一、网上跨国销售流程

   1、刊登物品：选择刊登站点；在出售表格中刊登；撰写物品标题与描述；选择您的收款方式；设置物流服务和运费；明确您的退换货政策

   2、买卖沟通：通过My Message/站内信与买家沟通；及时回复买家提问；注重买家沟通策略；物品成交后通知买家

   3、售后收款： 物品售出后等待付款；买家直接付款至您的PayPal账户；确认收到货款后发货

  4、物流发货：做好跨国包裹的包装；联系物流商安排发货；上传物流追踪号；标记物品为已发出

二、所选商品及选品策略

1商品名称：蓝色蝴蝶（女裙）

2市场分析：
①美国女性偏好：产品的消费对象不在追求过度的潮流时尚，而是稳重大方中张显成熟女性的魅力和略带性感妖娆，而且，也更注重衣服的质量、舒服程度，所以根据这一年段的女性的特质，服装的设计要遵循修身、成熟大方、知性、一定要舒服，缓解工作、生活带来的压力。

②经济因素：根据目前的统计显示，美国人民已经达到世界很高的生活水准。虽然美国的人均收入名列世界前茅，但财富相对集中，与西欧相比，40%的人口相对更为贫困，而前20%的人则更富裕。自1975年以来，社会流动程度较低，劳动力市场两极化，经济增长的成果流向收入较高的20%的家庭，这种差距是因为相对而言更高的经济自由所产生的。不过，如同基尼系数显示的，美国的家庭平均收入仍远高于绝大多数的工业化国家。而且在联合国发表的《20##年人类发展报告》当中的美国的人类发展指数中，美国最穷的20%的人的人类发展指数也与自称“社会主义优越性”的共产主义国家古巴的人类发展指数相同。

③社会因素：美国是一个人口较稠密的国家，女性人口在服装消费中所占比例很大。美国属于多元化国家，对各国的文化产品接受能力比较强。

政治环境相对稳定

④本产品特点：女时装款式多样，多数选用稀薄织物如轻薄透明、透孔的罗纱，乔其纱、烂花钩边及网眼织物，具有似露非露、隐隐约约的透视效果。面料除用纯棉特细号纱外，还大量使用蚕丝与化纤丝，或采用Tencel织物，具有手感柔软，顺滑与良好的悬垂性、吸湿性与染色性能。美国商场出售的巾类产品有3个显著特点：即手感柔软、毛圈密而长、高档次。我国企业加工的巾类产品使用有摺入边装置的剑杆织机或高档次经编机，完全可以做到纵向没有缝边要光边、纺纱捻度小。　
⑤中国服装行业现状：

   20##年我国服装出口主要特点

（一）一般贸易出口占主导地位，边境小额贸易出口明显下降

（二）主要出口市场是欧盟、美国和日本，份额下降，对拉丁美洲和东盟出口快速增长

（三）私营企业出口占据半壁江山，且增幅明显

（四）广东、浙江和江苏出口居全国三甲位置，福建出口大幅增长，黑龙江出口明显下降

（五）企业集中度有所下降，大型企业出口规模有所缩小

  我国服装出口存在的优势

（一）行业先发优势明显，出口竞争基础牢固

（二）国家规划公布在即，给产业注入强心针

  我国服装出口面临的主要问题

（一）主要出口市场经济持续萎缩、需求下滑

（二）国内生产要素成本大幅上涨，订单流失困扰纺织服装行业

（三）人民币持续升值和外币贬值叠加影响，挤出纺织服装出口企业的最后一点利润

（四）国际贸易保护主义持续升温

（五）订单转移压力困扰行业发展

竞争优势：我国已经有许多优势、特色的纺织品已占领美国市场，如针织品中色纺纱线织物，梭织物中中长仿毛织物及低含毛、含麻织物等都是市场畅销产品，用横机织造多纤混纺毛衫及化纤仿真产品在商场中也占有一定比例，把这些优势特色产品做精、做强、做大、占领美国市场更多份额，是我出口企业努力的方向

3、采购：中国服装业发达，易于采购

4、运输：国际大包邮政官方报价

        航空   续重   SAL   续重   海运   续重  限重

国家    每千克 每千克 每千克 每千克 每千克 每千克 每千克

美国    158.5  95    104.6  51.1   83.5    20   30

通过中国邮政寄出国际大包，可在http://intmail.183.com.cn邮政网或者打11185邮政热线跟踪查询邮件，官价7折收费，挂号费8元。

海运包裹一般1－2个月到，而走快递的话，对于不是急需的物品，又会觉得代价太大。建议可以用折中的方式航空水陆路SAL，该业务是一项利用航空剩余运能，将水陆路包裹交航空发运的邮政业务，一般20天左右到。航空大包一般十几天到(比EMS慢一些)。

