第一章 总则

第一条 为深化高职教育招生考试制度改革，积极探索建立高职院校多种形式选拔学生的新机制，进一步落实高校办学自主权，促进高中阶段学校全面实施素质教育，根据国家教育部、重庆市教育委员会的相关文件精神，制订本章程。

第二条 本章程适用于重庆城市管理职业学院20xx年重庆市高职单独招生工作。

第二章 学院概况

第三条 学院全称：重庆城市管理职业学院

学院代码：12758

第四条 学院地址：重庆市沙坪坝区虎溪·重庆大学城

第五条 办学层次：高职专科

第六条 办学类型：高等职业技术教育

第七条 学习形式：全日制

第八条 办学性质：公办

第九条 学院简介：

学校始建于19xx年，原为国家民政部创办的民政部重庆民政学校，20xx年3月升格为重庆社会工作职业学院，20xx年3月更名为重庆城市管理职业学 院。学院是由重庆市人民政府举办、国家民政部与重庆市人民政府共建的公办全日制普通高等院校，学院是教育部确立的国家示范性骨干高职院校、全国普通高校毕 业生就业工作先进集体、重庆市首批示范性高职院校。

学院位于重庆大学城，现有应用技术学院、社会工作学院、工商管理学院、信息工程学院、电子工程学院、文化产业管理学院、工程管理学院、财经学院、旅游学 院、健康与老年服务学院、国际教育学院、人文学院、思想政治理论课教研部、继续教育学院14个二级学院（教学部），招生专业46个，面向全国31个省（直 辖市、自治区）招生，并招有留学生。除统招外，学院还面向四川、云南、贵州、陕西、青海、内蒙古、甘肃、宁夏、广东、广西、福建、重庆等12个省市开展高 职单独招生，是全国三所跨省高职单招院校之一。现有全日制在校生12000余人。

学院积极开展国际交流与合作，同美国、澳大利亚、德国、挪威、韩国、印度等国家和我国香港、台湾等地区的高校开展合作，为师生提供广泛的学习和交流平台。

学院秉承“敏学致用、厚德笃行”校训、“和谐共进、求实创新”的校风，立足现代城市服务和民政社会工作，服务和谐社会构建，积极培养德智体全面发展，满足 现代城市建设、管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才，努力建设西部领先、国内一流的国家示范性高等职业院校。

第十条 学院主要办学成果：

★ 国家示范性骨干高职院校

★ 全国普通高等院校毕业生就业工作先进集体

★ 全国职业教育先进单位

★ 全国校园文化先进单位

★ 教育部人才培养工作优秀院校

★ 教育部全国高职高专师资培训基地

★ 民政部西部民政社会工作培训中心

★ 重庆市普通高校毕业生就业工作先进集体

★ 重庆市招生考试工作先进单位

★ 重庆市学生管理工作先进集体

学院近三年毕业生就业率为：20xx年98.97％、20xx年98.72％、20xx年98.64％。

第三章 招生对象、专业、计划及收费标准

第十一条 招生范围及对象为已参加重庆市20xx年全国普通高校招生考试报名，取得报名资格的应、往届普通高中毕业生和对口高职考生（即报名参加重庆市20xx年“专业技能考试”的考生）。

第十二条 学院按照普通高中文理科、对口高职考生分类安排招生计划，分类划线录取。

第十三条 学院20xx年42个专业面向重庆市单独招收全日制高职（专科）生1930名。

2.住宿费标准为1000～1200元/年，收费标准以重庆市物价局批准的为准；

3.分专业计划根据考生报名情况可作调整；

4.普通高中生文理兼收，对口高职考生只能报考对应类别的专业。

第四章 考试报名、志愿填报、考试缴费、考试安排

第十四条 考试报名：

一、报名时间：20xx年3月16日9:00～3月20日17:00。

二、报名办法：考生于报名时间内登录重庆招考信息网

（.cn）或重庆市教育考试院网站（http:

//），进入“20xx年重庆高职单招报名入口”，选择“重庆城市管理职业学院”报名页面，并认真阅读招生章程。凭考生身份证号 和高考报名号登录学院网上报名系统，按程序进行网上报名。每位考生限报1所院校。 第十五条 志愿填报：

一、考生在网上报名时完成志愿填报，并按要求填写相关信息，每位考生限报1个专业志愿（其中，对口高职考生只能填报所参加“专业技能考试”的专业类相对应的专业，报考其他专业无效）。

