房地产营销策划报告

提示：重点是营销策略，报告内容应注重实际操作

分市场研究、项目定位、营销策略、入市策略四大部分，主要内容包括：

一、项目概况

二、区域房地产市场分析

三、项目SWOT分析

1、优势2、劣势3、机会分析4、威胁分析

四、类比楼盘调研

项目基本资料、户型结构、市场定位、销售价格、促销策略、特殊买点及综合评价

五、项目卖点及其强、弱势分析与对策

六、项目市场定位

区域、主力客户群、功能、建筑风格

七、项目营销整体思路

八、目标客户群定位分析

九、价格定位及策略

十、入市时机规划

十一、开发节奏建议

十二、广告策略

十三、媒体策略

十四、销售策略及销售实施

格式要求

字体：宋体

字号：标题为四号，加粗；正文为小四 行距：单倍

第二篇：“幸福时光”房地产营销策划报告

“幸福时光”房地产营销策划报告

第一章 项目命名

原定名“联丰家园”，从整个项目的设计定位来看，在物业类型上属于“精品型”住宅，如果延用原名称“联丰家园”，它将与周边项目名称相类似，难以区分本案，局限本案的个性，且自身挖掘的题材和内涵也将大大缩小，经再三仔细斟酌，现项目命名为“幸福时光”。

南栋定名为“幸福阁”，北栋定名为“时光阁”。

理由说明：

5、本项目位于的区域是一个欣欣向荣的高尚住宅区，小区内有内涵、有寓意的项目多而雅，本案若不独具匠心，很难勾起人们的心思，故建议“跳出房产来定名”——幸福时光，从某种意义上说它是属一个形态名称，也是所有人愿意期盼得到的人生感受，人们期盼与幸福同相守，与时光共进步。同时，还可以更多地满足人们精神上的需求。

2、南北两栋分别命名为“幸福阁”、“时光阁”，这样拉近了与房产之间的距离（“阁”的本意是“下部架空，底层高悬的建筑”）。

2、幸福时光——与著名导演张艺谋执导的一部贺岁片同名，方便买家记忆。

4、正值年底推盘，特别是春节期间，亲人团聚，共渡幸福时光，此时，我们可借名策划系列促销广告和公关活动，掀起销售高潮。

5、幸福时光——名称吉祥如意，能为广大买家所接受和喜爱，且富有想象力，让人联想到“温馨”、“浪漫”的家居生活，人们在回忆幸福的过去，憧景美好的未来。

6、幸福时光——可供挖掘的后续题材多。

第二章 项目特性分析

一、项目概况

5、地理位置：位于展览馆东路与湘湖路交汇处，东临长沙市国土局、南临泰时新雅园、北临展览馆路，西接体坛周报用地。

2、居住环境特征：本项目的位置处于正在形成的长沙市的高尚居住区，周边有省委大院、今朝宾馆、蓉园小学、三十三中学、黄兴医院等，毗邻烈士公园东大门、阿波罗商业广场、三湘大市场、南湖大市场、火车站、外环高速路，所在区域内医院、学校、超市、餐饮、交通等便民机构陆续进入，居住条件逐渐成熟。本区域内的新华联家园、王府花园、梦泽园、雍景园等高尚住宅小区与凯旋皇府、泰时新雅园、裕华公寓、金泉公寓等住宅区连成一片，交相辉映，已成为长沙市成功人士购房置业的重要选择区。

