中粮集团有限公司竞争力分析
一、企业概述：
中粮集团有限公司（以下简称“公司”或“中粮集团”）的前身是成立于1952 年的中国粮谷出口公司、中国油脂出口公司和中国食品出口公司，1953 年中国粮谷出口公司和中国油脂出口公司合并为中国粮谷油脂出口公司，1961 年中国粮谷油脂出口公司与中国食品出口公司合并成立中国粮油食品进出口公司，1965 年更名为中国粮油食品进出口总公司，1998 年更名为中国粮油食品进出口（集团）有限公司，2004 年更名为中国粮油食品（集团）有限公司，2007 年3 月2 日更为现名。截至2008 年底，公司注册资本31223 万元，全部为国家资本金。公司是中国从事农产品和食品进出口贸易历史最长、实力最为雄厚的国有企业。
公司拥有37 家二级控股子公司，员工约5 万人。目前公司下设集团办公室、战略部、财务部、人力资源部、研发部、审计监察部、法律部、党群工作部（企业文化部）和科学研究院等9个职能部门和中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融事业部10 大业务板块。
公司（合并）资产总额1403.49 亿元，所有者权益（含少数股东权益）548.07 亿元，其中少数股东权益160.30亿元；2008 年1-9 月公司实现营业收入758.54亿元，利润总额70.32 亿元；2008 年1-9 月公司销售商品、提供劳务收到的现金751.08 亿元，经营活动产生的现金流量净额55.87 亿元。
公司地址：北京市东城区建国门内大街 8号中粮广场A 座7—13 层；法定代表人：宁高宁。
二、中粮的优势：
1．随着国家对粮食市场稳定保障和粮食流通效率的逐步加强，以及对粮食出口贸易管制的逐步放松，公司的发展环境得到改善。
2．公司整体竞争实力强，主导产品品牌知名度高，销售网络覆盖面广，市场占有率高。
3．公司实施“集团有限相关多元化，业务单元专业化”的发展战略，经营风险有所降低。
三、中粮面临的不利因素：
1．全球经济危机逐步蔓延，对公司农产品贸易和加工业务发展增速存在一定影响。
2．中国房地产市场不景气将对公司地产业务存在一定影响。
四、中粮的主营业务
公司主要从事粮油贸易和食品加工业务。
1. 业务现状
资料来源：公司内部
公司已发展成以粮油食品贸易加工为基础、多元化投资、综合化经营的大型企业集团。公司的主要业务结构已较为明晰。公司主要涉及粮油贸易加工、食品加工包装、土畜产品加工制造、酒店房地产开发和金融及其它五类业务，下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融事业部等10 大业务板块。
从表 1 看，公司粮油贸易加工和食品加工包装为公司的核心业务，其涉及的业务板块包括中粮粮油、中国粮油、中粮屯河、中国食品、中粮包装、中粮肉食和中粮发展。2007 年公司实现营业收入891.65 亿元，该两大业务合计收入占同期营业收入86.06%。
2. 主要业务经营情况分析
（一）粮油贸易加工业务
粮油贸易加工业务包括：中粮粮油、中国粮油和中粮屯河三大业务板块。
⑴ 中粮粮油
中粮粮油是集粮食采购、储运、销售、内外贸于一体的综合贸易运营商，为客户提供粮食原料采购、仓储物流和套期保值服务。中粮粮油业务种类包括小麦、玉米、稻谷等主粮贸易、油脂油料贸易、杂粮杂豆和食品原料贸易、饲料原料贸易与加工、粮油收储业务、粮油物流业务、粮油期货业务等。
中粮粮油下设小麦部、玉米部、粮贸部、饲料部、油脂油料部、食品原料部、中谷期货和物流部等业务部门。
①小麦部
小麦部主营小麦国内外贸易业务，从原来的单一从事进出口贸易，向建立完善小麦收储和贸易一体化系统转型。为提高国内小麦品质，实现粮源掌控，小麦部在小麦主产区实行小麦收购定点布局，增设收购网点，积极落实订单农业，在优麦产区和小麦集散地建设小麦物流中心，将小麦贸易的触角向产业链前端延伸，进入种植与农业服务环节。并在物流中心增加配麦环节，改善国产小麦“品种多、品质杂、内在品质不齐”的状况。
②玉米部
玉米部主营玉米国内外贸易业务，在国内重点开拓点对点的直销模式，完善客户管理体系，逐步形成了以玉米深加工企业和饲料加工企业为主的营销网络，目前90%的客户为终端玉米加工企业。通过铁路、集装箱、水运等多种途径相结合的方式加强物流保障，初步形成了内陆华东、中南、西南区域以铁路为主，沿海海南、广东、广西等区域以海运为主的市场布局。粮贸部主营玉米、稻谷的国内贸易业务，不断加强收储资源整合和网络建设，选择粮源丰富、品种优良、物流便利、方便客户的区域，推广“中心库模式”，以位置较好的骨干库为中心向周边辐射，在东北、华北主产区形成了较强的粮源掌控能力。在华东、华南主销区，对下属区域公司进行转型，建立综合营销服务模式，降低客户原料成本和存储风险，为客户提供优质、稳定的产品和服务。
③粮贸部
