述职报告
尊敬的领导：
您好！
今年以来，作为****区域经理，在公司的大方向指引下，在公司销售部经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，总销量达到******元。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
今年我在销售工作中因为我对客户的不了解，沟通不及时，遇到了困难，不能及时的与公司领导沟通，造成了不少对公司销售上的损失。也因为对自己的信心不足，总是在和客户沟通时听不出客户的言外之意，看不出客户的脸部变化，总是自以为是的和客户谈话。业绩没很好的提高。
在客户管理工作中，我做的很是不好。功夫是下了不少，拉关系、跑客勤，公关费用花了不少，但是后期在跟踪上没有利用，还没有利用好公司和老客户的客勤，货款回收和清欠也不能及时做到，今年的回款现在只做到了70%，还有30%的欠款没有回收上来。可以说，还是因为与客户的沟通上有问题。 今年我切实增强服务意识，将工作心态放平、放开，重点客户上也做到了具体跟踪，但是做的还是不到位。对客户实行建立客户档案，重点客户重点标注，了解了市场下所属的县镇。村庄明细。
在销售工作中，今年总销售额*****元，返利*****元，收现款*****元，还有欠款*****元。其中****销售额*****元，****销售额*****元。****总销售*****吨，****销售****吨，****销售****吨。****总销售****吨，****销售****吨，****销售4吨。****共销售****件，****共销售****件，****共销售****件。 通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务是搞好销售的前提；加强学习、提高能力是提高业绩的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，有了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题还有很多，距离领导的期望还有很大的差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、业务水平上还不能完全适应销售工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力根本就没有，还有自己得过且过、懒惰。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好销售工作的同时，进一步提高服务的质量和水平，进一步加强客户的资料、关系整理及建立，客户的经营状况和市场变化的了解，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高自己的业务水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导新的业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进公司发展做出自己应有的贡献。
明年****市场：
首先，重新整合客户，开发新客户，保护重点客户，把公司忠诚度高的客户继续培养，尽量培养成二批。****为首的一批经销商，需要下大力度，重点开
发一下，由一个业务专门跟踪。
****的产品市场上需要整合，注意离县与县交界比较近的客户产品分布，不要影响到其他县的经销商。****会还要继续大量召开，重点放在销售上有难点的地方。
严格管理，加强纪律性。要求新业务员要及时联络，随时反馈信息。要求新业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。组织新业务自学销售业务，提高了理论水平和销售技能。通过学习切实提高了大家的责任心。
我相信*****在大家共同的努力建设下会更壮大。谢谢大家！
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****年**月**日