设计人：张玉贤
20##-05-26
项目策划方案纲要
一、 公司的整合，人员配备，发展的方向
发展的初期，定位准确，成立保定明辉进出口贸易有限公司派迪森分公司，以香港派迪森投资委托为名进入市场，为以后的公司转型发展打下基础，此是品牌发展的第一步，一开始就正规化，走向创新型的发展方向，鼓励员工自主创新能力，同时公司和工厂接轨和开发室接轨。（预计用时2天）
二、 开展市场调查
开展市场前期调查，制定精确地市场调研策略，前期对本公司一部分样品或者本公司准备生产的样品带出去搞市场调查，对我们的后期样品正式生产、市场实验做出基础，避免市场实验失败，同时为我们的以后的市场发展方向做一个初步的了解。主要模式做有奖调查，对我们进行调查可以搞赠品，并在抽取十名免费或者我公司后期生产样品。（调查至少200人）如果再招聘几个学生兼职，预计调查1000人可以满足我们的需求。礼品应该围绕关于我们鞋子的。比如鞋垫。
三、 企业宣传片
策划派迪森的企业文化和理念，策划一些宣传片，派迪森的员工就要时刻秉承以品牌为荣的理念和信念，拍些宣传片投入网络，等于做了免费的宣传，增加了SEO，对我们的企业也会让人有所了解。如果代为生产也可以做部分变通，主要是为了做些企业宣传片，真正的就是为了做个宣传。可以将部分生产过程或者总部员工以及生产的鞋品拍出来。
四、 市场实验前的活动策划
以大学和社会为点，策划一次创意征集活动，举办鞋品创意设计大赛，既有助于我们的产品品牌宣传，也可以去了解我们的社会市场需求方向和大学生市场需求方向，通过这样的方式我们也能获得一些产品设计灵感和思路，上面提到的同公司接轨，这些方案我们同开发部门联手来做的更加完美。首先应该在保定的范围或者全国范围的大学中开展设计大赛，具体方案批准后同开发室协商制定。
五、 配套设施完善
市场实验投放之前，把我们的配套完善。网站更新上线，微信运行，400运行，建立会员系统，员工企业名片，为市场实验投放做好准备。不能在市场实验投放时当做一次简单的实验，一旦成功，这些用户就是我们的客户了，所以不能轻视此次市场实验。
六、 市场实验投放
正式的样品生产出来以后，做部分市场投放实验，我们的投放应该具有针对性，不能盲目选择，有条理，有组织性的。例如，无论从人及朋友圈还是定义人群方式投放，不能让我们的产品白白的就流出。建议：
1.实验者发展成会员，记录消费者使用感受，并记录消费者的对其他产品品牌的对比信息
2.发展成我们的会员后，我们不以强迫的模式介绍会员，只是告诉他做我们会员的好处，主要目的是让用户体验到我们鞋子的优越性，在使用过程中帮我们介绍会员，但是在这个发展中不能打扰到会员的生活，切记不要以传统方式推销。这就是无形中的广告。
3.对会员开展我最喜欢的鞋活动，鞋子可以是自己设计，也可以是别的品牌加修改建议，一旦选用生产，可以半价购买或者赠送，会员的参与并可以获利。
4.在当地报纸分类广告上做关于我们市场免费投放的广告，宣传品牌，发展会员
5.在裕华路附近开展免费试穿体验办理会员活动，也可以通过此方式做市场实验投放（演出活动附加）
七、 重拳出击，快速进入市场
- 正式投产宣传，产品画册，对每个产品拍照，准备上传网站。
- 约谈保定易百事，正式合作
- 京东商城上线准备工作，在建立体系后，准备亚马逊、速卖通。（附件京东投资报告）
- 人员配置齐全，用最小的人力，做最多的事情。
- 开展会员体验参观生产一线活动，讲怎么穿鞋子才健康
八、 开设实体体验店一个
由总部负责前期运营，建议在裕华路附近，既可以保证体验店资金回收，也能起到宣传对比效果，在体验店每星期举办体验有奖活动。在那里宣传了我们的模式也可以赢得实体店收入。强化了品牌，开体验店也是无形中的广告，更直接，更有效。
九、 赞助学校运动会(活动)
- 这样有效地让学生体验了我们的鞋子，而且我们可以只提供鞋子运动会期间穿着，让他们穿了可以收回和选择购买，录制视频，后期可做宣传，成本投入小，是前期品牌宣传的较好策略。这个跟发展顺序不冲突，也可以在市场的前期做这个赞助活动，也不用免费去送也让我们的主要消费群体做了体验，起到了宣传作用。省市运动会学生运动会著名企业运动会。
- 新生入学活动，模特大赛，学校篮球队，足球队。
十、 走向正规之路
在前期运营好后，我们开始策划如何把我们的产品销往国外，开始生产外贸订单，主要应用京东，亚马逊还有速卖通的海外平台。以最小的投资获得最大的销量。并在后期找一个产品代言，或采取每卖出去一双鞋就为建立一所希望小学捐款一元活动，并能为他在捐款者中留下名字，例如刻碑，增加消费者购买这个鞋就是在为希望工程做贡献。同时由此出资我们策划的活动也为我们做了宣传。
备注：以上十项待批准后按步骤实施，并在会对每个方案作出详细计划和汇报。
第二篇：桑拿营销方案报告
桑拿营销方案报告
一、市场调查报告
二、收费计划
