关于服装品牌入驻商场的证件和问题!

营业执照（工商局），国税登记证（国税局），地税登记证（地税局），组织机构代码证（技术监督局），银行开户许可证（人民银行），商标注册证（国家工商总局）。

“五证”：

营业执照、税务登记证（国税、地税）、商标注册证、质检报告、组织机构代码证

“一书”：

授权书

税务登记证、营业执照/组织代码证、商标注册证明、商品质量检测报告、授权代理书

怎么能进入商场销售，都需要什么手续？是正规的商场。找什么部门？

需要代理商，营销商，广告商（投资商），市场营销部门，市场策划部门等！场地选取

销售设计（包括：价格确定、促销策略制定、营业人员培训、场地装修等） 进入试销阶段

服装代理商如何进驻北京大商场

想要在大商场做服装专卖店生意，但不懂行，希望高手指教：

(希望进驻北京金源燕莎，中友，君太，大悦城，双安，东方新天地，新世界等类似高档商场)

1，条件（听说是要国际国内一二流的品牌才行，是这样么，三流或自创品牌怎么办，还有别的什么要求么，比如公司规模）

2，材料（公司营业执照，代理合同外还必须要什么申请材料）

3，方式（目前知道有租店铺和联营也就是给商场提点，还有别的么）

4，费用（入场费大多是那些名目，大概多少钱，还有别的费用么，租店租金大概是多少，通常是如何算，每平米每天为单位么）

5，流程（内行的多多指教一下）

6，招商（有新开的大商场么）

（希望 商城工作的内行人士和经营店铺的老板朋友帮忙解答）

（如果 您是懂行的热心人，愿意帮助我，也可以用百度消息联系我） 根据楼主的问题，我总结如下：

一、条件

1、具体每个商场的招商标准不一样，这与商场的目标消费群、商品定位、卖场硬件设施、自身招商实力、所在商圈等因素都相关，所以也不一定都需要楼主所说的国际国内一二流品牌。就楼主提到的这几个商场来说，我给你按进店难度排名是：东方、双安、中友、君太、新世界、大悦城、金源燕莎。（由于我不知道

你的品牌的具体情况我只能做个主观排名）。拿楼主列举的这些商场来说，东方完全定位于国际国内一线品牌，双安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一线，所以在卖场中也有一些不知名的品牌来填补，金源虽然当初定位很高调，由于招商难度也只能放低门槛，大悦城属于新项目经营面积又大，在某些楼层也不可能都做一线品牌。

2、楼主所说的三流品牌和或自创品牌定义比较模糊，我暂且理解为现阶段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非没有机会，和公司规模有关但并不是决定因素，只是在楼层、位置、面积、以及合作条件的选择上自主权会比较低一点。

二、材料

1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。

2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册更好。还要有你的市场分布明细，比如说你在国内其他哪些城市的哪些商场有专柜（最好是上海深圳广州沈阳程度等零售行业发达城市的大商场，楼层、面积、月营业额等情况，另外最好还有你品牌的企划书或市场定位分析报告。

三、方式

楼主所列举商场中东方、大悦城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、双安是联营（流水倒扣）形式，也就是你说的给商场提点，流水倒扣的形式还分为有保底和没保底。（比如说你保底签10万/月，抽成签25%，那么你每月固定交商场的就是10万X25%=2.5万，就算你没卖够10万也得给商场2.5万。但如果你没签保底，哪就比较合适了，不管卖多少钱都是销售额的25%。）

四、费用

1、不同的商场费用不一样，这个你得自己去谈，而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的，比如象ESPRIT这样的品牌在哪个商场抽成都是20%左右，衣恋那一堆牌子也都是二十多一点不会超过25%。但基本费用包括：质保金（押金），广告促销费，周年庆赞助费，管理费，水电费，电话占号费??还有其他苛捐杂税等等。有些商场还有进场保证金。租金店我只知道大悦城是每平米每天20多，其他那几家抱歉不知道。（上述带有保证金字眼的都是可退的）

2、以上还没包括你的装修费，办公用品购置，人员招聘等等，如果你是做代理或加盟，还会有从其公司购买商品的费用

3、很多商场尤其是生意好的商场，品牌都是争着想进驻的，所以这些商场的招商人员你还得给回扣，回扣的性质有一次性给的，也有每月提点的，楼主所列举的商场按黑暗程度排名如下：中友、双安、东方、新世界、君太、金源燕莎、大悦城、（本排名进攻参考）

五、流程

1前期接洽，洽谈合作条件。

2确定合作条件，交费用（一般商场要求进店前缴纳质保金）。

3确定进店装修日期和开店日期，出装修图纸交商场审核（一般审图就得折腾你两礼拜，你的图纸不可能一次合格，中间要修改N次）。

4图纸审核合格后进场装修（找靠谱的装修公司，别因为这个给商场找麻烦，影响了今后你与商场的合作）。5装修完毕，开幕。

六、招商

最近新开的大商场挺多的，东边的索拉纳，西边的万千百货（大连万达的项目），至于华堂啊，新世界啊什么的更是隔三岔五就开个店。这方面信息推荐中华零售网和搜房网这两个网站你看看。已有的老商场每年也都会有两次业改，业改期间是品牌集中淘汰的时候，当然对新品牌的需求两也就大，一般是每年3、4月和8、9月。不过今年由于奥运的原因，各商场我估计8月的业改都不会进行了，因为业改的时候卫生状况会比较差，商场领导不想找这个麻烦。

七、其他

1、做零售行业属于老一辈所说的勤行，非常辛苦，而且要细心，有一个想不到就有可能造成很大的损失，如果你做的是女装，对流行趋势的把握还要准，这直接关系到你商品的畅销程度。

2、在你第一家店开出来后，后面的就会越来越容易，因为商场也在竞争资源，品牌就是资源，所以都拼命挖别人的墙角。反过来如果你第一家做失败了，比如业绩很差等等，那么别的商场更不太会想和你合作了。

3、进店前和商场谈判时要把各项费用谈清楚，最好落实到合同里，不过有些费用不在合同中也很正常，比如说有些商场会要求你每月使用他们多少购物袋，会要求你的员工买他们的工作服等等，到时你不要大惊小怪。

4、给招商人员打喜儿的钱要看时机，别开门见山，因为人家不认识你，谁敢要你钱，慢慢来熟了再谈。

5、你开始谈商场时不可能一谈就让你进，因为不可能有空位置在那里等着你来做，但初步接触后要能建立起长期的联系，这条线儿别断了。另外初次去谈时别让人家看出你是新手。

6、你的公司要能开17%的增值税#5@p。

第二篇：商场入驻方案

商场进驻方案

一、 背景资料

全国影响力

某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。

某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。 目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。

二、某某万鑫广场店定位

某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。

某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。

三、

1、 某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略

某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。

具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作

为礼物发放给相应的客户。

以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。

2、 异业联盟策略

我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。

与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。

具体合作方案是：

初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。

3、 俱乐部优质服务拓客策略

通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有：

A．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B．温馨提醒服务。

记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。

C、 “一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。

D、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。

E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。

3、 高端媒体投放策略

通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，让持有某某健身卡成为身份的体现。

另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客户手中。

四、 某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用

1、增加亮点

某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄区、少儿体适能测试、3D影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。

3、增加人气

拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。

五、 某某万鑫广场店商务条件

1、面积3000平米

营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种风格的亮点区域。

2、投资预算300万

初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影音设备，最低投资300万以上。

3、租赁时间10年以上

由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。