揭露安全套年销售额20多亿元的成人用品电商！
由于上不了台面，成人用品的激情创业往往在低调中潜行。但触及到刚需，外界关于成人用品市场的各种数据和传闻却在混淆视线。
究竟这个隐秘的行业有多少外界所不知的真相?为何江湖流言甚嚣尘上，却无人愿意打破沉寂?而如今涉入电商领域的成人用品又和以往传统运作有何不同?
继《成人用品电商陷爬坡期:标准缺失推广无门》报道后，中国性保健品招商网特邀淘宝某知名成人用品卖家，揭开真实的淘宝成人用品市场的神秘面纱。
1200亿的市场虚夸百倍
中国性保健品招商网：听说成人用品电商有很多猫腻?
淘宝卖家：没有什么猫腻不猫腻的说法，只是说数据太不靠谱，会害很多人。比如市场卖12个亿，媒体报道数据说有1200亿(20xx年国内性用品行业的内销零售额)，多了100倍。
中国性保健品招商网：真实的情况是怎样的?这12个亿是线上线下加到一起，还是纯线上?
淘宝卖家：12亿大致是成人玩具在国内销售的总额。成人用品还包括安全套、情趣内衣等。安全套线下份额多点，但一共也就20多个亿的市场。
另外，情趣内衣不能单纯算到我们(成人用品)行业，一般内衣性感的也算，在线下基本只是搭配卖卖，能卖几个钱?
成人用品电商数据
中国性保健品招商网：还有哪些数据是不真实的?
淘宝卖家：有的调研结果说店铺有20万家，线上占60%，其实淘宝一共才3万个卖家，其中真正在经营的3000家都不到。
中国性保健品招商网：市场上为什么会流传这些不真实的统计数据?有何统计口径和依据?
淘宝卖家：这些人都是骗钱的，估计在网上下载某个机构的说法。稍微有点头脑也不会这么想。要知道杜蕾斯全球才卖了几亿英镑，这是目前最大的避孕套市场的最大的品牌了。
中国性保健品招商网：成人玩具加上安全套，这样计算，那真实的市场大致也就在二三十亿?
淘宝卖家：安全套国内有20到30个亿的空间，杜蕾斯份额最大，去年销售额是7.6亿;成人玩具十几亿;情趣内衣线上交易也有2到3个亿，最多加起来不到50亿。
淘宝是杀价市场独立B2C走向没落
中国性保健品招商网：你说情趣内衣占比很小。但你们的产品展示中，包括淘宝整个成人用品市场中，情趣内衣还是占了很大比重。
淘宝卖家：淘宝数据显示的是内衣18%，安全套20%，器具和润滑等小东西大致在60%左右。
中国性保健品招商网：情趣内衣毛利很高吧?
淘宝卖家：单价低，我们都是卖十几块，二十几块的产品，有多少毛利? 中国性保健品招商网：最赚钱的是哪类产品?
淘宝卖家：我们现在卖成人用品，比卖服装什么毛利的一半都不到。安全套进货10元卖11元，或者卖9.9元，器具一般10元进货，能卖15元就很好了。 成人用品电商市场因为
杀价才有所启动，如果是几年前，成人玩具靠线下交易，一年全国才多少? 中国性保健品招商网：为什么要杀价?中高端市场做不起来吗?
淘宝卖家：之所以过去某家成人用品独立B2C会走向没落，就是因为他们
必须要很赚钱，结果业务一直停滞不前。很难成为细分领域的龙头老大，现在最多能排到第四第五。
独立B2C一年最多也就两三千万销售额，都卖很贵的东西，毛利70%，然后付出40%的营销费用。所以现在大家都在转型了，做淘宝，做京东。 中国性保健品招商网：你理解的淘宝优势是什么?低价?
淘宝卖家：单纯做低价的都死了，不过现在大家还在拼。淘宝上稍好些的客单价100元左右，其他2金冠能到60元就不错了，很多新兴的金冠五皇冠只有20元。
中国性保健品招商网：据说淘宝成人用品头号大店可以年销售1个亿?淘宝成人用品基本上是什么格局?