粮贸部主营玉米、稻谷的国内贸易业务，不断加强收储资源整合和网络建设，选择粮源丰富、品种优良、物流便利、方便客户的区域，推广“中心库模式”，以位置较好的骨干库为中心向周边辐射，在东北、华北主产区形成了较强的粮源掌控能力。在华东、华南主销区，对下属区域公司进行转型，建立综合营销服务模式，降低客户原料成本和存储风险，为客户提供优质、稳定的产品和服务。
④饲料部
饲料部主营饲料加工和饲料原料贸易，年工业饲料生产能力150 万吨，是国内最大的饲料添加剂销售商。饲料加工以畜禽水产配合饲料为主打产品；饲料原料贸易以综合技术服务为支撑，提供蛋白原料、饲料添加剂等多种饲料原料产品。饲料部根据客户对品牌、价格、采购时机的不同需要，制定相应的经营计划，最大限度满足客户需求。
⑤油脂油料部
主要经营品种有油菜籽、大豆、棕榈油和豆油，以控制国产油料资源为目标，优先发展国内油料品种。近年来，油脂油料部按照品种专业化的原则，对下属业务部门进行了合并和重组，建立了完善的内部风险控制体系，覆盖华北、华东和广东的营销网络已经成形。
⑥食品原料部
主营杂粮杂豆和食品原料进出口业务，品种包括大豆、红小豆、芸豆、绿豆、花生、芝麻等。通过强化市场预测分析，与农场、供货商、加工仓储企业建立战略合作联盟关系，不断降低供应链成本。
⑦中谷期货
中谷期货定位为农产品专业化的期货公司，农产品套保资金占总保证金的70％以上。中谷期货建立贴近客户的“研投一体”服务模式，聚焦农产品期货研发，满足客户的套期保值需求。
⑧物流部
物流部按照国家粮食物流业务发展的总体规划和粮油贸易、加工的流向、流量进行规划布局，提高粮食中转能力，为中粮整体的粮油主业提供物流服务。在全球农产品贸易量继续保持较高增长态势的预期下，中粮粮油将推进“六结合”的商业模式（收储与农业服务结合，内贸与外贸结合，流通与加工结合，贸易与收储、物流和营销结合，现货与期货结合，政策性业务与市场化经营结合），通过形成以客户需求为驱动，精细管理、周密计划、风险可控的业务模式，满足不断增长的客户需求。此外，由于粮食作物进出口受到国家的严格管理，公司作为中国粮食贸易主要渠道，主要完成国家下达的粮食进出口指标，在行业内具有很强的垄断优势。
⑵ 中国粮油
中国粮油的主业集中于粮油价值链的加工环节，辅以相关的贸易业务，包括油脂加工、非粮生物质能源、大米贸易及加工、麦芽加工、小麦加工以及期货业务。在经济形势不断变化、原料和产品价格大幅度波动的情况下，中国粮油通过完善整体战略布局、加强采购和生产环节控制、内部资源协同、稳妥进行套期保值、强化风险控制等措施增强该业务板块的运营能力。
中国粮油下设油脂部、生化能源事业部、大米部、啤酒原料部、小麦加工事业部和中粮期货公司等业务部门。
①油脂部
油脂部目前管理12 家拥有控股权益的油脂加工厂，年加工能力超过600 万吨，其中大豆加工能力约480 万吨。生产基地分布于天津、山东、江苏、湖北、广东、新疆等地区，重点覆盖华北、长江流域、华南和新疆市场。公司的油脂业务从 1992 年开始，经过十几年的发展，已经具备一流的国际采购和风险管理能力、强大的销售网络和客户服务能力，在生产和物流方面具备丰富的管理经验和技术积累。公司旗下拥有“四海”、 “喜盈盈”等知名产品品牌。
②生化能源事业部
生化能源事业部近年来整合华润生化、华润酒精、华润酿酒、吉林燃料乙醇、丰原生化等企业，拥有中国最大的燃料乙醇生产规模，主要生产燃料乙醇、食用酒精、无水乙醇及其它生物化工产品。
根据国务院《可再生能源中长期发展规划》，全部新增产能均以非粮（如木薯、甘薯及甜高粱）为生产原材料。生化能源事业部从产业特性和企业资源出发，以纤维素乙醇的工业化生产为重点，将继续研究与发展非粮生物质能源产业及高附加值生化产品与技术。
③大米部
大米部主要从事大米及蒸谷米贸易及加工。中粮为中国两家持牌大米出口商之一，占中国大米出口四分之三的份额。在全国拥有7家大米加工厂，年加工产能共计44 万吨；下属的江西米业蒸谷米产能22 万吨，是亚洲最大的蒸谷米加工厂之一。
公司大米销售以日本、韩国、香港、中美洲、南太平洋及非洲等传统市场为主；蒸谷米出口遍及中东、非洲、东欧、中亚及美洲。在确保大米国际贸易业务稳定发展的同时，大米部大力开发国内市场，加速销售网络布局，提升可持续竞争能力。
④啤酒原料部
啤酒原料部主要从事啤酒大麦的进口、销售及麦芽的生产与加工，所管理的大连麦芽厂和江阴麦芽厂，均采用当今世界最先进的塔式制麦工艺。中粮江阴麦芽项目总规划年产麦芽50 万吨，一期工程于2007 年6 月竣工，是国内第一条年产能超过10 万吨的麦芽生产线，年产18 万吨的二期工程是全球单一产能最大的生产线，三期全部建成后将成为全球最大的啤酒麦芽加工基地。啤酒原料部与青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、生力啤酒、雪花啤酒、麒麟啤酒、蓝带啤酒及朝日啤酒等国内外知名啤酒酿造商建立了长久合作关系。
