二级区域营销政策
随着新的一年的开始，销售工作也进入了一个崭新的阶段，为加强市场的销售力度，完成年度任务目标，并对区域合作伙伴进行台量任务的划
分，以确保公司总销售任务的顺利完成，现特制定“2010 年长丰三菱、长 丰猎豹、进口三菱”区域年度商务政策：
一、长丰三菱区域商务政策：
本条款适用于已签约的合作伙伴
1. 提车基础差价4%，即提车价=零售价×96%，在当月提车中兑现． 提车差价表：
车型售价（元）
月度提车价（元）
【即销售价*4%】
手自一体
(手动) GL MT
2. 二级合作伙伴100%完成当月下达的任务量时，每超额一辆给予二级合作 伙伴销售负责人1000 元的奖励，在次月提车中兑现：
3. 区域合作伙伴目标任务：
二、长丰猎豹区域商务政策：
本条款适用于所有已签约的合作伙伴
1、提车基础差价4％，即:提车价=零售价×96%，在当月提车中兑现； 年度二级区域合作伙伴及区域商务政策分公司
2、二级合作伙伴当月提车在2 台车以上（含2 台车）时，享受500 元/辆 的广告支持费(此费用从当月提车第1 台起计算)，在次月提车中兑现；
3、区域合作伙伴目标任务：
车种 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月总计 长丰猎豹 3 2 4 5 5 5 5 6 6 5 5 5 56
三、进口三菱区域商务政策：
1、本条款适用于所有已签约的合作伙伴
提车差价表：
2、区域合作伙伴目标任务：
车种 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月总计 进口三菱 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12
备注：
1、二级区域奖励以车价折让方式兑现，分公司奖励在当月的提成中兑现；
2、以车辆全款到达我公司账户上为月度实销台量核准的基础；
3、该商务政策执行日期自2010 年3 月1 日至2010 年12 月31 日。
合作章程
第一章概述
政策总则：互惠互利，共同发展。
1、互惠互利：在最大限度满足市场购买力的前提下，优势互补、 资源共享；规范市场销售秩序，使经销商投资与回报相互一致，
按期完整兑现商务政策。
2、共同发展：销售网络从一级市场，转移以地、市级市场为中心 的二、三级市场。跟随厂家发展、引领二级伙伴共同提升销售
能力、市场开拓能力、形象建设、规范经营等企业核心竞争力。
政策应对：按照互惠互利，共同发展的原则，甘肃万华公司将依据市场变 化及销售周期，对当期商务政策做不同的调整和应对，实现市
场利益最大化。
适用对象：
汽车销售有限公司签约授权销售的长
丰三菱、猎豹品牌、进口三菱品牌的合作伙伴。
适用产品：
授权的长丰品牌（含三菱、猎豹、CS6、飞腾等），进口三菱
品牌（原装进口三菱欧蓝德EX、原装进口三菱V97、原装进口三菱格蓝迪、 原装进口三菱兰瑟EX、原装进口三菱依柯丽斯等）。
解释权属：
第二章营销管理
一、零售价格：
以公司公布的统一零售价为准。
二、提车差价组成：
合作伙伴提车差价组成：基本折扣差价 +季度奖励 + 广告支持+大客 户奖励（具体依据当期商务政策）
1、以车价折让方式兑现。
2、以车辆全款到达指定账户时间，为月度实销台量核准的
原则。
3、依据市场变化及销售周期，对当期商务政策做不同的调整和应对。 （以当期商务政策为依据）
4、特殊奖励：根据当地合作伙伴实际销售情况，对销售优异的区域
将在“一地一策”的原则下，支持合作伙伴开展各种不同形式的市场推广 及广宣活动，我司将给予政策、费用及人员支持。
