杭州哈妮儿童摄影有限公司
品牌推广策划书
沈其建
20##-7-30
一．内容提要
1前言：
据不完全统计，杭州的儿童摄影门店已在百家以上，且平均每年以超过10家规模在增长，杭州儿童摄影市场竞争进入了白热化阶段。随着儿童摄影机构的兴起，家长们已经接受了这种特殊的纪念方式，为了给自己的孩子留下宝贵的记忆，大家总是在寻找好的儿童摄影机构，希望得到好的服务。另一方面商家们为了招揽顾客，也不断进行着改革，推出新的服务内容。
因此在面对机遇与挑战的同时，我们希望能够通过对市场环境的分析，结合杭州哈妮儿童摄影自身情况，识别出企业的竞争优势，将企业的竞争优势和核心理念具象化，以形成“杭州哈妮儿童摄影”的整体形象。通过对“杭州哈妮儿童摄影”的形象进行定位和宣传，以期达到以下的效果：
（1） 以一系列的整合营销传播活动为手段，使哈妮儿童摄影形象在社会公众的心目中形成良好印象，在目标消费者心目中树立鲜明的个性，特别是年轻父母心目中，并固化其对企业形象的理解。
（2）借助对企业形象的宣传，通过对企业竞争优势和经营理念的传播，吸引优秀业内人才加盟“哈妮儿童摄影”，树立业内及相关利益团体对企业的信心。
2策划书导视图
二、 市场环境分析
1. 行业分析
（1） 行业概况
A. 行业基本数据：
市场容量：据杭州市统计局发布《杭州市20##年第六次全国人口普查主要数据公报》，杭州常住人口达到870万，其中0-14岁的儿童有99.11万人，占杭州常住人口的11.39%，这样的一个儿童消费群构成了一个容量巨大的市场。
B. 行业基本状况素描：
第二篇：儿童如诗——认识儿童摄影
儿童如诗——认识儿童摄影
儿童如诗！
儿童摄影具有独特的艺术之美。对于摄影者来说，每一次为儿童拍照，都会是一次美的享受，一次纯洁而又唯美的心灵之旅！而对于年轻的父母们来说，拿起手中的相机亲手为自己亲爱的小宝宝拍照，更是一件很有意义的事情。与家人、朋友一起分享宝宝相册，不但会为自己的宝宝而自豪，更会为自己的精美创作而惊喜。
相机就是你手中的画笔，可以为宝宝描绘下美丽的成长历程。相机又是一件艺术创作的工具，能够随时抓取宝宝美妙动人的瞬间，通过镜头去进行艺术化的处理，用摄影的光与影的特有语言去展示宝宝之美。
在这里，我们还要提醒读者，摄影，可以纪实，摄影，更是一项创造性的劳动。一幅成功的摄影作品里面，蕴含着摄影者创作的激情、对生活的感受和日积月累的审美体验。只有通过不断的学习和实践，才能够不断地充实和提高自己，在面对拍摄对象的时候，迸发出创作的灵感，拍摄出身手不凡的摄影佳作。
用艺术的眼光审视儿童摄影
儿童摄影的本质，就是抓取孩子美妙动人的瞬间，通过镜头去进行艺术化的处理，用摄影的光与影的特有语言去展示他所看到的美。
当宝宝挥动他那胖胖的小手，像小鸭学步似一样摇摇晃晃地向你的镜头走过来的时候，每一步都会让你心旷神怡。
用艺术的眼光去审视你镜头前的宝宝，你更会感觉到，宝宝的一哭一笑，皆可成诗，一举一动，皆可入画。
摄影，不仅可以忠实地记录下宝宝的每一步成长历程，同时，摄影还是一门视觉艺术、造型艺术。
懂得用艺术的眼光去为宝宝拍摄，才是儿童摄影的最高境界。
儿童摄影具有艺术的独特的美，在以后摄影过程中，随着你的艺术观察力、艺术想象力的不断提高，你一定会拍摄出身手不凡的摄影佳作来。