二、如学院未录取满额并经重庆市教育委员会同意可进行二次征集报名时，文化素质测试成绩及首次报考单招院校的职业技能测试成绩均合格但未被预录取的考生， 可于20xx年4月16日9:00～17:00登录重庆招考信息网、重庆市教育考试院网站，根据要求进行二次征集报名和填报专业志愿。具体可咨询学院招生 处（咨询方式附后）。

第十六条 考试缴费：

一、收费标准：100元/生。

二、缴费时间：20xx年3月16日9:00～3月20日17:00（具体以考试院网上收费结束时间为准）。

三、缴费方式：网上支付（考生请按报名流程提示进行网上缴费）。

四、缴费须知：考生在网上报名后及时缴纳考试费，未在规定时间内缴费的考生视为无效报名考生，学院不予安排考试。

第十七条 考生可于20xx年3月27日9:00以后在学院招生信息网

（）查询有效报名（准予考试）考生名单。

第十八条 考试安排：

一、普通考生（特殊考生、技能获奖免试生之外的考生）

（一）普通文理科考生（考试科目为2门，总分600分）

1.文化基础测试（全市统一考试，笔试，总分300分）

（1）考试时间：20xx年4月4日（星期六）下午16:00～18:00

（2）考试地点：重庆城市管理职业学院（重庆市沙坪坝区虎溪?重庆大学城）校内，具体考室详见准考证。

2.职业技能测试（学院按考生报考专业志愿进行面试，总分300分）

（1）考试时间：20xx年4月4～4月5日，具体时间详见准考证

（2）考试地点：重庆城市管理职业学院（重庆市沙坪坝区虎溪?重庆大学城）校内，具体考室详见准考证。

（二）对口高职考生（考试科目为2门，总分600分）

1.文化基础测试（全市统一考试，笔试，总分300分）

（1）考试时间：20xx年4月4日（星期六）下午16:00～18:00。

（2）考试地点：根据报名情况，按照相对集中、就近参考的原则，安排在相应区县考点参加考试，具体地点详见准考证。

2.职业技能测试（对口高职考生必须参加重庆市20xx年对口高职“专业技能考试”，学院将直接提取考生该项成绩，并以满分300分进行折算后计入总成绩） 注：考试时间及地点以重庆市20xx年对口高职“专业技能考试”安排为准，学院不再另行安排职业技能测试。

重庆单招/

二、特殊考生（退役士兵、孤儿考生）、技能获奖免试生

（一）特殊考生（退役士兵、孤儿考生）：

1.报名条件

（1）凡已参加重庆市20xx年全国普通高校招生考试报名，取得报名资格的退役士兵考生；

（2）已参加重庆市20xx年全国普通高校招生考试报名，取得报名资格的孤儿考生（预科直升生和中职直升生除外）。孤儿主要是指经当地民政部门核定符合认定条件的事实孤儿。

2.报名及资格审核

按上述第十四条、第十五条、第十六条相关规定完善报名及缴费手续后，携带相关材料原件及复印件（材料统一使用A4纸规格）于20xx年3月20日 9:00～16:00到学院招生处（办公楼106室）提出申请，学院根据所提供的材料进行资格审查，并于20xx年3月22日公示通过审核的考生名单。

（1）退役士兵考生报名材料包括：

①《重庆城市管理职业学院20xx年高职单招退役士兵考生报名表》（表格可在学院招生信息网下载）；

②考生身份证原件及复印件；

③复员退伍证明和相关获奖证书或红头文件等原件及复印件。

注：资格审查后复印件一律不予退还。

（2）孤儿考生报名材料包括：

①《重庆城市管理职业学院20xx年高职单招孤儿考生报名表》（表格可在学院招生信息网下载）；

②考生身份证原件及复印件；

③相关获奖证书或红头文件等原件及复印件。

注：资格审查后复印件一律不予退还。

3.特殊考生（退役士兵、孤儿考生）必须参加文化基础测试、职业技能测试，考试方式、时间及地点安排与普通考生一致（按普通文理科、对口高职考生分类进行）。

（二）技能获奖免试生：

1.报名条件

获得教育部主办或联办的全国职业院校技能大赛三等奖及以上奖项或由市教委主办或联办的我市职业院校技能大赛一等奖的中等职业学校应届毕业生，以及具有高级工或技师资格（或相当职业资格）、获得县级劳动模范先进个人称号的在职在岗中等职业学校毕业生。

2.报名及资格审查

按上述第十四条、第十五条、第十六条相关规定完善报名及缴费手续后，携带相关材料原件及复印件（材料统一使用A4纸规格）于20xx年3月20日 9:00～16:00到学院招生处（办公楼106室）提出申请，学院报市教委审核符合条件的，学院公示无异议后，考生报考相应专业时，即可免试录取。报名 材料包括：