5、对给予二级合作伙伴的广宣推广支持费用，以车价折让方式兑现。 （具体兑现方式当期商务政策为准）
6、“年度任务，季度考核、按月分解”。
三、市场管理：
1、长丰汽车、进口三菱汽车实行全国统一零售价格销售。违规销售按
5000 元/辆予以处罚，罚金从提车款中直接扣除，违规销售的车辆不累计台 量。
2 公司鼓励各合作伙伴对违规销售相互监督，对举报者将按罚金的
30%给予奖励，并累计到当月销售台量中。对虚假举报者处以5000 元/辆的 罚款。
四、保证金管理：
1、合作伙伴按年度签约台量缴纳“履约基础保证金”，具体铺车标准 如下：
年度签约台量基础保证金（万元）展示车辆（台）
20 台以下 10 1
20—50 台 20 3
50 台以上 30 5
2、二级合作伙伴需追加铺车：
“铺车保证金”额度以拾万为基准，每拾万元铺车保证金可提供一台
展示车辆。
即：应缴铺车保证金额度=拾万×申请提供展示车辆数
※合作伙伴履约保证金统一交甘肃万华财务部。
※市场部（长丰三菱部由品牌经理直管）将根据履约保证金的额
度及铺车保证金额度和当地市场销量提供展示车辆。
五、品牌VI 管理：
所签约合作伙伴必须按照厂家品牌管理VI 的标准，制作门头、形象墙、
图腾柱。品牌VI 管理由市场部统一监管，如不符合厂家品牌VI
管理，甘肃万华有权不予提供广宣支持。
六、销售支持政策：
1、若为政府单位采购或企事业单位购买，合作伙伴一次性（全款销售
或政采订单）提车3 辆（含）以上，在当期商务政策的基础上追加1%的大
客户奖励提车折扣差价。
备注：该条款用以上一年度年售辆在30 辆以下的合作伙伴，大客户认
定不以单位认定，只认定提车数量，一次性全款提车3 辆（含）以上，即
在当期商务政策的基础上追加1%的大客户奖励提车折扣差价。
2、若为同一政府单位采购或同一企事业单位购买，合作伙伴一次性（全
款销售或政采订单）提车3 辆（含）以上，并在当期商务政策的基础上追
加1%的大客户奖励提车折扣差价。
备注：该条款用以上一年度年售辆在30 辆以上的合作伙伴。
3、甘肃万华将根据合作伙伴的需求，定期提供广宣物料（如：车型彩
页、POP 等）。
4、华将定期或不定期组织签约合作伙伴的销售顾问来公司或前往厂家进行业务培训。同时应合作伙伴要求，我司也可指派各品牌培训专员
上门培训。
5、每月1——10 日为合作伙伴申报下月资源需求及订货计划，甘肃万
华将依据申报计划调配供车。
6、区域合作伙伴如未完成月度销售任务，须提交市场销售改进方案，
如连续两个月未完成销售任务，则合作伙伴销售负责人将有必要到公司，或我司将派出销售督导员到未完成销售区域共同研究制定下一步市场销售推广策略。
7、公司将给每个经销商设立返利账户，每月1-5 日对返利使用情况进行列表说明，双方进行传真确认。每季度结束次月1-10 日期间各区域合作伙伴可与我公司市场广宣部进行财务对账，确认返利余额。
8、区域合作伙伴将提供的展示车辆实现销售后，必须在24
小时内（如遇节假日时间顺延）付清全额车款；如逾期未付，在后续提车
时每辆车提车差价上浮0.5%；逾期付款三次以上，甘肃万华将与其终止合
作。
七、市场推广实行“一地一策”：
根据签约合作伙伴月度或季度销售任务的完成量，或针对甘肃不同地
域、经济发展状况，为鼓励销售，或根据签约合作伙伴的销售活动申请，
甘肃万华将依实际情况给予“一地一策”的特殊市场支持政策。费用摊销
原则为1：1。
八、附件：
（一）、公司2010 年区域授权销售（服务）协议书
（二）、公司关于向区域合作伙伴提供展示车辆的协议
