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阿里巴巴开农村淘宝服务站 建农村电商体系
没有文化、不懂电脑，也从不知什么叫网络，71岁的桐庐山村妇女叶开秀，在刚刚过去的“双十一”也赶了趟时髦：花99元，通过网络，从网上“淘”回了一双奥康皮鞋。
叶开秀的家在浙江省桐庐县山畲族乡龙峰村，她的网购是通过开在村口的农村淘宝服务站完成的。
电子商务布局乡村 龙峰淘宝服务站开设在村里的菊妹副食品店，站点负责人叫洪林妹。“双十一”前一天，阿里巴巴集团才把包括电脑、大屏幕、广告牌等设备全部送到站点，“双十一”当天，龙峰淘宝服务站正式开张。
“第一天，就有200多单，3万多元营业额。”洪林妹告诉记者，龙峰村离桐庐县城有30多公里，多数村民都不会网购，想买东西就去城里或者镇上，但离最近的镇，车程也要十几分钟。
服务站开设后，村民自己选商品，洪林妹帮忙上网，筛选、下单。通过“洪林妹”这个ID下单的物品，都会送到村里的站点，先由洪林妹垫付钱，村民可以看了东西，满意后再付钱，不满意可以退货。
龙峰淘宝服务站是阿里巴巴至今在桐庐开设的19个农村淘宝服务站中的一个。
今年10月29日，阿里巴巴集团在桐庐启动了千县万村计划的全国第一个县级运营中心。随后，第一个村级服务站也在桐庐揭牌。
地处浙江钱塘江上游的桐庐，是著名的“中国民营快递之乡”。坐拥“三通一达(申通、圆通、中通、韵达)”四大快递企业，让桐庐具有了快递物流网络覆盖全国的先天优势。近年来，桐庐电子商务发展势头迅猛。据悉，目前桐庐有5000多家企业利用电子商务平台进行企业宣传，在阿里巴巴注册的企业有近4000家。
去年8月，桐庐与阿里巴巴签订了项目合作协议，当年底实现销售超亿元，桐庐也借此跻身“20xx年中国电子商务发展百佳县”。
在美国成功上市后，阿里巴巴将农村发展战略列入未来发展的三大战略之一，并启动了千县万村计划。阿里希望通过桐庐试点探索运营体系和服务体系，并就此把成功经验从桐庐推向全浙江，从浙江走向全国，形成一个从县到乡到村的农村电子商务生态体系。
按照计划，阿里巴巴准备在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。“届时，电子商务的网络将覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。”阿里巴巴集团COO张勇表示。
“农村淘宝”就像是一家设置在各村的网店
如今，阿里已在桐庐建立了县域运营中心，并开始在人口密集的桐庐各自然村，选择超市、文化礼堂等不同的村民集中活动场所进行试点布局。阿里计划，6个月内在桐庐建立100个村服务站，一年后建到200个。
阿里巴巴浙江分公司总经理孙利军说，就像村道通到了农村，我们要将电商之路铺到农民家门口。富春江镇金家村淘宝服务站是阿里的第一个村级服务站，位于金家村村中心，除了接通的网络、电脑等设备，还有一面巨大的屏幕用以展示商品信息、买卖成交的信息等。 “‘农村淘宝’就像是一家设置在各村的网店。”孙利军说。推行农村淘宝的目的“一是让村
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民学会网上买东西，再是让村民利用电商把东西卖出去”。
金家村淘宝服务站负责人郑礼英告诉记者，自10月29日开设至今，成交200多单，网购21000多元。而据统计，“双十一”一天，桐庐19个农村淘宝服务站下单1229笔，销售额超过20万元。
事实上，阿里选择把涉农电子商务作为未来的发展战略，也正是看中了农村电子商务消费市场的潜力。据相关数据，20xx年中国网络零售市场交易规模达18851亿元，较20xx年的13205亿元同比增长42.8%，预计20xx年有望达到27861亿元。网络零售市场交易规模占到社会消费品零售总额的8.04%，而该值在20xx年仅为6.3%。
阿里研究院认为，在我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。
阿里研究院发布的《农村电子商务消费报告》称，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从20xx年第二季度的7.11%上升到20xx年第一季度的9.11%。
目前，相对城镇，农村基础设施薄弱，缺乏大型超市、商场，而小型便利店已难以满足农村市场的消费需求。桐庐县县长方毅认为，阿里和桐庐农村电商的联手，不仅可以填补这方面的市场需求，也可以因此提升农村的消费水平，有利于改善农村生活条件，缩小城乡差距。 “我们也呼吁更多的大学生回村回乡，我们来提供工作机会。”孙利军称，我们会为他们安装电脑，布置大屏，安上货架，会对他们进行专业培训。“阿里的目标是要将桐庐打造成农村电商的全国样板。”
电子商务正在改变中国农民的消费方式
作为全国第一个启动“千县万村”合作的省份，浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上，浙江省商务厅厅长周日星表示，未来几年，浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。