运费计算举例：

美国SAL 10KG，运费为(104.6+9*51.1)*0.7+8

美国海运30KG，运费为(83.5+29*20)*0.7+8

也就是说，查到官方报价的某个国家的3种运输方式之一的首重和续重各多少钱以后，如果一个包裹N KG，运费为(首重+(N-1)*续重)*0.7+8。超过限重的，就要多分出一个包裹计算。邮局称重时不是算货物重量，而是加上包装贴上运单以后的整个包裹重量，不足1KG的按1KG取整计算。

如果是EMS的话 现在一般淘宝代理价格是4折 还不错啦

http://www.ems.com.cn/internetPostageAction.do?reqCode=gotoPostage 你可以登录这个网站查邮政EMS的资费 然后乘以四 ，要加8块钱关税。。

三、产品说明（中英文）：

·         Number of variations: 1 （数量：一件）

·         Color: Blues（颜色：蓝色）

·         Material: Chiffon（材料质地：雪纺绸）

·         Size Type: Regular（尺寸规格：普通）

·         Dress Length: Knee-Length（群摆长度：到膝盖）

·         Sleeve Style: Short Sleeve（袖子风格：短袖）

·         style:Gentlewoman（风格：典雅女性）

·         color:pure blue（颜色：纯蓝色）

·         dress length:100cm（裙摆长：100厘米）

·         size:xxl （尺寸：XXL）

The dress we are selling is named blue butterfly, which is suited for young woman aged from 25 to 35. The people who wear it will show a sense of elegance and dignity. This piece that is made of chiffon make you feel cool and comfortable .The dress is 100cm long and sleeves are short. The size is XXL. Because the color is pure blue like sea ,the name blue butterfly comes.

中文翻译：我们将这款女裙命名为蓝色蝴蝶，他适合年龄从25到35岁的年轻女性。船上这款女裙会给人端庄，典雅的感觉。由于它的材料是雪纺，所以穿起来会感觉凉爽、舒服。裙摆长100cm，短袖，尺寸号是XXL。之所以给这款裙子命名为蓝色蝴蝶，就是由于它如大海一样的纯蓝色！

第二篇：校内专业见习报告

郑 州 轻 工 业 学 院

校 内 实 习 报 告

实习名称： XXX专业见习

姓 名：

院 （系）：

专业班级： XXX

学 号： XXX

指导教师： XXX

成 绩：

时间：20xx年x月x日至 20xx年x月x日

大学近两年一直在学的是专业基础课，对自己专业的了解大都是网上看来的，也总是带着份迷惑、疑问，想尽早的接触专业知识，学习更专业的东西。这次见习给我了很多想法上的改变。

一周的见习，让我觉得充实而有意义，对自己的专业增加了不少认识，也不再迷茫眼前的生活与前景，大学目标也变得清晰，有力，更喜欢自己的专业，更有那股跑去上自习、查资料的劲头。

在短短的一周见习中，有专业课老师认真的介绍和讲解，有专家的位临指导，有实地参观，还有自己的认识，思考和收获。

1、认识

综合老师们的讲解，和对实验室，供配电、水室，大型建筑等的参观，加上自己搜索的资料，更有信心于建筑电气与智能化这个专业，明确今后的努力方向。然而反过来想想自己与这些目标的距离，深深的认识到自己的机会，欠缺，不足。

1.1、当前社会欠缺建筑电气与智能化方面的人才，对于电气尤其是建筑方面，建筑供配电与照明，建筑安防，建筑给排水系统，庆幸自己专业的选择。

1.2、掌握的只是还是太少，不牢固，不够专业，尽管自己专业会相对有更好的就业，也要更精、更全面、更专业才能更好的在拥挤的社会里有站稳腿脚，鹤立鸡群。 学好专业知识，以所学课程为基础：理解概念 ，多读图、多画图，多做练习 ，平时注意查找熟悉各种标准规范，以高效、节能、安全、舒适、环保为目标。

