大众途观营销策划方案

摘要

本文主要研究我国现阶段汽车营销策划方案存在的问题与相应的解决对策。首先，从我国国情出发，简单研究我国目前的经济状况及购买力，以及大众途观自身的优缺点分析，其重点应当放在营销策划方案上面。国内的营销策划水平还有待提高，面对激烈的市场竞争，好的营销策划方案会为产品增色不少，为此，我依照现目前的国内情况分析，设计了三个可行的策划方案。

关键词：大众；途观；营销策划；活动；市场

1 大众途观营销背景

1.1市场分析

1.1.1 企业自身分析

    成立于1985年的上海大众汽车有限公司，目前是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于20##年3月26日正式上市，在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。

1.1.2 环境分析

(1)居民收入的提高和消费结构的变化, 从改革开放以来，GDP稳定持续的增长家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升.

(2)中国的汽车市场增长快，汽车保有量低, 在20##年全球汽车产量达到6400多万辆, 专家预计，中国的汽车市场规模到20##年将达到960万～1000万辆，20##年将达到1400万～1500万辆。

(3)人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。

(4)国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。

(5)销售渠道的多元化，3S、4S、5S店的形成。方便了顾客的购买，保证了售后质量，解除了顾客的顾虑。

1.1.3 消费群体分析

途观的价位在20万——30万之间，消费群体多在大中城市，二级城市也众多，适合一些工作几年的白领，个体户，私营者，准备结婚新人等，特别是男性消费者，年收入在10万左右的人群，喜欢旅行，周末喜欢出游的人。顾客购买途观完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求为主的行为。这一类的消费者众多，需求量大，随着油价的飞涨，在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。

1.2产品自身分析（SWOT分析法）

1.2.1优势分析

（1）外观：线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳，大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念，强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气格栅，加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框，使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。

（2）内饰：采用时下流行设计风格，美观实用。有两种内饰可供选择，这两种风格也是大众惯用的搭配，纯黑内饰和米色黑色组合式。坐进整个驾驶舱会感受到浓重的大众气息，内部空间——腿部空间十分宽裕。

（3）动力：采用涡轮增压发动机，技术成熟。大众一直用颇为骄傲的TSI动力系列如数配备国产途观，缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。

（4）国产途观轴距加长了80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。

(5) 途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的视觉张力。

(6) 真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调节座椅（除了最入门的配置），包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲劳。

(7)定价在20万——30万之间，相比同级别的本田CRV，丰田RAV-4，日产奇骏等车型，竞争力更强，性价比更高。

1.2.2劣势分析

（1）后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。

（2）最大载重量为375kg，载重有限，如果人太胖，或行李过多，很容易会超载。

（3）途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。

1.2.3机会分析

途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的A级车，有着先进的技术力量，雄厚的资金支持，加上大众技能环保的理念，深受国家政策的扶持。而作为大众唯一一款SUV的车型，还没上市就超过了7万的预定量，它的设计集合了德国最新理念和中国前脸造型，深得消费者的喜爱。相比同类型的车，如本田CRV，丰田RAV-4等，竞争力更强，更符合如今的流行趋势。

1．2.4威胁分析

国外品牌威胁分析如下:

表一 威胁分析表

2 活动策划内容安排

2.1活动一:购途观,购希望,为失学儿童捐梦想

2.1.1活动意义

通过对失学儿童的帮助，充分体现了顾客的爱心。买车是生活的必须，然而买辆车就可以帮助需要帮助的孩子，而且，捐助的钱还是从公司赚的提取出来的，与自己的利益无关，顾客只是在无形中充当了英雄角色，何乐而不为呢？

2.1.2活动时间

20##年10月—20##年5月。

2.1.3活动地点

大众途观4S店。

2.1.4活动主题及内容

主题：购途观，购希望，为失学儿童捐梦想。

主要内容：只要顾客在本店内购一辆途观的车，无论什么型号，都按车辆的0.001%捐款给希望小学，残疾儿童。每次捐款都以顾客的实名捐（在顾客同意透露实名的情况下）。4S店只是作为一个中介，实质是用公司赚的钱给顾客献爱心。让顾客在心里更有满足感，更赋有爱心。