（1）本人身份证原件及复印件；

（2）《重庆城市管理职业学院20xx年单独招生免试生报名表》（表格可在学院招生信息网下载，考生所报专业应与获奖项目具有紧密相关性）；

（3）相关证书原件及复印件。

注：资格审查后复印件一律不予退还。

第十九条 准考证打印：

考生于20xx年4月2日9:00～4月4日12:00，登陆学院招生信息网

（）报名系统打印准考证（A4纸规格）。考生来校参加考试时，须携带本人身份证、准考证参考。

第五章 成绩查询及录取

第二十条 成绩查询及复核、预录取结果查询：

（一）考生可登陆学院招生信息网（）查询考试成绩、分数线等相关信息。

1.20xx年4月10日，可查询考试成绩、文化基础测试全市统一资格线、职业技能测试学院合格线；

2.20xx年4月10日，可查询预录取分数线、预录取考生名单。

（二）需复核考分的考生于20xx年4月10日9:00～16:00由考生本人到学院招生处登记，或将复核申请（须含考生报名号、身份证复印件、复核科目及本人有效联系方式）传真至023-65626165，过时不补。招生处将电话通知查分结果，考分无误者不作通知。

第二十一条 录取：

（一）男女生比例要求：不限；

（二）外语语种要求：不限，入学后公共外语统一为英语；

（三）身体健康状况要求：身体健康标准按教育部、卫生部和中国残疾人联合会制定的《普通高等学院招生体检工作指导意见》执行。其中旅游管理、酒店管理、航 空服务、城市管理与监察专业要求考生五官端正，身体匀称，男生身高1米70以上，女生1米60以上，不接受口吃、听力受限考生；

（四）录取原则：

1.普通考生录取

文化基础测试成绩必须达到重庆市统一划定的资格线上、职业技能测试必须达到报考专业学院划定的合格线上，学院按照普通文理科、对口高职分类分专业划线，以各专业总成绩（文化基础测试成绩+职业技能测试成绩，总分600分）从高分到低分依次录取。

2.特殊考生（退役士兵、孤儿考生）录取

由学院单独招生领导小组根据上级相关政策、学院办学行业背景等因素，结合此类考生的报名、考试情况单独进行，单独划线，以各专业总成绩（文化基础测试成绩+职业技能测试成绩，总分600分）从高分到低分依次录取。

3.在总成绩相同的情况下，按职业技能测试成绩从高到低录取。

（五）除技能获奖免试生外，其他考生文化基础测试、职业技能测试缺考任意一科（或考分为零分）均不能被录取。

（六）如因专业志愿不平衡，出现部分专业有计划缺额进行二次征集志愿时，学院将对取得二次征集志愿资格并报考我院的考生开展第二次预录取。其中，普通文理 科考生按文化素质测试成绩排序，对口高职考生按文化素质测试成绩加“专业技能考试”成绩排序，划定第二次预录取分数线，并将第二次预录取分数线和预录取结 果报市教育考试院备案。

（七）学院侧重招收学有所长或有技能特长或潜质的考生，有体育、艺术或其他技能特长并获得市级及以上奖项的的考生，在职业技能测试时提供有效文件（或证书），经审核通过后可在分值上给予适当照顾。

（八）高中阶段有义务志愿经历（在社区、街道、社会福利机构等参加义务志愿活动）的考生，可于20xx年高职单独招生考试当天将义务志愿经历的有效证明交到学院招生处（办公楼106室），经审核通过后可在同等条件优先录取。 第二十二条 考生录取确认：

学院于20xx年4月17日～23日将全部预录取考生名单进行公示，公示期为7天。被预录取的考生必须于20xx年4月23日9:00～16:00本人凭 身份证到学院招生处办理确认录取手续，领取录取确认书。确认录取的考生不能参加20xx年普通高考，逾期不确认录取的考生视为放弃录取。4月24日学院将 录取结果报重庆市教育考试院。

重庆单招/

第六章 其 他

第二十三条 考生待遇：

高等职业教育单独招生，属全日制普通高等职业教育专科层次，经确认录取的考生，一经录取后在校读书期间不得以任何理由转学与转专业，其它待遇与全国普通高校招生统一录取的考生完全相同。于20xx年9月与统招生一并入学。 第二十四条 学历证书:

与统招毕业生一致，由重庆城市管理职业学院颁发国家承认学历的全日制普通高等教育学历证书（高职专科），即“普通高等学校毕业证书”。

第二十五条 助学保障：

学院设立奖学金制度。贫困学生可以通过以下渠道申请资助：申请学院国家助学金、生源地信用助学贷款、国家助学贷款及其它临时性资助。

第二十六条 监督机制：

（一）单独招生工作在学院单独招生工作领导小组的统一领导下进行，学院纪检监察部门全程参与和监督；

（二）学院按照“严格程序，加强管理，接受监督”的原则，做到报名条件公开，选拔程序公开，录取结果公开，监督机制公开；监督电话023-65626117。 第二十七条 声明：

学院从不委托任何单位和个人代办招生事宜，有关招生问题，请直接与我院招生处联系，否则出现任何后果，学院概不负责。

第二十八条 联系方式：

招生电话：023-65626666 传真：023-65626165

学院地址：重庆市沙坪坝区虎溪?重庆大学城

邮政编码：401331

学院网址：

招生网址：

电子邮件：cqcmczs@163.com

第七章 附 则

第二十九条 文中普通文理科考生均包含对口高职17各专业大类中的艺术、体育类考生。

第三十条 学院以往有关招生工作的政策、规定如与本章程相冲突，以本章程为准；本章程若有与国家相关政策不一致之处，以国家和上级有关政策为准。 第三十一条 本招生章程由重庆城市管理职业学院招生处负责解释。

文章来源【重庆单招】/bkzx/zsjz/16839.html

第二篇：重庆城市管理职业学院

重庆城市管理职业学院

大学生调研报告

题 目 调研区域 姓 名 系 别 班 级 指导教师 时 间

重庆城市管理职业学院学生处、院团委制

关于成都统一企业食品有限公司（重庆分公司）茶饮料

营销战略调研报告

（一）前言：

不知不觉大一的第一学期就结束了，对缤纷多彩的大学生活也有了深刻的体验。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。所以我选择了去做兼职，一来赚点外快，二来锻炼自己，积累一些社会经验。

实践的时间是从01月10号到02月10号为期一个月，实践的主题是进行产品外场促销，主要内容有会场布置与策划、账目记录与结算、培训促销人员等等。

（二）基本情况以及工作体会：

第一天去上班就感觉很奇怪，因为以前在生活中都是扮演的消费者角色，这次的身份却是一个工作人员。但是不管怎么样，我都觉得首先都必须得调整好心态。

平时看别人工作的时候都觉得挺简单的，但是当自己亲自操作的时候才知道是如此的困难，每个细节都要认认真真的做好，不能有半点马虎。第一天试工，我很努力的学习，虽然有点累，但是我依然很积极，很投入。因为这毕竟是我这次社会实践的第一步，所以在那一天的时间里，虽然累，但我觉得过得很充实。

先说说我在那里的工作情况吧：每次活动的第一天都要在早上7点钟赶到活动现场，组织促销员一起布置场地，然后记录货物件数，每两个小时清点货物及账目数额，到晚上八点下班前结算货物及账目并上报。

刚开始工作的还感到有一些紧张，时间长了，也就慢慢的习惯了。后来证明，我还是挺幸运的，因为这给了我一个独立锻炼，独立挑战的机会。

（三）实践感悟以及心得体会

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活”为宗旨。利用假期参加了这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会

实践中检验自我。

通过这次的社会实践，我发现了一些问题，由此引起了我对统一企业茶饮料营销战略的兴趣，网上百度之后才发现，原来统一公司并不像我想象的那么简单。

统一企业于19xx年7月1日吴修齐先生在台湾台南永康创立,主要致力于食品制造本业.并自创立以来一直遵循「三好一公道」的经营理念,就是质量好,信用好,服务好,价钱公道.统一企业公司,不仅在台湾拥有优势的市场占有率,位居食品龙首之位,而且在国际上也享有盛誉,其产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、文莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、中东、欧洲等国家和地区,自一九九二年起,统一企业开始在大陆投资,现已分别在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、新疆、沈阳、昆山、乐山、中山等地设有32家公司,投资总额已突破16.3亿美元,为台商对大陆投资总额最大的经营者。

统一企业始终以先进的生产设备,严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求,经过几年来的不懈努力,现已在国内食品行业颇具盛名。产品包括:汽水(海士力、雪菲力),方便面(统一100、来一桶、小浣熊干脆面、好劲道、巧面馆、好当家等),饮料(统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶、多果汁、牛奶系列等)。此外统一企业还涉足零售业经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7-11。

随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然,健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然,健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力,抵抗细菌,病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险,可以帮助骨质疏松患者,还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分,它通过影响蛋白质降解,DNA复制与修复,细胞周期和信号传导通路等过程,诱导白血病细胞“自杀”,即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质，如能不断地有少量氟浸入牙组织,便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力,防止龋齿发生。据英国的一次调查表明,儿童经

