钻石市场行情及销售模式

调 研 资 料

目录

第一部分：钻石市场行情.................................................................. 2

中国上半年进口钻石创新高 居全球第二大消费市场...................... 2

上半年钻石交易总额增76%............................................................... 2

投资属性增强钻石销售趋好.............................................................. 3

钻石为王 一颗钻石一个月涨17万................................................... 3

第二部分：钻石网上销售模式分析................................................... 6

中国珠宝商借IT转型 他们颠覆了钻石销售潜规则........................ 6

网络售钻：2000家珠宝销售商抢食230亿市场.............................. 7

国内钻石网店密谋上市引争论.......................................................... 9

电子商务兴起网络销售钻石入侵钻石业 受风投青睐...................... 9

第三部分：钻石网上销售经典案例................................................. 14

钻石小鸟联合总裁徐潇：“鼠标+水泥”卖钻石............................ 14

戴欧妮 不做钻石做渠道.................................................................. 18

领跑钻石电子商务 众多伙伴选择加盟爱度................................... 20

第一部分：钻石市场行情

中国上半年进口钻石创新高 居全球第二大消费市场

http://internal.dbw.cn/ 20##-08-11 05:49:47

来源： 中国新闻网  作者：姜煜 编辑：代峥

　　中新社上海8月10日电 据上海钻石交易联合管理办公室10日发布的统计数据，今年上半年，中国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，比去年同期增长92%，远超日本同期钻石进口金额的3.34亿美元，继续稳居全球第二大钻石消费市场地位。

　　据统计，今年上半年上海钻石交易所的钻石进出口、交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%。上半年中国钻石转口贸易额达到5.75亿美元，同比亦增长76%。

　　上海钻交所所内会员间的钻石保税交易额则稍显平淡，交易额为6087.23万美元，同比增长持平。

　　上海钻石交易所是经中国国务院批准设立于上海浦东新区的国家级要素市场，该交易所按照国际钻石交易通行的规则运行，为国内外钻石商提供一个封闭式的交易场所。上海钻交所今年上半年新增会员25家，目前会员总数达267家。

上半年钻石交易总额增76%

20##-08-11  02:46   新京报  记者 范旭光

本报讯 据上海钻石交易联合管理办公室昨日公布，今年上半年上海钻石交易所钻石交易总额达到12.17亿美元，同比增长76%。我国一般贸易成品钻进口额远超日本，稳居全球第二大钻石消费国。

今年上半年，我国一般贸易钻石进口额达到历史新高的5.77亿美元，同比增长92.0%，远超日本同期钻石进口金额3.34亿美元，稳居全球第二大消费市场。美国仍是全球最大的钻石消费市场。

去年以来，我国珠宝钻饰市场的消费需求保持快速增长。20##年全年，我国一般贸易成品钻进口总额达6.99亿美元，较上一年实现了30.7%的大幅上涨。

投资属性增强钻石销售趋好

http://www.sina.com.cn  20##年07月12日 10:54  中国黄金报  作者：庞颖

　　最近，市场上钻石销售的利好消息频传。据北京国华商场负责人介绍，国华商场店庆期间，3天时间里，就售出了克拉钻戒20多枚，相当于过去1个月的销量。

　　近几年，钻石价格每年都增长10%左右，而过去钻石价格的增幅非常平稳，保持在6%左右。有资料显示，20##年钻石价格涨幅为17%。随着黄金价格的不断攀升，钻石的价格也一路走高，国华商场、菜百、蓝岛大厦等京城各大商场，今年的钻石饰品销售都比去年同期有显著提高。

　　国际权威钻石认证机构HRD总裁乔治·布莱斯不久前在中国考察时说，“目前，全球钻石产量正不断下降，如果再无新矿发现，40年后，全球已有钻矿都将枯竭。”国华商场副总经理周香蕊对此表示，钻石产量的减少，最直接的结果，就是钻石价格的不断攀升，因此钻石具有极高的投资价值，尤其是稀缺的大克拉钻石，升值潜力更大。

　　记者在国华商场钻石柜台中还发现，一颗净度为VVS1、H色的罕见绿钻，重达2.23克拉，标价为49.8万元。柜台中还陈列着各色稀有彩钻，价值都在20万元以上。

　　据商场营业员介绍，几天前，商场刚刚售出了一颗重达1.89克拉，价值16.8万元的粉色钻石，购买这枚钻石的消费者说是要买回去等待增值。

钻石为王 一颗钻石一个月涨17万

20##年07月30日 16:40 《投资与理财》记者 孙晓宇

一颗钻石在一个月的时间里，身价可以涨17万元；一颗5克拉的粉红色彩钻，可以拍卖出1080万美元的高价，而15年前，一颗19.66克拉的粉钻不过才卖740万美元。

眼看着手中的股票一只只绿着，基金也被深深套牢，投资的房子更是砸在手里，成了烫手的山芋……“买点黄金、整点钻石”成了投资人眼下抄底的新思路。

如今，全球钻石生产商大呼“全球钻石有枯竭危机”，“稀罕”的钻石成了香饽饽。国内钻石消费市场以20%的速度增长，人们把目光瞄准了钻石投资。

 “我做了一二十年的钻石生意，还没见钻石跌过价，卖一颗少一颗，越来越贵了。”湖南长沙黄兴路步行街上的珠宝商、50岁出头的肖老板告诉《投资与理财》记者，一个月前，店里一颗4克拉的钻石只卖40万元出头，现在价格已经飙升了17万元。

其实，回顾钻石市场，我们发现，近100年来，钻石的价格一直在稳定地以每年10%的速度增长，几乎从来没有下跌过。

“与蓝宝石和红宝石等其他宝石不同，全球七成钻石产量都被控制在一家名叫戴比尔斯的公司手里，而这家公司以稳健经营为人称道，所以最近十几年来，钻石每年稳定升值一成左右，很少上蹿下跳式的波动。”从事钻石批发多年的香港福泰珠宝集团主管陈俊桦向《投资与理财》记者介绍，眼下不论是投资楼市、股市还是黄金，很多人心里都会忐忑不安，担心经过几年的热炒之后，泡沫终会破裂，对于稳健型投资者来说，投资钻石实在是一个好选择。

根据国际钻石报价单，一个1克拉、H色、VVS2级别的圆形裸钻在20##年的价格为4000多美元，之后每年保持两位数的增长幅度，目前价格已经达到7700美元左右，几乎翻了一倍。

受金融危机的影响，钻石价格也曾在去年一季度突然暴跌，甚至在一个月内下跌近三成。“这是多年来从未出现过的情况。”陈俊桦告诉记者，主要原因是一些钻石商资金链紧张，急于大甩卖，以回笼现金。不过，“从二季度开始，钻石价格开始回升，甚至在一个多月内报复性上涨四成多，不仅收回失地，还重回稳步上扬的正常轨道。”

