辽宁机电职业技术学院 1 3D鼎盛科技股份有限公司建设项目
3D鼎盛科技股份有限公司建设项目
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目 录
一、方案概要 ?????????????????????? 3
二、团队介绍 4
三、产品服务 四、行业和市场 11
五、营销策略 18
六、组织管理 23
七、财务分析 26
八、风险分析 32
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一、方案概要
3D打印行业在国内正处于初步发展阶段，全球的3D打印市场也仅仅处于研发阶段，并没有实现大范围的普及应用，作为“第三次工业革命”的代表技术，3D打印将会成为市场的主流。
通过近一年的市场调查，相比于工业级的3D打印应用，桌面的3D打印已经呈现普高科技研发型企业，正在筹划创建3D术团队、高技术设备，致力于为企业提供供完美的私人订制。
后期为向主要城市推品牌得以建立起来。
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二、团队介绍
团队成员：
刘 春：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生
李坤鹏：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生
李斌杰：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生
韩 剑：辽宁机电职业技术学院材料工程系模具设计专业学生
团队实体：丹东3D鼎盛科技股份有限公司
公司定位：专注于3D
创业理念：技术先行、合作共赢
竞争优势：
伴随3D3D打印
鉴于3D3年内在辽宁省的3D3D
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三、产品服务
——负责人：高士华
一、产品与服务描述
丹东3D鼎盛科技股份有限公司致力于为中小企业及研发团队和个人客户提供3D打印等三维配套服务及加工与制作服务，满足客户需求与体验。通过长期的与企业或者消费群体合作交流，可以为客户提供稳定的设计制作团队。
丹东3D鼎盛科技股份有限公司产品服务：
1、中小型企业的产品设计时，为其提供3D3D
2、3D模的风险性。
3品定制等服务。
4、为合作高校提供专业的设计人员
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二、产品与服务展示
1、中小企业客户产品定制展示。
2、为研发团队提供产品3D
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3、为建筑公司提供房屋3D模型一体化打印。
3、为私人客户提供3D模型制作及特殊物品定制。
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5、为加盟商提供一系列配套服务。
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三、产品与服务开发过程
一、项目定位
《3D鼎盛科技股份有限公司建设项目》设计初衷是将3D打印参与普及到产品的设计研发中，帮助企业减少开模风险加快研发速度节约产品成本。为私人客户定制个性化产品，增加多样化业务范围。
该项目希望实现为不同行业、不同需求的客户群提供从设计到制作等3D配套项目服务，以及后期的产品跟进服务。
二、产品与服务需求分析
目前行业需求情况：
1、建筑行业需求
3D），使用3D打印SLA\3DP加绝对的视觉优势。
2、机械行业需求
降低90%CNC无法制造的复杂几何形状和内腔可3D打印来说这3D打印独特的增材制造工艺，将全球乃至历史上3D打印技术提高开发效率，降低3
3D主要优势在于制作周期短成本低，他的成本20％～35％，而且打印样体能够更精准，适合拥有复杂结构的模型，直观、准确的设计思想和产品功能，能够从一开始就尽早发现问题，并解决，从而缩短产品设计周期，更快反应市场，降低企业开发成本，从而增强企业的核心竞争力。
4、设计行业需求
3D 打印技术为设计创作带来了个性化、特质化的呈现手段。在设计创作等领域，越来越多的设计师利用3D打印来制作结构复杂、形状难以捉摸的设计创意产品。团队凭
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借3D打印设备优秀的数字处理能力和团队实际应用经验，协助设计师实现设计作品由平面像三维转化，补足传统制造方式难以实现的复杂艺术结构，给设计师们带来了更为广阔的创作空间。
