市场营销实训报告
为期一周的《市场营销》实训结束了，在这一周中，我们主要做了大米、电风扇、手机的营销实训。
我们每个人在电脑上都虚拟了一家公司，一家自己的公司同时也拥有一定的资金。应用自己的公司和固有的资金，让公司运行起来。进行买卖产品，生产产品。每个公司有十次生产的机会，十次机会用完就不能生产，只能靠买卖来运行公司，挣得更大的利润，同学之间也可以互相买卖，同同学之间要想取得市场份额，就得使用策略，比如：价格策略等。目的是在每次试训中能够将自己在课堂上所学的应用于实际中。 通过本次实训，有以下感触：
1）初次接触，啥都不懂只是盲目的让自己的公司运行下去，不管啥技巧，策略等，也没有弄懂每一步都是干啥的，做完这一步会对公司造成啥影响，是提高市场份额还是知名度，最后钱也花了产品也生产了要不是卖不出去，要不就是不能生产，最后就只有亏本，没挣一毛钱。
2）感觉不错，第一次经营公司，亏损了，但还是有收获。由于刚开始没有做好准备，盲目的进行操作，好些应该注意的都没能注意到，忽略了好多。以后应注意的是：提前做好准备，把一切该做的提前做好；有条理的去做，不能盲目去做；把平时所学，应用于实践中。有了自己的公司，平且让他盈利了，即使这不是自己真实的公司，但这也是成功的第一步，有了这次经历，相信自己以后有这个机会也不会犯那种低级错误，没有目的去做，这也让我知道了，在平时最是也要那样不能盲目的，只管去做，没有一点程序，步骤和方法。也要学以致用，学到的就应该用到生活中来，不然我们学的，那不是成白学的了，没有任何用，学习也失去了意义。
3）公司注册成功，首先应该做的是，选定一个区域，然后再这个区域做宣传，先打产品知名度，同时进行产品研发，技术的提高，提高产品档次，这样的话也能拓宽自己公司的生产界面，生产不同档次的产品，这样的话就能在每个档次进行销售，同时也提高了自己公司的市场份额。
4）其次是进行产品的生产，先确定你要生产哪一档次的产品，然后别急着进行生产，先了解你所在的区域，市场需求量如何，限量生产，因为你只有十次机会生产。再次是，进行区域定价，在进行区域定价前，先进性市场调查，了解超市和商场的最高进价价格是多少，然后进行区域定价，这样不至于把价格定高或者定低了，造成销不出去或者利润低。如果感觉，自己的公司在这个区域的销售还不错，这时你就可以去别的区域进行市场拓展，发展更宽的市场，占领更多的市场份额，方法和步骤，和以前的一样。同学之间进行交易时，要注意从别人那块买产品，价格不能低于你在区域定价里面定的价格，如果竞争激烈的话，你可以进行适当的价格调整。卖出价格可以适当低一点，自己要比生产价格高就可以了，因为市场竞争比较激烈，只要不给自己造成亏损就可以了。
这次实训启发和引导我们多观察、多思考、多实践，增强了我们的感性认识，提高了我们的实践能力。其次，经过为期四天的实际操作实训，我对于营销和营销在实战中的应用有了更进一步的认识和理解。营销不是简单的销售，它包括目标市场选择、市场定位、发展产品战略、整合营销等从产品生产前到销售以及售后一系列的内容。市场是千变万化的营销战略要随着其变化而改进，这就需要制定营销战略的人员敏锐的洞察力以及高瞻远瞩的目光。这些能力都是我们缺乏的，需要我们在学好本专业知识的同时多参加实践，在实践中锻炼自己，不断摸索其中的门路。最后，通过这次实训增强自己对营销更浓厚的兴趣，提高了自己观察、思考和实践能力。一直以来自己对营销策划就感兴趣，经过这次实训体会到了策划的重要性，增强了自己对未来事业追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要怀着一颗求知与不服输的心，相信自己一定能成功。
物流101班 龙之江 16号
第二篇：市场营销核心技能实训报告)
市场营销核心技能实训报告
姓名：黄譞 学号：091251315
实训时间：第二周——第五周
实训地点：4214
实训小组成员：黄譞 梁凤萍 黄安东 李木琼 李燕凤 王红顺 实训目的：通过实训提高对市场营销知识的运用能力。
实训内容：
1、 创立模拟公司，设立公司规章制度，提交公司验资报告和 司的组织架构，并制作公司的营销策划书。
与组员协商并组建公司，建立组织结构，总经理采用竞聘选出，确定各个部门的负责人,经过商议和竞选等环节，模拟公司各个职位人选如下：
总经理：黄譞 销售部：王红顺 人力资源部：梁凤萍 采购部：李木琼 公关部：黄安东 财务部：李燕风