宝宝如诗！当你学会诗意地审视宝宝、为宝宝拍照时，你拍出的作品就将是一首极佳的诗作。 宝宝的每一步奔跑、每一次开心地大笑，都会让我们如醉如痴。
来吧！按下你的快门，把这童稚之美、亲情之美永远珍藏。
从与宝宝眼睛同等高度的位置去寻找最佳拍摄位置
我们常常看到，有的人在为宝宝拍照时，腰板挺的直直的，居高临下，端起相机就按动快门。殊不知，这样的拍照方法是摄影之大忌，拍出的照片也往往会难如人意。
如果你不是在刻意地追求某种特殊的拍照效果，请你一定要把相机端到与宝宝眼睛同等高度的位置。这个位置，最符合人们的视觉习惯，因此，最容易给人一种亲近、自然的感觉。 根据宝宝眼睛的高度来调整相机的位置，不但会易于与宝宝沟通，而且拍出的照片会很亲切很真实。
宝宝在尽情地玩耍，起、坐、跑、跳,绝无章法。在这种情况下，选择一个合适的拍照位置是一件很辛苦的事情，这可苦了为宝宝拍照的家长啊。不过，为了宝宝的美丽，为了艺术的追求，这样的辛苦很值得！
宝宝的眼神很迷人
人们常说，眼睛是心灵的窗口。在摄影艺术中，眼睛往往会成为人们关注的视觉中心，把眼神处理好，对表现一幅摄影作品的主题会起到画龙点睛的作用。
以后你会发现，当朋友们欣赏你为宝宝拍摄的照片的时候，最先吸引他们注意力的一定是照片中宝宝的眼神。
把聚焦点放在宝宝的眼睛上。
许多人在端起相机为宝宝拍照的时候，往往会依靠相机的自动聚焦功能进行聚焦。由于现代化的数码相机在向高度的智能化发展，而且，有的相机还具备了人脸识别功能，所以，这样做，在很多情况下都可能会拍出很不错的照片。但是，你如果仔细地品味一下摄影名作就会发现，有经验的摄影师在为儿童拍照时，都非常注意对眼睛进行精确地聚焦。
可以这样说，将焦点调到眼睛上，是儿童肖像摄影的一个基本原则。
把聚焦点放在宝宝的眼睛上，一是由于眼睛比其它的部位都更明亮，更容易聚焦，二是眼睛的神态，可以引起人们更多的联想，使作品产生丰富的内涵。
为宝宝拍照特写照片、肖像照片时，眼睛的神态往往就是画面要表现的主题。这时候，一定要注意宝宝的眼神光，明亮的眼神光，会使宝宝的眼睛更具魅力。
光线在一定的照射角度下会在宝宝的眼睛中形成眼神光。
获取眼神光的方法：一是分析现有光源条件，注意观察并调整宝宝与光线的角度，例如在室内，可利用从窗外照射进来的光线，或者室内灯光。二是利用闪光灯的照射来形成眼神光。三是如果有条件的话，可利用反光板制造眼神光。
【技巧与提示】所谓眼神光，主要是指由于光的照射的角度而在眼球上形成的光斑。眼神光会使眼球看上去有如透明的晶体，显得炯炯有神。不论什么样的光源，在一定的照射角度下，都会反射到眼睛里形成眼神光。
宝宝的神态很可爱
童稚、童真，是宝宝的天性，宝宝的随心所欲、为所欲为，为我们带来无限的童趣。宝宝的笑，会给我们带来欢乐，宝宝的哭，同样也十分的可爱。宝宝的一举一动，一言一行，皆可入镜，皆可入诗。
刻意捕捉宝宝纯真自然的神态，同样是摄影艺术的一个理想的境界。
捕捉宝宝纯真自然的神态，往往会采用抓拍的手法，在这种情况下，极有可能会出现一些拍照过程中的失误。好在，胶片时代已经成为历史，所谓的“节省胶卷”，已经成为过去时。当