5、游戏周边行业需求
在过去动漫及游戏手办大多数使用人工制作泥模再翻模铸造，在此过程之中对传统工艺有人工和时间的严苛要求。3D打印技术在模型制作领域的引进简化了制作流程，减3D打印来代替手工制作，更完美地还原动漫及游戏人物的真实性，速度更快，误差更少，使文化产品制作能够完美融合。
6、消费品领域需求
随着桌面级 3D打印机的销售量持续增长，许多小工具(扳手、椅子、台灯等线条简单的工具)、小玩具()打印机打印出来。
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四、行业与市场
——负责人：李斌杰 刘春
一、创业项目背景
1、3D打印市场发展现状与趋势
(1) 全球3D打印市场发展现状
近年来，3D打印市场高速发展，个人3D19xx年到20xx年，全球3D打印机市场规模一直保持高速增长态势，复合增长率达到了17.6%年全球个人3D打印设备销售量呈现爆发式增长，销售量从5987300%，大幅超过商用3D打印设备增速。
三胜产业研究中心发布的《2015-20xx年中国3D分析报告》显示，20xx年全球3D2012其大体分布概况是欧洲约10153亿美元。预计20xx年3D打印设备销售额将达到将近50-6020%增长率。
图表：2009-2014
(2) 我国3D打印市场发展现状
国内3D打印技术起步晚。但是自3D概念一出，立即受到了热捧，3D打印技术近年来在国内日趋升温。据三胜产业研究中心统计，20xx年中国3D打印市场规模约为10亿元，20xx年翻了一番达到20亿元。但是与美国、德国等发达国家相比，中国的3D打印产业仍处于起步阶段，国内3D打印应用仍主要停留在科研阶段，并未实现在工业
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及个人消费领域大规模推广。
部分公司生产的便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入欧美市场，产品技术与国外厂商同类产品相比尚处于中低端水平，打印精度、打印速度、打印尺寸和软件支持等方面还难以较好满足商用需求。部分东部发达地区企业采取购入3D打印设备，专门为相关企业的研发、生产提供服务。其服务范围涉及设计模具、样品制作、辅助设计、文物复原等领域，取得了良好的经济效益。同时，在政府推动和利益驱动下，部分产业链上游企业也纷纷考虑投资开发3D3D打印企业的数量和规模将进一步扩大。
3D
我国90年代，技术研发任务主要由清华大学、西安力，我国3D3D打印技术专利申请数量逐年增长，以10%3的位置。3D打印设备制造技术、3D打印材料技术、3D设计与成型软件开发、打印工业应用研究等方面研究成果丰硕，激光直接加工金属技术、生物细胞3D打印技术等已经处于世界先进水平。另外，我国也积极与国际知名企业进行合作，引进吸收国外先进技术，使我国3D打印技术整机生产水平得到了大幅提升。国内部分企业已实现了一定程度的产业化，部分便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入了欧美市场。目前，国内3D打印材料技术工艺水平相对滞后，国产3D打印装备性能以及稳定性与世界先进水平还有一定差距。
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目前，国产3D打印企业还处在发展上升期。3D打印设备的研制生产主要有2种形式，一种是以北京殷华、陕西恒通智能机器、湖北滨湖机电为代表的部分企业，依托高校研究成果，对3D打印设备进行产业化运作，实现了整机生产与销售；另一种是以南京紫金立德为代表的部分企业，采取引进技术与自我开发相结合的办法，实现了3D打印机的整机生产和销售。虽然部分公司生产的便携式桌面3D打印机的价格已具备国际竞争力，成功进入欧美市场，但是这些企业普遍规模较小，产品技术与国外厂商同类产品相比尚处需求。部分东部发达地区企业采取购入3D打印设备，生产提供发3D打印设备生产和服务，3D
对比传统的工业制作体系，3D这一领阶段，主要的3D这是业转移。