《投资与理财》记者了解到，国际钻石价格今年内已经上涨3次，涨幅达到20%。九钻东方广场店的一位销售人员告诉记者：“今年以来，钻石的销售价格一直在上涨，品质普通的钻石价格上涨几百元，而部分品质好的钻石有的上涨了几万元。” 业内人士估计，以目前的市场行情，克拉钻还将以每年8%-10%的增幅上涨。

“温州炒钻团”在行动

价格急涨，如果隔天购买，花的银子就可能相差甚远。赵女士在4月中旬曾看中一颗1.5克拉的裸钻，当时犹豫未决，没想到一周后竟然涨了8000多元。据了解，国际钻石市场上的钻石价格，每年都有3%-5%的涨幅。尽管钻石价格上涨了，但是仍然受到专业投资者的追捧，火爆的场面依然延续。

政府今年出台楼市新政以来，一些游资陆续从楼市撤离，部分转入投资钻石。

近日，有报道称，一位从资本市场变现千万元的煤老板，提着大量现金，一口气订购20颗克拉裸钻。而在互联网上也惊现“最牛网购女”，说的是从事投资的杨女士花128万元，在戴维尼珠宝网上订购了一颗4克拉的钻石，而仅仅过了一个月后，这颗钻石的价格就涨了10万元。

这些新闻的真实性我们暂不作考证，但下面的数据却足以佐证钻石销售的疯狂。中国珠宝首饰协会的数据显示，今年5月份，全国钻石总销量突破10亿元，同比增长将近30%，其中2克拉-5克拉的钻石销量同比增长40%。

据北京“每克拉美钻石商城”投资顾问介绍，今年5月初，由10个温州人组成的“考察团”了解到他们拥有一手矿场资源，便前来询价购买克拉钻，一般都挑选投资价值较高的，而且每次成交的数额和金额都很高，只能调货才能满足他们的购买量。短短两个月内，“温州炒钻团”已有5拨人来挑选钻石。

对于中国市场来说，钻石一直以来都是以饰品或者工业品的形态在市场上流通，作为投资产品购买钻石，算得上是今年中国钻石市场的一个大事件，而且这波投资潮参与人数众多。

网购钻石呈现“井喷”

近来，在钻石销售的队伍中，有一个身影频频出现，崭露头角。它，就是网购钻石。作为钻石投资的一种新渠道，网络销售丝毫不逊于其他销售渠道，并大有赶超之势。

3个多月前，在钻石行业就诞生了首笔超百万的网络订单，一位杨姓女士斥资128万元，在网上购买了一颗4克拉的裸钻，创造了网购新纪录，成为“最牛网购”。这则新闻也将“钻石网购”打入人们的心底。

网络钻石营销商戴维尼珠宝网董事长聂文彪表示，最近克拉钻特别好卖，继4月份成交了“最牛网购”订单后，进入5月份，就又成交了好几颗接近百万级的钻石。“最近业务量增长好几倍，网上咨询的客户数量也翻了好几番。”据他介绍， 5月份是结婚旺季，以前一般是30-50分的钻戒最好卖，但最近却是裸钻畅销，尤其是各项参数都不错的克拉钻。

据悉，去年就曾传闻一名神秘男子一掷72万元，在淘宝网上买了一颗钻石，一度引发网友热议。今年，网购热继续蔓延。

近日，东莞的欧帝迩珠宝公司在线成交了一笔目前为止该公司最大的网购单笔业务，来自重庆的沈先生几乎没怎么还价，就直接在网上订购了一个镶嵌2克拉钻石、价值23万多元的吊坠。

来自淘宝网佐卡伊的数据显示，去年一年，他们的网店有两笔大额交易。其中的一笔发生在1月15日，一位长期进行钻石收藏和投资的唐小姐在佐卡伊购买了一枚裸钻，这枚裸钻单价69.5万元，重2.62克拉。

《投资与理财》记者了解到，目前国内网络销售钻石的平台已有20多家，比较大的有钻石小鸟、九钻、柯兰钻石网等。网络卖家之所以能以实体店50%的价格销售同类产品，是因为网路销售省去了很多中间环节，诸如人力、场地租金及大量广告费用。该模式在一定程度上将钻石行业的丰厚利润部分转让给了消费者，这也促使网络销售钻石日趋火热。

第二部分：钻石网上销售模式分析

中国珠宝商借IT转型 他们颠覆了钻石销售潜规则

20##年07月26日 16:18　来源：中国经济和信息化　

“神秘”、“财富与荣耀的象征”，这是普通人对珠宝业的印象。

“家族文化”、“潜规则”、“口头协议”等，这是珠宝商人对珠宝业的定义。

改变正在发生。电子商务撕开了稍显闭塞的珠宝业的一个缺口。

美国蓝色尼罗河是这场革新的先行者。凭借在线销售钻石，蓝色尼罗河(BlueNile)成立仅5年已成为美国珠宝行业的第八大专业经销商，利润率超过了全美排名第一的珠宝连锁店Zale公司，随后又成功登陆纳斯达克，创造了B2C电子商务神话。

　　在美国，蓝色尼罗河的钻石销量几乎与世界钻石第一品牌蒂凡尼相当。他们出售的钻石一模一样，不仅净度和品质相同，甚至进货渠道都可能一样。蓝色尼罗河的钻戒价格，却仅为蒂凡尼的一半。

　　蓝色尼罗河的成功令传统珠宝商方寸大乱。

　　传统珠宝商希望对消费者保持一种神秘感，蓝色尼罗河则颠覆了游戏规则，让产品完全透明化。顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度等指标对每颗钻石进行比较。

　　与第一代珠宝商不同，依托信息技术和互联网进行创新是以蓝色尼罗河为代表的新生代珠宝商的明显特质。他们希望改变传统珠宝业闭塞的家族文化，非透明、非标准的行业潜规则。

　　中国珠宝业正在上演着与美国一样的故事。戴维尼、钻石小鸟、欧宝丽等2000多家网络珠宝商如雨后春笋般疯狂生长。尤其是在国际金融危机的大背景下，中国珠宝业更是对电子商务充满了期待。

　　7月的深圳骄阳似火。在深圳罗湖区，这个占据了中国珠宝业70%份额的珠宝加工基地，我刊记者走访了戴维尼、欧宝丽、周大生等珠宝企业。我们看到，在海外订单锐减的情况下，一些珠宝工厂被迫关门，更多的珠宝工厂纷纷掉转方向，开拓国内市场，将重心从加工转向零售。