2.1.5活动准备阶段

2.1.5.1开展前期宣传工作

（1）在公司召开“购途观，够希望”的专题会议，向销售顾问，会计等有关负责人讲解活动的具体内容。

（2）在公司的门口张贴横幅， 写上“购途观，购希望，为失学儿童捐梦想”的标语。

（3）展厅内，途观的车辆旁边做醒目的海报，当顾客在看车时，销售顾问应当向顾客宣传我们活动的主旨。

（4）在我公司的网站上公布关于“购途观，够希望，为失学儿童捐梦想”的活动信息。

（5）联系当地政府，慈善机构，希望学校等，与他们达成共识。并借助他们的力量来宣传途观。

2．1.5.2活动预算

活动一费用预算如下：

表二 活动一费用预算表

2.2活动二:途观自驾游

2.2．1活动意义

特地选择从成都到西昌，中途从高速到泥路，到爬坡，到翻山越岭，能充分体现途观车辆的动力性，把SUV的特性展现的淋漓尽致。买车的顾客对车的感觉都特别好，通过这样特别的试乘试驾，不心动的会心动，心动的更想买，这样的方式能深刻的抓住顾客的心理，让他们更了解途观，使他们的心痒痒的，这样一来，成交指日可待。

2.2.2活动时间

20##年11月1日—20##年12月25日。

2.2.3活动地点

成都到西昌琼海（成都—雅安—汉源—石棉—泥巴山—凉山—拖巫山—冕宁县—西昌）。两地公路里程约522公里，到达时间根据车速而定，70公里/时要6个半小时。

2.2.4活动主题及内容

主题：途观自驾游，体验驾车乐趣。

内容：在准顾客，已经订购途观车辆或者已买车的顾客中，选定一部分有意向，有时间参加自驾游活动的顾客，由公司提供车辆，住宿，餐饮。

2.2.5活动筹备阶段

（1）选择合适的地段、广告位投放广告。

（2）在公司的网站上公布此次活动的具体内容介绍以及流程安排，欢迎有意愿的顾客朋友前来报名参加。

（3）公司的销售顾问向自己的客户联系，对于有意向购买途观的潜在顾客或者已经购买的顾客进行本次活动的宣传，力争他们的参与。

（4）公司派途观的展览车辆在市里，繁华的街道展示，上面贴上此次活动的宣传资料，向广大的市民朋友宣传这个活动，争取他们注意的目光。

（5）在公司的资料栏里面放上自驾游活动的宣传资料，顾客在欣赏车辆的时候可以随意看到，销售人员应当向来店里的顾客派发宣传单。

（6）在休息区放上自驾游活动的资料，让顾客在等待的时间里随缘翻看。

（7）在一些汽车网站上发布自驾游的信息，欢迎广大消费者参与，并可以在网上报名。

（8）在一些汽车杂志，报刊上面刊登自驾游活动的向关内容，如时间，地点，形式，报名方式等。

2.2.6活动流程

（1）20##年11月1日—20##年11月30日为宣传时间。

①由市场部负责，在网上公布信息和收集来自各方面的意见。

②租用广告位，7个,为期3个月，在10月中旬开始，到一月中旬结束。（联系活动三的广告一起投放）

③印发宣传单。在公司附近，人流量多的地方进行派发传单，进行宣传。

④销售人员向顾客讲解我们的活动，并通知联系自己的准顾客，征求他们的意愿，把宣传做大。

（2）20##年12月1日—20##年12月15日为报名时间。