⑤小麦加工事业部
小麦加工事业部主要从事面粉与面粉产品的加工和分销，是中国最大的小麦加工商之一。所属9 个生产设施位于东北、华北、长三角及华中地区，总年产能约150 万吨，为达能、纳贝斯克、康师傅及华龙等客户，以及家乐福、沃尔玛等零售商提供高质量的产品和服务。小麦加工事业部积极提高业务竞争力，优化产品组合。与丰田通商在北京成立的合营企业，生产“香雪”品牌烘焙面包、冷冻面包及蛋糕，为2008 年北京奥运会、残奥会主要竞赛场馆供应全部所需面包，荣获奥组委颁发的奥运供应荣誉证书。
⑥中粮期货
中粮期货作为综合型的期货经纪公司，代理业务涉及国内所有的期货品种，信息研发领域涉及农产品、工业品、软商品及金融衍生品等各个方面，在国内经纪业界拥有良好的品牌认知度。
由于公司粮油深加工所需原材料和粮油贸易对市场依赖程度较高，而市场价格波动频繁，较大影响了公司生产成本和利润空间。为了在一定程度上减小甚至规避价格变动风险，公司除了与国内外客商保持良好和稳定的合作关系、建立战略合作伙伴关系外，同时还凭借期货操作方面的技术、信息等优势进行套期保值。
中国粮油业务板块从事的粮油加工业务规模和市场份额占比较大，加工技术在该行业
具有领先优势，市场竞争力强，并且通过期货交易手段，能在一定程度上规避市场风险。
⑶ 中粮屯河
中粮屯河业务板块以中粮新疆屯河股份有限公司（简称“中粮屯河公司”）和中粮工业食品进出口公司（简称“中粮工业公司”）从事的业务为主。
①中粮屯河公司
中粮屯河公司以非粮农产品加工为主业，主营番茄加工及贸易、制糖及贸易、林果加工及贸易三大业务，并已建立了完整涵盖种子研发、种植、原料收购、加工、物流及产品销售等环节的产业链。
2008 年4 月 22 日中粮屯河公司完成向公司的定向增发，总股本将扩张到100560 万股，公司持其股权占比达到59.6%，成为唯一的、有限售条件的、绝对控股股东。截至 20## 年9 月30 日，中粮屯河公司资产总额55.65 亿元，所有者权益（含少数股东权益）27.91 亿元，分别较2007 年初增长了17.39%、109.55%，其中中粮屯河公司所有者权益大幅上涨主要是定向增发所致；2008 年前三季度共实现营业收入19.70 亿元，利润总额1.63 亿元，基本保持了与 20## 年同期良好经营业绩。
②中粮工业公司
中粮工业公司主要围绕从事罐藏食品生产和销售，主要产品有蘑菇罐头、芦笋罐头和各种肉类罐头，三类产品出口量均占国内同类产品出口量的10%以上。目前中粮工业公司生产与经营的产品包括“梅林”、“水仙花”、“珠江桥”、“天坛”、“象山”等国际知名的罐头品牌产品。
整体看，粮油贸易加工类业务下设的中粮粮油、中国粮油和中粮屯河的三大板块业务结构清晰，行业龙头地位优势显著，整体经营情况良好。2008 年1-9 月粮油贸易加工类业务合计实现526.86 亿元，较2007 年同期增长了23.96%，完成2007 全年的66.35%。未来随着国家加快粮食流通来确保国内粮食市场供应的稳定，国内对部分粮食出口关税的逐步取消，国家对国内大型粮油加工企业扶持政策的逐步落实，该业务发展前景较好。
（二）食品加工包装业务
食品加工包装业务包括：中国食品、中粮包装、中粮肉食和中粮发展四大业务板块。
⑴ 中国食品
中国食品是公司主营品牌食品饮料的业务板块，致力于为客户奉献营养、健康的优质食品，业务范围包括酒类、糖果、小包装食用油、厨房调味品及饮料等。“长城”葡萄酒、“福临门”食用油、“金帝”巧克力、“黄中皇”绍兴酒等品牌产品在市场中享有良好的声誉。“长城”葡萄酒是2008 年北京奥运会葡萄酒独家供应商。
中国食品大力建设开放式营销平台，不断提升整体品牌运营能力、渠道掌控能力和产品创新能力，提高高附加值产品比例，丰富业务组合，扩大经营规模，创造更大的价值。中国食品下设酒业部、食品营销公司、巧克力部和饮料部等业务部门。
①酒业部
公司酒业部主要经营葡萄酒、绍兴酒和洋酒等业务，旗下主要从事酒业的企业为中粮酒业有限公司，是中国专业化、一体化酒类品牌运营商，是2008 年奥运会葡萄酒独家供应商。中粮酒业有限公司下属的葡萄酒生产企业主要包括中国长城葡萄酒有限公司、中粮华夏长城葡萄酒有限公司和中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司。“长城”品牌为中国第一葡萄酒品牌，在河北昌黎、河北沙城、山东烟台3 个葡萄产区，按照国际标准投资兴建了数万亩国际名种酿酒葡萄种植园；产品远销法国、德国、英国、日本等20 多个国家和地区，出口量位居全国第一。除了葡萄酒之外，中粮酒业有限公司下辖的中粮绍兴酒有限公司主要经营从事黄酒系列产品，目前拥有“黄中皇”和“孔乙己”等知名绍兴酒品牌。
② 食品营销公司