2、交通情况

????离火车站5公里，通往全国各地；黄花机场仅20分钟车程就可到达；外环高速路就在周边；552、529、542、202等多条公交车均在此通过。

二、项目优势分析

A、地处城市规划发展地段，展览馆路拉通在即，具有相当升值潜力；

B、单价较低，相对周边项目具有价格优势；

C、停车位充足等。

D、条状设计，利于通风采光；

E、绿化率较高达40%；

F、银行提供20年按揭，缓解客户资金压力。

三、项目劣势分析：

A、项目整体规模较小，相对周边项目（且多为现楼）难以形成市场竞争力；

B、户型设计单一（面积主要集中在520-555平方米之间）选择空间不大；

C、周边住宅项目较多，区域市场供应量较大，竞争激烈；

D、期房，客户对工程进度、交房时间较担忧；

E、总价偏高，目标客户受限；

F、公司品牌度不高，没有既往成功项目作基础，尚无品牌印象。

G、只有东西向的公交车在小区经过，出入小区交通不便。

四、项目的威胁点

5、20xx年下半年，湘湖小区涌现十三家知名企业开发的楼盘，其规模皆与本项目旗鼓相当，甚至更大于本项目，并迎合长沙市民传统的居住模式，对本项目推出造成一定的冲击力。

2、今年下半年到明年上半年，2000元/平方米到2960元/平方米的楼盘供应量与往年相比成递增趋势，成为明年竞争最激烈的细分市场。

五、项目的机会点

5、展览馆路即将拉通。届时展览馆路的形象和档次都将有很大的提高，该地段的居家价值将更为彰显。

2、本项目紧靠的 “新闻街”呼之欲出。本项目正处于长沙晚报报业中心、体坛周报中间位置，在规划上，展览馆路将是继芙蓉路“金融街”之后的又一新街——“长沙新闻街”，东有长沙晚报、体坛周报，中有省新闻出版局，西接湖南日报社。

2、本区开发理念期待突破。小区内正待开发的楼盘，概念多过实际，户型缺乏创新，发展商开发的思路已到必须重新突破的地步。

六、 与周边楼盘比较

5、项目名称： 泰时新雅园

价格： 2460---2660元/c?，最低折扣92折

面积： 525.22-240.66 c?

优势：（5）有独立的屋顶花园和中心花园；

（2）成片开发，已成规模；

2）有品牌，且促销攻势较强。

劣势：（5）项目本身无自然景观

（2）本项目与“幸福时光”项目的间距过小

与本项目相比：本项目与泰时新雅园按地段、档次应属同类物业，但是，泰时新雅园凭借其多年来积累的品牌优势，规模开发和比较成熟的社区环境，虽然在单栋工程造价比本项目低，但起价却比本项目贵600元/ c?。所以在策略上，我们主要用

单价来赢得客户。

2、项目名称： 南明苑

价格： 均价2200元/ c?

优势：（5）开发商隶属省直房改办，实力雄厚，有经济适用房的成功开发为基础，具品牌形象；

（2）其小区规模、空间充欲，容易塑造环境。

劣势：（5）外墙漆档次不够；（2）剩余有待销售的商品房，面积单一。

与本项目相比：南明苑属经济适用房，外墙漆三、五年之后就脱落，小区内三栋小高层，户型面积较大，总价偏高，在估价上仍然是打着政府的牌子，在价格上客户沾不到一点便宜，甚至比本项目还高，在策略上本项目与南明苑之间主要注重总价注重按揭的期限及项目的档次程度。

2、项目名称： 凯旋皇府

价格： 2240---2960元/ c?

面积： 509.6-299.6 c?

优势：（5）小区内位置最佳

（2）户型适合客户需求，选择性大

劣势： 期房

与本项目相比：开工期、竣工期与本项目在时间上差不多一致，应该说凯旋皇府座落位置更优越于本项目，是本项目最大的障碍。户型、单价、环境都将与本项目相仿，在策略上，在拼起价同时，更注重的是比项目自身的精品意识及销售人员专业营销技巧。

4、项目名称： 新华联家园、梦泽园、雍景园、王府花园

价格：

新华联家园 起价2660元/ c?

梦泽园 起价2660元/ c?

雍景园 起价2650元/ c?

王府花园 起价2450元/ c?