　　欧宝丽就是借助电子商务从代工模式转向零售品牌的一个典型代表。一直为欧美品牌代工的薛声勇，于20##年借助“F2C”(从工厂直达消费者)模式的电子商务打响了欧宝丽品牌。

　　早在20##年，戴维尼就声称做中国的蓝色尼罗河。戴维尼副总裁徐伟表示：“作为第二代珠宝人，我们有责任打破旧传统对珠宝业发展的禁锢。”

　　零售市场的竞争加剧，也迫使传统珠宝零售品牌谋求变局。周大生、戴梦德等传统品牌商不失时机地借助互联网拓展营销渠道，借助信息技术改变传统管理模式。戴梦德古珀行经理刘立军不仅大胆引入了“加盟商门店管理系统”、“产品防伪查询系统”等信息系统，也早就开始在阿里巴巴上做生意，还开通了戴梦德古铂行网上商城。周大生不仅投资了戴维尼，20##年还自主投资电子商务，拓展网络营销渠道。据周大生电子商务业务负责人郭天祥介绍，其网上的销售额已过百万元。

　　改变还在继续。中国珠宝商借IT转型的故事正在上演。

网络售钻：2000家珠宝销售商抢食230亿市场

20##年07月29日01:15 金羊网-新快报 张潇

关税下降逼近香港价

除了传统珠宝商之外，网络钻石品牌还必须面对境外的对手，尤其是对于很多习惯在香港购买珠宝的广东人来说。多年在香港从事钻石加工的邹先生告诉记者，他研究过广州的钻石销售价格，随着钻石进口关税一降再降，内地钻石价格已经在逐渐下降。“特别是那些网络钻石店铺，我在钻石小鸟看到了几款钻石，与香港同样成色的价格相差无几。”

目前，内地的唯一钻石交易平台是上海的钻交所，20##年刚成立时其要对进口的钻石征收10%关税、17%增值税和10%的消费税。“你算算这个价格，就与香港的零关税钻石有了至少三成差价。”邹先生回忆说，20##年的时候钻石关税有过一次调整，免除关税；20##年又调整了一次，对毛坯钻免除了增值税，成品钻石增值税实际税负超过4%的部分由海关即征即退。“现在进口到内地的钻石，经过钻交所也就加上2%-4%的税，对于高价的大克拉钻石来说可能还比较明显，对于小克拉的钻石来说，几乎可以忽略不计了。”他举例说，1枚嵌有总共30分碎钻的女戒，在香港一般的珠宝店售价大约是3500港元，在内地的网络店铺上里标价在3000元左右，在内地的珠宝专柜上价格相差较大，从4000元到7000元不等，甚至有些大品牌的要近万元的价格。即便折合了汇率，内地网络店铺价格也有优势。

受到关税调整影响的还不止钻石零售，走私钻石的需求也在减少。“我们周围也有人直接从境外带货回来，钻石就是一种石头，一小包就可能价值几千万元，随身携带的时候也不会被安检发现。”曾经负责某珠宝公司运营的沈先生告诉记者，在关税调整之后，为了几个利差而直接从境外走私水货过来的冲动已经大大降低。

“目前缺少的是信任”

不过，正如小陈所担忧的，尽管在体验店中已经看到了钻石的样品，但那些在放大镜下可以清晰辨认的权威监测证书号码依然无法消除他所有的疑虑，“因为它确实太便宜了。”

“网络钻石销售缺少的是信任。”1998年就投身电子商务市场的王永，并不讳言网络钻石销售的短板，“在中国的支付体系下，没有人会喜欢在网络上支付几万甚至是几十万来购买一颗石头。”而记者在采访了深圳几家小型珠宝网站的相关负责人时，也得到了相同的答案。从销售额上就可以看出，这些小型网站成交的往往只是二三千元甚至价格更低的碎钻饰品，“一旦价格接近万元，成交就非常困难。”

正因为如此，钻石小鸟、珂兰等销售额已经过亿的网络钻石品牌都在积极推进线下的体验店建设，在国内支付体系不完善的情况下，更多人需要在线下完成交易，这也是广州写字楼里那些网络实体店的由来。除了散发的宣传单张，绝大部分光顾这些店铺的都是在网络上先行了解预约，再转为线下直接体验的客户。在钻石小鸟的店铺中，每一位销售经理都配有一部电脑，最初的介绍与选石也是围绕网站而展开的，虽然店中也备有少量的钻石让客户挑选，但大部分钻石依然只是网上的一个虚拟形象，“这些钻石可能在北京、上海或者是国外例如比利时。看中后可以先下订金将货调到广州，国内需要3天左右，而国外则需要7天至15天。”钻石小鸟的销售经理介绍说。

事实上，钻石小鸟在国内的网络销售商中算是库存较大的一家，部分款式也会备有两三只成品可直接销售。而在珂兰，其网站上可销售的4万多颗钻石只有三四千颗的现货，其他都存在其上家的仓库中。“一个大销售商会很乐于和他下面的众多分销商来共享库存，一旦有一家订货了，这颗石头就立刻在库存中被删除。而且，就连一些体验店中现货钻石也不是网络销售商自己的，而只是用店面为上面的经销商提供了一个展示和储存平台，双方都有利可图。”熟悉网络钻石体验店运作的人士透露，除了降低租金，只有更低的库存才能让体验店不会沦为一个传统的珠宝店，也只有这样才能保证更低的价格。

国内钻石网店密谋上市引争论

 时间：20##年08月04日 19:33:38 中财网 

　　全球最大的在线钻石销售商蓝色尼罗河只用6年时间就在纳斯达克上市的神话，成为千千万万后来者效仿的终极梦想。

　　日前，国内几家较为知名的钻石网店均传出密谋在创业板或海外上市的信息。"我们并不急于上市，但上市是迟早的事。"钻石小鸟品牌总监许晓雪如此表示。柯兰钻石创始人之一王永更是信心满满，"此前柯兰钻石获得今日资本两轮千万美元级别的投资，成功融资之后，今后几年将是我们大力扩张的阶段。"而此前注资BLOVES结婚钻戒网的深圳市天图创投公司总监冯卫东则表示，他们的计划是5年内力促BLOVES上市。

　　据了解，目前中国珠宝市场已逐渐成为继房地产、汽车之后的第三大消费市场，然而如此庞大的市场，"钻石股"却寥若晨星，仅潮宏基、老凤祥和豫园商城3家，钻石网销类的上市公司数量更是为零。

电子商务兴起网络销售钻石入侵钻石业 受风投青睐 

1月12日最新消息，当钻石行业也走入电子商务领域，以一半的价格销售同样品质的钻石，网络零售商会给这一行业带来多大的改变？

    20##年12月19日，星期五。王府井大街上拥挤的人群阻挡不了刘新义和陶茂的热情，这对在北京工作四年的情侣年底就要回老家湖南湘潭结婚，他们打算买一对钻戒。刘新义32岁，他已经辞去了在富士康北京分公司的工作，打算明年带着陶茂去深圳。