附件（一）：
2010 年区域授权销售（服务）协议书
汽车销售有限公司（以下简称甲方）
（以下简称乙方）
甲、乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，就长丰猎豹、长丰三菱、 进口三菱品牌系列汽车在区域的经销事宜进行了友好协商，现达
成以下协议条款：
一、品牌销售授权：
1、甲方同意授权乙方为长丰猎豹、长丰三菱、进口三菱品牌系列汽车在
区域的正式授权经销商。乙方以区域经销商的身份加入甲方授权品牌系列汽车 在区域的营销网络。
2、乙方签约成为甲方区域经销商后，乙方应根据不同品牌（猎豹、三
菱）提供独立销售展厅、独立VI 标示及销售人员，经销甲方授权的品牌汽 车。（独立销售展厅的面积不得低于220 平方米）
3、乙方接受甲方的授权后，即可在该区域以二级经销商的身份进行汽 车销售服务、品牌推广。在该区域内行使二级区域经销商的权利和义务。
4、甲方与乙方的合作关系为甲方授权品牌系列汽车的销售和市场管
理，除甲方授权品牌汽车销售和市场管理外，双方不得以任何方式代表对 方与第三者进行商务活动。
二、价格管理：
1、甲方承诺以当期商务政策所规定的价格向乙方提供由生产厂家负责 保障品质的品牌系列汽车。
2、乙方必须严格执行甲方规定的统一零售价，不得以低价或恶性手段
争夺客户；车型、车价调整时,以甲方公函通知为准，按最新价格标准执行。
3、乙方应运用自身关系开辟新市场和新客户，在乙方区域内的电力、
电信、银行、石油、烟草、地矿等行业批量定购授权品牌系列汽车时，甲 方可协助乙方操作。
4、乙方不得参与甘肃省政府采购中心甲方授权品牌系列汽车的招、投 标活动。
三、约定事项：甲方为乙方提供的展示车辆，在乙方未付清汽车全款 前，该车辆的产权属于甲方，乙方没有任何处置权利
四、订货和供货确认
每月1—10 日为乙方向甲方申报下月资源需求、订货计划的日期，甲 方以乙方的申报计划为依据向乙方准备、调配供车，在正常情况下，甲方 确保乙方申报计划中所需求的车型，对计划外车型甲方不作保证性承诺。
五、营销政策及考核台数、考核办法（以当期商务政策为考核和兑现 依据）
1、“年度任务，季度考核、按月分解”，依据甲方向乙方下达的季度销 售任务，如乙方连续3 个月未完成累计既定任务，则视为乙方自动终止合 作，本协议自动终止；甲方无须函告乙方，即可开展所属区域的区域经销 商的甄选及自行启动销售工作。
2、甲方依据给区域经销商的供货价格开具增值税或零售#5@p。
3、如有客户在乙方展厅看车后到甲方展厅购车，只有乙方代表陪同客 户到甲方展厅购车（且此信息已经向所属品牌销售经理报备、知会），甲方 视同此车为乙方销售，并对乙方执行当期商务政策，其它不在乙方授权所 在地实现销售的台量均不视为乙方销售台量，将不予兑现当期商务政策。
4、凡乙方所展示车辆如果超过2 个月以上未能实现销售，甲方需调回 时所有调车费用由乙方全额承担。在2 个月内未实现销售的展示车辆的调 配，由甲方统一管理，在甲方确认下车辆才可调动。
六、促销和广告宣传
1、乙方有义务不断开拓新老客户和扩大市场占有率。甲方有义务帮助 和援助乙方做好市场开拓和促销工作，及时提供促销宣传物料，定期进行
产品知识、销售知识等有关方面的培训，做好乙方所需的配套服务。
2、乙方区域内的促销活动原则上由乙方统一策划安排。甲方统一组织 的市场广宣促销活动乙方必须遵照执行，活动促销广告必须突出甲方授权 品牌系列汽车的品牌形象和提高乙方的知名度，以便推进乙方的销售活动， 扩大授权品牌在乙方所辖区域的市场占有率。