①网站负责人继续负责网上活动，收集各方人士参加的信息，

②在公司设立专门的报名处，为前来报名的消费者详细介绍自驾游的情况，以及填写报名表资料。并且出示自己的保险证明，一旦自驾游途中出现任何问题，公司不负任何责任。

（3）20##年12月16日—20##年20日审核报名的人数，按人数安排车辆，住宿，以及通知参加的人，确定时间地点。

①将收集来的顾客资料进行整理分析，筛选出符合要求的人群。排除晕车的，身体不适，不适合长时间驾车的，没有保险的等情况的。

②要求是准顾客，已定车的顾客，或者是买了车的顾客。有时间，有精力，影响力较大，能带动周边朋友的。

③打电话进行通知，并最终确定要参加的人。通知他们开始的时间地点，并请他们准时参加。

④尽量将人数控制在10—15个之间。工作人员5名。2名汽车技术人员，2名销售人员，最好熟悉来回的路程，到过西昌，熟悉街道。1名财务人员负责住宿，吃饭的安排。

⑤在公司安排5个车，加满油，在后备箱准备好要用的物品。如：水、备用油、简单的修车工具等。

⑥打电话联系西昌附近的宾馆，定好10个左右的房间。

⑦查询天气，确定成都到西昌的路程不是雨天，大雾天，能见度低的天气，并且适合出行，否则改变时间。

⑧打听沿途的医院，加油站，汽修厂等一系列情况，避免意外的发生。

（4）20##年12月21日—20##年12月22日为两天一夜的自驾游时间。

①21日早上8：30在公司门口集合，清点人数，准备就绪。工作人员带上数码相机，拍摄沿途的风光，顾客驾驶的情况。

②9：00准时出发，每3、4个人坐一个车。每个工作人员分配一辆车，与顾客进行交谈，在车上询问顾客对车的驾驶情况及一些疑问，并进行营销宣传。车上的人轮流开车，每人驾驶一段距离，让顾客感受驾车的乐趣。

③大概下午4:00的时候就到达目的地，在安排的宾馆下榻。分配好各自的房间，让顾客先到房间放好自己的随身物品，稍做休息。

④5:30的时候，在财务人员选择附近合适的饭店吃饭。大家对一天来的驾驶经验，沿途风光进行闲谈。

⑤吃过饭大概7：00，想回饭店休息的回饭店，想到处看看的就在工作人员的带领下去琼海，周边的地方看看。

⑥第二天早上吃过早饭，9:00开车开始返程。

⑦下午4:00左右回公司，在公司的会议室把大家聚集起来，谈谈沿途的感受，以及对途观车的感受。并且拍照留念，宣告此次活动圆满成功。

（5）20##年12月23日—20##年12月25日，自驾游的后续工作。

①把沿途的照片筛选，并且写出本次活动相关报道，发到各大汽车网、腾讯、百度、途观官网上，供网友浏览，增加宣传效果。

②写好自驾游活动的活动报告，财务报表交给经理。

③对参加自驾游活动顾客进行跟踪，争取签下订单。

2．2．7费用预算

活动二费用预算如下:

表三 活动二预算表

2.3活动三：新人，新车，新生活

2.3.1活动意义

通过本次活动，首先让广大的消费者了解了这个“新人，新车，新生活”的活动。让更多的消费者了解途观这款车，与其说是对活动的宣传，不如说是对途观的宣传，现在结婚都讲气派，买辆车就能免费得到那么多的礼车，这对于消费者来说无疑是最好的优惠。