　　他们做了一番准备，询问了已经结婚的亲朋好友，查阅了网上的相关资料。当然，他们把钱也准备好了，1.5万元的预算是他们在遭遇经济不景气时的考量。

　　1.5万元的预算无法让这对情侣购买温斯顿、蒂芙尼这样的高端钻石品牌，而周大福、谢瑞麟、周大生等中端品牌成为他们的首选。但陶茂依然希望买到的东西能够物有所值。他们打算花一天的时间，多看几个钻石品牌。“老一辈人的习惯是说要货比三家，但是我们不懂钻石，第一回买，多看看总不会错。”陶茂对《第一财经周刊》说。

　　据DTC对中国市场的调研数据显示，中国20##年钻石首饰消费量已经超过250万件。在钻石消费中七成以上为婚戒消费，且很多消费者都是第一次购买钻石，这给了新品牌以机会。

　　下午5点，陶茂按照本子上记下的最后一个地址，来到了西单大悦城写字楼9层，一家网络零售商的线下体验店。这对情侣发现1.5万元的预算在商场能够买到的钻戒，在这家店竟然只需要一半的价格。

　　这正是新兴的网络钻石零售商给消费者带来的巨大诱惑。虽然品牌积累几乎空白，但是网络零售商及其投资者坚信，依靠巨大的价格差异它们将从传统钻石零售商手中抢走消费者，甚至改变这一行的利益格局。它们仿效的正是国际钻石网络销售的先驱—蓝色尼罗河(Blue nile)。该公司自1999年在美国创建以来，不过5年，其销售总额一举超越了宝格丽、卡地亚和蒂芙尼三大著名品牌的销售总和。

　　在中国市场，凯鹏华盈、今日资本和启明创投等风险投资机构已经先后投资了九钻、钻石小鸟和戴维尼等网络钻石零售商。

　　当刘新义在40倍的放大镜下看到钻石腰线上刻的数字编号时，他称自己很兴奋。刘新义在放大镜里看到的是钻石上附带的GIA证书编号。

　　国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任柯捷对《第一财经周刊》表示，钻石是一个标准化的产品，合格钻石都会附有一张证书，用来说明该钻石4C评估数字。国际上目前通用的有GIA、IGI、HRD等证书，主要是做针对裸钻的鉴定。在中国流通的一般为GIA证书，该证书是由美国宝石协会出具的。

　　钻石在国内与国际的鉴定标准基本一致，但按照中国相关法律规定，在市场流通的钻石只有经过国家建立或依法授权的检测机构认证之后才能获得法律保障。因此，大部分钻石零售商在把钻石卖给消费者时，都会出具一张由国家检测机构出具的证书。在这些国内外检测机构的网站上输入证书编号，即可查询到该钻石的证书报告，世界上不会有两颗一模一样的钻石，这些证书也就成了识别钻石的唯一身份凭证。

　　虽然早就知道网上买东西会更便宜，但让刘新义疑惑的是：为什么这里的钻石售价比商场里便宜将近一半？虽然销售顾问耐心解释，刘新义和自己的未婚妻对这样的价格依然心存顾虑，他们决定回家考虑清楚再做判断。

　　网络零售商的低价钻石与其全新的商业模式直接相关。与传统钻石零售商相比，钻石小鸟、九钻、戴维尼等为代表的网络零售商的最大差别是不开设商场专柜或实体专卖店，从而节省了租金、扣点费用等成本，而这正是传统零售商最大的成本支出。

　　上海金伯利钻石公司企划部的熊琪告诉《第一财经周刊》：在商场开一个专柜，从租金、装修到铺货，前期投入一般在200万到500万之间；专卖店由于要承担更高昂的装修费用及租赁费用，投资一般在300万到1000万之间。这些费用随着地域的差别而大不相同。金伯利的钻石通过门店销售，目前在国内有500多个销售网点，全部为加盟店，主要分布在华东、华北及中、西部的一些地区。

　　比房租更加让传统零售商头疼的是商场的高额扣点。DOIDO珠宝网CEO潘海泉对此深有体会，其早期的母公司华艺珠宝自1997年开始与商场合作开店，“那时候是蜜月期，进场费很低，而且是我们在挑选商场。”辉煌时，华艺珠宝在全国一线城市的一线商场拥有14家专柜，年销售额1000万元。

　　但从20##年商场开始变得强势起来，华艺珠宝大约30%的营业额需要交给商场。除此之外，人力成本、柜台租金、安保清洁及水电等费用也在不断增加，逢年过节需要打点的人员也变得越来越多。“这样一算起来，40%多的销售额就被它们吃掉了。”潘海泉说。华艺珠宝这样的遭遇并非个案，据业内人士介绍，商场扣点都是在零售商销售额的30%到40%之间。

　　戴维尼CEO聂文彪对网络销售流程的描述是：顾客在网站上选定一款钻石和戒托，通过网上银行付款之后，戴维尼下单给供货商，加工好的成品在经过戴维尼质检部检测后，送往国家珠宝玉石质量监督检验中心获取鉴定证书，然后产品及证书将同时送到戴维尼的发运部门统一打包，通过中国邮政的EMS贵重物品特快专递邮寄到顾客手中，整个流程约10天左右。

　　网络零售商的低价某种程度上也来自上游供货商的推动。与很多其他渠道极其强势的行业不同，钻石的稀缺性使得这行越上游的环节越强势，这使得上游有更多的能力去支持新的网络零售商。

　　钻石小鸟等网络零售商都是避开钻石流通的中间环节，直接找欧陆之星和长宁-J. B. & BROTHERS这样的切割商拿货。

　　切割商欧陆之星从20##年开始为网络零售商供货，目前供货量仍控制在其总量的5%左右，绝大部分产品还是卖给传统经销商。

　　“是它们主动找过来的，它们也想做大。我们总是把最好的资源提供给我们认为未来最有竞争力的客户。” 欧陆之星钻石(上海)有限公司董事总经理姜杰对《第一财经周刊》说。

　　钻石小鸟联合总裁徐潇对《第一财经周刊》表示，直接跟配货商采购会有5%到10%的成本节省，而其产品流通率是传统经销商的5倍，这可以让他们获得 很好的议价能力。

　　“传统经销商它们天天在骂，因为这种销售模式和传统模式还是很冲突的，从情感上面来讲它们是不希望我们支持网络零售商的，但我们确实一直都在关注这个新渠道。”姜杰表示，他们更多是两边观望，希望传统、网络两边都保持清醒头脑。

