阿里巴巴网店销售计划

网店营销，我个人认为应该通过产品的分流来吸引流量，我们可以把库存的一部分试用产品低价甚至是不赚钱引流，一部分产品利润合理，保证店铺的正常运转，还有一部分产品可以利润稍高，保证自己的盈利。

例如：

一、不同系列价格调整，把低端的雨刷以低于成本的价格出售，中端雨刷保持成本合理出售，高端雨刷弥补低端损失盈利出售

二、同一产品不同尺寸价格调整，根据不同尺寸销售数量调整，卖得越好的雨刷价格偏高出售，一般的保持成本合理出售，销售并不理想的雨刷不赚钱出售

总结做好网营五步骤：

第一步：扎实基本功，发布优质信息，装修精美旺铺（我发布的产品都是五颗星，并且旺铺诊断分为100分，超过同行99%的旺铺，故完成此要求）

第二步：加入买家保障，赢得客户信任（已加入）

第三步：入驻产业带和金牌供应商，打造知名度（收取费用，不建议入驻，知名度可以通过成交率提高，而成交率可以通过刷单完成）

第四步：报名参加免费专场活动，获得更多推广机会（比如一分钱拿样活动）

第五步：主动关注市场，精心维护老客户（一直在做）

我想提出的建议就是：

一分钱拿样活动：我们在网店里专门设置一个橱窗，让有意向的客户体验我们的样品，不仅可以寻找到目标客户，而且可以提高知名度，最终促成成交。

第二篇：阿里巴巴网店运营方案模版

阿里巴巴网店运营方案

项目名称：阿里巴巴网店运营方案

项目概述：

2.1  项目简介：

        借助阿里巴巴这个平台提供更多供应信息，让更多的批发商查询到公司信息，从而购买公司产品达到盈利目的。

2.2 项目目标：

（1）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力；

（2）为广大批发商提供更多选择机会，服务消费者；

（3）增加销售量、提高影响力，从而获取高额利润；

（4）提升企业形象、服务顾客。

2.3网店经营宗旨及目标

 （1）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一

 （2）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店成为知名品牌商网店，并达到推广企业、提升企业品牌的目的。

三、项目准备：

3.1 项目实施前准备：

 3.11 售前准备

    （1）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；

（2）货源准备：产品资料及数据包；

（3）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付；

（4）店面建设：店面装修、发布产品信息。

3.12 售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货。

3.13 售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障。

3.2 实施进度

四、实施步骤和内容

4.1 开通网店流程：

   （1）登录阿里巴巴网站、注册为阿里巴巴会员；

   （2）填写公司信息、个人信息等资料，并等待网上审核；

   （3）激活支付宝，方便后期的交易管理；

   （4）下载阿里旺旺贸易版、简单注册，方便与客户的交流与沟通；

   （5）购买诚信通服务：选择诚信通标准版（3688/年），利用支付宝进行支付，支付成功后等待审核；审核通过后，公司将会拥有一个网站和店铺，方便客户查阅相关信息和进行购买活动。

4.2 我要销售（卖家）：

4.21 装修旺铺

（1）根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球。

（2）完善店铺信息，以及店铺基本设置。

4.22 发布供应信息

（1）填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明；

（2）填写交易信息：

  （3）填写物流运费信息：

（4）填写其他信息，并进行保存。

五、市场与销售

5.1 定价策略

5.11 定价目标：

定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大，实现网店利润最大化。网络商品的价格是制约商品能否成交的首要基础，价格一般比市场价格低，但不能太低；因为消费者对商品价格的变动幅度有一定的承受力。

5.12  新产品上市：采用渗透定价策略。把新产品的价格定得相对较低，给予一定的优惠政策，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

5.13 价格调整策略：价格一经确定后，应该采用"收放自如"的弹性管理策

(1) 折扣策略：数量折扣：对大量购买产品的客户一定的优惠，购买量越多，折扣越大，增加购买量；季节性折扣：销售淡季客户购买给予一定优惠政策，保持销售稳定；

    (2) 促销定价：暂时将产品价格定的低于目录价格，刺激客户购买

达到促销的目的。

5.14 刺激性定价策略

（1）团购式定价：以团购的价格来确定某些产品价格，刺激客户购买；

（2）抢购定价：规定在一段时间内，以一个非常优惠的价格，诱惑客户购买，不仅可增加销量，还可增加点击率。

（3）会员定价：为产品设置一个会员价，当客户再次购买时给予适

当折扣，培养回头客、忠诚客户。

5.2 推广策略：

5,21 电子邮件推广：

    以电子邮件的形式向客户发送网店链接，并定期向客户发送产品促销信息，如：新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息。

5.22 广告宣传推广：

在知名同站上做浮动促销广告，在门户同站中设置超链接，还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣传。

5.23 博客、微薄推广：

    在新浪微薄、博客，腾讯微薄，和讯博客等相关平台发布产品促销信息，并及时更新，使得客户在第一时间产看到你的网店和网站的最新消息，从而促使销售数量的增加。

5.3 促销策略

5.31  折价促销

对于新产品给予一定的优惠政策（如：八折优惠）；对部分产品给予一个促销价格，以低于平时的价格吸引客户。

同时，在重要的节日如：春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。还可以采取“捆绑式”销售，将相关联产品进行捆绑，以礼盒方式在节假日销售。这些都可增加网店内的人气，拥有更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。

5.32 赠品促销

客户购买金额达到一定的数额，给予一定的赠品。比如：购买面膜（4片装）两盒，多增一片等，吸引更多顾客。

5.33会员、积分促销

凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员，为其免费建立电子档案。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分可免费兑换商品。（如：消费10元积1分，这可以根据需要自行设置）可吸引客户再次来购买、介绍新客户，不仅可巩固老顾客，还可拓展发掘潜在客户。

5.34  包邮促销

   客户购买一定金额或数量的产品，店主可以根据情况适当地减免邮费（如：在本店消费满100元可以免邮费），让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

5.35 限时抢购

在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客购买，以较低价格出售产品的促销活动。在价格上和原价有一定的差距，从而达到抢购效果。利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会，同时还可通过控制时间段控制客流。

六、财务预算：

6.1 诚信通服务——诚信通会员标准版（3688/年）

目前，诚信通针对新客户主要分为两种形式：诚信通会员标准版（3688/年）和诚信通会员普及版（1688/年）。两者包括基础服务、诚信体系、会员尊享三个方面的服务，但两者在基础服务上存在很大的差别。前者包括：独享买家，所有供应产品信息排名优先展示权，旺铺豪华版(炫旺铺)、搜索优化2.0 、生意参谋2.0等服务；后者包括：基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等基础型网络贸易服务。

从长远利益来考虑，我觉得应该选择标准版，可以拥有更多的服务，能够更好的使得客户了解到你的信息、你也可以快速查阅到客户的信息。同时，还可以利用搜索优化2.0 、生意参谋2.0服务帮助卖家更好的做生意、获取利润。

6.2 诚信保证金——2000元

每个会员将2000元以上现金存入支付宝，这笔钱暂时不能用被冻结，当会员不在开店时系统将予以退回。

6.3 财务预算综合