2.3.2活动时间

20##年11月1日—20##年2月1日。

2.3．3活动地点

大众途观4S店。

2.3.4活动主题及内容

主题：新人，新车，新生活

内容:在活动期间，凡在店内购买途观车的新人，只要他们提供相应的结婚证明，公司即可为其提供5辆左右的新车作为婚车使用。再用一场商业演出宣传这次活动。

2.3.5活动宣传阶段

（1）在公司网站上公布活动的内容，欢迎有意向买新车结婚的朋友前来咨询。

（2）结合活动二的广告投放，一起做宣传。

（3）在闹市区派发传单,针对那些恋爱人群发。

（4）在4S店门口张贴宣传海报。

（5）准备一场商业演出宣传本次活动。在宣传单上写明内容，欢迎到时候消费者来观看。

2．3.6商业演出活动安排

（1）活动时间：11月7日下午3:30—6:00。

（2）活动地点：犀牛广场。

（3）活动承办：大众途观4S店。

（4）活动内容：

①主持人一名，男性，身高175cm以上，形象气质佳，语言表达能力强，现场反应快，语言幽默诙谐。

②两名模特，男女各一名，男性身高180cm左右,女性165cm左右。看起来比较有夫妻相的俊男美女，气质好。

③准备宣传途观的视频。

④红色途观车一辆。

⑤表演队伍，有精彩的演艺。

（5）场地准备：11月7日早上准备好场地。

（6）邀请媒体。

（7）商演开始：

①主持人介绍活动，介绍媒体，主办单位。

②开场跳啦啦舞，引起周围的关注。

③总经理讲话，介绍途观的性能，价格等，背后的大屏幕播放途观的相关资料。

④两名模特以一对新人上台，演出关于他们爱情与途观的故事。（以话剧形式）

⑤主持人再介绍，做关于途观的活动，吸引来往的人群，宣传“新人，新车，新生活”的活动内容，方式。

⑥一对新人唱响《明天我要嫁给你》，舞蹈节目穿插在内。拉动现场气氛。

⑦专业销售人员用FBA的介绍法对途观车做一个全面的介绍。有意向的朋友可以坐进车内进行现场感受。

⑧欢迎在场喜欢途观的朋友试乘试驾，并进行现场采访，谈谈现场感受。

（8）音响设备，音响的控制。

（9）成立意外防范小组，进行现场秩序维护，应急突发事件备。

2.3.7后续工作

（1）上演活动结束后，联系媒体朋友对这次的活动进行广泛宣传。

（2）在公司的网站及各大汽车网站上发表本次活动的内容，意义，评价。

2．3.8费用预算

    活动三费用预算如下:

表四 活动三费用预算表

3 活动总预算

    三个活动总预算如下:

表五 总活动预算表

效果预估

通过这三个活动，能够使途观无论在外形，品质，形象方面都有了极大的提升，让最直接的消费者与途观零距离接触，感受更直观，能更好的得到消费者的认同，使大众途观在广大消费者心中留下很好的印象，这样一来不仅提升了公司形象，更为途观赢得了众多的潜在顾客，为日后的销售打下了良好的基础。

参考文献

[1] 赵天宏．汽车市场营销理论与实践．  北京：人民交通出版社, 1998.

[2] 李福仓．汽车电子商务.             北京：人民交通出版社, 2007.

[3] 陈宝.   汽车营销.                 重庆: 重庆大学出版社，2006.

[4] 陈永革. 汽车市场营销.             北京: 高等教育出版社，2008.

[5] 杨海莹,李占军. 消费者心理学.      北京：高等教育出版社，2009.

总结

本文在研究过程中，主要通过列举法，研究法，对比法等方法对汽车市场营销策划进行了深入的研究，对未来营销策划方案起了引导作用，如今的策划方案层出不穷，新颖，吸引眼球，我的方案也只是一点皮毛，还有很多不足之处。我在研究过程中遇到了很多意料不到的问题，甚至通过查找资料也不能解决。还好，在老师同学的帮助下，我能坚持下来。在研究过程中我也学到了如何分析市场，分析消费者心理，这些对于我即将工作也打下了良好的基础。

致   谢

感谢李金花老师，在我论文中的指导，这篇论文的每个细节和每个数据，都离不开她的指导，感谢她对我论文不足的地方的改正，对我论文方向的指引，谢谢你在这方面给予我坚持的力量。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精。对论文真知灼见，给了我极大的帮助，在此由衷的说一句谢谢。