七、客户的管理和服务
1、乙方出售给客户的每一辆车，应在交车前进行检查、清洗，并在交 车时与客户一起填写事先准备的《销售合同》及《商品车交车验车表》，确 认车辆状况，以明确责任。
2、凡乙方在经销区域内销售的所有甲方授权品牌系列汽车，乙方有责 任帮助做好每台车的上牌工作。
3、乙方必须以顾客满意为第一，顾客在购车过程中提出的任何要求， 只要乙方能做到的，应尽力满足顾客需求。乙方力所不能及或超过乙方权 限范围的，应耐心向顾客说明情况，做好解释工作并及时将详细情况反馈 给甲方。
4、乙方有义务向甲方在第一时间提报所销售甲方授权品牌系列汽车的 真实、完整的终端顾客档案，如顾客单位、联系人及电话、车型、发动机 号、车辆VIN 识别代码、销售价格、顾客职业等详细情况；并在车辆售出 后关心顾客的使用情况和及时听取顾客的意见，定期对车辆进行检查、维 护和保养。
5、对于顾客的意见或投诉，乙方应及时解决不得拖延。凡接到顾客投 诉时，乙方应在当天（最迟不得超过次日）与顾客取得联系，了解详细情 况，进行实物调查，查清原因后立即给予解决，并应及时将顾客反映的详 细情况和处理结果以书面形式在第一时间如实反馈给甲方，甲方予以答复。
八、销售区域的确定、保护及处罚
1、甲方授权乙方的经销区域为，严禁乙
方跨区域销售。
2、乙方承诺仅在授权区域内开展销售活动，违规、跨区域销售时接受 甲方按单台10000 元的经济处罚，乙方全年累计三次以上违规跨
区域销售，甲方将无条件终止合作。乙方在当地市场进行溢价、低价等不 正当销售，一经甲方查实，将处以单台 10000 元的经济处罚,款项直接从保 证金中扣除。经甲方再三警告，乙方仍不改正，甲方有权终止合作。 备注：罚款直接从乙方保证金中扣除，如保证金金额不足以扣除罚款 时，甲方有权要求乙方补交，如乙方不予执行，则甲方有权终止合作，并 追究相应法律责任。
3 若乙方从省外调车进行销售或展示，则甲方有权全额扣除乙方所交纳 的合作保证金。甲方有权终止合作。
4、在特定的情况下乙方不得不超越授权区域进行销售的，乙方应向甲 方提前报备并提出书面申请。甲方接到乙方书面申请后，由甲方相应品牌 经理给予答复。
5、乙方承诺不参加本区域外的各种集团单位、政府机构的授权品牌系 列汽车采购招（投）标活动。跨区域投（竞）标视同跨区域销售进行同等 处罚。
6、车辆销售后必须在24 小时内，乙方向甲方付清全额车款；如逾期 未付，签约期内逾期付款将按逾期付款台辆，该经销商在后续提车销售时 提车价上浮0.5%/辆；三次以上，则甲方有权终止合作。
九、最终用户价格限制
1、乙方的销售价格必须严格执行甲方制定的统一零售价。
2、乙方自己在各类媒体上标价或对客户报价时，必须遵照本条第1 款 所规定的价格。
3、进口车如遇外汇汇率变动，导致我公司购进成本增加，销售价格将 自行调整，甲方不再另行通知乙方。
十、不可抗力
地震、台风、水灾、战争以及其他类似不可预见并且对其发生的后果
不能防止或避免的不可抗力事故，致使：
A：甲方延期交车或不能交车；
B：乙方延期付款或不能付款的，发生事故方须立即电告对方，并在3 天内以特快专递的方式向对方提供具有公证效力并能证明事故发生之有效 文件。提供有效证明文件的，才可免除迟延或不履行责任。在上述情况下， 发生事故方仍必须积极采取有效措施尽力履行合同，减轻对方可能遭受的 损失。
十一、纠纷
凡有关执行本协议书所发生的一切争端，首先应通过友好的方式协商 解决，如在三个月内不能达成协议，则由甲方所在地人民法院管辖并裁决 根据现有法律相关条款解决。
十二、生效和期限