二、市场现状综述1、政策环境103D20xx年，中国3D打印技术产业创 20xx年，3D打印入选国家863计划，国家提供40003D打印核心技术的发展，北京投入了15亿元支持3D3D打印产业更是遍地开花，成为各地政府追捧热点，包括3D打印产业园，并在资金、土地、配套政策上给予支持。20xx年2月，工信部、发改委及财政部联合发布了《国家增材制造产业发展推进计划（2015~20xx年）》，首次将增材制造（即3D打印）产业发展上升到国家战略层面，对3D产业的发展做出了整体计划。在加快转变经济发展方式的新常态下，政府提出了“中国制造2025”发展战略，努力实现由“制造大国”向“制造强国”的转变。这正是3D打印给包括材料供应、智能制造在内的相关行业带来的重大机遇。
2、整体市场需求分析
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中国市场潜力巨大从 2010 年开始，3D 打印行业整体收入进入加速期。2012 年全球3D 打印整体收入约为22.04 亿美元，主要包括设备、材料和服务三个部分，较2011 年的17.14 亿增长了28.6%;20xx年和2010 年，这一增长率分别为29.4%和24.1%，预计行业整体增速持续保持在20%左右。3D 打印服务收入方面，2010 年、2011 年和2012 年的增长率分别为25.3%、30.7%和36.6%，收入增长呈现加速趋势规模增长进入平台期，发展主题从“量变”转向“质变”。3D打印技术将彻底改造现存的制造模式，未来产值
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4、未来市场趋势分析
用户数量迅速提高，需求急剧增加，费用逐渐降低。随着我国经济持续高速增长，人民收入及个人支付能力不断增加，对3D打印产业的认知逐渐形成，用户对3D打印需求逐渐增加，逐渐形成使用习惯。人们对产品个性化、实用性的追求呈现发展趋势，3D打印产业的客户来源爆发式提升。随着产业链的整体发展，原材料的价格会逐渐下降，3D打印服务行业的售价也会逐步降低，满足用户的不同选择，未来资费将不再成为3D
3D3D打印的应用体验大大改善，打印服务加速推广。3D
三、目标市场分析
丹东3D3D产品设计制作，3D这是传统打印行业所不
水平;预计20xx年中国3D亿元;作为全球重要制造基地，在市3D3D
包括投入大成本的进行产品开3D打3D打印机而言，制造形状复杂的物品成本不增加，技能或成本。制造复杂物品而不增加成本将打破传统的定价模式，并改变我们计算制造成本的方式。
针对于复杂的创意产品设计，3D打印也拥有其强大的优势，突破传统工艺限制，高保真还原实物效果、减少人工及时间成本、经过精细打磨处理呈现完美质感，不论是装饰工艺品或是艺术设计产品在制作中都需要保证细节完美，在此基础之上的设计与创意才能得到完美展现。在过去复杂的创意产品大多数使用人工制作泥模再翻模铸造，在此过程之中对传统仿制工艺有人工和时间的严苛要求。3D打印技术简化了制作流程，减少
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人工依赖性，同时避免了产品受损及因人工操作而引起的误差。
产品制作的便利性，相比于传统的模具铸造等技术，3D打印只需要将图纸输入到程序中，3D打印机便可以自行开始运作，节约了大量的时间与人力成本，有些复杂的零部件在以往的传统行业中需要大量的精力才能够制作出来，而3D打印机可以完美的一体化打印出整个产品，复杂的内部构造也可以完美呈现。
四、竞争对手分析
1、我们的优势
(1) 经营产品多样化但不增加成本。利用3D(2)3D
(3)按需打印，公司不需要实物库存，根据客户订单使用成本。
(4)员进行机器调整和校准。3D
2、我们的劣势
(1)
(2)
公司需要逐步发展才能承3
(1) 丹东作为北黄海经济带的重要一端拥有环境、政策、区位等重要优势；在面向日本、韩国的产品开发上具有独特的地理优势；“十二五”期间立体交通网络的构建，拉近丹东与周边环境的距离，区位优势更加明显。更广泛的开发程度将提升产业聚集度。
(2) 目前3D打印产业主要集中在设备及材料上，就全国市场而言3D打印服务呈现大范围的空缺，依托国家对3D行业的扶持政策及自身发展策略，随着3D行业的不断发展，逐步占领国内市场，替代传统手工制作行业。
(3) 3D打印产业链逐步形成，相应的商业模式也在逐渐形成。市场大环境正逐步发
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展，3D打印已经从概念期发展到孕育期。受国内经济饱和影响，短期内不会出现竞争者如雨后春笋，公司可以稳步发展，避免急于发展出现较大失误。
(4)国内知名的两家3D打印公司意造、记梦馆主要市场集中在南方等大型城市，北方的城市相对于空白，公司可以安全平稳的过渡，逐步占领北方市场。
4、我们的威胁
