾问工作； 3.受理业务部门法律、合规咨询，识别业务方案中涉及的法律、合规风险， 地址：郑州市东风路与信息学院路西50米明天财智名座17层

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提出完善建议； 4.参与业务部门新业务、新产品的讨论，对涉及的法律、合规问题进行分析； 5.根据总行规划，配合风险总监制定业务部门合规管理规划; 定期组织合规检查并形成合规报告报送总行； 6.制定部门内部规章管理细则、组织实施以及对业务部门发布的规章制度进行审核； 7.负责对接监管部门，配合行内外调研、检查工作； 8.负责授权管理、内控体系建设以及配合总行内控测评安排，对业务部门执行各项法规政策、内控制度和业务流程的情况进行检查与报告。 任职条件： 1.年龄40周岁以下，全日制本科或以上学历； 2.具备3年以上法律事务工作经验，熟悉国家金融法规、政策，具备较强的法律知识和一定法律合同审查工作经验； 3.为人正直、原则性强,熟练使用办公软件，精通Excel; 4.富有团队精神，具备较强的沟通能力、学习能力和文字、语言表达能力。 二、报名方式 1.报名时间：即日起。 2.报名方式：登陆苏州银行网站人才招聘页面（）进行网上申请。网上报名为唯一报名方式，请勿投送纸质简历。 3.未录用人员应聘材料，我行将代为保密，恕不退还。

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