绿色蔬菜营销方案

营销的重点：

众所周知，目前城市中居民最为看中的蔬菜品质就是健康，绿色，无污染，其次还会考虑价格与新鲜程度，所以蔬菜进城策划的重点需要放在以上几个点上，这样才会起到事半功倍的效果。

渠道与手段：

一．媒体营销

可以充分利用广播电视以及微博平台扩大影响力，如河南的“萝卜哥”，就通过民生节目热线向市民发布蔬菜积压，全部白送的消息，引起了媒体与市民的极大关注，后通过媒体的牵头，机关单位，学校食堂进行了爱心采购，几个大型小区也专门开辟了爱心蔬菜通道，免费提供场地供其销售蔬菜，滞销的萝卜很快销售一空。而后借助该事件的影响力，“萝卜哥”在几大小区设置了蔬菜直销点，方便市民购菜。雇主也可考虑此类营销手段，目前政府的政策也是大力扶植农民蔬菜进城，所以可以制造事件极大引起媒体关注，从而起到促销效果。

二．实地营销

可与当地烹饪学校合作，请学校的老师与学生在宣传现场制作菜肴，供市民免费品尝，由此一方面可以有效降低成本，因为此举不仅宣传产品本身，也会对烹饪学校有一定的宣传，所以在费用上可以双方共同承担，降低宣传成本，另一方面可以令市民现场品尝到产品的口感，进而会认可产品的新鲜程度与无污染的健康特质，起到更好的销售效果。在场地的选择上，可以选择消费潜力较大的小区，也可选择比较知名的广场等地，注意活动的主题一定要以“公益慈善”为出发点，比如为民工学校送爱心午餐等形式，这样可以引起媒体与市民的关注，扩大影响力。

三．超市营销

一般的大型小区都会有配套的超市，可以在超市当中选择节假日进行试点销售，可以免费试吃的形式，让市民亲身体验。在现场可以选用海报宣传，传单彩页等形式向市民进行推广销售。

四．旅游营销

可以与旅游的形式相结合，推出自助采摘的销售模式，可以使市民亲眼看到种植的环境，认可产品绿色健康的品质，以此不仅可以扩大产品的影响力，也可以提升产品的价值，以“最新鲜，最健康”的理念吸引购买，并且可以建立会员制，促进重复消费。

五．价格营销

可以根据不同的时段进行价格营销，比如采摘时间较短的，新鲜的为一个价格段，晚上7点后，当天的剩余产品以打折的形式销售，可以突出产品新鲜不过夜的特点，吸引购买。

广告语宣传：

新鲜直达，健康到家！

越新鲜，越健康！

宣传的重点要落在绿色无污染，新鲜直接到达的特色上。

第二篇：20xx绿色蔬菜培训方案

农业综合开发重点科技项目申报书

项目名称：申报单位：通讯地址；

邮政编码：联系电话：主管部门：申报日期：

绿色蔬菜生产技术示范推广培训 辽宁省农业广播电视学校 辽宁省农民科技教育培训中心 沈阳市皇姑区长江北街39号 110034 电子邮箱：ngx77@163.com 传真：辽宁省农村经济委员会 20xx年6月24日 辽宁省农业综合开发项目办公室 1

【1.立项依据及意义】

一、培训目的意义

二、培训单位基本情况

辽宁省农业广播电视学校、辽宁省农民科技教育培训中心集教育培训于一体，从事教育培训28年，为全省农村培养了上万的优秀毕业生，为农业生产和农村建设作出了积极的贡献。近几年来，随着党和国家对“三农”的重视，先后又承担了“新型 农民科技培训项目 ”、“农村劳动力转移培训阳光工程项目”、“东部山区特色产业项目”等国家及省级 2

的重点农民科技培训项目，已连续多年承担省农业综合开发的农业技术培训项目，收效十分显著。全省拥有四级办学体系，有省级校一所，市级分校14所，县级分校69所，乡镇教学班 462 个。专兼职教师 1752 人。强大办学体系优势在开展农民科技培训中发挥了巨大的作用。