与本项目相比：在档次上属高档豪宅，目标客户群体不同，在策略上主要靠比拼单价，注重物业管理的收费标准。

据最新调查王府花园、新华联家园现正与集团公司达成一致，要求集团公司统一购买，统一购买价最低达到5600元/c2。

第三章 市场分析

通过对本项目周边住宅项目的销售手段、销售状况的详细掌握，可以更好帮助我们了解本区域市场现状以及消费者的消费心理，制定出适应市场需要的销售策略，通过对周边竞争项目的调查发现，周边项目主要分为三大类：

第一类为以德政园、芙容苑、南明苑为主的经济适用房。该类经济适用房多层为主，均价在5000---5650元/ c?左右，主要以分期分片开发为主要形式。此类项目深受市场青睐，如德政园的热销，户型由中、小型为主转变为中、大、复式户型，主要目标客户群体为长沙市内中低收入家庭及政府公务员。

第二类为以泰时新雅园、金泉小区、长鑫美树园、宝庆金都、锦泰花园为主要代表的中档商品房项目。多层均价在5600元/ c?左右，其主要目标客户群体为长沙市中、

高收入打工者以及在长经商的中小私营企业业主，市场反映出规模化、小区化的项目销售效果较好，单栋、单片及物业整体管理形象不好的楼盘则滯销。

第三类为以新华联、梦泽园、王府花园、雍景园等为主的高档豪宅。高层均价在2600元/ c?以上，主要目标客户为市区的私营企业业主和高级白领阶层等构成的富有阶层。此类楼盘的市场供给呈饱和状态。

因此，在“幸福时光”营销推广策划中，我们必须一切从市场出发，尤其是目标客户群、市场定位、诉求主张需符合目标客户群的消费特质，做到创新、独特、有个性，只有这样，项目才能从市场中脱颖而出，迅速占领市场，形成强大而持久的销售力。

（一）目标客户群设定

根据房地产成熟地区的发展进程，可以看到房地产市场必然的发展趋势：由产品市场到消费者市场。（也就是以前的卖方市场决定买方市场到今天买方市场决定卖方市场）。消费者是市场的主导因素，只有与其形成良性沟通，真正满足消费者生活价值中基本的需求，才是楼盘的生存之本。

根据项目规模，拥有的目标客户群体其特点为：

年龄层次--------以26--40岁之间的中青年为主

教育程度--------大专以上学历

经济收入--------月收入达2000元以上，有一定的积蓄

职业背景--------较少国家机关、企业单位，多在私营或外资公司工作 家庭成员--------三口之家居多，能够接受新鲜事物

根据上述基本特性，将本项目的目标客户群设定为：精英购买群。

精英购买群包括以下群体

中青年创业者（周边经营户及其他私营业主及来长寻求发展的打工一族）；职业管理者（专业人士、IT行业、金融从业者、政府机关干部），经调查，上述人群的理想居住形态是：

地段：满足生活、工作的方便性

社区环境：轻松、健康、环抱、和谐

户型：舒适而实用

智能化：信息与网络技术的引进

会所：活动性、参与性

子女教育：具有良好的文化氛围，有益于子女成长

小区文化：和谐、积极向上

（二） 项目环境的提出及挖掘

环境也是消费者购房最重视的因素之一，在“幸福时光”这个项目上，外围已经占不到很大优势，挖掘项目内在因素也是本项目的卖点之一，因此，可以从四个方面营造一个环境体系：

5、大环境-----------地理位置及周边情况

有烈士公园为天然屏障，提出“长沙新闻街”的概念，以东起长沙晚报大道，西至芙蓉路之间为直径画圈，此圈内的区域赋予“长沙新闻、出版、媒体发展区”，以崭新的版块形象出现，标榜“幸福时光”的地域优势。

2、中环境-----------小区规划，园林设计等

在项目小区环境上，满足住户在此活动的需求上，体现生活、休闲、娱乐、活动、交际的功能性，营造全方位立体化的绿化，人与自然的完美融合，达到和谐统一的境界。建议开发商在内部环境设置，由鹅卵石铺设的健身步道，亲子游乐场，自然教育径，家乐径，沿途可设置多个活动平台，提供桌椅、儿童活动场所，在天台上设置花园，主要提供自修益智读物及课程辅导的“智修室”，设置“泛会所”