周生生、周大生这样的中低端传统零售商品牌在拿货方面主要采用与切割商签订代销合同，先拿货，卖完之后再结款，但需要在价格上增加5-10个百分点；或者是先付部分货款，最后不管货是否卖完，到期结账，且要支付利息。

据姜杰介绍，欧陆之星给传统零售商的账期是90天，90天内不收任何利息。早一个月有1个点的折扣，采取现金结算的话还会获得3个点的折扣。

　　另一个切割商J. B. & BROTHERS甚至对网络零售商有了一套不同的生意方式。首先，保证给网络零售商以市面上最低的价格供货；其次，在网络经销商开店初期，先提供大批量的钻石帮它们撑台面。不仅如此，J. B. & BROTHERS给网络零售商的价格会比传统经销商低10个百分点左右。

　　“对我们来说这是一种新的尝试，我们主要是看中它们的产品周转速度快，很快就能结款。”J. B. & BROTHERS总经理王宁对《第一财经周刊》说。珂兰钻石总裁郭峰表示，钻石卖出去后，拿到钱的第5天，它们就跟切割商结账。

　　绕过商场和切割商直接供货使得网络零售商在把价格拉低的情况下依然能够赚钱。九钻网CEO陈斌称其毛利为20%到30%，净利10%左右。“传统零售商除去商场扣点30%之外，还有11%左右的税收，然后还有人力资源管理成本。最终纯利能有15%已经很不错了。”姜杰表示。

　　虽然整体销量依然无法和传统渠道相提并论，但很多业内人士已经开始预测网络零售商的低价钻石带来的冲击。“商场不太可能降低返点费用，瑞恩和老庙黄金这样的中低端品牌并不比钻石小鸟这样的网络品牌溢价能力强多少，因此受到价格冲击的影响将最为明显。”王宁表示。

　　传统零售商恒信钻石总裁李厚霖坦言，在目前的经济形势下消费者对价格会更加敏感，尽管钻石等贵重物品消费目前仍集中在传统渠道里，但随着钻石产品品质和价格的透明化，消费者网上购买钻石也必将会像网上购买书、手机或其他电子产品一样被广泛接受。

　　作为一种尝试，恒信即将推出电子商务品牌Ooh Dear。但李厚霖亦表示，不会用已有的产品线去做网络销售，而新的电子商务品牌一定会与现有品牌有严格的品牌区隔、产品区隔。

　　传统零售商们最尴尬的就是无法处理传统渠道和网络渠道之间的利益冲突。之前依靠招商加盟快速拓展渠道的传统零售商深圳千禧之星试图拓展网络销售市场时，就曾经遭到了200多名加盟商的抵制，他们要求退货，或者提高售卖其他品牌产品的比例，迫使千禧之星的网络销售网站几次更名。

　　面对网络零售商的咄咄逼人，大部分传统零售商目前仍然对网络渠道持观望态度。金伯利的熊琪表示，目前网络钻石零售商的竞争还处在比知名度、比价格的阶段，金伯利并不想介入。即使以后补充网上销售，也不会在价格上有太大的优惠幅度。

　　为了提高销售额，上海部分传统经销商也开始模仿网络零售商开体验店，它们在自己店里隔出一块地方，或者在商场里再租一个便宜的地方，提供裸钻体验型销售。

　　“它们发现自己的部分客户和钻石小鸟是一致的，希望能抓住这批人，而不在意是否通过网络手段去营销。”姜杰说。据其透露老庙黄金已经开了体验店，城隍珠宝和东华美钻也有此意向。

　　“如果钻石一旦沦为普通商品，失去了‘奢侈品’的光环，它也许就变得不那么令人渴求了。”熊琪的态度代表了很多传统零售商的观点。

　　正如熊琪所言，仅仅低价并不能让网络零售商们生意兴隆。虽然号称网络销售，但接受《第一财经周刊》采访的数家网络零售商都承认，更多的销售还是通过线下完成。“中国人买钻戒更多情况下是一种家庭行为，顾客一定要眼见为实才容易做决定。”徐潇表示。

　　体验店成为网络零售商的线下销售通路。钻石小鸟20##年开始把实体旗舰店开在了上海繁华的南京东路上，位置则在写字楼的18层。徐潇表示，这个面积达到260平方米的大型体验店，每个月租金约为7万元左右，相当于街面店价格的1/10。

　　如今开设线下体验店几乎已经成了网络零售商的通行做法。另一家网络零售商九钻在北京、上海、杭州都开了体验中心和实体店—每个地方体验中心和实体店各一家。一般的体验中心是200到400平方米，实体店是50平方米左右。

　　为了节约成本，网络零售商都是把钻石与戒托分开卖，因此体验店里或者网上均只有少量的成品钻戒。这种模式与商场提供的多样选择相比，让陶茂难免感到有些遗憾—她无法感受钻戒戴在手上的整体效果。

　　北京某技术公司事业部总监张先生20##年11月份花1.2万元买了一颗51分的钻石送给女朋友，准备结婚使用。但张先生婉拒了本刊记者的采访请求，帮助联系采访的中间人表示，“张认为从网上买钻石不是特别有面子的事情。”

　　这正是网络零售商面临的尴尬之处。没有任何品牌积累使得很多消费者对购买的钻石失去了“奢侈品”的感觉。姜杰也认为，网络零售商对上游的把控并不是创造营业额的主流因素，品牌议价能力强才是提高公司回报率的更重要因素。

　　刘新义和陶茂最终还是花6000元在网络零售商的体验店里买了一个30分的D色级钻石。这个钻石在周大生最少要卖1.2万元。“经济不景气，能买到一个实惠的钻石更好。”陶茂说。

　　但细心的陶茂担忧的是，以后钻石的维护和保养如何解决？目前网络零售商的体验店还不够多，类似于陶茂这样将来会在中小城市生活的人，以后要保养钻戒需要自己解决。网络零售商给陶茂的回答是，可以以快递的方式送到店里来免费清洗。但贵重物品消费者一般不会选择邮寄或快递，毕竟寄丢了需要自己承担责任。陶茂还是决定，有清洗和保养需要时，还是自己花钱去金店或钻石店解决。

　　“我们希望能够给消费者一个保证，他们到我们挑选出的传统零售商那里，在售后服务方面可以享受相当高的服务品质。尽管如今网络是个很有趣的渠道，但是目前我们还是希望它们能够先提供一个高品质的服务。”全球最大的钻石开采商戴比尔斯(De Beers)子公司Forvermark董事总经理刘行淑认为网络零售商必须改进自己的售后服务品质。