中粮食品营销有限公司（简称“食品营销公司”）是由上海福临门食品有限公司、深圳宝丰宇兴公司于2006 年整合而成的专业营销公司，主要负责集团旗下品牌食品的营销管理、分销及部分外来品牌产品分销代理业务，主要经营“福临门”、“四海”牌小包装食用油、“福临门”芝麻香油等优质产品。目前中粮食品营销有限公司已拥有北京、上海、武汉、广州、成都等14 个分公司、26 家办事处和50多个联络处，销售网络遍及全国。
③ 巧克力部
巧克力部旗下拥有中粮金帝食品（深圳）有限公司、深圳市金帝营销有限公司等专业从事巧克力、糖果生产和销售业务。中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990 年6 月，目前拥有国内一流水平的生产车间和现代化实验中心，所生产出的“金帝”巧克力在行业内率先完成QS 认证，同时获得国家免检商品、中国名牌产品等荣誉称号，目前市场占有率已稳居行业第二。主要产品包括“金帝”和“谷力奥”巧克力。
④ 饮料部
饮料部主要负责经营碳酸饮料、果汁饮料、茶、咖啡与水饮料等业务，旗下的中粮可口可乐饮料有限公司是由公司和美国可口可乐公司合资成立的饮料公司，是国内唯一由中资企业控股的可口可乐装瓶集团。目前中粮可口可乐饮料有限公司拥有6 家装瓶厂，参股经营14 家可口可乐罐装厂，负责全国14 个省区可口可乐的生产和销售，拥有易拉罐、塑料瓶、玻璃瓶、瓶装水、桶装水及糖浆等各式生产线，主要产品包括：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目、美汁源果粒橙、酷儿（果汁型饮料）、水森活（纯净水）、天与地矿物质水、雀巢咖啡及雀巢 “冰极”冰爽茶、茶研工坊系列等品牌。
中国食品业务板块所经营的食品品种众多，且均具有较高的知名度，营销渠道畅通，加工业务规模较大。
⑵ 中粮包装
中粮包装为客户提供各类综合包装方案的设计及制品生产服务，主要生产印涂铁、金属制罐制盖及塑胶容器，在金属产品包装上拥有丰富的经验，是中国金属包装行业规模最大的企业。中粮包装坚持贯彻“先有市场，后有工厂”的发展模式，以市场和客户需求为导向，形成了合理的区域布局，目前拥有7 家包装厂，分布于杭州、无锡、番禺、天津、张家港、成都、镇江等地区。
近年来，中粮包装不断提升马口铁产品线的市场占有率和盈利能力，扩展大桶、化工罐等细分市场，提高增值服务能力。
中粮包装将继续推进设计、制版、印铁、制盖及配套技术的发展，通过精益成本控制构建可移植的能力优势，满足各地域客户的不同需求。
⑶中粮肉食
中粮肉食业务板块是2008 年公司从中粮发展业务板块中脱离出新增业务板块，是以武汉畜肉业务和山东禽肉业务为基础构建成立中粮肉食主营畜肉、禽肉的生产与销售，供港活畜禽出口、肉类产品进出口业务，拥有“家佳康”冷鲜肉和“富瑞”鸡肉等品牌的肉类产品。
近年来，中国的肉类食品市场出现了较明显的供需波动，稳定和调控市场关系重大，同时也为整个行业的转型和发展带来了巨大机遇。中粮肉食将不断加强上游基地建设，积极壮大技术、品牌和营销力量，在差异化的基础上，利用在布局、规模等方面的协同效应，加强成本控制，为消费者提供营养、健康的肉类食品。
⑷中粮发展
中粮发展业务板块负责根据公司整体战略、回报率、规模等标准，对于非主营业务的资产和股权进行清理。其资产管理部是专职清理公司特殊资产的业务部门，范围包括公司明确定性的不良资产（股权、债权、物权等）以及不符合公司发展战略、非主营业务和即将退出行业的资产。
中粮发展业务板块的业务发展空间较大，随着培养潜在业务力度的加大及新业务拓展能力的加强，该板块的业务收入将逐步攀升。另外，公司通过资产管理部对其资产进行有序的管理，有利于公司对优质资产的把握与并购的实施。
整体看，公司食品加工包装类业务下设的中国食品、中粮包装、中粮肉食和中粮发展４大业务板块拥有较高的产品品牌知名度，且产品品种多样，产品结构丰富、销售渠道广泛，整体竞争实力强，受市场短期价格冲击的风险影响小。2008 年1-9 月公司食品加工包装业务合计实现收入157.84 亿元，较2007 年同期增长38.64%，完成了2007 全年的105.32%。从公司前两大核心业务粮食贸易加工和食品加工包装来看，受益于2008 年前三季度国内外粮食价格和食品价格上涨的影响，公司前两大核心类业务业绩表现良好，2008 年1-9月前两大类业务合计实现684.71 亿元，完成了2007 全年的72.23%， 为2007 年同期的127.06%；合计实现利润总额50.13 亿元，完成了2007 全年的130.55%，为2007 年同期的203.95%。
（三）土畜产品加工制造
中国土畜经营业务包括茶叶、木材、羊绒、香精香料、船务等产业。自从2004 年并入中粮之后，中国土畜大力进行业务重组和资产整合，调整产业结构和商业模式，最近三年各项经营指标显著提高，年复合增长率达到31%。中国土畜下设中茶公司、木材部、雪莲羊绒公司、利海船务公司、香精香料公司等业务单元。
①中茶公司