2、小环境-----------由于目标客户已经定位在精英一族上，户型力求通风采光，舒适好用，有观景阳台和空中花园，同时，他们是接触及运用电脑、网络较多的一群，因此，户型内设想先进的智能化教育是必不可少的。

4、人文环境---------小区文化，邻里文化

长沙的房产市场越来越大，“口碑效应”在竞争日趋激烈的今天更起着举足轻重的作用，口碑好的楼盘有助于新客源的保证，以及提高销售的成功率。为开发商树立形象品牌，而口碑主要来自于现有业主在亲身体验小区的各项配套，特别是物业管理后带来的感受。如今，大众化、普通的服务已远不能满足现代家庭的需求，必须将传统的“物业管理”向深层次的“服务”过渡，以私人化、个性化、完善的服务彻底让业主从生活的桎梏中解放出来，从容享受悠闲的生活。建议开发商在物业管理上除具备一般功能外，在长沙首倡“7×24”无时限服务，开创物业管理的先河，从而，树立起“幸福时光”的崭新形象。“7×24”无时限服务，主要围绕“因为轻松，所以幸福”的主题，在每周7天，每天24小时内开展以下全方位全天候的服务：

（5）保姆服务：会所内开设24小时保姆服务中心，为整日忙于工作的业主提供孩子托管服务，包括上学、放学接送，节假日孩子托管，孩子放学后托管，作业辅导等消除业主的后顾之忧。

（2）业主与住客服务中心设置热线电话，24小时全天候提供服务，水、电、管道煤气的维修。

（2）住客服务中心服务内容：代订酒席、代订戏票（及各种娱乐场所订座、订位）。

（4）代办购物、代取送物品、代煎药、家庭医护（诊疗、保健）、代办票务（铁路、公汽、航空、海运）、代办行李搬运、定时提醒、订送餐、代办旅游、代办专业形象设计。

（5）洗熨（水洗、干洗、熨烫）、裁缝（缝补、代改）。

（6）钟点厨师及宴会到家（厨师出租、待设计菜式）。

（7）全天候家政（打扫拖洗地板、擦拭家具、门窗、洗抽烟机）。

第四章 价格定位

本项目定位原则是“中档房的价格，高档房的享受”。突出本案的价格优势，用实惠性抓住消费者的心理，真正地满足消费者的需求，从而实现“让更多的人花更少的钱住更好的房”。

本项目销售总户数为552套，车位26个，现将南、北两栋分别定价如下： 南栋42套

层 二 三 四 五 六 七 八 九 均价

西单元 5666 5966 5966 5946 5926 / / / 5946

中单元 2066 2566 2256 2226 2406 2466 2566 / 2226

东单元 2066 2566 2256 2226 2406 2466 2566 2646 2266

合计均价 / / / / / / / / 2249

注：西单元因不带电梯，楼层的增加递次为20元/平方米、40元/平方米、500元/平方米，带电梯的两单元每上一层加价60元/平方米。

北栋70套

层 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 均价

单 价 2256 2206 2256 2406 2456 2556 2576 2626 2696 2756 2496

注：八层以下加50元/平方米，八层以上加60元/平方米。

总均价：[北：2490×70 +南：2249×42]÷552 = 2402

注：以上为底价，售价在底价的基础上上调2-6%。

付款方式：

5、一次性付款；

2、建筑期内免息分期付款；

2、7成20年银行按揭。

注：5、2种付款方式可留5%房款办产权证时付清。

第五章 营销策划推广

一、策略概述

针对精英购买群的生活形态特征，制定相应的包装策略、户型策略、价格策略、促销策略、市场推广攻击策略、概念策略做到“集中火力，直击目标消费群”。

（一） 包装策略

对本项目实施统一的VI视觉包装设计，形成独树一帜的项目形象，提升项目整体质素。在本案与周边项目之间起到阻隔作用。

１、现场包装：划定对客户的围杀半径，能够顺利地实现将客户从外面引导到工地现场。通过指路牌、入口拱门、楼体布幅等建立对客户的心理攻击。

２、卖场包装：指售楼部包装，客户一般到售楼部提防和抗拒心理比较重，我们的目标是把这种心理弱化，让客户和销售人员顺利沟通。包装的核心内容有售楼部外部包装（彩旗、吊旗、气球、音乐）展板、楼书、价格单页、付款方式清单、售楼人员名片、工作牌、制服等。