　　经济如此低迷，你会打算买一颗价格便宜一半但是品牌和售后服务不尽如人意的钻石么？

第三部分：钻石网上销售经典案例

钻石小鸟联合总裁徐潇：“鼠标+水泥”卖钻石

20##年08月17日15:52 腾讯科技 李志宇

腾讯科技讯（李志宇）8月17日消息，钻石小鸟联合总裁徐潇表示，钻石小鸟成立于20##年，是由我的哥哥和我联合创立的，因为哥哥的网名叫“钻石”，我的网名叫“小鸟”，所以有起了“钻石小鸟”这个名字。

20##年钻石小鸟成立了自己专属的购钻平台，包括开辟了第一家体验店，这个也形成了钻石行业里面“鼠标+水泥”的独特的商业模型。20##年我们借助这个“鼠标+水泥”的方式，所谓的“鼠标”就是指互联网，所谓“水泥”就是指体验店，这两者的结合有效地结合了两者之优势。大家知道互联网有成本优势、信息充沛、交易便捷，而它也有它的局限性，就是它在真实体验上的一种缺失。

钻石小鸟年销售额超3亿网上卖钻石曾被人笑话

钻石小鸟联合总裁徐潇（腾讯科技摄）

以下是专访徐潇实录：

主持人：各位网友，大家下午好！非常高兴来到腾讯网2010互联网大会报道的现场，我们现在请到的嘉宾是钻石小鸟联合总裁徐潇女士，首先请徐总给各位网友打个招呼。

徐潇：腾讯的广大网友，大家下午好！

主持人：我们知道钻石小鸟是一个网上卖钻石的企业，首先还是请徐总给我们介绍一下这个企业的创立和主要业务、盈利模式是什么？

徐潇：钻石小鸟成立于20##年，是由我的哥哥和我联合创立的，因为哥哥的网名叫“钻石”，我的网名叫“小鸟”，所以有起了“钻石小鸟”这个名字。

20##年的时候钻石小鸟是纯互联网的企业，那个时候我们完全依托于像易趣这样的人气平台建立我们的品牌。但是我们也看到易趣经过了新生和衰落的阶段，随着后面淘宝的星期我们也意识到企业的发展需要把命运掌握在手里，于是20##年钻石小鸟成立了自己专属的购钻平台，包括开辟了第一家体验店，这个也形成了钻石行业里面“鼠标+水泥”的独特的商业模型。20##年我们借助这个“鼠标+水泥”的方式，所谓的“鼠标”就是指互联网，所谓“水泥”就是指体验店，这两者的结合有效地结合了两者之优势。大家知道互联网有成本优势、信息充沛、交易便捷，而它也有它的局限性，就是它在真实体验上的一种缺失。

钻石小鸟之所以会考虑开这个体验店，其实更多的是为了补充这么一个缺失，尤其是对于钻石这样高端价格的商品，我们如何建立高价值产品在互联网交易中的信任以及服务的信心，其实这也是我们之所以建立这个模式的初衷。而随着20##年这个模式的奠定，我们也越来越多地得到了市场的认可。在20##年我们成为了中国第一家获得国际风险投资的珠宝品牌，同时借助三年时间快速的成长，钻石小鸟已经在去年实现了年销售额超过3个亿，我们的用户超过30万的规模。而到今年为止，我们还是以非常快的速度在发展。这个是钻石小鸟的一个简略的发展史。

谈到钻石小鸟的盈利模式，我相信可能有别于其他互联网的探讨，盈利模式很简单，钻石小鸟就是卖产品的。同时我觉得可能对于珠宝这个产品来说，产品本身是具有价值的，它的服务也是具有价值的。

主持人：刚才我们也在聊这个话题，钻石是一个很高端的产品，怎么样保证我们这个高端的产品卖得让用户可信，质量是不打折的？因为我们传统来看，对在网上网购的产品可能存在这样那样的问题和不足，你们怎么样保证这个问题得以解决？

徐潇：其实在钻石小鸟发展的早期我们的确会面临很多这样的问题。现在随着品牌的建立，全国体验店的开设，其实我们已经不再面临这样的问题了。我们是如何解决的呢？在这几年的时间里，我觉得最初期在我们还没有体验店之前，我们就考虑了如何引进其他的支持能够帮助这个品牌建立它的信任度，尤其是这么高价值的商品。在早期我们通过引进国际权威鉴定机构的认证，像GIA这样官方的认证，包括国际信息查询平台，可以实时地查询钻石证书的信息，有这样一个高端的权威的认证，就很大程度地解决了品牌信任的问题。这是最早期的手段。

而在发展中期，体验店帮了很大的忙。其实很多消费者的不信任还是愿自于对互联网的不了解，或者说互联网能够提供的信息更多的是一些文字类的信息或者是图片类的信息，而不是真实体验的信息。在这方面的信息上我觉得更多地应该给用户提供眼见为实的平台。在20##年我们开设了第一家体验店，更多在门外关注的用户就有机会走进来去亲身体验，这既是服务上的满足，也是品牌上的一个支撑，这样的话可以更好地帮助用户认识品牌，建立信任。后期随着钻石小鸟多次受到CCTV的报道，包括我们全国体验店的建立，现在的品牌已经不存在信任的问题了，更多的是面临我们怎么样提供更好的产品、更好的服务给用户，更好地建立我们的品牌。

主持人：更好的服务，徐总，其实这点可能也是你们和很多电子商务公司面临的共同的问题或者是话题、课题，怎么样解决？我们在保证服务这方面做了哪些工作？

徐潇：其实钻石小鸟应该是一家很重视服务的品牌，不然我们也不会考虑开设体验店，开设体验店的初衷就是为了更好地满足用户在服务上面的需求，因为他需要眼见为实，需要去试戴，需要有更好的售后的保障，如果你没有一个真实的体验中心，用户不可能把这么高价的产品寄给你，你再寄还给他。所以对我们来开设体验店的目的不仅仅是在于成交、交易，更多的是在于服务。我们之所以叫它体验中心，而不是叫它为门店，其实也是隐身了更多服务的含义在内。

从我们的交易流程来看就有别于传统的珠宝品牌，首先我们进行的是一对一的VIP式的服务，可以给到用户更专业的钻石知识，现在我们希望通过这样一对一的环节，让用户更为清晰地了解到钻石是什么，钻石文化是什么，钻石的专业知识。所以他在购买的过程中，除了可以买到喜欢的产品，还可以学到新的知识。第二个是引进了DIY的形式，在钻石小鸟我们是推荐顾客从裸钻选起，所谓裸钻就是未经镶嵌的石头经过打磨的钻石，他可以任意搭配自己喜欢的款式，经过钻和拖的1+1的组合，很多用户就非常有参与感，因为他感觉这个产品有他自己参与的智慧，而不仅仅是商家推荐给他的产品。