第二篇：大众途观推广方案

     上海大众途观20##年国庆重庆市场推广方案

 

摘  要：本方案着眼于途观在重庆市场的具体销售情况，通过国庆期间对在重庆主城区进行的推广方案策划，试图达到在消费者心中树立途观汽车安全性能高的形象，提高途观汽车在采取市场的销售量，提高途观在重庆市场的知名度。

关键词：途观  重庆  国庆 推广

 前言

途观作为上海大众的第一款SUV车型，依旧是由上海大众设计中心和德国大众设计总部合作开发完成。作为国内车界的“梦之队”，他们先后成功推出PASSAT领驭、LAVIDA朗逸、PASSAT新领驭等多款成功车型。再次携手合作使途观完美保留了原型车纯正血统，同时兼顾中国消费者独特的审美需求,强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境 观无垠”的生活意境。在外观、功能、舒适性方面均进行了提升，以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越，跨越格局的智能化都市SUV”。

   途观自20##年3月底上市以来，备受广大消费者的关注，在短短一个多月的时间里，途观全国预售订单量达到了24382辆，重庆订单量也已突破600辆大关，聚集了超高的市场人气。进入20##年后，途观更是持续发力，较之SUV市场的起伏不定，途观始终稳中求胜，在业界备受瞩目。直到上市一周年之际，途观已多次刷新国内SUV市场销量记录，即使面对7月汽车市场传统销售淡季，也依旧保持着稳定销量，甚至再度突破万辆大关。截至目前，途观今年度月均销量已然稳定在万辆水平上，是当之无愧的中高端SUV引领者。而目前重庆消费市场较全国一线城市的销售量有很大的差距，从在6月份重庆同级别车上牌量排名来看，途观仅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌车型。基于途观在重庆市场的前期销量表现，今年的“金九银十”，希望能通过推广活动借旺季扩大途观的销量，带动途观在重庆市场的发展。

  一、活动目的

1、活动目的

   ?通过与潜在客户面对面的沟通机会，进一步向潜在客户介绍途观品牌的风格、定位和独特的个性。在消费者心中树立途观汽车安全性、舒适性的形象，提升途观品牌在重庆的知名度。

   ?推动销售，提高重庆市场的的销售量。活动前月均订单量80辆左右，活动当月希望订单量提高到100辆，提高销售金额500万。

   ?强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识。

二、活动主题及对象

1、活动主题

 “安全、高性能、低碳、环保——途观全新驾乘体验”为主题的活动，其中以安全性为主要环节。传播大众途观的安全性能、低排量、高性能的特点。通过以目标人群为主的以安全为主题的促销活动，辅以原途观车主的回馈活动，来达到推广活动的预期效果。

2、活动对象

   媒体记者、都市时尚年轻人、越野爱好者、高级白领、原途观车型车主、

3、活动范围

重庆市主城九区

                      三、活动方式

  1、途观试乘试驾活动

   ?活动时间：20##年10月1日-3日

   ?活动地点：重庆南坪国际会议展览中心

   ?活动预约点：

   A重庆市内的各个上海大众途观4S店

   B网上预约网址：http://www.xxx.com

   ④活动内容：

   A.现场客户接待登记，检查驾驶证，发放试车证。

   B.现场有专业的销售经理为客户讲解途观的性能及特点。

   C.由试驾专员为现场客人驾车表演。

   D.由试驾专员带领客户试驾。客户亲临体验，湿滑路面起步、蛇形绕桩、    颠簸路面、斜坡测试，还能参与蛇型绕桩比赛。

   E.客户填写试驾信息反馈表，向客户赠送纪念品。

   F.试驾活动分为两场：10月1日是媒体专场，10月2-3日是消费者专场。

   ⑤活动流程

 ⑥试驾车辆配置：

注：试驾车辆车况良好，专人负责车辆的检查与清洁。备用车2辆，在发生意外时替代试驾车辆，以保证活动正常进行。

  ⑦试车安排

  A.静态部分

  静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为20-30分钟，地点在专门搭建的车辆展示区。讲解的内容：途观车型介绍，试车内容/路线安排、规定限速、驾驶要领及试车注意事项。

