跨境电商市场：俄罗斯电子产品数据报告

俄罗斯电子商业正处于迅速发展阶段。现代的送货、支付及网店客服系统已经能够保证客户的线上购物过程顺畅无阻碍。越来越多俄罗斯人上网购买生活用品，当然顺便也宠爱一下自己!

同时随着电子商业的发展，跨境购物规模也不断扩大。预计，20xx年跨境网购的份额将会从去年的35%增长至60%。

根据GFK的问卷调查结果，中国网店越来越受到俄罗斯不同城市用户的青睐。63%的受访者在中国网店购买过商品。

从商品结构方面来看，20xx年电子产品的网上购买量及购买额在其它商品种类中排名第一。电子产品在境外网店的购买份额均达38%。

据AKIT(互联网电子商务企业协会)评估，20xx年电子产品的总销售额均达到1850亿卢布。

另一种值得关注的趋势是，中国制造的底价智能手机迅速普及俄罗斯市场。如此，在20xx年小米品牌的手机销售量达到了6千万部，一跃成为俄罗斯市场的第三大智能手机生产商(苹果与三星排名第一与第二)。

总的来说，智能手机是广告主消耗最高的电子产品种类。20xx年广告主总费用同比增长率为23%。值得注意的是，不是点击价格的提高致使广告商追加预算，而是由于广告投放量和流量的提高。与20xx年相比，大部分产品品种的平均点击价格没有变化或下降了

1-3

美分。同时“音频、视频、电影及照相设备”的СРС下降了42%，而“电子书”的СРС下降了25%。

目前使用智能手机的用户数量日益增加：他们使用手机上网，读书，玩游戏等。故智能手机需配备附属配件 – 电池，手机保护壳，数据线，底座等。如此情况下，中国网店占绝对的优势，是因为能够提供大量品种丰富并价廉的产品。

让我们来分析一下Yandex用户对电子产品的需求趋势。20xx年的用户搜索请求动态显示，用户对电子产品的需求同比下降为8%，与此同时，用户对中国电子产品的需求同比增长了11%。这再次确认用户对中国产品需求提高的趋势。

如果从需求季节性来看，用户所有电子产品种类的需求从7-8月开始一直到新年呈提高趋势。因为电子产品会被经常在新的学年之前购买，并作为新年礼物赠予。2月23日和3月8日期间是另一个需求高峰(俄罗斯和独联体国家春季假期)。用户对照相和视频设备的需求在夏天提高，因为用户在暑假之前购买这些电子产品。建议为这段时期投放有关广告并追加预算。并且最好也在这时间内进行优惠活动或提供折扣。同时也需考虑货物的运输时间(2-3周)，故需提前开始投放相关广告系列。

最终，如果我们来分析电子行业中领先的网店，我们可以看到，用户对这些网店的需求也是从7月起开始增长，直至俄罗斯新年假期。该趋势与电子产品需求的总动态完全相同。 由于广告主对两个市场的评估与为品牌推广投入资金的规模不同，所以俄罗斯与独联体用户对零售商兴趣的增长速度也不同。在此提醒，独联体国家用户关于电子产品的搜索请求占Yandex相关搜索量的20%。

第二篇：俄罗斯跨境电商市场(1)

俄罗斯跨境电商市场(1)

Yandex广告专家-罗正海日期：2014-09-24电话：137xxxxxxxxQQ：1430529548俄罗斯作为一个国土面积世界第一，且人口数达到一亿4千多万的全球第六大经济体来说，是每一个商家都垂涎的电商肥肉。

曾经有俄罗斯的客户问我一个问题：“为什么你们的产品那么的便宜？就算加上运费到我的城市之后，也比我们生产的产品便宜。”对于这个问题，很多人都知道中国的产品比俄罗斯的便宜，但是其实很多人都不知道为什么会这样，有的人甚至说，俄罗斯人傻钱多，不知道自己发展轻工业，受人控制，重工业那么发达，技术那么完善，怎么可能轻工业发展不起来。

说到这个问题，我个人偶像普金也不是傻瓜，呕像奥巴马也不是二货。如果能发展起来的话。速卖通估计也不会那么火爆了。那么是什么原因导致了这个问题，我们就来简单的说一下。其它的成本不说，就举一个简单的例子：在广州如果一个生产工人每天工作8个小时，每周工作5天的话，那么他的月收入是在1400元到1600元之间，不要惊讶。你平常听说的生产工人的收入估计都是2000多或者是3000多。那是因为他们加班了。当然如果你对怎么加班可以拿到3000多的工资感兴趣的话，咱们可以私聊。言归正传，中国的工厂一个生产工人一个月的支出是1400到1600之间，但是俄罗斯的工厂，按照每天工作8小时，一个周工作5天计算，一个月的月收入至少是5000元以上，还不包括各种福利，而俄罗斯的福利绝对也是中国的好几倍。要是再加点班，月工资上万那是非常简单的事儿。算上各种福利，俄罗斯一个生产工人的支出就是中国的好几倍。就只是这一个简单的成本，咱们广州的工厂就能秒杀俄罗斯本地的所有工厂成本了。

当然，估计也有朋友对为什么是有汽车机械一类的产品中国比俄罗斯贵感兴趣，那么也可以私聊。

所以，就通过这一个简单的人力成本，你就应该理解为什么中国的产品那么便宜了。偶像普京他能干啥？除非他能干预咱们的工资水平，让我国提高中国生产工人的基本工资水平。所以就只能接受中国的产品入侵了。

所以当我这个客户听说了这个简单的理由之后，就只能沉默许久之后说了一句：“俄罗斯的厂家看来永远也打不败中国的厂家了”。所以，俄罗斯，是中国电商的一大块肥肉。看阿里巴巴速卖通每天都在俄罗斯最大的搜索引擎Yandex上投放广告，所有的轻工业产品你都能看见阿里巴巴的广告。速卖通流量有三分之一以上是来自俄罗斯，那么就知道俄罗斯是一块多么大的肥肉了。

不管是通过招聘会，还是网上招聘信息，以及根据我们客户的反馈情况我们都发现了一个现象，越来越多的商家开始把目光投向俄罗斯，开始招俄语业务员。

而且也开始发掘更多的渠道来

发展俄罗斯市场，不管是做国际B2B平台（阿里巴巴，环球资源，中国制造等），还是做B2C(SMT,Ebay,个人建站等)以及其它的网络推广方式，包括如谷歌、Yandex等搜索引擎推广及VK等社交媒体的营销等。通过这些我们都看到了中国的商家对俄罗斯市场的重视以及决心，而你作为茫茫外贸大军的一员，对于俄罗斯这块电商肥肉，你准备好您的刀叉了吗？