三、特色项目组合和推出方案
四、开张营销具体措施
一、市场调查报告
目前，我部对莞城、石龙及周边镇的11家上档次、上规模、比较有影响力的酒店和康复中心进行了调查和了解，其中XX将是我们最大的竞争对手。它们至于10月9日正式开业，可以说他们在本地区的市场上抢占了先机，他们采取的营销方案是开张之初实行特价吸引客人，特价期间：VIP房 128元/2粒钟，特价以后VIP房188元/2粒钟；豪华房218元/2粒钟，且公司不代收小费，客源保持80人左右。他们有VIP房56间，没有大水池，服务项目单一，但技师服务素质较高，市场运作有一定的经验，作为主要竞争对手，我们务必谨慎对待，充分发挥管理优势，技术优势和市场营销策略，方能克敌致胜，稳操胜券，开辟出自己的市场。以下为调查结果：
二、收费计划
一、桑拿收费（试业期间）
1、贵宾房按摩服务： 268元/2粒钟 第三粒钟118元
2、客房指压服务： 228元/2粒钟 第三粒钟118元
以上服务每粒钟包代支50元
3、大厅理疗按摩： 128元/2粒钟 第三粒钟58元
其中每粒钟包括代支20元
4、大水池净桑拿： 58元/人
5、贵宾房净桑拿： 226元/2粒钟
6、VIP房过夜： 336元/人（包两个钟小费，12：00后入场）
7、其它服务：擦背： 50元/次 修脚：50元/次 采耳： 36元/次
修甲： 36元/次 其中公司收20元
注：以上收费暂免收服务费
（二）沐足收费：白天：40元/钟 晚上：45元/钟 加钟：38元/钟
晚上6：00前：40元/钟 晚上6：00后45元/钟
其中第一钟为80分钟，加钟为60分钟
三、特色项目组合和推出方案
（一）桑拿推出正宗泰式按摩，强化技师手势和标准化服务，特色是正宗手势，专业松骨配以药物蒸气和最新保健按摩。
（二） 推出中式理疗推拿服务，同时配以日、港式等手法，以拔火罐，刮痧，宫廷逍遥包等中医手法为特色，能快速解除疲劳，腰痛、腿痛、坐骨神经痛，肋间神经痛、关节炎、肩周炎，颈椎病，软组织扭伤、头痛、气喘、感冒、减少多余脂肪，对疑难杂症如：高血压、糖尿病、肾脏病、肝脏病、心血管病等都具有一定的辅助治疗作用。
（三）休息厅技工服务： 修脚、擦背、采耳、修甲等。
特色：传统扬州手法、专业扬州师傅，对治疗脚气（香港脚）有独到之处。
（四）沐足推出最新手法系列组合
1、 最新若石手法（又名足部桑拿功放）
特点：是寻穴走穴方式完成整套操作程序，特色是蒸汽桶蒸汽、泡脚两用。
作用：养精养气、疏通经络，祛除疲劳，活气养血。
2、 古典扬州手法：
特点：以走经络为主，完成整套操作程序。
特色：以宫廷逍遥包滚脚、烫背、滚背
3、 南昌按摩手法：
特点：以放松关节、滑利关节的手法完成整套操作程序。
特色：是以生姜汁擦腿、擦脚去风。
作用：舒筋活络，活血化瘀，加速血液循环。
4、 古典上海按摩手法：
特点：以重手法按摩，以快节奏放松刺激神经达到疏经活血。
特色：特别配制治疗风湿各种神经痛的泡脚药水。
作用：对于风湿性膝踝关节炎，疗效显著。
5、 捏脚推拿手法
特点：以借力用力，根据不同年龄适合用于不同受力人群。
特色：用花瓣香薰泡脚，以玫瑰（芦荟）香薰，最为出名。
作用：活气养血、祛除疲劳、平肝降火，提神醒脑、香润肌肤，
以上桑拿、沐足、手法系列组合，从手法到特色到疗效都是同行业中少有或没有的是我部管理创新，技术创新的关键所在，也是我部打开市场的有力武器。
四、开张营销具体措施
1、 开张第一天、第二天、第三天为特价时间，每位客人只收技师小费100元，房费全免。目的是最大量的吸引客人过来消费，扩大知名度，如果达到预期效果，则第四天开始按标准收取房费。如达不到预期效果则可适当延长特价时间，直至房间暴满为止，预计3~5天可达到预期效果。
2、 推出现金优惠券于特价时间后使用。凭此现金券可免费在大水池冲凉，目的是冲凉以后客人一般需要要按摩。
3、 现金券只可在下次来时使用。
4、 此现金券可作50元现金用，客人买单时凭现金券可顶50元现金用，每人每次只限使用一张券。
5、 控制手段：根据需求可设定15天有效期或一个月有效期。
6、 发行数量：5000张为一个阶段。
7、 发行方式：
（1） 在餐厅消费2000元以上，可由中餐部经理派发2张现金券给客人，刺激客人到桑拿消费。
（2） 在客房消费1500元以上可由前厅经理派发2张现金券给客人，刺激客人到桑拿冲凉按摩。
（3） 在桑拿部消费的重要客人，可由部长以上人员派发现金券。派发现金券的目的是“让利”给客人，是“以人为本，以客户为本“服务宗旨的体现，这样做有2个优点，一是同客人保持联络的一种手段；二是保持酒店的形象和档次的有力措施，既不影响客源也不影响公司收入，当客流量达到预期效果后，可马上控制现金券的发行量，便于试业后正常提价。
以上只是开张试为业期间所采取的有力措施，最重要的竞争手段还是服务质量。
桑办：