(1)竞争者主要来自意造、记梦馆。当公司发展到一定规模后两者可能会在相互博弈过程中挤压第三方3D打印公司。
(2)3D
(3)目前的市场环境下，小型的3D节，因此选择产业链中的立足点及主营项目至关重要。
（4）3D打印的到来，
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五、营销策略
——负责人： 李斌杰
一、产品策略
丹东3D鼎盛科技股份有限公司正处于初创阶段，设计、开发符合市场需求的3D打印产品，是公司需要解决的首要问题。没有产品，就没有市场，没有市场，就没有企业生存发展的动力。一方面积极联系企业以及研发团队为其提供产品的3D模型打印，建关重要，所以我们初期将重点对私人3D
二、公司初创期间营销策略：
作为初创公司来说，展过渡。
目前国内的3D动漫角色打印等。
3D打印”有1.36万件物品，主要包括3D3D打印服务”有1931件3D打印人像有共218件宝贝，约占11.3%。
产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼但我们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”，也会随着3D打印市场的不断发展和各种媒体对3D打印技术的曝光，渐渐褪却。当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优势，不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。公司将会把个性化定制与企业、研发团队的3D产品打印作为两个主要发展方向，未来也将会
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分为两个业务方向进行市场开扩。
对于企业及高新研发团队的营销策略，主要以低价高质量的3D打印服务，借助3D打印其本身的独特性及功能性，迅速与各企业建立合作关系，稳定公司的资金来源，稳定发展。
鉴于公司产品的市场定位，开创初期充分围绕“文化营销”的理念，开发“青春”、“爱情”、“友情”及“DIY”四大系列的3D打印产品，通过以“情”为系，以“物”“精神”赠品。
1.亲情系列
恋。
2.爱情系列
3D
3.
得我们去珍惜。是超越亲情、爱情之爱。同窗四年，一起DOTA、一起午夜私话、一起疯狂的点点滴滴，早已沉淀为亲如手足般友情，面对毕业时即将海角天涯的分离，回首过往，留住这份珍贵情谊，是对青春的一份美好回忆。用3D打印技术，鉴证这份难以割舍的情谊，留住这份美好的回忆，几十年后，睹物思往，定会感慨万千。
4.DIY系列
DIY则是根据客户的特殊需求，在法律法规允许的前提下，制作相应的产品。
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三、定价策略
初期以低价策略快速占领市场。在市场推广的初期，主要以扩大品牌和产品的市场知晓度为主，因此，此阶段建议以低价策略吸引消费人群，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。
中后期遵循市场规则进行定价。在市场推广的中后期，产品有了一定的市场基础，
四、初创期间促销策略
3D团购”的活动，鼓@丹东3D鼎盛科3D销售目标的达成。
公司将低价格高质量的为企业提供产品服系，迅速占领本地市场。
市场开发中期，推出O2O模式。在巩固与各高校代理商之间合作的基础上，与其合作建立3D打印实体店，即充分利用线上长期积累的客户资源优势，为线下实体店稳定资金运转，利用门店优势，拥有更多发展空间，和线上的购物支付快递等服务优势结合，实现“线下体验+线上销售”模式。
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市场开发中后期，采用连锁加盟，发展优秀代理商加盟，提供完善的一体化服务，分享积累的客户资源，帮助其尽快稳定市场。在辽宁市场充分开发和成熟的基础上，依托已经成熟完善的产品设计、研发技术和良好的品牌、宣传、运营机制等优势，适时论证在省内、华东乃至全国市场的推行连锁加盟的可行性，择机实施。
六、市场宣传
市场宣传主要是通过相关传播媒介将品牌、产品、促销等相关信息传递给目标消费人群。市场推广宣传的着力点应围绕“3D
（一）线上宣传
1.新媒体传播
如今，微信、微博、QQ禁锢。而年轻人群拥有智能手机、QQ
2.校园贴吧
3.体系要承担市场宣传、售前咨询、售后服务，以及支付和物流的职能。
4.SEO优化