中茶公司集茶叶种植、加工、销售、科研于一体，在福建、浙江、云南、湖南等中国茶叶原产地建有多家生产企业和原料基地，茶叶销售位居国内市场第一，是中国茶叶行业规模最大的企业。中茶公司以“中茶”、“猴王”、“海堤”、“蝴蝶”等品牌经营普洱茶、绿茶、红茶等多类茶叶品种，并从事可可与咖啡豆的贸易、加工业务。
②木材部
木材部主营原木、板材、木地板及木制品的贸易与加工，拥有50 余年的木材业务经验，原木进口量居于国内第一位。近年来，木材部通过将传统的进出口贸易模式向上游产业链延伸，建立了从林地资源、采伐堆场、装卸到远洋航运的完整物流链，更好地为客户提供全方位的服务。
③雪莲羊绒公司
2007 年公司完成了对雪莲羊绒股份有限公司的收购和重组，由此大力推动雪莲羊绒从传统的加工生产企业向国际品牌运营商的转变。目前羊绒及羊绒制品主要出口美国、日本和欧洲，羊绒出口规模居行业前列。通过创新款式设计，研制防紫外线、智能调温等新型羊绒制品，扩大零售终端数量等措施，雪莲羊绒将不断提升行业影响力，获取良好的投资回报。
雪莲品牌荣获 “2008 北京十大时装品牌金奖”。雪莲羊绒公司研发的“含锗保健功能羊绒混纺无缝内衣”和“数码双面印花羊绒精纺围巾在第28 届全国毛纺年会”荣获二等奖，“数码双面印花羊绒披肩围巾”和“数码双面印花精纺丝光羊毛围巾”获三等奖。
④利海船务公司
利海船务公司主要从事国际海上货物运
输的管理与服务。
⑤香料香精公司
中土畜三利香精香料有限公司（以下简称“香精香料公司”）主要经营天然香料、合成香料、松香及松节油系列产品的加工与贸易，是国际主要香精企业的原料供应商。整体看，中粮土畜从事经营的土畜产品质量较高，且品牌知名度较好，加之利海船务公司在运输上的优势，更有助于提升公司土畜产品的海外销量。2008 年1-9 月，从事土畜产品加工的中国土畜业务板块发展相对平稳，20##年前三季度该板块业务累计实现营业收入44.77 亿元，完成2007 年全年的72.04%，板块业务盈利能力较2007 年同期也略有提升，业务利润率（利润总额/营业收入）由2007 年同期的5.61%提升至6.10%。
（四）酒店地产开发
酒店地产开发类业务包括地产酒店业务板块。地产酒店主营业务包括住宅地产、商业地产、工业地产、酒店及旅游业务，为消费者提供舒适的工作和生活空间。设有中粮地产、中粮置业、酒店事业部、中粮海南公司、中粮深圳公司和BNU 公司等事业部门。
① 粮地产
中粮地产围绕住宅地产领域，以提供高档住宅为定位，辅以中高档住宅和其他功能混合的都市综合体，通过合理的业务组合实现均衡发展。从20 世纪90 年代初开始，中粮集团通过旗下香港鹏利国际集团参与房地产业务。20##年11 月，公司成为“深宝恒”的第一大股东。2006 年4 月，“深宝恒”更名为“中粮地产”，整合包括香港鹏利国际在内的各方资源，建立了中粮集团住宅地产业务开发的平台。中粮地产项目集中于环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和沿江中西部四大区域，目前已经在十多个城市拥有数十个住宅地产项目，包括北京名都园、深圳中粮·澜山、长沙北纬28°、成都凯莱帝景、成都御岭湾、南京九龙湖畔·颐和南园、苏州同里等低密度高尚住宅，以及厦门鹭江海景、广州都市华庭、深圳Color 社区等高档及中高档高层电梯公寓。
中粮地产通过在全国各目标城市推广客户细分研究成果，完善基于客户需求的产品研发体系，提升品牌营销能力，强化运营体系建设，不断为客户创造现代生活空间。2008 年10 月，中粮投资的上海鹏利辉盛阁公寓正式开业，位于浦东陆家嘴核心CBD 区域，项目总建筑面积9.8 万平方米，由5 栋超高层豪华装修的江景公寓组成，以满足国际化高端客户的需求。中粮地产为公司境内上市的控股子公司。截至2008 年9 月底，公司拥有其50.65%的股份。截至2008 年9 月30 日，中粮地产资产总额95.54 亿元，所有者权益（含少数股东权益）34.86 亿元。
②中粮置业
中粮置业是中粮进军商业地产领域的平台，逐渐从以项目拓展为中心，向以项目运作为中心进行提升，正在运作和筹建的商业地产项目主要有北京西单大悦城、北京朝阳北路大悦城和天津大悦城。
③酒店事业部
酒店事业部对十多家不同星级的凯莱系列酒店进行统一管理。公司利用北京凯莱大酒店成为2008 年北京奥运会签约酒店的契机，进行核心酒店的重新定位与软硬件提升工作。通过与铂尔曼等国际著名酒店管理集团的合作，打造中国一流酒店品牌，为客户提供高档优质的服务。
④中粮海南公司
中粮海南公司是公司在海南区域性的经营平台，以旅游地产业务为重心，涉及物业管理、景区经营及酒店投资与管理等。公司投资开发的三亚亚龙湾国家旅游度假区，拥有中心广场、环湖公园、蝴蝶谷、湖滨商业街、蓝色海岸等特色旅游项目，作为游客海南之旅首选的景点之一，亚龙湾吸引了国内外众多实力雄厚的发展商进驻，陆续建成了凯莱、天域、万豪、红树林、希尔顿、喜来登、皇冠假日、假日、铂尔曼、丽思卡尔顿、金棕榈、天鸿和环球城大酒店等一批高星级度假酒店，以及高尔夫球场及海上观光娱乐等项目。