近日，浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出，在未来3年，浙江将向农村电商全面发力，利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。
方案称，到20xx年，浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个，在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，实现农产品网络销售额500亿元。同时，初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。
浙江省政府提出，要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务，引导电子商务服务企业拓展农村业务，带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育一批农村电子商务创业带头人。
同时，拓展农产品网络零售市场，构建多层次的农产品网上批发渠道，积极探索生鲜农产品网上直销，鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村，总结现有淘宝村形成发展的有益经验，重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务，进一步鼓励当地村民进行网络创业，促进网商在农村的集聚发展。
就在桐庐，农村淘宝刚刚开设，村民已在利用服务站，把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝，桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地，重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说，农村电商除了改变农民的卖难买难，也正在悄然改变着农村人的生活。
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第二篇：阿里巴巴：赚钱的电商都在淘宝
阿里巴巴：赚钱的电商都在淘宝
“赚钱的电商，都在淘宝。”阿里巴巴河南亦锐营销策划机构集团首席市场官在微博上大胆抛出这一观点，引发业界人士热议。
在上一轮资本蜂拥挤入电商行业后，一些电商网站的“钱景”确实不乐观。反观一些在淘宝系平台里做生意的电商，却并没有受到这股寒流的影响。
淘宝设计师原创品牌裂帛，近期获得了一笔约8000万元的融资；20xx年，裂帛的年销售额为500万，20xx年冲至2亿，今年预计将超过5亿；位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡，每年都实现了3倍以上的增长；化妆品淘品牌PBA，20xx年销售额200万元，20xx年1000万元，20xx年迅速增至8000万元。还有韩都衣舍、御泥坊??淘宝上每天新增店铺达到近万家，一个个淘品牌、淘字号在这个平台上诞生、发展和崛起，一个个电商财富故事在淘宝这个平台上上演。
根据天猫数据，刚改名天猫原创的淘品牌群体，从20xx年刚创时的数十家发展成目前的接近200家，平均年交易额集中在3000万至5000万元之间，并早已度过盈亏平衡点。事实上，上述淘品牌无论是盈利能力还是再发展能力，甚至已经超过某些B2C企业。 电商行业为何出现这种 “冰火两重天”的现状？
郑州营销策划分析，电商网站在初创期，和供货商议价能力较低，采购成本较高导致毛利率低；运营过程中需要进行较大的仓储物流投资，需要进行市场推广获取用户、早期得花重金吸引人力资源，运营开支高导致运营利润率低。
同样的市场环境，淘宝系平台上电商企业为什么能赚钱？“成本控制优势是淘内电商能够赚钱的关键。” 郑州营销策划认为，物流方面，大型独立B2C需要大量烧钱自建物流，而淘宝电商都是与第三方物流体系合作，在物流方面不需要太多资金投入。此外，淘内电商依托淘宝生态体系成长，不用在网站建设、运营、支付体系方面投入太多资源。
流量和用户是电商的命门。对比淘内电商和独立B2C的用户获取成本，便可明白这种巨大的差异。
目前，独立B2C现在每带来一个新用户成交的营销成本，最高已经超过了300元，但通过淘宝获得用户，实现一笔新用户成交所花费的成本仅在20至30元之间。
更为关键的是，淘宝网本身已经是一个巨大的流量池，每天的固定访客数高达1亿，绝大部分流量是无需成本、免费引导至卖家店铺的。另一个业内公认的事实是，淘宝的广告收益率是目前互联网上客户投资回报率最高的载体，是传统互联网搜索引擎广告转化率的3至4倍，淘宝也是目前销售转化率最高的平台。
最近，淘宝网还特别设立了一个专门扶持小卖家的平台——天天特价，只有1钻到5钻卖家可以报名参加。
免费的技术、数据分享、店铺装修等基础服务，共享的流量池，这就是淘内电商能实现盈利和快速增长的土壤。
事实上，不少淘品牌都有过运营独立B2C而失败的经验。对淘内和独立两条电商路，一位在电商行业摸爬滚打多年的商家比喻道：“人们讲做生意要成行成市，网上做生意也一样。淘宝平台就好像一条已经修好的高速公路，建独立B2C就好像在互联网大地上重新开辟一条乡间小路。走高速公路可能有点挤，但自己开辟新的乡间小路要大把烧钱。现在做电商，你会选哪条路？”