之后，确立了公司相应的规章制度和公司经营项目，创业计划书，在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档消费，追求款式和质量，并尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。成立小型珠宝公司，销售的
产品为中高档饰品，公司主要是小规模的珠宝店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
通过模拟公司的注册流程:查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理#5@p认购等手续，正式建立南伊珠宝有限责任公司（附有相关的验资报告、公司创业计划书、公司规章制度和公司组织架构。
2、 进入市场调查策划阶段，根据任务1所成立的模拟公司，进行市场调查，撰写市场营销策划书。
首先，讨论确定市场营销调查的问题并进行市场调查：
1） 根据市场进行讨论发现公司的问题和存在的不足并复习相
关知识制定市场调查方案；
2）
3）
4）
5） 按照市场调查的方案对市场调查问卷的设计； 动员其他各组成员填写问卷； 结合其他调查方法进行资料的整理； 分析调查所得的资料和数据，通过对资料的整理和分类得
出结论；
6） 撰写调查报告
根据市场调查得出的结论，总结内容，制定一分符合公司发展规划的市场营销策划书，通过对市场细分、选择目标市场、市场定位、
产品策划、定价策划、分销策划和促销策划等方面的分析，制定了一分有利于公司合理发展的营销策划书。
3、招标公告、招标文件、投标文件、评标标准、评标结果、中标通知书和中标合同签订。
公司招投标详细流程
1. 招标公司（本公司）发布招标公告；
2. 根据我公司发布的招标公告，有元素传播广告有限公司等向我公司报名并购买资格预审文件；
3. 根据资格预审文件的要求，制作资格预审文件，交到招标公司，进行预审；
4. 在资格预审文件通过后，购买招标文件。此阶段元素传播广告有限公司对我公司提出了疑问，要求招标我公司对有疑问的问题进行澄清；
5. 元素传播广告有限公司根据招标文件制作了投标文件（其中包括了我公司在招标文件中提出的要求，以及元素传播有限公司所列出的其竞争优势），开标的时候递交；
6. 开标后，我公司对投标文件进行了评标，并对投标文件中的问题进行了澄清；
7. 我公司评标结束后，以中标通知书的形式宣布招标结果为元素传播有限公司。
与此同时，我们应做自己服饰公司的招标公告的要求向他们投递了投标文件，并成功与做自己服饰公司合作成功，并进行合作在一系
列的招投标工作完成后，我公司与元素传播广告有限公司订立了中标合同。
4、采购计划书、商务谈判策划书、客户资料卡和员工绩效考核方案。
由采购部制定、编制采购计划，具体包括采购何种商品、采购数量、采购时间和采购地点等事项，并确定供应商及货源。经过商讨，我们决定向华威工业技术有限责任公司进行采购。
客户关系资料卡由人力资源部梁凤萍负责，根据各个公司在我珠宝公司购买后填写的售后资料卡归类存档，制作了客户关系资料卡。
商务谈判策划书
1） 确定谈判双方是：甲方（南伊珠宝有限责任公司）
乙方:华威工业技术有限责任公司
2） 被采购商谈判要订出最优期望目标、实际需求目标、可接受目标和最低目标；
3） 决定谈判的人员：谈判负责人：黄譞
公关部：黄安东 财务部 李燕凤；
4） 在约定时间内，根据模拟双方洽谈可能谈及的内容和要求，制定有效的谈判策略，确定交易价格与数量，双方的代表人员到场观察，并参与研究与分析；
5） 在第一轮模拟谈判结束后再进行研究，总结并根据存在的问题修改策略，确定最后方案与对策；
6） 根据内容撰写商务谈判策划书。
在制定员工绩效考核方案时，我们弄清了本公司的实际情况，了解公司成员的意见和建议之后，根据实际需求和存在的问题制定了员工绩效考核表和考核方案，并填写完成。
实训总结：
在经过了四周的训练后，不仅增强了我对营销知识的理解和运用，更加让我明白了团队合作的重要性，也很感谢组员的配合和理解，让我们在此次的实训中能很好的完成任务。并发现自己在制作营销策划书的过程中所遇到的困难和不足，也希望自己在以后的学习和工作中能更纯熟的运用自己的专业知识，继续发现自己的不足，并努力改正，争取在今后的学习中吸取更多的经验充实自己。