1.3、目标成为智能建筑设计者，就要有相应的职业资格，良好的绘图能力，熟悉行业的各种规范与图集，良好的人际关系。

1.4、和第二条有点重复，但觉得有必要另起一条，以对自己更好的警示。努力考证。

1.5、努力提高自己在社会中的生存技能。可以在假期时间选择到工地或工厂实习，锻炼自己，丰富有关专业方面的知识。勤观察、勤学习、勤问、合理动手。

2、收获

其中王老师，XXX的专业方向我最感兴趣，我比较喜欢在施工、预算、作图

这个领域发展，学习。认真听老师的讲解，受益匪浅。比如一个很好的例子，在“他山之石，可以攻玉”建电论坛上，有个大三的同学问了一个问题：如果设计院设计的图纸，那它用不用负责施工呢？又怎样施工？这个问题王老师讲过，就是关于智能建筑电气工程管理部分，整个一个工程有甲方（出钱方），乙方（施工方），设计方（设计院），监管方所谓“四方”组成。由甲方出钱购买材料，设计方做技术图纸设计，监管方监督下，和施工方共同完成工程，缺一不可。因此，觉得一周的见习有太多的收获，部分是对老师讲解的知识的归类和列举，还有是自己更多偏好方向的总结。

2.1、建筑供配电与照明系统设计

2.1.1、建筑电气及其分类。建筑电气：利用电工电子技术及近现代先进技术与理论，在建筑物内外人为创造并合理保护理想的环境，充分发挥建筑物功能的一切电工、电子设备的系统。建筑业是我们国家的重要基础产业，建筑电气是现代建筑的重要组成部分。现代建筑向大面积、高层、超高层、多功能、综合性用途发展，更由于人民生活水平的提高，科技的发展，对建筑电气提出了更高的要求。建筑电气所涉及的范围包括供配电系统、自动消防系统、保安监视系统、通信及闭路电视系统、经营管理系统、给排水系统、空调制冷系统等的设计、控制和管理。现代建筑电气已成为现代化建筑的重要标志。

2.1.2、建筑电气CAD。《建筑电气CAD》课程是本专业实践性很强的专业基础课程。主要任务是在熟练掌握AutoCAD基本绘图方法的基础上，运用AutoCAD技术进行建筑电气施工图设计的方法与技巧。通过理论教学和上机实践教学，应达到以下要求：掌握AutoCAD的基本绘图、编辑方法与技巧；熟练运用CAD软件进行建筑电气系统图设计；熟练运用CAD软件进行建筑电气平面图设计是进行建筑电气设计的必备工具，必须熟练掌握。

2.1.3、建筑供配电与照明系统设计的发展。随之我国经济的突飞猛进，高层建筑和住宅小区得到了飞速发展，高层建筑和住宅小区的智能化是其必然的发展趋势。

楼宇智能化的核心首先是供配电系统的智能化，它是通信、安保、办公自动

化系统的根基。楼宇供配电系统不实现自动化智能化，楼宇的整体智能化是无法实现的。可通过计算机网络对整个系统进行监控，了解当前各个照明回路的工作状态；设置、修改场景；当有紧急情况时控制整个系统及发出故障报告。 可通过网关接口及串行接口与大楼的BA系统或消防系统、保安系统等控制系统相连接，实现楼宇整体的智能化。选用高效节能灯具，LED照明节能、环保、寿命长、体积小，作为绿色光源将成为未来照明光源的最佳选择。

2.2施工技术、施工组织，概预算与招投标，建筑设备自动化

2.2.1、建筑电气智能化理解。“建筑电气”就是以电能、电气设备和电气技术为手段来创造、维持与改善限定空间和环境的一门科学，它是介于土建和电气两大类学科之间的一门综合学科。经过多年的发展，它已经建立了自己完整的理论和技术体系，发展成为一门独立的学科。 “智能化”：用最新科技技术和算法来控制各种设备系统

2.2.2、建设智能建筑的原则。先进性、可实施性、稳定性、安全性、开放性、可提升/扩展性、高性能/价格比。

2.2.3、施工材料与施工技术。金属：铸铁、钢材、铜材。非金属：硬聚氯乙烯管(UPVC管)、聚乙烯管(PE管)、聚丙烯管(PP-R管)和工程塑料管(ABS管)等。水：给排水。电：暖通空调：暖气、通风、制冷设备施工组织。

施工组织设计的作用与分类： 顺序施工、平行施工、流水施工流水施工与网络计划。对拟建的工程项目，按照工程的要求，对所需的劳动力、材料、机械和临时设施，经过计算、对比及合理的安排后，编制出的一套在时间和空间上进行合理施工的战略部署文件。流水施工：是将工程对象划分为若干施工过程，不同施工过程的施工班组按一定的顺序和时间间隔依次投入施工，连续、均衡、有节奏地从一个施工段转移到另一个施工段，不同施工过程之间尽可能平行搭接施工的组织方式。

2.2.4、建筑设备自动化：冷/热源系统、变配电系统 、给/排水系统 、送/排风系统 、空调/新风系统 、照明系统 。

2.3、传感器的应用

2.3.1、建筑常用传感器：齐云鹤老师的建筑常用传感器，都是现在生活中应用最广泛，高级前沿的高科技智能产品，有RFID的智能值班管理系统，ifid读写器，各种各样门禁卡等。传感器有温度传感器，湿度传感器，压力传感器，流量传感器，液位检测传感器，空气质量、有毒气体检测传感器 ，接近开关、限位开关、液位开关等。