在公司网站和淘宝店建立以后，应根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取公司、产品在搜索引擎中的靠前排名，提升品牌知名度。
（二）线下宣传
1.宣传品
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尽快制作公司或产品的宣传品，通过图文并茂的方式，向消费者传递相关信息，告诉他们我们是谁，可以为您提供怎样的产品，获得产品给您带来的好处，以及您可以通过什么方式获得。等等。
宣传品的形式应不拘泥于传统的单页AD，在成本可控的原则下，尽量做到新奇或实用，如以大学生的学习、生活用品为载体，制作相应宣传品，在宣传的同时，增强了宣传品实用性，避免了浪费。
2.公共活动
打印实验室以及开展3D
4.其提供优质服务。
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六、组织管理
——负责人：刘春
核心管理团队主要由创业小组人员组成。他们都是具有高学历的大学生，将为公司
负责制订公司各项规章制度，规范公司各项工作，制订客户服务标准和各项工作规范，对实施人员进行指导培训、激励、评价和考核；
负责管理安排公司各个服务项目的运作，对企业的客户资源进行统计分析，抓好客户档案资料管理工作；
负责按照分级管理规定，定期对所服务的客户进行不同形式的访问拜访，维护客户关系；负责大客户接待管理工作，维护与大客户长期沟通和合作关系；
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负责对客户服务质量投诉与意见处理结果的反馈；
2、项目主管岗位职责
负责分解监督、执行和实施相关服务标准、计划与政策；
负责制订3D鼎盛科技股份有限公司年度工作计划，工作任务的分解和监督执行； 负责服务资源的统一规划和配置，人员管理工作统一调配；
负责技术人员工作指导和监督；
负责接受处理客户投诉，及时向上级部门反馈；
处理由于服务引起的突发性事件，提交处理过程报告。
3、财务主管岗位职责
会计制度和工作程序；
确反映公司财务状况和经营成果；
务和上级交办的其他事务。
4拓市场；
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汇总相关技术资料，对接管项目质量负责；
按月检制度对微信信服务情况做好运行记录，发现问题正确处理，交回工作记录表和需要客户签署的文件。
负责解决客户在使用系统中遇到的实际问题，积极钻研技术，提高专业技术能力，改善系统技术性能，充分发挥使用功能；
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遇到突发事故时，迅速赶往现场，及时采取应急措施，保证客户公司正常运作。积极完成上级交办的临时任务。
三、公司的报酬体系
1、岗位职级的划分
公司所有岗位分为四个层级，分别为：一层级（A）：经理；二层级（B）：高工级；三层级（C）：专职员工；四层级（D）：兼职员工。A、B岗位层级分别为六个级差（A1、A2、??、A6），C、D岗位层级分为四个级差（C1、C2、??、）。公司的薪资划分级有利于员工的晋升。
2、薪资的组成
薪资的组成由：基本工资+岗位津贴++++业务提成+奖金
享受，无出勤不享受。
岗位津贴：津贴。
酬部分。
8资部分。公司职级（包含以上岗位及实行提成制的相关岗位实行不定时工作制，
个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括专项奖、突出贡献奖等。
兼职员工的薪资，按项目进行计算。
试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。
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七、财务分析
——负责人：韩剑
一、财务规划
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（二）资产负债
公司前期资金将用于公司基本设施的建设，同时该资金就是本公司的固定投入，公司运转五年后的情况可见资产负债表。
注：无形资产按10年摊销，无残值。
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（三）现金流量
我们以目前经营活动为主进行汇总，在今后投资筹措资金到位后，再将各个项目体现在现金流量表中。
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（四）初创期设备财务预算