⑤中粮深圳
中粮深圳公司主营食品物流服务和物业资产管理，是中粮在华南地区的重要业务平台。中粮深圳公司以冷链物流业务为发展方向之一，建设食品物流园项目，其中综合性冷藏中心已经启动，为客户提供冷藏仓储、运输配送等冷藏物流服务。
⑥BNU 公司
BNU 公司是设于美国的综合地产公司，主要从事房地产投资、房地产经营及管理。目前，BNU 公司拥有拉斯维加斯春山公寓、金塔公寓，以及凤凰城文化中心三个房地产项目和一个商务中心。其中拉斯维加斯春山公寓因其优良舒适的环境而被评为2005 年度当地最佳公寓之一。
整体看，近几年，地产行业受到国家在金融、信贷、土地、税收等各方面政策调控的影响，地产行业发展呈下降趋势，且行业内日趋激烈的竞争加快了地产行业的并购与整合速度，给优质地产企业带来了快速发展的契机。目前，公司从事地产企业的规模较大，且管理规范，地产涉及领域广泛、品牌优势较强，未来具有良好的发展前景。2008 年1-9 月，受地产行业不景气的影响，公司的地产酒店板块业务盈利能力有所下滑。2008 年1-9 月度公司的酒店地产板块业务累计实现收入26.05 亿元。2008 年1-9 月该板块实现业务利润率（利润总额/营业收入）15.25%，较2007 年18.74%和2007 年同期22.87%均有所下滑。
（五）金融业务及其它
金融业务及其它业务以金融事业部从事业务为发展重点。
⑴ 金融事业部
金融事业部主要通过建立金融混业平台，有效分散金融风险，发挥协同效应，推动产融结合，探索农业产业金融新模式。金融事业部规划以中粮信托为金融股权投资平台、业务跨区经营平台和金融产品创新平台，以中英人寿、中怡保险、大庆市商业银行为金融产品销售平台。
目前，金融事业部管理中英人寿保险公司、中怡保险经纪公司、大庆市商业银行及瑞银证券等中长期金融类股权投资。
中英人寿保险公司由公司与英国英杰华集团合资成立，业务已拓展至广东、北京、四川、福建、山东、湖南、河北、江苏、辽宁9个省市近40 个重点城市，业务规模居外资寿险公司前列。中怡保险经纪公司由公司与美国怡安集团合资成立，是首家获准在中国境内从事保险、再保险经纪和风险管理咨询业务的中外合资保险经纪公司，是提供有效风险管理和风险转移解决方案的专家，在北京、南京、广州、成都、上海等主要城市的分公司相继成立，业务规模及利润居合资保险经纪公司前列。公司以大庆市商业银行为平台，为农业产业上下游提供金融服务，创新农村金融的发展模式。已试行“农户（企业）—合作组（社）—产业—政府—金融机构”合作机制，截至目前公司已有9 家分支机构和1 家村镇银行开办了涉农贷款业务，农业金融在大庆、肇东等地形成一定规模。
瑞银证券是2006 年12 月11 日由北京国翔资产管理有限公司、瑞士银行有限公司、中国建银投资有限责任公司、国家开发投资公司、中粮集团和国际金融公司对原北京证券有限责任公司重组后共同出资组建的新证券有限责任公司，主要包括投资银行部、证券部、股东收益部、财富管理部以及资产管理部。注册资本为人民币14.9 亿元，公司持股比例为14%。
2008 年1-9 月，公司金融及其他类业务合计实现收入34.56 亿元，较2007 年同期增长10.87%。公司金融业务主要从事人寿保险和保险经纪业务。2008 年1-9 月，公司金融及其他业务合计实现业务利润率（利润总额/营业收入）39.06%，较2007 年同期的28.32%有所提升。
综合来看，主要基于粮油贸易加工和食品加工包装等公司核心业务良好的发展势头，公司整体经营持续向好，盈利能力有所提升，2008 年1-9 月，公司实现营业收入758.54 亿元，完成2007 年全年的85.07%，较2007 年同期增长23.08%，2008 年1-9 公司实现营业利润率19.40%，较2007 年同期16.93%有所提升。
3. 经营效率
2007~2009 年，随着收购、整合及投资力度的加大，公司资产规模快速增长，年均复合增长 28.97%； 20## 年，公司的主营业务收入净额为882.38 亿元，营业利润为44.58 亿元均较年初保持了良好地增长。公司资产增长质量与业务发展情况良好。
4. 未来发展
⑴ 公司未来发展战略
公司发展战略是“集团有限相关多元化，业务单元专业化”。结合具体经营条件，现阶段，公司战略可进一步表述为：成为以粮油食品贸易加工为主的、多业务的投资控股企业，主业集中在粮食贸易、加工，食品加工、销售，土畜产，地产，酒店及金融服务业；通过充分发挥粮食贸易主渠道及中国食品主要供应商的地位，满足客户对粮食、食品日益高品质的需求；建立国内外贯通的粮食贸易、分销、物流、加工体系，建立品牌食品的研发、生产、物流、分销体系，由此建立真正国际的大粮食、大食品加工及贸易商的地位。
