青岛家具卖场调研报告
根据本周对海博、富尔玛在镇江北路老店的调研,对青岛地区家具市场和顾客的消费习惯进行本次分析。调研发现,在现今家具卖场内的主流家具依然延续简约、实用、流行这一趋势。尽管近几年中式家具、新古典主义家具、藤艺家具受到一些高端消费者的喜欢,但从目前的情况来看市面上最流行的家具形式仍是板式家具,这一点也恰巧与我们公司的装修特点相迎合。
本次调研是按一个客户的身份去卖场体验商品,即我以一个客户的身份在选择乐豪斯装修后,依据自己的装修风格选择产品,所选择的产品样式、风格、色调具有一定的局限性。调研报告的主要内容涵盖沙发、软床、成套家具产品的色调、款式、价格及及行业内人员对家具产品的看法构成。
第一部分:沙发、软床
调研的沙发品牌有:维特斯、德胜.布兰卡、罗兰德(志达)、芝华士、广东欧野、瑞克来功能沙发;软床的品牌有:雅露斯、法诗曼(喜临门)、aodi A8等品牌。
一、 布艺沙发:
(图一)
1、色调:今年沙发的颜色基本以淡雅的色系为主(如图一),同时,大胆使用鲜艳的色彩,中性颜色占主体区域,辅以闪亮的色彩装点,从而在同一个空间里创造新的体验。
(图二)
今年沙发流行颜色有:苹果般的草绿色;牛仔布般的灰蓝色;橘子般的橙红色;咖啡豆般的亮咖色。图二是科宝今年家具的新产品与海博维特斯的展品极为类似。
2、款式:目前组合式多功能是沙发的主体款式,体现了沙发和建筑室内设计的整体性和连贯性,其中沙发、家庭织物、地毯、家居饰品与家用灯具、生活用品一并展出。通过这些展品,反映出沙发设计当中一个明显的趋势;现在,提供消费者全面的家居变得越来越重要,消费者不仅注重沙发,也注重家庭织物、地毯和其他饰品、用品,创造一个全新的生活方式。柔性化模块化表现为沙发设计更加注重标准化、模块化设计与个性化、柔性化制造相结合,应用几个基本的标准模块,通过不同的组合方式与不同的色彩,营造多样性与柔性化的客厅,满足人们更加个性化的需求。
3、价格:
(图三)
根据对比,海博家居的产品定价相对低于富尔玛,转角沙发及(1+1+3)的定价基本在3000-8000元左右,标价基本有20-30%的折扣、特价产品除外。除大品牌外,基本每家都有促销产品,折后价在3500-4500元左右。由于调研的两个卖场都是租赁制的,商家的定价比较灵活,在确定顾客有购买意向后价格还能有小幅度的下浮或小礼品。
4、行业内的了解:经过与导购和卖场管理人员进行交流后,总结出两点比较有价值的经验。第一条是如果沙发要卖的好,必须要有好的茶几与之配套,虽然饰品能提高整体家居的感觉,但饰品不是必买品,而茶几是无论如何都要买的,所以很多商家在布展的时候不一定选择本厂的茶几,而是选择其他厂家的茶几,这在产品展示中是一个很重要的问题。
第二条是翻样产品。
(图四)
图四展示的是广东欧野沙发的专卖店,但实际产地却是青岛雅逸轩沙发厂。据导购员介绍,这套在店面标价7880元的沙发生产成本只有3950元,经销商根据厂家样品进行翻样,成本会有很大的下浮,并且定价也低于厂家指导价。在同类产品中很有竞争力。
二、软床、床垫
1、色调款式:总体来讲,软床的色调与沙发基本类似,卖场里有专营软床的商家,也有兼做其他家具的商家。严格来讲软床属于卧房家具,本身没有太花哨的颜色和造型,商家基本上是靠床品来吸引消费者的眼球。消费者在选择床的时候主要是考虑床体是否坚固、有没有甲醛污染这些问题。
(图五)
2、卖点:影响消费者决策的还有一点就是床垫,床垫的近几年的流行趋势就是“健康睡眠”,在铺天盖地的软体床垫广告中,健康睡眠就成了宣传噱头,一时间“健康睡眠”的概念席卷了整个软体床垫市场。
(图五)
软床中的填充物、弹簧、床架三方面都会影响到人体的“健康睡眠”。其中填充物里的天然乳胶、红外线树脂绵、竹碳纤维、纯羊毛等材料的运用,以及整体床垫的分区设计,都是根据人体工程学在头、颈、背、腰、臀、腿、脚七个部位来使身体充分得到放松与休息。此外,弹簧的分区设计和排骨架的设计,都直接影响着消费者的“健康睡眠”,因此不能轻视。