2.3.2、智能建筑的发展趋势：建筑智能化的外延在扩展——智能化的建筑材料，智能化的建筑结构；智能建筑的范围在扩大：国外智能建筑的发展呈现出两方面的明显趋势。一是智能建筑已从办公写字楼向宾馆、医院、体育场馆、住宅、厂房等领域扩展；二是随着智能建筑建设范围的扩大与数量的增加，智能建筑正向智能小区、智能城市发展；建筑智能化与绿色生态建筑的结合：绿色生态建筑，建筑智能化对生态建筑的支持 。

2.3.3、智能建筑的本质和功能：简单说就是为人们提供一个优越的工作与生活环境，这种环境具有安全、舒适、便利、高效与灵活的特点。智能建筑通过大量采用信息技术及设备从而具有了许多崭新功能。智能建筑可提供3大方面的服务功能，即安全性、舒适性和便利高效性。智能建筑可以满足人们在社会信息化新形势下对建筑物提出的更高的功能需求。

2.3.4、智能建筑的特点：系统高度集成，节能，节省运行维护的人工费用，安全、舒适和便捷的环境。

2.4、继电保护：

电力系统继电保护是反映电力系统故障和不正常工作状态的一种自动装置。

2.4.1、电力系统：发、供、用电的总称。

2.4.2、保护原理：当电力系统出现故障时，给控制主设备（如输电线路、发电机、变压器等）的断路器发出跳闸信号，将发生故障的主设备从系统中切除，保证无故障部分继续运行；当电力系统出现不正常工作状态时继电保护发出信号，运行人员根据继电保护发出的信号对不正常工作状态进行处理，防止不正常工作状态发展成故障而造成事故。某变压器过载了，运行人员就应相应的减轻该变压器的负载，使该变压器恢复正常运行。

2.4.3、变压器故障：小区变压器爆炸，天气炎热变压器现火情，变压器爆炸。

2.4.4、继电保护的作用与任务。继电保护是电力系统安全、稳定运行的可靠保证。 继电保护的功能，就是将检测到的电气量与整定值进行比较，在越过整定值或边界时就动作。切除故障，发现不正常状态。

2.4.5、对继电保护的四个基本要求：可靠性、选择性、灵敏性、快速性。 布线逻辑的装置要实现一种完善的特性（如四边形阻抗边界），接线将十分复杂，有些边界还不可能实现。数字逻辑的装置其原理是由计算（程序）来实现的；因此，可实现特性完善的装置。

2.5曼哈顿广场、配电室、实验室、给水系统参观：参观建筑，停车场，消防监管，监控系统，门禁系统及使用。增加了对书本上学习知识的更进一步的了解。有助于自己对知识的吸收，而不单单局限于理论知识，见识实物，增加实践经验。 3、总结

对于本次见习，取得了许多收获。回顾之前的学习，总是盲目的，或者是道听途说的跟风，不知道那是重点，最终结果是各门课程都是一样的水平，没有哪些特别的突出，专业课也没有扎实的基础。

了解了自己的专业及知识涵盖领域，增加对自己专业的了解，比如社会对建筑智能化技术人才的需求。楼宇自动化，建筑安防，工程造价与预算都变得切合自己的实际。另外，针对自己自身，还有很多不足，专业性知识欠缺，校外学习实践少，应该增加对有关专业的企业，产品，系统的了解和学习。如成立于20xx年的河南华创建筑设计有限公司，河南第五设计院，北京四方电气有限责任公司等。做一个专业的，合格的建筑电气方面的技术人才。

对于大学间的考证，也有很大的必要，电气工程师执业资格证书，工程造价师，预算师，现在的每一分努力也是为将来美好生活添砖加瓦。在平日的学习和生活中，能过不断的认识到自己的不足和欠缺，改进，设立目标，不断进取。

XXX的位临指导，其中有让我深思的一点是，XXX在认真讲解弱电专业工程师测试题时，每一道题都是与课本联系的很密切，甚至是课本上的理论，就像XXX所说，理论知识是基础，扎实基础，才能更好的实践。

我们有组织这次见习是一个很好的学习机会，解决了我们对大三、大四将要学习专业课的迷茫，对课本死板的理论知识的困惑，让我们提前接触了解专业，做好准备，更顺利，适应于大三是学习。

通过这次见习，我想自己会更努力，奋进，为自己的目标，在建筑电气领域取得成果，奋斗向未来。