公司未来发展将本着“自然之源、重塑你我”的理念出发，构建基于客户需求的商业格局，从资产组合、管理模式、共同理念和核心能力四个维度增强公司的全面能力，并将继续加大产品质和量水平的提升，加强巩固公司在行业中的主导地位。
⑵ 公司未来五年发展目标
一是成为粮食贸易（内、外贸）的主渠道，粮食流通的领导者，主导中国粮食市场化流通系统；二是成为粮食、农产品的主要加工商，为食品行业提供多样化的优质原料；三是成为生物质能源的主要提供者、领导者，成为粮食生物化工的主要领导企业；四是成为多样化品牌食品的供应商，中国家喻户晓的食品提供者；五是成为中国土产畜产行业的主要领先企业；六是成为城市中高档住宅的主要提供者；七是成为有品味的、代表中国文化的、优雅的“中式酒店”的领导者；八是成为金融行业和市场的优秀投资组合管理者。
综上所述，公司作为世界500 强企业之一，管理水平较高，品牌和规模优势明显，市场份额大，经营状况好。尽管目前全球经济危机将对公司农产品贸易和加工业务产生负面影响，以及目前国内房地产行业的不景气造成公司房地产业无盈利能力下滑，但从长期来看，公司多元化经营和综合竞争实力强，整体发展将可保持稳定。
五、中粮基础素质分析：
1. 企业规模
公司下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融事业部10 大业务板块，拥有中国食品（股票代码：HK0506）、中粮控股（股票代码：HK0606）两家香港上市公司，以及中粮屯河（股票代码：600737）、中粮地产（股票代码：000031）和丰原生化（股票代码：000930）三家国内上市公司。公司自 1994 至20##年，公司已连续16年入选美国《财富》杂志世界企业500 强，居中国食品工业之首。2008 年公司在国资委业绩考核中首次进入中央企业A 级行列。
2. 品牌优势
公司旗下拥有酒类：“长城”葡萄酒、“孔乙己”、“黄中皇”；休闲食品：“金帝”、“谷力奥”；肉食产品：“家佳康”；食用油：“福临门”；罐装食品：“梅林”、“水仙花”、“珠江桥”、“天坛”、“象山”；粮食产品：“香雪”、“神象”； 酒店房产：“凯莱酒店”、“亚龙湾度假村”、“大悦城”；服饰类：“雪莲羊绒”等众多国内外知名品牌。2008 年公司旗下“长城”葡萄酒成为北京奥运会葡萄酒独家供应商；“香雪”面包独家供应北京奥运会开幕式。2008 年经中国品牌研究院评审，公司“长城”葡萄酒蝉联成为葡萄酒行业标志性品牌；2008 年公司“福临门”风味豉酱获得中国国际调味品及食品配料博览会金奖；经国家质量技术监督检验检疫总局和中国名牌战略推进委员会评选，公司“香雪”和“神象”牌面粉，均被评为“中国名牌”。在第三届中国酒店“金枕头”奖评选中，公司所属的凯莱集团获“2006 中国最受欢迎本土酒店品牌”，旗下的三亚凯莱度假酒店获“2006中国十大最受欢迎度假酒店”。
3. 人员素质
截至 20## 年底，公司拥有员工约5 万人。按文化程度划分， 大专以上学历人员占29.55%，中专学历人员19.41%，高中及以下学历人员占51.04%；按职称划分，高级职称人员占总人数1.07%，中级职称人员占4.29%，初级职称人员占6.13%；按年龄划分，35 岁以下人员占64.24%，36-45 岁人员占26.59%，46-55 岁人员占8.05%，56 岁以上人员占1.12%。公司人员整体素质较高。
截至 20## 年底，公司现有董事长、副董事长、董事、总裁、副总裁、纪检组长、总会计师、党组成员共12 人。公司董事长宁高宁先生，51 岁，毕业于山东大学，经济学专业，后赴美国匹兹堡大学留学，获工商管理学硕士学位，曾任华润（集团）有限公司副董事长、总经理兼中国华润总公司总经理。公司现任总裁于旭波先生，毕业于对外经济贸易大学，国际贸易专业， 后获得中欧国际工商学院EMBA。1988 年加入中粮集团，曾在美国工作多年。公司高层管理人员具有丰富的行业经验，熟悉国际市场，具有丰富的管理经验和较强的营运能力，整体素质高。
4. 外部环境
公司是国有大型骨干中央企业之一，是国务院批准的授权投资机构，在国民经济总体布局中占有重要地位。公司在粮油食品进出口业务方面具有独特的优势，在粮油食品进出口、平抑物价、稳定人民生活等方面作用突出，因此在政策上得到国家的大力支持。此外，在国家政策的支持下，2005 年中国土产畜产进出口总公司（中土畜）并入公司，扩大了公司的规模，提升了公司在土产、畜产方面的竞争实力；2006 年中谷粮油集团公司（中谷集团）并入公司，大大提升了公司在内贸方面的竞争力。
六、中粮的农产品经营模式
1.门店
中粮在食品领域，以往以小包装食用油业务为主，但在油脂业务利润渐薄的情况下，尽管米面业务对于这些粮油巨头的盈利贡献绝对占比尚小，但以中粮为例，小包装米定位在中高端，如果该策略扩张至其他业务，有可能改变整个加工业务低毛利率的状况，通过品牌经营来提升毛利率水平。