主持人：所以这方面是你们的创新。徐总，最后请你谈一下你对互联网在垂直领域发展的看法？你认为在这个领域要做的话，应该怎么样做才能更好地发展？或者说你跟像你之前一样的创业者，包括在淘宝上有店的做得很大的，自己要出来单干的，你对他们有什么建议？

徐潇：其实现在关于垂直和综合类平台的讨论也非常多，但是钻石小鸟我们发展到今天8年的时间，我们一直做一件事，就是专业专注地卖钻石，所以对我们来说垂直类与综合类最大的区别包括价值所在就是专注、专业，因为专注才能专业。之前因为我们去过综合类的平台，也和当今的淘宝店相类似的经历，但是我们会发觉你在综合平台上轻松地获取流量是一件很容易的事情，因为它本来就是很人气的平台，但是你要建立你的品牌以及核心竞争力是有困难的。

所以为什么我们会考虑去成立自己的专业的、垂直类的平台？我觉得一方面是在于我们希望更专业地服务好我们的用户，另一方面就是在品牌的核心竞争力的打造上面，我们有自己的核心价值。所以在垂直类上面，我始终认为垂直更像是商业的一个本质，最终它的竞争关系应该不是大而全，还是小而精上面的竞争，最终还是在于品牌本身所能够提供给用户的价值上的竞争。因为你只有专业和专注了，你才能打造好比较坚实的品牌价值核心，才能更好地满足用户需求，就像现在即便有沃尔马，有亚马逊，这些店里面也会卖钻石，但是大家要买钻石的时候第一个想到的还是国内国际知名的几个品牌，为什么？这就是专业的力量，专注的力量。

主持人：非常感谢徐总做客我们腾讯网在互联网大会报道现场的演播室，由于时间的原因，我们本次聊天就到这里，希望各位网友的参与，也再次感谢徐总做客我们的演播室。

徐潇：谢谢主持人，谢谢大家。

戴欧妮 不做钻石做渠道

20##年08月21日 03:29中国经营报

与钻石小鸟、九钻等钻石B2C一般采用“电子商务+直营体验店”不同，戴欧妮（Dionly）是钻石网售潮流中比较特别的一家，其模式是：“电子商务+连锁加盟店”，即在做钻石网售的同时，还在全国大规模地开设线下的连锁加盟店。据悉，这一模式已经吸引了经纬中国，并与其达成了初步投资意向。

更重要的是，戴欧妮董事长肖志升的野心还不止于此，他还试图利用钻石销售打开路子，并借助于遍及全国主要城市的写字楼销售渠道平台，提供诸如钻石、红酒、中高端化妆品等适合白领消费的产品。

一群站长的钻石梦

肖志升是著名互联网下载工具PPGou的创始人，音乐软件酷狗也是肖志升开发的。在“钻石小鸟”获得今日资本的注资，并一度成为钻石在线销售的行业典范后，肖志升开始注意到这一新领域的商机，并于20##年买断了意大利珠宝品牌Dionly，先在深圳中港珠宝城开设专卖店，然后建立同名网站，同时推出在线销售业务。当时，肖志升利用了珠宝城内成熟的钻石渠道，直接从大的钻石批发商处大量拿货，从而甩去了中间环节，保证了钻石产品低价。

杨云在加入戴欧妮之前是一位网站站长，曾独自创办了股城网。在接受肖志升的邀请加入戴欧妮后，杨云在自己的办公室里隔出了一块50平方米左右的空间，装修了一下，便成了戴欧妮的第一家加盟店，然后再正式投资100万元，成为了戴欧妮的股东之一，并担任了公司总裁。

20##年7月，著名站长郭吉军（快典网kdd.cc、广捷居gjj.cc创建人）也加盟了戴欧妮，并在重庆九龙坡开设了一家戴欧妮连锁店。“中国有一大批优秀的个人站长，手上的网站流量都大得惊人，但苦于找不到把流量变成现金的产品，而戴欧妮这种模式正可以帮助很大一部分站长实现二次创业。”杨云说。

“我们能打动消费者的一是低价，二是具有信赖感的城市专营店。”杨云说，同样分数（钻石重量单位）的钻石，戴欧妮的价格要比传统的珠宝连锁便宜30%～50%。除了上游渠道的整合，中间流通环节的控制，以及“订单式”销售等网售固有的优势外，网络营销也是戴欧妮的一个利器。几位创始人都具备非常资深的互联网推广经验，他们建立了专门的SEO优化推广团队，把网站的内容进行改造，使之更加符合“搜索引擎的胃口”，同时又花费了几十万元，购买了“婚戒、钻戒、钻石”等关键词，因此戴欧妮在百度搜索中能轻松地排到前十条以内。“这几十万元，如果放在传统媒体上，可能一天就用完了，但用在互联网上，够我们用一年的了。”杨云说。

销售渠道中的图谋

之所以选择“网络+连锁加盟”的模式，则是源于客户的需求。杨云说，当20##年年底第一单业务产生时，那位客户专门去戴欧妮的深圳总部进行了考察，而后就提了一个要求：能不能代理戴欧妮这个品牌。于是，受这位客户的启发，戴欧妮决定发展加盟店。“开始我们也在深圳的珠宝城里开了自己的专柜，走传统渠道与互联网销售配合的路子。但是在半年后，我们干脆关闭了自己的专卖店，专门做加盟和网络销售。”杨云说。

虽然互联网是相通的，但每个地区的销售情况、运营现状又各有不同，于是这些精通互联网的创业者又想出了一个办法：在后台设定IP区域划分，给每个地方的网店设立一个独立的子域名，分区域进行销售管理和市场营销，以防止“网上蹿货”。杨云说，线上销售是和线下直接绑定的，客户很少直接把货款给总部，而是通过加盟店结算，而加盟店再按照协议价格（一线城市的价格差在15%~20%左右，二线城市可能还会高出10%左右）与总部结算。杨云表示，目前戴欧妮的平均利润率是20%～30%，这一数字要比同行高5%～10%，主要的原因在于：销售主要依赖加盟连锁店的力量，总部只做统一的品牌打造和低成本的网上推广，用经纬创投肖敏的话说，就是“找到了一种非常轻资产的扩张模式”。

“其实钻石只是敲门砖，我们最终想做的是一个针对白领消费人群的写字楼销售渠道平台。”杨云说，在20##年初，当钻石销售刚刚有些起色并确立连锁加盟的模式后，他们就开始物色其他的销售品种。经过一年多的运作，现在已经拿到了一家澳大利亚红酒品牌的中国区总代理权，开始在部分戴欧妮的加盟连锁店进行试水销售，而其他已经在联系对接的销售品种还包括手表、化妆品等品类。

