奥得奥家用空气净化器招商政策

一、 市场划分:

1、按照营销中心目前区域划分，将家用空气净化器（以下称净化器）纳入新风机销售团队一同运作销售。

2、市场初步划分为三级，即一类市场、二类市场、三类市场。各级别市场的经销商划分为总经销和特约经销商。

3、北京、上海、广州、深圳为一级市场里的特别城市，原则上不设总经销商，主要发展特约经销商。

4、一类市场包括各省会城市（拉萨、西宁除外）及重庆、天津、大连、青岛、宁波、厦门。

5、二类市场包括各地级市和西宁、拉萨。

6、三类市场包括各二级城市及以下城市、全国百强县及以下县市。

二、经销商政策条件：

1、原有新风机的经销商如果要代理本区域内的净化器产品正式成为签约经销商，需具备以下条件：

A、新风机确保平均每季度能完成合同全年任务的15%以上，或半年已完成年度销售任务的50%以上；

B、需单独投款用于空气净化器代理操作，不能将打款新风机的货款分配用于净化器产品的提货；

2、新开发客户操作两类产品代理的条件：

A、公司具有一定的资金实力，总经销商同时还要具有一定的售后服务能力和物流配送能力；

B、首批打款额度按照招商政策执行或不低于合同约定全年任务量的10%；

C、三个月试销期之后算起如果季度返单达不到全年合同签订计划任务的10%，则降低对该类产品的经销商级别直至取消经销商资格；

D、空气净化器的经销商要转型操作新风机的代理商则要按照新风机招商及合同政策执行。

三、代理商基本政策条件:

注：1、空气净化器全国统一市场零售价格（以下简称市场价）；

2、供货价格是指基于在全国统一市场零售价格的基础上相应折扣后的价格；（详见附件一《奥得奥（airdow）空气净化器经销商价格表》）

四、代理商样机支持政策：

五、返利政策：

六、 市场支持：

1、公司将根据代理商市场费用投入给予报支50%比例的费用支持。各类市场费用支持总和的上限标准为：一级及一级以上市场的总经销商为提货额的20%，其他经销商为提货额的15%。此费用需经公司允许并走相关审批流程后，于次月以货补的形式给予核销。

2、公司市场支持费用适用范围包括：当地主流报纸软文广告、宣传物料制作（产品折页、易拉宝、展架等）等。除公司规定予以核销的以上市场费用外，代理商其它费用支出如进场进店费、店面大型装修装潢等不能占用此市场费用。

3、在公司给予代理商费用支持的同时，代理商也应该积极进行市场投入。因此，公司不承担代理商进入终端卖场、连锁店面等的进店费用、公关费用及其他费用等。

4、出于部分宣传产品制作质量及公司为维护品牌形象的考虑，由公司统一制作并分发给各代理商的终端物料，计入支持代理商的市场费用总额度内，具体价格参见市场部报价单。

5、代理商市场费用核销必须提供第三方的原始#5@p，经公司及财务审核合格后转款为代理商货款，公司同时给予开出转账收款收据，并以货补形式兑现。

七、销售支持：

1、公司将为代理商提供整套的终端销售方案，指导代理商销售工作的展开；

2、公司将为代理商提供整套的促销方案支持（含重大节庆日、月度、季度等促销方案），帮助代理商提高销量；

3、公司将派遣销售人员或发放培训资料光盘（包含详细电子版培训资料）等方式给予代理商产品培训及技术指导；

4、公司将派遣销售人员协助整合当地市场资源、帮助代理商构建分销渠道及策划促销活动。

八、退换货政策及售后服务：

另见合同。

第二篇：空气净化器招商

空气净化器招商会

逸新空气净化器。9月14日在中国刚刚问世。高端产品空白市场。

1、 市场空白：我国每年有220万人死于呼吸系统疾病。10微米以下的病毒我们根本看不见，而看不见的才是最危险最可怕的。室内装修甲醛挥发要15年，大理石排放的氡气挥发要20年，目前我国城镇装修过的居民家庭中80%存在甲醛超标问题。种种迹象表明，装修污染是儿童白血病罪魁祸首。乳腺癌中国发病率14比1，肺癌的发病率比乳腺癌还多！室内的病毒、真菌孢子、螨虫无处不在，而使用空气净化器可以过滤小到9纳米的病毒，有效去除甲醛，氡气，笨、细小的尘埃、螨虫......在家即可享受到大自然般清新的空气......