3、价格:床垫的价格跨度比较大,仅中等档次产品的价格就从1000多元到上万的都有。主要是因为材料和工艺的差别比较大,普通连体簧的标价基本在1300-1900左右,如果里面填充了乳胶、羊绒且采用独立簧支撑系统就在价格上有很大的提高了,标价至少5000+,且床垫在家具系统里属于比较特殊的一类产品外观基本一致,且做工也没有太大的差别,属于利润比较透明的产品,因此店面的折扣并不是很高,客户成交价基本为标价的7.5-8折。
三、成套家具
本次主要调研的成套家具品牌有:迪诺雅、爱美家(逸彩)、北京耐特利尔、德胜.布兰卡等品牌。
1、色调款式:本次主要调研的成套家具主要是板式家具,目前市面上比较流行的颜色有黑色、白色、胡桃色、红樱桃色、橡木色。
(图六)
2、卖点:线条干练、色调纯粹、空间格局区分单一是板式家具的特点,价格便宜也是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因。逼真的实木木纹尤其是名贵实木皮贴面,成为衡量板式家具的价格点所在。
(图七)
3、价格:价格便宜是板式家具长期占据家具市场大份额的重要原因,像普通的餐桌价格区间基本控制在1000元以内,如图七所示,北京耐特利尔在10.1期间推出了一套16件套的特价家具价格仅为14800元。而国内某二线品牌的实木家具仅一个四人餐桌的标价就高达4000余元,价格相差不可谓不大。
以上是本次市场调研的总结报告,由于时间比较短,所以调研内容不是很全面,以后可以随着市场的变化进行不定期的调研,详细的了解市场情况,并针对反馈的信息对卖场经营的产品进行调整。
调研人:孙国强
20##-10-18
第二篇:市场考察报告——家具
文档
家具类
家具的种类:现代家居 古典家具 现代古典家具 办公家具 民用家具 公共家具
家具的风格: 古典风格 朴素风格 精致风格 自然风格 轻快风格 优雅风格 清新风格 简约风格 法式风格 等
家具的材料: 硬木 软木 金属 石料 陶瓷 藤竹 玻璃 橡胶 塑料 板材
家具的价位:
单位厘米
家具的规格:衣橱:深一般60~65
推拉门:70
矮柜: 深度:35~45 柜门宽度 :30——60
电视柜:深度:45~60 高度 :60——70
单人床:宽90 105 120 长:180 186 200 210
双人床:宽:135 ,150 ,180 长 :180 186 200 210
圆床: 直径:186 212.5 242.4
室内门:宽80——90
厕所、厨房门:宽度80 ,90 高度190 ,200 ,210
窗帘盒:高度:12-18;深度:单层布12;双层布16-18
沙发:单人式:80-95 深度 :85-90 坐垫高:35-42 背高:70-90 双人式:长度:126-150 深度:80-90
三人式:长度:175-196 深度:80-90
四人式:长度: 232-252 深度:80-90
茶几:小型 长方形 :长度60-75 宽度 45-60 高度: 38-50
中型,长方形:长度120-135 宽度:38-50或者60-75
正方形:长度75-90 高度 43-50
大型,长方形:长度150-180 宽度: 60-80 高度:33-42
圆形:直径75 90 105 120 高度 : 33-42
方形:宽度:90 105 120 135 高度 : 33-42
书桌:固定式:深度 :45-70 高度 :75
文档
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活动式:深度65-80 高度:75-78 长度 150-180
餐桌:高度:75-78 西式高度:68-72 一般方桌 宽度:120 ,90 ,75 长方桌宽度 :80 90 105 120 长度:150 165 180 210 240 圆桌:直径:90 120 135 150 180
书架:深度:25-40 长度 60-120 小型下方深度 35-45 高度 80-90 活动未及顶高柜:深度45 高度 180 -200
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