2、样板间包装：旨在激起客户购买欲望，产生购买冲动情绪，引导客户做出决定。其核心是充分展示空间布局合理，通过精装修的“造梦”作用，给客户以感性认识。

（二） 户型策略

根据该项目的市场定位因素，可考虑设置四类户型：

类 型 户型间隔 户型面积 套数 占总套数比例

温馨型 二房二厅 502.92-525.42 52 52%

典雅型 三房二厅 525.75-555.26 76 67%

舒适型 四房二厅 566.27-569.57 55 9%

豪华型 五房二厅（跃层式） 596-269 52 52%

（三） 价格策略

5、采取低开高走，分期定价，循序渐进的价格策略。入市时为市场留出一定的升值空间，吸引客户，并使购买者获得心理满足，从而形成社会关系连锁购买的局面。

2、“无差别房价”即开盘当日以销售均价的底价为限，不论楼层、朝向、户型由客户自由选择，先购先得实惠。

2、在广告宣传及销售员劝购方面，住宅报价均以单价示人，避开总价，同时比较区

内楼盘价格，以本项目的单价优势打动客户。

4、根据婚龄制定优惠政策，婚龄越长，价格越优惠。

5、对“五好”家庭实行优惠，免首期：把正常签订合同后一个月内需支付的费用延后再支付，创造“无需首期，只需月供”的推广主题。

(四) 概念策略

5、首次提出“长沙新闻街”的版块概念，将这一版块炒作做活、做热。

2、借“版块概念”，以开发商牵头，针对现有的50个正在销售的楼盘，携手达成“强强联合”的共识，并发表对长沙楼市有深远影响的联合声明，从而，掀开“家在湖湘”这一高尚社区综合开发模式，吸引客户，达到“整合资源，实现促销”的目的。

（五）市场推广攻击策略

5、阻隔战略：首先，做好工地围墙广告，本项目待推出时机确定后，即实施具引导及阻隔作用的户外广告计划，在八一路和车站北路交汇处竖立大型广告牌，预告本项目即将推出，告知消费者，期待本项目正式对外发售。

2、重点突破战略：采取直邮的方式，针对本项目的特定对象，连续邮寄精美、具说明力的印刷品，直接到达精选消费者（如周边南湖大市场、三湘大市场等市场的业主）手上，激发其好奇心和购买欲望，吸引到现场参观。

2、全面攻击战略：开盘时，采用报纸、电视等大众传播媒体为主媒体，对市民广为宣传，蕴酿耳语传播，制造声势，塑造成产品独特形象；并运用报纸夹页打破报纸版面的限制，造成全版广告的震撼效果。

4、强化攻击战略：采取海报派发方式，对周边几大市场和老住宅区进行地毯搜索式派送，使项目信息确实到达目标对象。

5、短兵相接战略：现场布置有亲切的售楼部、精致的样板房、气派的户外广告和大型布幅，吸引路过的目标客户，并使参观者留下深刻的印象。

（六）促销策略

5、在本市房地产专业网站上发布本项目的相关信息。

2、新闻媒体炒作，以“幸福在哪里？”为主题，在长沙市的主流报纸媒体上做一些专题报道，以诉求本项目的卖点。

2、举行别开生面的开盘活动，与长沙市妇联联合组织“共建幸福家园”暨“幸福时光开盘”仪式，开盘之日三天内，晚上连续播放“幸福时光”的电影，以凝聚人气，另外向每一位有意向的客户派发一本“幸福时光”的光碟，与宣传资料一同配备。