本协议经甲、乙双方签字、盖章，乙方向甲方交纳人民币万
元（小写：￥）保证金到帐后正式生效。
如无特殊要求，则保证金额度以拾万为基准，每拾万元保证金可提供 一台展示车辆；即：实际应缴保证金额度=拾万×申请提供展示车辆数）。 本协议授权期限：自2010 年月日至2010 年月日
止
十三、违约
甲、乙任何一方有违反本协议书规定的，守约方有权以书面形式要求 违约方限期改正。如违约方逾期不改的，守约方有权立即无条件终止本协 议书，并有权要求违约方赔偿由此造成的一切损失。
十四、其他
1、没有对方的书面同意，任何一方不得将得到的有关对方或客户的任何 机密提供给
第三者。
2、未经甲方同意，乙方不得同第三方签定销售合同；否则视为乙方违约。
3、未经甲方同意，乙方不得将本协议书的权利或义务转让给第三者，乙 方可以在本
区域内发展三级销售网络，但必须实现以书面形式告知甲方，并征得甲方 同意。
4、关于本协议书中没有规定的事项，甲乙双方应以达到本协议书目的为 首要，在互
相尊重互相谦让的基础上友好协商解决。
5、本协议在双方签字盖章后方可生效，执行中双方如发生经济纠纷，法 律诉讼地域
设在甲方公司所在地x省x市。
6、甲方出具的“商务政策、展示车辆协议”系本合同不可分割的附件与 本协议具有同等法律效力。
本协议一式三份，甲方留存贰份、乙方留存壹份。
甲方盖章：乙方盖章：
法定代表人签字：法定代表人签字：
授权代表签字：授权代表签字：
年月日年月日
附件（二）：
甘肃万华汽车销售有限公司
关于向区域合作伙伴提供展示车辆的协议
甲方：甘肃万华汽车销售有限公司
乙方：
经甲、乙双方友好协商确定，现就甲方向乙方提供
品牌汽车作为乙方展厅展示用车的事宜达成以下共识：
1、甲方在乙方交纳了单台车万元（小写：）保证金
的前提下，可为乙方提供车型（车价为车架号
发动机号其他备注：以供乙方用作产
品展示；
2、乙方负有对展示车辆的保管责任，车辆展示期间乙方有义务为展示 车辆的车体安全以及卫生状况负全责；
3、乙方不得将展示车辆作为交通、乘用、外借等一切与展示无关之用， 亦不得私自挪动经甲方确认的展示车辆在展厅内的位置；
4、在乙方与第三方发生经济纠纷时，乙方无权将展示车辆作为抵消债 务之用，亦无权将展示车辆作为抵押物进行抵押；
5、展示车辆在乙方保管阶段，若发生任何损伤，以及由此引起的对甲 乙双方、或对第三方财产或健康的损害，皆由乙方承担全部责任。
6、甲方可根据实际情况向乙方提供展示车辆的宣传物品（光碟、彩页、 易拉宝），以供乙方进行专业的汽车产品推广及销售，但甲方不承诺必 须保证提供上述所有相关物品；
7、甲方在乙方放置的展示车辆其财产所有权归甲方；
8、车辆在乙方展厅展示时，乙方可以对展示车辆进行销售。但在车辆
销售后24 小时内，乙方必须向甲方付清全额车款；
9、甲方向乙方提供展示车辆时，须由双方对车辆进行交验，并由双方 交验人在交验清单上签字确认车辆的完好无损以及相关附件是否齐全。 经签字确认后，乙方不得再对交验内容提出质疑；
10、乙方确定需甲方提供的展示及销售车辆后，车辆在移动过程中，车 辆所发生的民事及刑事诉讼由乙方全权负责，与甲方无关。
11、凡乙方所展示车辆如果超过2 个月未能销售出，而调回甲方的，所 有调车费用由乙方全部承担。
12、其他未尽事宜经由甲乙双方商议解决。如产生争议经协商无法解决， 则交由甲方所在地法院提起诉讼。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
甘肃万华汽车销售有限公司
甲方代表（签字）：乙方代表：