  B.动态部分

  a.试驾过程：场地绕行3圈，第一圈由专业试车指导人员带领体验场地并适应车辆，后两圈由试乘人员驾驶，同时专业试车指导人员坐于副驾以防意外的发生。

  b.试驾内容:湿滑路面起步、颠簸路面、斜坡测试、弯道测试及蛇形绕桩竞技。

  c.蛇型绕桩竞技

比赛规则：绕桩比赛主要是测试车辆性能和驾驶者的操控技术，在一条直线上每隔6米摆一个桩，共设12的桩，参赛者先正向开车依次s型绕桩，到头后再倒车绕桩返回发车点，驾车成绩加罚分为最终成绩，用时较少者为胜家。每天都将给予3名优胜者途观（1:43）车模一个。

计分标准：从发车开始到回发车点的总时间即为成绩，每漏绕一个桩增加5秒，每撞倒一个桩增加5秒。

  ⑧注意事项：

  A.在客户进行动态试车前务必：

  检查驾驶人本人的有效驾照（驾龄满1年）及试车证。

  签署自愿试驾声明。

  监督试车人员扣好安全带、调整座椅位置等。

  B.试车时：

  专业试车指导人员始终更随，坐在副驾驶座上指导其试车。

  专业试车指导人员有权对试车人员的错误操作提出纠正直至终止试车，并有义务负责全车人的安全。

  C.试车完毕后，向客户赠送礼品。主动邀请客户填写试车反馈表，将客户试车感受及意见记录下来，确保信息的正确反馈。

  ⑨活动管理

  A.与场地管辖部门，公安、城管等职能部门做好充分协调工作，尽可能降低意外事故发生。

  B.准备消防用品，预防由于天气、认为等因而引发的火灾。准备防护用具，防止雨淋、日晒等外力作用对活动的影响。

   C.运用已有活动操作经验的人员，确保活动顺利进行，加强活动前的人员培训。

   D.活动前人员分工明确职责，保证现场人员联络顺畅。

   E.加强安保措施，以防现场骚乱的发生。

   ⑩人员安排

2、途观车友川西自驾游

   ?活动时间：20##年10月1日至7日，试乘试驾结束后即开启自驾游发车活动。

   ?活动对象：原途观车主

   ?活动主题：回馈途观车主，体验安全、高性能能驾驶乐趣，领略川西美丽风光。

   ④活动路线：

重庆--成都--雅安--泸定--康定--新都桥--雅江--理塘--稻城--日瓦--亚丁--新都桥--成都--重庆

   ⑤时间表：

  ⑥活动方案

   A.由有川西驾驶经验的专业人员组成头、中、尾三辆途观汽车领航带领途观车主自驾川西大环线。

   B.途中汽车出现任何情况均有专业人士帮忙处理。

   C .活动过程中个景点以及食宿旅馆的费用由活动组织者统一结算。

  ⑦川西自驾游安排

   A．做好即使的路况信息了解，対每辆参加自驾游的车辆进行全面的检查。

   B．川西专业驾驶人员的邀请，以及相关联系人员的工作落实到位。

   C．媒体宣传方面的安排，以及媒体试驾车辆的安排到位。

    

 四、活动宣传

1、前期广告及宣传

   ?活动开始前两周（9.10-9.25）在重庆生活频道、重庆移动卫视闲时播放途观全性能方面以及试驾、优惠、自驾活动的广告，时长为15s-20s。备选方案活动开始前一周选定一天展开活动说明会，邀请重庆电视台进行实时报道。

   ?活动开始前两周（9.10-9.25）在重庆晨报、重庆商报、重庆时报汽车版面购买1/4的版面进行专项宣传，展现途观全性能方面以及试驾、优惠、自驾活动的广告，刊登活动时间、地点、内容、方式。备选策略在《汽车杂志》和《汽车之友》两本知名的杂志中9月刊中进行活动宣传。