常饮茶龋齿可减少60%。饮茶能抑制细胞老化,使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能，茶叶中含防辐射物质,边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害,并能保护视力。中国的茶主要分为六大类:红茶(全发酵),绿茶(不发酵),乌乌龙茶(半发酵)以及黑茶,白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势。

统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶)。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯,20xx年,统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。

统一茶饮料采用的包装主要有三种型号--1000ml,500ml的PET瓶装,375ml的易拉罐装及利乐包装。其中500ml及375ml包装的统一茶饮料在超市,商店最为常见。

通过以上内容我们不难看出，统一企业是属于食品企业的巨头，但是为什么统一在大陆的名气还没有康师傅呢?

康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚,但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标,及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态——一崇尚潮流,崇尚自我个性的表达,配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号,将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料,并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人,诠释其阳光,冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位,默契的代言人形象配合,再加上各地不断的歌友会及促销活动,康师傅冰红茶年取得了极大的成功,销售业绩成倍增长,成为大陆茶饮料大战中最大的赢家,占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。

在工作中我还得知，在重庆，统一企业减少了广告营销的费用，转而把资金

投入活动等更贴近人们生活的促销模式。而竞争对手康师傅采用的则是迅速模仿，广告轰炸式营销战略。在这个电子时代，很明显康师傅取得了胜利的旗帜。

统一企业面对一连串的挑战，不但不气馁，反而更积极地规划未来发展方向。本着“再一次创业”的精神，在顺应未来趋势的前提下，以全方位的思考来拟定经营策略。

统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠,经过数次大规模的调查及口味测试,统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活,喜欢表现自我,乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度,塑造张扬个性,表现自我的品牌形象.摆脱常规推广模式,处处推陈出新,吸引市场关注。

针对康师傅的营销战略,统一企业希望通过利用其拳头产品“统一冰红茶”,牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品,以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送,cool的网战,海峡两岸保龄球大赛,到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛,都受到广大年轻人的热烈欢迎.这些活动的成功举办迅速促进了 “统一冰红茶”的销量,市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶‘冰力先锋’乐队选拔赛”。

鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功,统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”,并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象,统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象,亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外,不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止,统一茶饮料陆续推出的新产

品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念,根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略成功地火了一把。

不得不说在重庆这些年来，饮料促销活动越来越火热。每到周末，各大商圈、电影院、超市等都会有各类饮料的促销活动，为消费者的生活带来了极大地方便。但是这股火热后面也隐藏着一丝混乱，五花八门的促销手段已经暗藏着一丝恶性竞争的味道了。所以我觉得统一企业茶饮料目前的营销战略虽然为消费者带来了便利，但是也还有一些需要改进的地方。

统一将产品的目标市场定在年轻消费者身上,实践证明是正确的。但是统一对目标消费者的年龄定义过于狭隘，尽管目前市场上的茶饮料生产商一致将消费群体一直锁定在年轻群体上，但实际上茶饮料的消费群体应该定位为那些没时间,没精力自己泡茶又想喝茶的消费人群，统一一旦如此定位自己的产品必将扩大其茶饮料的市场容量。

经过几年的发展,大陆茶饮料产业已进入成熟期,类似产品的质量已十分相近,如统一冰红茶与康师傅冰红茶的原料,口味几乎没有什么差别,但从产品的售价来看统一与康师傅对茶饮料的定价相近,500ML的PET瓶装茶饮料都在3元左右,利润率较高,而相同包装的其他品牌特别是地方品牌的茶饮料的定价都在1.5-2.5之间。这种情况下统一可适当调低其产品价格或者通过增加开瓶赠饮的数量隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。

根据中国茶叶消费区的不同,推介不同的茶饮料品种,如福建地区一直以来都习惯饮用乌龙茶,在福建地区可重点推介统一乌龙茶；江浙一带长期习惯饮用龙井等绿茶,在江浙区域可积极推广统一冰绿茶或统一冰茉莉。

尽管统一茶饮料在“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛等公共沟通方面取得了骄人的成绩,但统一还可在其他公共沟通方面突出自己产品的形象。如在炎夏到来之际,统一可将茶饮料免费提供给顶着炎日工作的交警同志,突出产品的公益形象。

统一茶饮料具有稳定的产品质量,如果能在产品细分、定位及竞争战略上有所改进,是有望超过康师傅茶饮料占据中国茶饮料市场的龙头。

此次社会实践，真正的填补了我在课堂上所学不到的空白知识，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次社会实践体会最深的一份心得。

最后，很高兴能有这次社会实践的机会，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义。今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。