4、实行免费看楼接送车计划。

自开盘后的每个礼拜节假日免费提供看房车，吸引方便消费者前往现场。车身上要有明显的“幸福时光免费看楼车”字样，各线看楼车经过人流较集中的主要街道，招手即停，各停车点为各区的主要商业中心或大市场（阿波罗广场、南湖大市场、三湘大市场、展览馆西路、高桥、马王堆大市场及火星区）。

5、与长沙市妇联开展评选“幸福家庭”活动。

第六章 广告推广计划

一、诉求重点

5、 区域内同类项目至低价，符合绝大数客户的购买能力。

2、 中档房的价格，高档房的享受。

2、 新兴的高档社区环境。

4、 绿化率高，小区环境优美。

5、 条状设计，利于采光通风。

6、 停车位充足。

7、 一层2至2户，两台电梯，垂直交通便利，尊贵享受。

6、展览馆路拉通在即，城市规划发展地段，极具升值潜力。

9、银行按揭，付款轻松。

50、首创“7×24”无时限服务。

二、 广告语

5、“幸福时光，与您共度”；

2、“回家就是幸福生活的开始”；

2、“其实你不用去远方，幸福就在你家门”；

4、“太阳每天都是新的，幸福却是不变的”；

5、“与幸福牵手，与快乐相伴”；

6、“原来生活可以更幸福的”；

7、“与幸福同相守，与时光共进步”。

三、 媒体选择

5、 报纸

《长沙晚报》以半版、通栏以及《广厦周刊》软性文章为主。

《三湘都市报》以通栏及软性文章为主。

《湖南广播电视报》以软性文章及通栏为主

2、 电视

政法频道《精彩楼吧》、长沙图文信息台，以实景打动人，并使消费者在多重媒体的反复诉求下，产生相加相乘的效果。

2、 户外

售楼部彩旗、吊旗、气球、拱门

楼体条幅、布幅

入口处至现场指路引导牌

车身广告、站点广告

4、 印刷品

楼书

宣传单页

第七章 项目营销计划及营销效果目标预测

一 项目营销计划

准备期 （9月26日—55月20日）

工作要点：完成公开销售前的各项准备工作

5、 营销策划方案、广告计划开发商认可

2、 现场售楼部的布置

2、 销售诉求重点确立

4、 各项售楼资料的准备

5、 销售人员组织培训，统一说词。

引导试销期（55月20日-55月20日）

工作要点：运用适量广告宣传，唤起目标客户注意。

5、导示牌、围墙等工地现场包装

2、整体、剖体模型的制作

2、销售人员进驻

4、刊登引导广告。

公开销售期（55月20日预计主体至4层—次年2月26日主体封顶）

工作要点：引起热烈的社会反响，聚集人气为销售创造环境。

5、举办展销会，新闻炒作，制造舆论

2、开盘当日“无差别房价”优惠酬宾

2、制造现场热销气氛，运用电话洽谈及假客户配合促成意向客户下订

4、派单宣传，人员推广工作展开

5、报纸、电视、销售现场、户外推广配合，形成立体销售攻势

6、针对销售状况予以分析，及时修改工作重点

强销期（主体封顶-7月交房）

工作要点：，立体广告攻势，塑造整体气势，促成成交，扩大业绩。

5、 价格适当上调，形成又一波销售热潮

2、 加强立体宣传攻势，扩大销售

2、 开放样板房，激发购买欲望

4、 户外派单，地毯式搜索客户，拦截客源

5、 销售人员及时消化、过滤公司客户资源，挖掘潜在客户，追踪目标客户，力促成交

6、 针对销售状况予以分析，及时修改工作重点

续销期（交付使用后2个月）

工作要点：针对剩余房屋加以推广，全面完成销售任务，总结销售经验

5、 分析前期广告卖点，择优再行强攻

2、 项目形象已树立，价格再次上调

2、 利用已购房客户建立网络作回访，形成销售连锁反应

4、 销售员过滤、追踪老客户，抓住回头客、退订户，挖掘销售潜力

5、 对滞销房屋进行突破性销售（如尾盘优惠促销活动）

6、 加强售后服务工作，建立良好口碑

二 营销效果目标预测

5、营销目标预测

工程形象进度 完成销售比重

