1 消费新理念 宁国山核桃 组员 曾虹

目录

引言： .................................. 错误！未定义书签。

一、项目概述分析 ........................ 错误！未定义书签。

二、项目开发创意 ........................ 错误！未定义书签。

三、市场及竞争分析....................... 错误！未定义书签。

四、营销策略 ............................ 错误！未定义书签。

五、盈利模式、经济及财务状况 .............................. 7

六、融资方案和回报........................................ 9

七、经营管理和运作方案 ...................................................... 错误！未定义书签。

八、创业团队………………………………………………………………………………...错误！未定义书签。

九、项目可操作性分析………………………………………………. 错误！未定义书签。

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引言

宁国素有“八山一水半分田，半分道路和庄园”之称。宁国市，亚热带湿润季风气候区，雨热共济，光温周期、气候温和、四季分明，以及优越的土壤条件和植被条件，这些得天独厚的自然条件为宁国山核桃的优良品质奠定了良好的基础。因此，我的创业项目是宁国山核桃品牌得推广。项目具体规划如下：

一、项目概述分析

（一） 项目背景

1、市场调研

根据近期市场调查结果，大部分的消费者对于山核桃的需求很大，尤其是节假日期间。

2、政策支持

19xx年宁国市被授予“中国山核桃之乡”的称号。 20xx年1月10日，宁国市第十三届人民代表大会第一次会议上《政府工作报告》中，第一次提出了“制定山核桃和早笋产品质量标准体系，申报山核桃原产地认证和国家级农业标准化示范项目”的工作目标。按照这一目标要求，我市林业局、质量技术监督局等部门组织相关科技人员，先后制定了《山核桃种子》、《山核桃苗木》、《山核桃优质丰产栽培技术规范》、《山核桃造林技术规范》、《山核桃病虫害防治》、《宁国山核桃》等六项标准，在山核桃生产经营中，该市严格按照标准组织生产，规范经营管理。20xx年10月，宁国市山核桃标准化示范区被纳入全国第四批全国农业标准化示范项目。20xx年11月14日，市政府又向国家质检总局递交了《关于界定宁国山核桃原产地域保护范围的函》，明确了宁国山核桃原产地域保护的范围为南极、万家、胡乐、甲路、霞西、宁墩、仙霞、中溪、方塘、云梯等10个乡镇。总面积为1600平方公里。

（二） 市场定位

市场定位走中高端路线，面向中高端客户群。

（三） 项目开发思路

1、2012~20xx年

在实行连锁专卖店销售的同时，开展网上经营，拓宽经营渠道。着手建设山核桃生态园，在山核桃生产基地进行景区建设。

2、2013~20xx年

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将山核桃生态园开放，吸引游客，参观原生态产品。同时，吸引外资，方便外来商人进行实地参观和考察，开展更多的加盟店，增加连锁商店数量，普及到各大省市，进行山核桃专营。

3、2014~20xx年

对于景点周边，发展第三产业，辐射周边乡镇。在核桃成熟时期，可开展供游客采摘的活动，由我们负责对其深加工。

二、项目开发创意

（一） 美丽的山城——宁国 梦中的“宁国府“

“黄山脚下的明珠，红楼梦中的宁国府”。宁国，风景秀丽，气候适宜，世界木屋村之称的恩龙山庄，百强县之一。利用它的品牌效应。

（二）“中国山核桃之乡”的称号

19xx年宁国市被授予“中国山核桃之乡”的称号。山核桃，作为特色经济林种，具有稀有，特有的特点。物以稀为贵。

（三）历史渊源

据化石资料研究，远在4000万~2500万年前的第3纪渐新世我国华东地区就有山核桃分布。到中新世纪时，山核桃与桦木科、壳斗科一些树种已成为华东地区的亚热带落叶———常绿阔叶混交林的主要组成树种。此后由于遭受第4纪冰川的毁灭，仅在皖浙交界的天目山区保存下来，是古老的孓遗树种之一。作为天目山脉山核桃的主产地，宁国的山核桃久负盛名。早在清嘉靖二十八年间《宁国县志》即有记载：“宁国山多，产山核桃，初生未去皮似桃，故名。”，“白露到，竹竿摇；满地金，扁担挑。”我省宁国是山核桃之乡，每年白露时节是山核桃开竿的日子。但长期以来，一直采用的人工攀爬采摘、竹竿击打落果方式，几乎每年都会引发伤亡事故。山核桃也因此多了个令人毛骨悚然的名字—— “带血的果子”。

三、市场及竞争分析

（一）市场分析

1、从当地市场看，特有的上档次的土特产种类，山核桃最负盛名，能与之相媲美的原生态坚果并不多见。

2、从消费者角度看，在当前高生活水平下，人们对于享受型消费需求量与日俱增，对于身体的健康状况注意程度意识也逐渐增强。在消费的时候，更加注重于品味和保健效果。而宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值。 宁国山核桃是安徽著名的干果和木本油料树种山核桃富含维生素E和磷脂、不饱和脂肪酸等人体必需的营养物质，由于油分的分子结构比较简单，极易被人体吸收；还含有多种矿物元素，钙、镁、磷、锌、铁等含量都十分丰富，长期食用，具有健脾开胃、润沛强肾、滋补康复、预防冠心病、4