淘宝卖家：不可能，单店淘宝第二名是2300万左右。此外，淘宝成人用品20xx年的前10名，有6名在20xx年没有增长或者负增长。所以竞争是非常激烈的。
所以做成人用品独立B2C的那帮人进来玩不转，就是这个道理。 中国性保健品招商网：你觉得阻碍增长的原因是什么?
淘宝卖家：不管是价格，产品策略，都越来越犀利了。更重要的一点，淘宝在逐渐碎片化，集市是不会扶持大卖家的。
传统加盟模式不是零售业态
中国性保健品招商网：或许外界对成人用品电商有所误解，一直以为是闷声赚大钱。
淘宝卖家：这个行业广义说，早期能够赚钱的人，就是卖壮阳药的，这些是OTC药品，或者是不规范的保健品。现在管得严，大多都跑路了，或者坐牢了。后面赚钱的人，就是收加盟费的，忽悠忽悠市场，用上面那些看似非常庞大的数字，收加盟费赚钱，现在还有不少。
我们现在做生意的，都不卖任何口服的了，卖口服的和我们不是一路人，因为100%都是假的。我们这一代是真正在淘宝一步一步做的，赚的都是辛苦钱，而且永远面对激烈的竞争的。
中国性保健品招商网：收加盟费的多是在线下店面吗?
淘宝卖家：加盟费线上线下都有的。
中国性保健品招商网：桔色成人呢?是不是就是走这样的路线?
淘宝卖家：桔色成人比较封闭，独立B2C已经卖不了什么货了。去京东等地开店，在京东一个月能卖到60到70万，主要还是收加盟费模式。 中国性保健品招商网：加盟模式有何利弊?
淘宝卖家：开1000家店，倒1000家店，但永远都有一些店铺还是活着的。一个店铺加盟费加首批铺货，就可以赚很多了。
这和电商完全不是一个模式，甚至不应该说是一个行业的。
中国性保健品招商网：你所理解的区别在哪里?
淘宝卖家：对收加盟费的来说，他们是收加盟费的行业，不管什么产品，只要大家不了解，让人以为很暴利很好了;我们是零售行业，真正卖东西的，现在大家都一个路子，不卖任何口服药，然后依靠平台拓展。
中国性保健品招商网：线下的成人用品迁移到线上，就赚不到钱了吗?做线上的核心竞争力是什么?
淘宝卖家：举个例子，比如爱侣工厂，做了十几年工厂，去开店也开不起来。这些东西很多都是虚的，我们现在或许机会不错，以后如何也不知道。还是踏踏
实实做事情
中国性保健品招商网：爱侣的问题出现在哪里?
淘宝卖家：他们做了20几年工杀价才有所启动，如果是几年前，成人玩具靠线下交易，一年全国才多少?
中国性保健品招商网：为什么要杀价?中高端市场做不起来吗?
淘宝卖家：之所以过去某家成人用品独立B2C会走向没落，就是因为他们必须要很赚钱，结果业务一直停滞不前。很难成为细分领域的龙头老大，现在最多能排到第四第五。
独立B2C一年最多也就两三千万销售额，都卖很贵的东西，毛利70%，然后付出40%的营销费用。所以现在大家都在转型了，做淘宝，做京东。 中国性保健品招商网：你理解的淘宝优势是什么?低价?
淘宝卖家：单纯做低价的都死了，不过现在大家还在拼。淘宝上稍好些的客单价100元左右，其他2金冠能到60元就不错了，很多新兴的金冠五皇冠只有20元。
中国性保健品招商网：据说淘宝成人用品头号大店可以年销售1个亿?淘宝成人用品基本上是什么格局?
淘宝卖家：不可能，单店淘宝第二名是2300万左右。此外，淘宝成人用品20xx年的前10名，有6名在20xx年没有增长或者负增长。所以竞争是非常激烈的。
所以做成人用品独立B2C的那帮人进来玩不转，就是这个道理。 中国性保健品招商网：你觉得阻碍增长的原因是什么?