主体封顶 销售20%

交付使用 销售25%

交房后4个月 销售至25%

2、预测依据

5） 工程进度要按计划进行

2） 提供七成二十年银行按揭

2） 广告宣传按计划实施

4） 代理协议如约履行

三、项目营销费用预算

5、引导试销期

售楼部装修 2万元

楼盘模型 5.6万元

工地围墙 5万元

指路牌 0.6万元

展板 0.2万元

楼书及宣传单页 2万元

横幅、条幅、彩旗 0.5万元

2、公开期

报纸广告 20万元

电视广告 5万元

2、强销期

报纸广告 20万元

电视广告 7万元

4、续销期

报纸广告 50万元

电视广告 5万元

展销会场地会 2万元

5、办公用品、空调设施 2万元

合计95.5万元

第八章 营销组织架构

本项目推广和销售的每个阶段每个动作，都是靠每一个成员有组织的切实行动来贯彻执行的，因此，建立有效的组织架构是保证本项

目良性运作的必要前提。

（一）人员配置

5．营销总监 5名

2．销售经理 5名

2．销售主管 5名

4．销售代表 5名

5．策划主管 5名

6．广告企划专员 5名

7．市场调查专员 5名

6．五一路展销中心 4名

9．市内各营销点营销员 6名

共计：25名

（二）岗位职责

5．营销总监

（5）负责整个项目从调研、企划，到业务推进等全部过程的统率工作。

（2）负责公司与发展商的协调与沟通。

2．销售经理

（5） 负责整个项目销售业务计划的规划与执行。

（2） 负责现场销售控制及人员的管理。

（2） 负责广告企划和市场调研与现场业务的协调。

（4） 负责公司安排的其他工作。

2．销售主管

（5） 协助销售经理开展各方面工作。

（2） 整理有关统计报表，及时将现场各种情况资讯整理归档。

（2） 负责完成销售经理安排的其它行政工作，并独立操作业务。

4．销售代表

（5） 负责现场客户的接待、介绍和成交事宜。

（2） 负责整个项目销售流程的事务。

（2） 负责促销活动的规划与执行。

（4） 负责销售现场行政作业及例行报表作业。

（5） 负责其他销售工作的贯彻实施。

5．策划经理

（5） 负责整个项目的全程策划作业与跟踪执行。

（2） 负责广告企划作业和执行。

（2） 负责市场调查的计划与执行。

（4） 负责项目营销计划的设计与修正。

6．广告企划专员

（5） 负责广告表现与媒体的文案创作。

（2） 负责各项广告媒体的设计作业。

（2） 负责各项稿面设计完稿作业。

（4） 负责其他广告作业。

7．市场调查专员

（5） 负责营销计划执行效果之分析与评判。

（2） 负责相关市场竞争楼盘的动态追踪。

（2） 协助后续计划之修正与建议。

（4） 其他市场调查和研判工作。

（三）组织架构图

营销总监

销售经理 策划经理

销售主管 广告企划专员 市场调查专员

销售代表

第九章 合作事项

（一）开发商遵循条款：

5．落实7成20年银行按揭手续相关事宜及到位时间；

2．预售证、国土证、规划许可证、施工许可证、红线图等相关土地和销售手续完备；

2．财务人员与销售联络专员到位；

4．售楼部装修完成时间，样板间装修标准、家具和电器清单及完成时间；

5．依照《销售总代理协议书》按月及时支付代理商代理费；

6．项目公共部分的装饰标准，网络终端智能化达到5A标准，提供本项目设备设施明细单；

7、销售合同、认购书。

6、工程进度表。

（二）代理商遵循条款：

5．销售队伍的组建与培训；

2．销售底价表、销售报价表；

2．营销策划报告；

4．广告宣传计划（包括广告预算）；

5．售楼书及海报设计方案；

6．工地现场包装方案；

7．开盘时间、开盘仪式策划方案及新闻通稿。

以上开发商遵循的条款4-6，需文字标准，签章到位。