降低血脂之功效，是营养、保健价值很高的经济干果。

（二）竞争分析

1、供应商

全市现有山核桃加工企业50余家，涌现出詹氏、林佳、山里仁、孟仔、玉盘山、真佳、喜乐林等知名品牌，其中，詹氏、林佳、山里仁等5种山核桃品牌被中国绿色食品发展中心授予“绿色食品”称号。“宁国山核桃”的市场知名度和整体竞争力不断提高，不仅畅销国内大中城市，还运销美国和港澳台地区。。“十五”以来，预计我市山核桃基地规模将达到1.74万公顷，集约经营面积1.2万公顷，年产量突破8000吨，把山核桃产业造就成宁国山区经济的半壁河山。规模很大，具有规模效应，品牌效应 。在同行业中具有极佳竞争优势。

2、购买者

关注中高端人群，注重生活质量，对于食品的安全性，质量，营养价值及档次具备较高要求。

3、替代品的其他行业

山核桃，特有经济林，属于土特产品。

4、潜在竞争者

20xx年2月4日，国家质检总局发布20xx年第15号公告，批准对宁国山核桃实施原产地域保护。产品保护规定》市詹氏、山里仁、林佳三家山核桃加工企业首批获得“宁国山核桃原产地域产品保护”专用标志使用权。以及“山核桃之乡”的称号 。近年，形成了山核桃市场进入壁垒。

5、竞争总结

优势在于：宁国“山核桃之乡”的称号独一无二，特有的生产条件不可复制。宁国市政府的大力的政策支持。竞争压力较小。

四、营销策略

我们的定位是中高端客户群，我们为客户提供山核桃生态园的旅游参观机会，并且让顾客参与大自然，感受大自然，在愉悦精神世界的同时，享受纯正的土特产品的自然之味。

为了更加有效地推广我们产品的知名度，形成规模和品牌效应，我们用6P理论在营销上拟出以下几点方案：

（一）产品（Product）

宁国山核桃干果千粒重3040~4425克，平均出仁率45.3%-55.2%，其中干果千粒重在3500克以上的占总量的73.4%，干仁含油率达69.8%-74.9%，是含油量最高的树种之一。宁国山核桃之所以有着优良的品质和鲜明的特色，与宁国优越的生态环境和科学的经营管理是密不可分的。是土特产品，需要严格的适宜其生长的条件。

（二）价格（Price）

我们走中高端路线，采用认知定价法。即“成本+附加-折扣=定价”

（三）渠道（Place）

1、与旅行社签订协议

将山核桃生态园作为景点，供游客参观，度假。让游客包括顾客感受到大自然的风蕴，自然纯正的核桃香。

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2、年度的大型亲自采摘活动

在每年核桃成熟时节，可供游客亲自参与采摘，交由我们负责对顾客采摘的核桃进行深加工，收取一定的加工费。

3、开办年度的山核桃节，进行品牌推广和产品促销，并加强与赞助商的合作，发展加盟商，做得更大更强，全国连锁，远销国外。

4、开展网店经营，拓宽销售渠道。

（四）促销（Promotion）

1、户外广告

免费给公交车提供印有本产品标识的椅套，车身广告。

2、开办大型的活动进行促销及产品品牌宣传。

（五）公共关系（Public relations）

1、学校方面

学校鼓励学生创业，老师支持学生创业。

3、旅行社方面

可以就当地较为知名的旅行社，开展互利互惠合作，以提成的方式回馈旅行社。

（六）政策支持（Policy support）

政府鼓励大学生创业，同时也关注三农的发展 。

五、盈利模式、经济财务状况

（一）主要盈利方式

初期收入：山核桃连锁专卖店的收入，网店收入

中期收入：游客参观收入，加盟店收入

后期收入：周边第三产业收入，收取游客加工费

（二）经济效益分析

第一年以开五家连锁店为例，以每家获得的收益和经营方式来分析

开连锁店的成本：每家10000元（包括店里面购置的设备，连锁店的房租） 人员费用：经营人员的工资（每月大概2000元）

营运资金：60000元

利润：每家连锁店利润23000元

表1 第一年运作利润表

编制单位：宁国山核桃连锁店 20xx年1月1日—20xx年12月31日 单位：

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第一年的投资回报率：（115000-112000）/112000*100%=2.68%

第二年预计在原来基础上再增开三家连锁店，主要目的是打响品牌，加大宁国山核桃的宣传力度。让它成为知名品牌，吸引顾客。

表2 第二年运作利润表

编制单位：宁国山核桃连锁店 20xx年1月1日—20xx年12月31日 单位：

未来三年我们将加大资金投入，延长产业链，形成规模效应，将产品推及省及其他省市，开展全国性连锁店。

未来五年投资回报预算表

总成本总收入总利润营业税实际收益

（元） （元） （元） （元） （元）

第一年 112000 115000 3000 0 3000

第二年 118000 200000 82000 0 82000

??