淘宝卖家：不管是价格，产品策略，都越来越犀利了。更重要的一点，淘宝在逐渐碎片化，集市是不会扶持大卖家的。
传统加盟模式不是零售业态
中国性保健品招商网：或许外界对成人用品电商有所误解，一直以为是闷声赚大钱。
淘宝卖家：这个行业广义说，早期能够赚钱的人，就是卖壮阳药的，这些是OTC药品，或者是不规范的保健品。现在管得严，大多都跑路了，或者坐牢了。后面赚钱的人，就是收加盟费的，忽悠忽悠市场，用上面那些看似非常庞大的数字，收加盟费赚钱，现在还有不少。
我们现在做生意的，都不卖任何口服的了，卖口服的和我们不是一路人，因为100%都是假的。我们这一代是真正在淘宝一步一步做的，赚的都是辛苦钱，而且永远面对激烈的竞争的。
中国性保健品招商网：收加盟费的多是在线下店面吗?
淘宝卖家：加盟费线上线下都有的。
中国性保健品招商网：桔色成人呢?是不是就是走这样的路线?
淘宝卖家：桔色成人比较封闭，独立B2C已经卖不了什么货了。去京东等地开店，在京东一个月能卖到60到70万，主要还是收加盟费模式。 中国性保健品招商网：加盟模式有何利弊?
淘宝卖家：开1000家店，倒1000家店，但永远都有一些店铺还是活着的。一个店铺加盟费加首批铺货，就可以赚很多了。
这和电商完全不是一个模式，甚至不应该说是一个行业的。
中国性保健品招商网：你所理解的区别在哪里?
淘宝卖家：对收加盟费的来说，他们是收加盟费的行业，不管什么产品，只
要大家不了解，让人以为很暴利很好了;我们是零售行业，真正卖东西的，现在大家都一个路子，不卖任何口服药，然后依靠平台拓展。
中国性保健品招商网：线下的成人用品迁移到线上，就赚不到钱了吗?做线上的核心竞争力是什么?
淘宝卖家：举个例子，比如爱侣工厂，做了十几年工厂，去开店也开不起来。这些东西很多都是虚的，我们现在或许机会不错，以后如何也不知道。还是踏踏实实做事情
中国性保健品招商网：爱侣的问题出现在哪里?
淘宝卖家：他们做了20几年工
第二篇：安全套调查
安 全 套 调 查 资 料
1.性别，女
2.年龄，18
3.工作，大学生
4.坐标，上海
5.激情对象，男喷油
6.喜欢的避孕套品牌和类型，优之良品＆durex，无特定类型
7.选择的原因，好用啊
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，第六感
9.不喜欢的原因，听说容易破一点都不安全
? 1.性别，男
2.年龄，24
3.工作，DCS工程师
4.坐标，杭州
5.激情对象，女友
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杰士邦，浮点
7.选择的原因，一直用的品牌
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，没用过别的牌子
9.不喜欢的原因，习惯
? 1.性别，男
2.年龄，21
3.工作，大学生
4.坐标，成都
5.激情对象，女友
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杰士邦，螺纹
7.选择的原因，破处之夜的纪念
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，durex
9.不喜欢的原因，使用感觉
? 1.性别，男
2.年龄，22
3.工作，工程技术人员
4.坐标，呼和浩特
5.激情对象，不定
6.喜欢的避孕套品牌和类型，冈本，芦荟 冈本 魅
7.选择的原因，舒适 感觉不错
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，多乐士 ，
9.不喜欢的原因，这个牌子尺寸的好像偏小..........