三、培训内容：以绿色食品番茄、黄瓜和辣椒生产基地为示范点，推广多种绿色食品蔬菜生产模式。围绕推广绿色食品蔬菜生产技术规程，《绿色食品 番茄生产操作规程》（DB21/T1256-2003），《绿色食品 青椒生产操作规程》（DB21/T1255-2003），《无公害食品 黄瓜日光温室生产技术规程》（DB21/T1287-2004）等，重点集成蔬菜质量安全主要生产技术，推广蔬菜新品种、育苗新技术、配方施肥及安全控制病虫害等技术：

1、推广新品种。选用抗病高产，抗逆性强、适应性广、品质优、耐储运的品种，尤其是针对当地主要病虫控制对象，选用高抗多抗的品种。鞍山地区应用的番茄品种有:日本北极星、荷兰米拉诺、台湾圣女等；黄瓜品种有:津优系列、锦早3号、丰抗、荷兰水果黄瓜等。辽阳地区番茄春茬选择西安皇冠蔬菜研究所研制的金棚一号，冬茬选择的是荷兰瑞克斯旺种苗集团的百利。

2、推广配方施肥技术。采取重施有机肥，少施化肥的方式从源头提高蔬菜质量安全。重施基肥，少施追肥，施足 3

基肥，控制追肥，根据基肥实行测土平衡施肥的原则与农村特点，推广堆肥、厩肥、沼气肥、饼肥、绿肥、泥肥、作物秸秆等多种方式。推广沼肥、CO2气肥、生物肥技术，减少化学肥料投入。其中辽阳地区以猪、牛粪为主，铁岭地区以鹿粪、马粪为主，鞍山地区以牛粪、鸡粪、猪粪、羊粪为主。

3、主要病虫害防治。一是推广农业防治技术。实行翻耕、轮作、倒茬，加强中耕除草，清洁园田以压低病原菌及虫口数量，减少初侵染源。及时整理植株，摘除病、老、黄叶和病果，拔除病株，深埋或烧毁。在整枝、打杈前用浓肥皂水洗手，防止操作时接触传染病毒病。培育“无虫苗”，育苗前熏蒸温室除去残余虫口，清除杂草残株，在温室通风口加一层尼龙纱避免外来虫源。二是物理防治、生态防治。对保护地内的黄瓜霜霉病、角斑病可采用通过调节温湿度、高温闷棚进行生态防治。重点推广黄板诱杀、铺设银灰色膜驱、设防虫纱网阻虫、使用频谱杀虫灯、秋季深翻地、利用太阳能高温杀菌等病虫害防治技术。三是生物防治。重点推广释放姬小蜂反颚茧蜂潜蝇茧蜂等、施用昆虫生长调节剂类、保护地内释放丽蚜小蜂、采用生物农药等生物农药防治病虫害等技术。四是化学防治技术。严格遵照《绿色食品 农药使用准则》（NY/T393-2000）的要求选用化学农药，尤其要严格执行农药使用安全间隔期。

4、合理收获。施用化学农药、生物农药后，要确保安 4

全间隔期。生长期施过化学农药的蔬菜，采收前1-2天必须

进行农药残留生物检验，合格后及时采收，分级包装上市。

远途运输绿熟期采收;近途运输销售转色期采收，当地销售

成熟期采收。采收过程中所用工具要清洁、卫生、无污染。

四、培训范围及培训对象

以项目区为重点在海城、锦州、灯塔、西丰、葫芦岛、

喀左六家龙头企业为核心示范区，对项目示范的技术骨干和

专业人员进行重点培训。同时通过电视、广播、网络等手段

扩大培训的覆盖面。

五、培训方式

以集中开办短期培训班为主，全年计划开办三期培训

班，聘请省绿色食品发展中心、沈阳农业大学、省农业技术

推广总站、省植保站、省农科院的有关专家进行现场讲课。

培训班分别设在海城、锦州、灯塔，培训骨干专业技术人员 400人；利用辽宁电台、辽宁电视台面向全省农村开展技术

讲座 培训 。同时在辽宁省农民科技教育培训网站、农民报

媒体上扩大宣传和推广绿色蔬菜示范技术，培训达10万人

次以上。

五、培训费用

计划开办2期培训班，聘请6位专家，每次培训200人，

培训3天，共培训400人。编印培训材料4000份，印制培

训光盘4000张。电视台、电台制作并播出，约需经费 15.24

5

万元。

具体细目见下表：

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培训师资

二OO九年四月二十五日

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