第五年 235000 758000 523000 523000

六、融资方案和回报

（一）第一年

通过自筹和向亲朋好友借贷等方式，自行筹集资金20万

（二）第二年

政策资金。依据国家政策，自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为5万元，并享受贷款贴息。

银行贷款。以我们的固定资产作抵押向银行贷款得30万元，并支付利息。

（三）第三年及以后

银行贷款。根据每年流动资金所需以资产抵押向银行贷款并支付利息。同时开始吸引外来投资者，投资回报的再投入，预计融资250万元。 7

七、经营管理和运作方案

（一）经营及运作

1、筹备阶段（20xx年~20xx年）

在创业前期做好各项准备工作，如店面的选择、租赁等。并做好一些突发状况的紧急预案，如遇到自然灾害、市场不景气等阶段的处理工作。同时少量销售一些我们的核桃产品。

2、打开市场（20xx年~20xx年）

做好对营销运作的管理、山核桃品种的选择、抵抗不可抗力的的措施（如买保险，签订远期合约等。）这个阶段主要推广山核桃的品牌。开始对山核桃生态园的开放及试营业进行监管。

3、将产品推广到其他省市（2016~2020）

开展各项活动，发展加盟商，经营更多的加盟店。

（二）风险规避

1、自然风险

聘请专业的人员，对山核桃的产量和质量进行定期的检测，对其生长环境精心管理。防范自然风险带来的产量问题，以及生态园得生态环境标准。

2、社会风险

对山核桃的收购风险进行规避，加强对山核桃的供应商的信誉了解，可以选择签订远期合约等方法，收取保证金。

3、购买保险

给商店及各方面隐含的风险买保险。

八、创业团队

和朋友一起，根据每个人不同的条件，扬长避短，合理分配每个人的 职责，相互协作，努力共勉，在合作经营的过程中共同进步。

九、项目可操作性分析

（一）回归家乡，可以带动家乡经济的发展。

（二）结合当地的情况，宁国市政府极其关注山核桃产业，对该项经济的发展势头尤为关注。

（三）悠久的历史渊源，为其增添了历史和传奇色彩。

（四）项目开发及设计较为完善，思路清晰，可操作性强。 8

综上所述，该项目可操作性较强。 9

第二篇：微信营销如何做好广告文案

一、 广告文案和销售信的标题

如果你的广告文案不能快速抓住读者的注意力，记住是快速抓住读者的注意力，如果做不到的话，那他们就再也不可能多看你一眼了。所以在广告文案和销售信的标题中，你需要告诉他们能从你的产品或服务中能够得到什么好处和价值，事实上，你可能只有30秒钟的时间。因为你的读者或许只是在网上漫无目的找点东西看看，其实他们自己也可能不知道自己想要找什么内容。因此，标题是你的文案的灵魂，重中之重！小鸡蛋面膜首席执行官 微信CoCo1327

二、广告文案和销售信的正文

1、讲故事

好故事很容易就引起读者的共鸣，一旦你调动了客户的情感线，那你就可以转移到销售信的主题上来了。小鸡蛋面膜首席执行官 微信CoCo1327

一篇如何祛斑的文案就是这种以故事性开头的，开头就写我的祛斑经历，我的脸上有多少斑，我的斑是后天形成还是基因斑，我曾经去过哪个医院，吃过什么药，用过什么产品，然后又复发了，给我的生活带来什么样的影响了，这样就会把很多有相同经历的人带到这个故事里，也就是我们所说的调动了顾客的情感线。这时候你就可以转移到销售信的主题上来。那有的同学会说，你这不是骗人么，当然，如果你的产品不能够达到这个祛斑的效果的话这就是骗人，最后即使客户完成了购买，使用以后是绝对不会有回头客的，而且还会对你产生怨恨，甚至在你的帖子下对你进行一个攻击。所以我们一直强调产品效果的重要性，在文案里我们尽量不要夸大产品的效果，否则只会起到反作用。跑题了，我们来说下一种文案开头的方法。

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三、广告文案和销售信成交主张

如何让他们采取行动？基本上你得文案已经成型，读者读到这得时候已经心里产生了购买的一个想法，一个买来试试的想法，但是其实也是一个可买可不买的想法，那么你就要去给他点一把火。

最后还有一点你需要做的是告诉读者具体要做什么，是打电话预订还是加你的微信，如果他们不知道要做什么，那你很可能在最后一关失去他们了。

小鸡蛋面膜首席执行官 微信CoCo1327

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