? 11.性别，男
2.年龄，33
3.工作，SEO
4.坐标，上海
5.激情对象，至少能聊的比较合得来的人
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯，不限
7.选择的原因，买起来方便，哪都能买到
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，没有特别不喜欢的，只是有过一次一个姐姐给我用的免费派发的，觉得实在是太坑爹了，
9.不喜欢的原因，凉到没有感觉。 完全戴不进去的感觉，触感也不好
1.性别，男
2.年龄，43
3.工作，财务
4.坐标，江苏
5.激情对象，女友，聊得来的人。
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯，不限
7.选择的原因，买起来方便，哪都能买到
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，没有特别不喜欢的
9.不喜欢的原因。无
? 1.性别，男
2.年龄，22
3.工作，大学生
4.坐标，唐山
5.激情对象，炮友
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯，水果味
7.选择的原因，LOLI喜欢，可以在诱骗的时候说，闭上眼张开嘴，蜀黍这里有水果棒棒糖给你吃
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杜蕾斯，有型装
9.不喜欢的原因，有点大，尺寸没到那，真心不装逼
? 1.性别，男
2.年龄，30
3.工作，自由职业
4.坐标，北京
5.激情对象，熟悉的人
6.喜欢的避孕套品牌和类型，冈本 超薄 润滑
7.选择的原因，戴起来没那么勒JJ
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杜蕾斯
9.不喜欢的原因，各个类型用起来都不如冈本的
? 1.性别，男
2.年龄，20
3.工作，大学生
4.坐标，江苏常州
5.激情对象，不是很熟的MM
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯，有型那种
7.选择的原因，质量好
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杜蕾斯，活力型
9.不喜欢的原因，太容易滑了
? 1.性别，男
2.年龄，27
3.工作，医生
4.坐标，北京
5.激情对象，MM
6.喜欢的避孕套品牌和类型，冈本003
7.选择的原因，体感号
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，冈本之外的其他
9.不喜欢的原因，太厚
1.性别，男
2.年龄，26
3.工作，工程师
4.坐标，南通
5.激情对象，陌生人and熟悉的人
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杰士邦，超薄型
7.选择的原因，价格便宜，安全程度高等等
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，无
? 1.性别，男
2.年龄，23
3.工作，房地产销售总监
4.坐标，上海
5.激情对象，喝多了才OOXX 基本喝多了 也不知道是谁了 ，不留名不留电
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯，随便拿一盒， 基本不用
7.选择的原因，害羞 懒得去的选 随便拿个好了
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，都能接受 不喜欢1块钱5个的避孕套
1.性别，男
2.年龄，23
3.工作，大学生
4.坐标，北京
5.激情对象，暂无
6.喜欢的避孕套品牌和类型，末日
7.选择的原因，安全程度高 有特殊的型号 样子
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，自动售货机里投硬币的那种
9.不喜欢的原因，润滑油太,,,,了
1.性别，男
2.年龄，21
3.工作，建筑业
4.坐标，天津
5.激情对象，LZ
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯，冈本
7.选择的原因，有纪念意义
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杰士邦
9.不喜欢的原因，名字不好听
1.性别，女
2.年龄，20
3.工作，大学生
4.坐标，哈尔滨
5.激情对象，前前前男友
6.喜欢的避孕套品牌和类型，冈本
7.选择的原因，包装好看
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杰士邦冰火
9.不喜欢的原因，很无趣……
1.性别，男
2.年龄，保密
3.工作，保密
4.坐标，保密
5.激情对象，是美女都OK(笑)
6.喜欢的避孕套品牌和类型，岡本
7.选择的原因 因為用習慣了
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型,國產的
9.不喜欢的原因 因為感覺好厚
? 1.性别，男
2.年龄，28