2、同类品牌，突出优势： 逸新空气净化器空气净化器，可以滤除室内99.99%的有害气体和尘埃。过滤小至0.009微米的病毒（非典病毒、H1N1病毒等80多种病毒）。集合了100多位安利全球的工程师、科学家、技术及支持人员的努力，并通过7万5千多个小时研发而成，在全球范围获得多达66 项专利以及多项权威认证。

3、最快速每分钟可净化7.1立方米的空气。更有独特之处。是它背后竖着出风，最高档，可吹风达5米高。绝对满足普通房子的高度、或别墅的客厅的高度。保证充分的循环。

4、 它的静音节能。睡眠档位时，只相当于蝴蝶飞过的声音。非常节能，一档只有4瓦，五档才59瓦。一年365天24小时不停的开，一年电费也不超22元左右

5、 市面很多同类品牌是不可以更换滤网的，而逸新空气净化器可单独更换滤网。且是智能系统提醒您及时更换滤网。

二、 重点市场

1、 高档医院、病房、尤其是传染病医院。（东莞一个普通的打工妹，陌生拜访了医院。出色的专业讲解，使得医院订购了400多台）

2、 高级疗养院

3、 做生意的人送礼。送礼的人其实是非常头疼的。送烟酒有害健康且太雷同。收礼的人仓库有的是。送礼要送到心坎上，逸新空气净化器是最佳的选择。他家里基本是没有的，

且实用性强，每天回家都有新鲜的空气，他会经常想起你。（如一小伙子拉着逸新空气净化器，敲开路边一个宝马车。在车里抽烟示范，逸新空气净化器很快把烟雾和烟味去除。老板非常感兴趣，次日就订了30台用于中秋送礼。）（又如北京福泰双井会场的都雪盈，她是律师，打了2个电话给客户并寄出10元一本的资料，就订购出40台逸新空气净化器）

4、 会议室、办公室，经常打麻将的地方、卡拉Ok的VIP包房等

5、 房地产开发商、高档楼盘（如北京福泰双井会场的单玲月就销售给房地产商121台逸新空气净化器，另外还有1000台正在沟通中）

6、 生孩子病房、护理房间、坐月子护理中心。

7、 刚装修的家、

8、 高品质生活的人及对健康有特别需求的人。

。。。。。。。。

三、销售方式

1、 你要掌握足够的专业知识+10元一本的逸新空气净化器资料+8元的小模型。

2、 可团购，可零售。

总的来说，勇气加信心，再加专业知识，只要勤奋，奇迹一定可以创造

四、利润分配

一台逸新空气净化器价格8800元，净额7480

根据固定收入的比例表

2100 6300 12600 25200 42000 73500 105000

9% 12% 15% 18% 21% 24% 27%

如果一个月销售：

1台， 7480 * 12% = 897 元

2台，14960 * 15% = 2244元

4台，29920 * 18% = 5385元

6台，44880 * 21% = 9424 元

10台，74800 * 24%= 17952 元

15台，112200 * 27%= 30294元

种一棵树，无需3年才摘果子。当下年年摘果子。因为销售一台逸新空气净化器就如同种下一棵树-------因为更换滤网也产生业绩

如果你销售1000台逸新空气净化器，

日后只是更换滤网的的业绩，每年产生的收入都可以40多万

五，代理方式

1、85元，身份证，新开户的存折

六、不仅可以个人销售获得利润（我们可提供免费培训及帮助）也可以招募经销商，赚取相应的服务报酬

没有任何业绩压力和损失。掌握先机，等于拥有商机。趁现在市场空白，赶紧行动! 每种新的产品上市都会带动一批富翁，70年代是微波炉，80年代是录影机，90年代是个人电脑，到20xx年，空气净化器会像今天的饮水机一样普及，现在就是最好的商机。