1、打印设备
公司创立初期预备购买四台3D打印设备，打印设备通过对比。
准备购置：
1、天威Q6 X3045的3D打印机（大概6000元左右），该机器特点如下：
快速打印模式、打印精度高、多功能显示屏、智能分体式喷头、超大构建尺寸
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二、投资计划
本公司投资计划主要分布在设备更新、设备维护、技术人员培训，媒体推广等方面。 任何投资都会有风险，而企业实施科学严密的投资计划将会大大减少项目的风险。结合企业实际情况建立严格的投资决策审议制度，以规范和约束投资行为，对投资决策的主体、内容、程序、原则、责任、监督等做出明确规定，以便尽可能地提高企业财务管理目标的实现程度。具体操作如下：确定项目方面，实行“统一规划、民主集中和专款专用办法。
30%。这样可确保公司重
5万，初始流动资金约为2万，以上资金将用于公司基本设施的建设和前期运营结算前的开支，同时该项资金就是本公司的固定投入。通过银行贷款、不同渠道融资等方式在短期内筹措出来，保证公司的正在运作。而在未来三至五年的资金筹集计划，如下表所示。
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八、风险分析
——负责人：韩剑
一、市场风险
1、风险类型
需求风险：当客户的需求发生转移时，会造成公司所提供的服务有偏差，导致客户长过程中时刻关注企业的变动，并对公司内部进行适应市场调整。
2、风险控制
开市场，占得先机。
二、技术风险
1、风险种类
这需要在公司内部建立统一的技术思
技术外泄风险：公司内部成员可能会为了一己私利而出卖公司的内部机密，导致公司内部重要的数据丢失或被盗取，公司的核心竞争优势被削弱，这需要公司内部各成员之间签订保密协议。
2、风险控制
与同行业企业建立战略联盟；加强信息收集分析，时刻掌握相关产业科技发展动态，
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辽宁机电职业技术学院 33 3D鼎造科技股份有限公司建设项目 特别是对新技术、新思路的掌握和了解，及时调整企业发展方向。
三、管理风险
1、风险类型
管理风险的一种表现是，因公司管理决策的商业行为所造成的公司信誉损失所带来的风险。例如公司所制定的服务标准降低，导致服务质量降低，消费者对企业的印象改变所带来的损失，或者是企业有意地做出损害客户或是公众利益的决策，赚取高利润让企业形象大打折扣等等。
管理风险另一种表现是,严重的还会导致公司解体的风险。
2、风险控制
四、财务风险
延期或是失败，由其他的合作伙伴暂时分担投资或是选择新的合作伙伴。
经营风险：在其他因素不变的情况下，市场对企业服务的需求越稳定，企业未来的经营收益就越确定，经营风险也就越小。因此企业应先对服务市场做好调研工作，要提供合适的服务，价格是收入的决定因素之一，价格越稳定，收入就越稳定，企业未来的经营收益就越稳定，经营风险也就越小。
流动性风险：企业的流动性较强的资产主要包括现金、应收账款等项目。防范流动性风险的目的是在保持资产流动性的前提下，实现利益的最大化。因此我们确定最优的
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辽宁机电职业技术学院 34 3D鼎造科技股份有限公司建设项目 现金持有量、加快应收账款的回收等，从而在防范流动性风险的前提下实现利益最大化。
五、人力资源风险
1、风险类型
公司采取的是服务经营方式，所需要的人力资源相比于其他的公司企业要少，但是并不意味着公司就不会有人力资源危机。公司的各个环节和各个部门都需要其专门人才，所以公司在人力资源也存在不小的风险，关键技术人员的流失都会给企业带来极大损失，力争保持公司人员的稳定性。
2、风险控制
薪酬管理制度与绩效考核标准，防止人才流失。
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九、创业项目退出方式
成功的风险资本撤出机制以实现风险资本预期资本获利目标为标志，其成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
一、企业并购
企业并购能给企业带来规模经济效应，效应。二是能取得廉价原料和劳动力，进行低成本竞争。三是可以通过收购转产，跨入新的行业。
二、股权回购
按与风险投资企业签订的协议执行。)或债
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