投资物语

经纬中国高级投资经理肖敏表示，戴欧妮在发展了100多家加盟连锁店的同时，还保持了电子商务的特点，即极强的互动性，这比以摆卖为主的传统销售方式更有创新性。另外，戴欧妮的团队还需要在写字楼渠道的把控上继续加强，这一渠道当然可以销售除了钻石之外的其他产品，但选择卖什么很重要，否则就与传统渠道无异了，因此要选哪些个性化的定制产品才有竞争力，这是需要戴欧妮团队持续研究的。

第三只眼

志起未来营销咨询集团创始人李志起认为，写字楼渠道竞争成败的关键在于其商品的搭配是否能真正切合白领的需求。戴欧妮除销售钻石外，还销售红酒、手表等产品，关键的问题在于这些产品有没有吸引力，产品组合有没有效果。比如北京和武汉的消费水平与消费习惯肯定是不一样的，这就需要进行细分设计，而如果只是简单地复制，其风险还是比较大的，毕竟进入的门槛不高，后来者很容易模仿复制。

领跑钻石电子商务 众多伙伴选择加盟爱度

2010/07/22 13:14:42　

爱度：新模式带来新机遇

盛夏七月，骄阳似火，爱度地面体验中心在全国各地落地开花，呈现出一片大好的发展势头。沈阳、武汉、福州三地同时启动爱度地面体验中心构建，覆盖范围从东北至华中到东南，几乎横跨整个中国。作为一家模式新颖，拥有专利技术及产品等知识产权最多的钻石网站，爱度清晰定位以情感概念首饰提升产品价值，现已全面启动“立足深圳，辐射全国”的地面体验中心加盟系统，并取得了卓越成效！

爱度钻石（Doido钻石网）是一家利用互联网信息技术优化钻石珠宝供应链，颠覆传统的钻石销售模式，为消费者提供个性化，情感首饰在线定制的新型企业。总部位于中国珠宝首饰的源头深圳罗湖，由深圳市爱度珠宝有限公司与国际著名钻石公司强强联手全力打造。爱度是目前国内最具情感价值的钻石网站，中国拥有专利技术及产品等知识产权最多的钻石网站。

爱度首创钻石BLC模式，企业（Business）+情感（love）+客户(Customer)，深入挖掘客户需求，通过电子商务方式和专利技术，以个性化钻石首饰为载体、以情感为诉求点，满足网购人群的情感需求。爱度清晰定位倡导情感首饰概念、提升产品价值，通过指纹戒，创建结婚钻戒的新标准，滿足消费者对婚姻“责任和承诺”的需求，在哪里都可以买到婚戒，只有在Doido才可以买到独一无二、铭刻承诺的指纹戒，通过情感定位，形成网络情感纽带和互动文化，进行客户见证和口碑传播。创新的经营理念为客户带来了价值，也得到了广大的合作伙伴的认可。

沈阳：全面考察分析深圳珠宝市场，坚定不移选择爱度

东北体验中心王总92年进入珠宝行业，在珠宝行业有着18年行业经验，涉及加工、管理、财务、鉴定，长期主持珠宝终端店面管理工作，熟悉东北珠宝零售市场。曾任中国黄金辽宁分公司总经理，具有丰富的市场开拓能力和终端零售管理经验。在与爱度签约之前，他曾亲自率领团队在深圳进行了长达一个月的市场考察。最终，爱度钻石以其独特的企业文化和全国独一的专利技术打动了他，让他在众多珠宝加盟品牌中最终选择了爱度。

选择爱度，实现从实体店到网上商城双管齐下的经营策略，对王总而言，这只是第一步。对他而言，沈阳体验中心只是他全面覆盖东三省的第一站。8月中旬，爱度沈阳体验中心将在沈阳市沈河区文翠路正式落地开花，一旦市场形势规模，长春、哈尔滨也将紧随其后，相继开设爱度地面体验中心。

武汉：看好爱度模式，欲开拓华中钻石网络销售

武汉体验中心总经理黄总曾任某上市公司分公司总经理，建立全省各级7个以上分销系统，担任过世界五百强外企培训指导老师，参与策划产品全年的市场活动并有效执行，年销售额过亿，新增50家新的连锁店，管理全省近400家连锁店，具有丰富的市场开拓能力。黄总同样十分看好爱度首创的钻石BLC模式，并派武汉地区店长来深圳爱度总部进行了长达两个月的专业培训，系统的学了爱度“企业（Business）+情感（love）+客户(Customer)”的企业文化和经营模式，深入挖掘客户需求，了解网购人群的情感需求。

武汉体验中心店址现已初步确定位于繁华的江汉路商业圈，地理位置优越，发展潜力巨大，加之拥有雄厚的资金优势，黄总计划以武汉体验中心为据点，逐渐形成从汉口到武昌、荆州、襄樊的环形网络，领跑华中地区珠宝行业在电子商务领域的发展。

福州：爱度网络商城销售系统强大，实体店+网上商城双管齐下

福州体验中心总经理陈先生曾留学加拿大，亲自参与过著名珠宝软件开发，在电子商务领域有着丰富从业经验。在访问中他向记者表示，从线上来讲，爱度钻石商城及其背后强大的网络销售系统已逐步趋向成熟，在同类型珠宝网店中已走在全国前列。从地面体验中心来讲，经过实地考察，他对爱度苏州地面体验中心有了全面而系统的了解，其完备的客户服务与良好的销售业绩让他信心倍增。福州体验中心目前已进入选址阶段，初步设定在福州核心商业聚集地——冠亚广场。冠亚广场引位于繁华的八一七路与乌山路的交汇处，是拥有不可复制的绝佳区位的绝版钻石地段。

福州体验中心计划在九月底全面启动。目前一系列与之有关的宣传活动正在紧锣密鼓的筹备之中。陈总向记者介绍，近期内，他们将与银行合作，在福州高校校园杂志策划一系列宣传活动，吸引更多大学校园年轻人的关注。与此同时，他们计划将在新店开业同时，筹办福州鼓楼社区大型活动，通过大规模现场活动聚集人气，快速提升爱度在福州乃至整个福建地区知名度，逐步实现福州—厦门—泉州三地于一体的东南地面体验中心建设战略目标。

作为中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事单位和一个有社会责任感的企业，Doido引领珠宝首饰行业电子商务的发展，致力于保障消费者利益，规范行业行为，20##年在业内率先发起《珠宝(钻石)电子商务行业自律公约》并签约成为首批成员，成为多家银行系统的“钻石特约商家”。在由中国电子商务协会主办的第十二届中国国际电子商务大会中，Doido钻石网荣获“中国电子商务十年发展2008最佳诚信”奖，以表彰Doido钻石网在中国电子商务方面为行业所做的杰出贡献。爱度钻石启动全国加盟，将让更多的人花更少的钱拥有更有意义的个性化情感首饰，让珠宝以及珠宝文化更好地融入人们的生活。