案例分析报告的写作
团队作业要求：
1、 字数要求：2000以上
2、 提交时间：电子版提交时间：十二周周二晚上9点前，发到共邮（注意命名）。
打印版提交时间：十二周周三课上。
3、分析报告最好包括市场营销的主要框架：环境分析、目标市场定位，营销策略等。
参考框架：（不必按这个框架，只是举例而已，可以根据实际情况调整）
案例分析工具：
1）PESTLE模型（分析外部宏观环境）
·政治 ·经济 ·社会文化 ·科技 ·法律法规 ·环境生态
2）波特五力模型（分析市场的竞争情况）
五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
3）SWOT模型 （分析微观环境，即企业所面临的外部及内部的有利与不利的因素，从而趋利避害）
SWOT分别代表：内部的strengths（优势）、weaknesses（劣势）；外部的opportunities(机会)、threats（威胁）。
举例2：
市场营销学案例分析步骤（二）
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT分析）
四、营销战略制订（STP、4PS）
分析结构评述
一、 内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）
二、 当前营销状况
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、 市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会（SWOT分析）
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。
四、 营销战略（STP、4PS）
1、 目标市场的选择和市场定位战略
明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、 营销组合战略
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
第二篇：案例分析报告撰写格式与要求