3.工作，工作
4.坐标，西安
5.激情对象，喜欢的人
6.喜欢的避孕套品牌和类型，冈本，杜蕾斯螺纹凸点
7.选择的原因，我也不知道
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杜蕾斯其他款
9.不喜欢的原因，没感觉。
1.性别，男
2.年龄，26
3.工作，。。
4.坐标，。。
5.激情对象，
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杰士邦
7.选择的原因，知名度高
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，冈本
9.不喜欢的原因，盒子样子都感觉很奇怪
1.性别，女
2.年龄，尷尬的年紀不大不小
3.工作，保密了
4.坐标，舊都
5.激情对象，熟悉
6.喜欢的避孕套品牌和类型，岡本白金0.03或者0.02
7.选择的原因，單純喜歡這個牌子
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型 任何有奇怪味道的TT
9.不喜欢的原因，用口幫著帶套會噁心
? 1.性别，男
2.年龄，30
3.工作，保密
4.坐标，保密
5.激情对象，是美女都OK(笑)
6.喜欢的避孕套品牌和类型，岡本
7.选择的原因 安全需要
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型,國產的
9.不喜欢的原因 其实戴TT感觉不好
? 1.性别，男
2.年龄，24
3.工作，打工
4.坐标，武汉
5.激情对象，女人
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杰士邦
7.选择的原因，舒适安全
? 1.性别，M
2.年龄，30
3.工作，宅
4.坐标，京
5.激情对象，自己都记不清了
6.喜欢的避孕套品牌和类型，XXOO不戴套 戴套不XXOO
7.选择的原因，压根不用
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型 话说冈本吹气球的效果不如杜蕾斯和占士邦
9.不喜欢的原因，阻碍人类发展
1.性别，男
2.年龄，26
3.工作，职员
4.坐标，北京
5.激情对象，恋爱对象
6.喜欢的避孕套品牌和类型，极肤（杰士邦名下品牌）
7.选择的原因，舒服，更像真实的接触
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杜蕾斯
9.不喜欢的原因，不喜欢TT上润滑剂的气味
1.性别，男
2.年龄，25
3.工作，传媒
4.坐标，魔都
5.激情对象，陌生人（或者熟悉的.人）
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯、普通
7.选择的原因，信自己，不讲究这个
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杜蕾斯，超薄
9.不喜欢的原因，没安全感
1.性别，男
2.年龄，46
3.工作，自由职业
4.坐标，北京
5.激情对象，陌生人（或者熟悉的.人）
6.喜欢的避孕套品牌和类型，冈本，0.03
7.选择的原因，超薄，安全
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，杰士邦
9.不喜欢的原因，厚、质量差，假冒国外产品的纯粹国产品牌
1.性别，男
2.年龄，23
3.工作，房地产销售总监
4.坐标，上海
5.激情对象，喝多了才OOXX 基本喝多了 也不知道是谁了 ，不留名不留电
6.喜欢的避孕套品牌和类型，杜蕾斯，随便拿一盒， 基本不用
7.选择的原因，害羞 懒得去的选 随便拿个好了
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，都能接受 不喜欢1块钱5个的避孕套
性别: 男
1年龄: 25
2 工作: soho的软件工程师
3 坐标: 成都
4 激情对象: 熟悉的人
5喜欢的避孕套品牌和类型: 第六感超薄润滑
6选择的原因: 价格便宜，或者产品很薄，润滑
7不喜欢的安全套的品牌或者类型: 冈本
8不喜欢的原因: 有固定性伴侣，买冈本的话经济吃不消
1.性别，男
2.年龄，26
3.工作，金融
4.坐标，香港
5.激情对象，基本都是熟悉的人
6.喜欢的避孕套品牌和类型，Durex feather; 冈本003
7.选择的原因：Durex是因为安全；冈本是因为超薄且安全。
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，小杂牌子。
9.不喜欢的原因，橡胶味重；太厚；等等。
1.性别，男
2.年龄，41
3.工作，传媒
4.坐标，武汉
5.激情对象，喜欢的人
6.喜欢的避孕套品牌和类型，木有
7.选择的原因，没办法才选
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，也木有
9.不喜欢的原因，戴了没感觉，不如不做
1.性别，男
2.年龄，27
3.工作，外企打工
4.坐标，南京
5.激情对象，py or onser
6.喜欢的避孕套品牌和类型，Durex,冈本
7.选择的原因，习惯吧
8.不喜欢的安全套的品牌或者类型，Jessibon,
9.不喜欢的原因， 不够薄