我们发现拍摄时机的时候，完全可以尽情地去拍摄，然后从中选优。我们的目标只有一个，那就是抓住机会，抓住精彩的瞬间。
注重摄影的立意和意境
摄影可以纪实，摄影，更是一项创造性的劳动。当摄影者端起相机拍照的时候，心中所涌动着的情感和立意，会自然而然地融入进摄影作品里，成就摄影作品意境。
所谓意境，意是内在的思想情感，包括审美体验、情趣、理想，境，是外在的，是经过摄影才提炼、加工后表现在照片里的景物、影像。摄影的意境，是摄影者在作品中表现出来的境界与情调。
在我们为宝宝拍照的时候，了解一点立意和意境方面的知识，明确拍照的立意，讲求一下作品所要表现的意境，这对于我们通过作品来表达自己的情感、情趣，抒发自己的审美体验是大有裨益的。
培养摄影创作的灵感
当人们对某些问题百思不得其解时突然茅塞顿开，豁然开朗，这种心理现象称之为灵感。灵感是一种非常神奇而美妙的精神现象，是神奇的思维之花，它在我们进行摄影创作的时候，能够激发我们的创造力和想象力。所以有人说，灵感是摄影创作的助燃剂。
灵感的前提是对生活的感受、创作的激情和一定的审美基础。蕴育灵感的过程就是一个积累情感、蕴酿激情、通过学习和练习而不断充实提高的过程。目前，我们要做的，就是充实提高，蓄势待发。
让我们先从欣赏名家名作开始吧！
新西兰职业摄影家学会的成员、女摄影家Anne Geddes(安妮·戈德斯)以其非凡的想象力和独特的风格．拍摄了大量的儿童摄影作品。她说：“我希望能通过作为一个摄影家的作品，有能力将我对美丽的鉴赏和将小小婴儿的魔力传递给大家。记得去鉴赏在生活中很简单的东西，而往往却是最重要的。”
读了这段话让人很受感动。在她的眼里，儿童摄影是一项伟大而又神圣、纯洁的事业！以这样的理念去从事儿童摄影，去为宝宝拍摄，你的胸怀会很宽广，又何尝会没有灵感呢！ 阅读她的儿童摄影作品，真的是一种美的享受，一次纯洁而又唯美的心灵之旅！建议朋友们多多地学习和欣赏一些摄影名作，并阅读与这些名作相关的评论，用心地思考一下作品所要表达的主题以及表现主题的手法和所使用的摄影技巧，学会从艺术的角度去思考、创作。然后，模仿这些作品，进行拍摄练习。
在感到自己有所充实以后就可以给自己出题目，进行创意练习了。根据自己的创意，围绕拍摄拍摄主题，以自己设计的方式完成拍摄。
学会观察的艺术
宝宝之美，沁人心田。但是，如何把宝宝之美定格在画面上，带给观赏者一种独特的感受、艺术的享受，仅凭手中的摄影器材是不够的，这需要我们精心培养观察与表现事物的能力，准确把握按动快门的时机。
我们镜头前的宝宝随时随地都会产生姿式、情感的变化，他们各种微妙细小的变化，又会产生各种不同的拍摄效果。因此，我们不但需要做一个称职的爸爸、妈妈，还要从摄影者的角度细心观察，及时把握宝宝的细微变化和可能出现的拍照效果。
一把简单的沙滩椅，通过摄影者有效地调动宝宝的情绪变化，细心地观察分析，准确地把握拍摄时机，于是，一组别具一格的画面被这样被相机忠实地记录下来了。
做宝宝的知心朋友
给宝宝拍照片，一定要努力融入宝宝的世界，做宝宝的好朋友，给宝宝一个宽松、宽厚的氛围，使宝宝舒展自在，无拘无束，尽情地展现童稚的纯真自然、活泼可爱。我们放松了，宝宝放松了，我们的灵感亦会在宝宝的纯真自然、无拘无可中油然而生。