   ?活动开始前一周（9.18-9.25）在重庆交通广播每天进行6次（9:35，10:35,11:55,17:55,19:35,22:35)每次20秒的活动信息。

   ④活动前一个月（8月20日前）更换大众汽车在重庆市内的部分户外广告为此次活动内容。

   ⑤活动前一月在上海大众车重庆各个销售点进行pop 海报等店内宣传，悬挂彩条并向进店的顾客赠送小礼品。

   ⑥网络宣传，活动开始前半月（9月1日）在上海大众汽车网站及各大主要汽车网站（易车网、太平洋汽车网等）主页宣传，网站首页通栏注明活动主题，专题板块套红文字链。

   ⑦试驾活动开闭幕式，以及川西自驾游发车仪式在重庆汽摩频道进行报道，并对川西自驾游做一期整体的报道。

2、活动期间宣传

活动现场升起主题拱形门4个，升空气球8个，增加现场热烈气氛。

试驾道旁安插活动主题旗帜，场地四周悬挂途观pop宣传旗帜，提高活动影响力。邀请媒体对活动过程进行报道。

3、后期宣传

   ?试车介绍后3天内对试车客户进行电话追踪，询问试车感受、体验、意见及建议等。并告知详细联系方式，热线电话等。

   ?推广活动结束后，重庆途观车友会及汽车论坛提供活动总结专题版面让试驾和自驾游活动参与者对活动进行交流，扩大本次活动的影响力。

   ?对本次活动中参加试乘试驾人员，以及新老途观用户的支持表示感谢，赠送本次活动纪念册。

      

六、大众途观促销活动的费用预算

1、试乘试驾活动

   ?场地租用与设置：40000元

   ?开闭幕式文艺演出安排：20000元

   ?媒体邀请费用：20000元

   ④物资费用：40000元

   ⑤车辆损耗费用：10000元

   ⑥专业试驾人员聘请：3*5000=15000元

   ⑦餐饮费用：20000元

   ⑧其他支出：20000元

   共计：40000+20000+20000+40000+10000+15000+20000+20000=18.5万元

2、川西自驾游

   ?车辆准备:3*1000*7=21000元

   ?专业驾驶人员邀请:3*5000=15000元

   ?媒体邀请:20000元

   ④活动差旅费:70000元

   共计：21000+15000+20000+70000=12.6万元

3、宣传活动费用

   ?电视宣传:50000元

   ?报纸宣传:20000元

   ?电台宣传:10000元

   ④户外宣传:10000元

   ⑤期间宣传:10000元

   共计:50000+20000+10000+10000+10000=10万元

4、整个推广活动费用

   共计：185000+126000+100000=411000元

五、活动效果预估

   首先，通过试驾和自驾游活动，能够吸引大量的消费者关注。消费者与途观的亲密接触，体会到途观的安全性、舒适度以及其高性能。能够增强途观在重庆市场的良好良印象，可以在一定程度上提高其客户的好感度。此次推广所涉及的途观汽车，结合了重庆市场的实际情况，也就是说客户是途观的潜在消费群体，进行性能、安全的测试，也可以吸引一部分人，带动后期消费。最后，本次活动预计提高其销量额500万，提高经销商的利益。让重庆消费者进一步了解途观，提高了途观在重庆市场的知名度。

参考文献

［1］吴建安.《市场营销学》［M].高等教育出版社　　

［2］姚新胜.梅赛德斯-AMG产品乘试驾推广活动［DB］.道客巴巴网站

［3］张彩霞.《汽车工业研究》［J］.维普资讯网　　

［4］李遂亮.重庆龙华深度试驾体验方案［J］.汽车杂志

［5］范沙沙.福特福克斯试乘试驾活动方案［DB］.百度文库