目前，中粮米业已经确定了“全国有效覆盖60000家终端门店，包括50%的地级市和30%县和县级市” 的20##年度目标。
今年年初，中粮就以斥资20亿元再建10个大米加工厂，新增150万吨产能，其旗下的福临门大米从“做实上游，扩大原粮采购、加工等环节。” 的基础积累，开始向全面的市场拓展战略转型。
由于福临门大米与金龙鱼大米不同，不能利用食用油的品牌影响和销售网点，因两者不属于同一部门。因此，中粮今年的工作重点除了扩充产能意外就是抢占终端。在渠道方面，更是不遗余力的打造更专业的大米渠道，20##年中粮米业总部将直接关注全国前50家经销商，分公司重点关注前10-20家经销商。
目前，大米在城镇居民粮食消费占比55%。根据中国粮食行业协会网站数据，目前国内城镇人口年均消费大米约4000万吨，未来将有两亿农村人口向城镇转移，城镇大米需求将大幅增长，增长幅度在5%-7%，城市消费结构改变，将间接消耗更多的粮食。
预计中粮米面油需求依然稳步增长，根据中粮集团旗下上市公司中粮控股发布的年报，其最大收入来源油籽业务受竞争加剧影响，毛利率出现下滑。而其他大米加工，啤酒原料加工产能有50%以上的增长。中粮控股拥有自有品牌“福临门”系列大米，“香雪”系列小麦加工产品等，定价主打中高端市场，大米内销收入在09年取得176.6%的增幅。
一旦中粮完成其在全国城镇范围内设置门店终端的目标后，其依托雄厚的资本运作，会迅速整合更多高端食品丰富自己的终端产品销售，预计中粮在不断开发新产品的同时会展开一轮新的购并计划。
2.商超
中粮因食品种类众多，在我国华东、华中、华南等大型商超卖场密集地区，中粮多采用向商超铺货形式占领市场，由于其产品细分明显，品种多、跨部门，因此采用商超形式较为便捷。
3.进出口
依托于中粮集团旗下的中国粮油食品进出口总公司，开展农产品的进出口业务，进口多以原型态农产品为主。
4.B2C网站（直销）
于20##年立项，20##年上线的中粮B2C网站“我买网”整合了中粮所有食品，实现中粮食品的网上超市。目前，网站囊括2000种商品，中粮旗下产品占到了1/3，其余的2/3被称为“中粮优选”，即由中粮筛选把关。我买网目前遵从供货商给沃尔玛、家乐福的定价规则，只比超市略低一点，绝不破价。
虽然价格上没有明显的优势，但其的买赠活动的确提升了其竞争力，即以所有中粮出品的果汁，麦片等产品作为赠品，买任何产品均会获赠。
七、中粮食品发展策略预测：
1.与大悦城合作。
在中粮的战略里有“两链”，“全产业链”和“全服务链”。后者就是指像大悦城这样的商业地产旗舰品牌的形态。有目共睹的是，“大悦城”品牌正在中粮商业版图上快速发展。20##年5月，北京朝阳北路的大悦城即将开业，上海的新店也将在10月开业，天津、沈阳、成都等地的大悦城品牌也将相继亮相。事实上，大悦城从20##年开始起步，已经积累了相当庞大的VIP会员系统，如果中粮将其庞大的高端消费者数据库整合作为高端食品销售的基础，那将会迅速占领国内高端人群市场。
2.与便利店合作。
中粮凭借自身的地位和资源，有很多与传统渠道接洽的机会，比如像华润万家、7-11类型的便利店。这些小店主打产品多为食品饮料。建立在相同目标客户群的基础上，如果中粮旗下我买网和便利店之间能够达成合作，互相销售对方的商品;或者将便利店作为客户“自提”的线下实体店;甚至用户可以在网购时，指定到某个最方便的便利店取货等方式，都有很不错的合作空间。只是后台的系统和供应链上的难度会有所增加。
3.向综合平台转移。
就像红孩子也开始卖食品一样，很多电子商务都会从细分领域转向多品类经营。我买网当下的战略是从区域化起步，逐步从北京覆盖到全国。但是在未来，当我买网达到一定规模的时候，并不排除长袖善舞打通更多的品类渠道，将我买网从垂直B2C向综合类平台转移。
4.大力发展我买卡。
目前，我买网汇集了粮油、红酒、饮料、茶叶、休闲食品、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、调味品等日常食品，以及中粮集团全球化采购来的进口食品，在食品安全方面有足够的保障。据了解中国电信、中英人寿、万科集团、雪莲集团等大型企业已经将“我买卡”作为发放给员工的福利，以此为中粮自身食品开拓团购的市场。
5.建立红酒体验店。
中粮酒业先天的自有渠道可以直接代理国外的红酒，一方面保证了红酒的品质，一方面可以严格控制合理的价格，不会出现国外仅售50元的餐酒，进入国内就价格翻番的情况。与此同时，现在中粮酒业大多是走大客户渠道，个人消费者难有机会亲自品尝红酒并体验其中的文化。如果有“线上+体验店”的模式，无论对销售还是品牌都是一种提升。
八、中粮农产品营销策略
1.实行分销策略，在全国建立了数十家分公司、数百家经销商、覆盖全国百个大中城市的销售网络；
2.针对消费者多样化、快速更新的产品要求，全力发展新产品。目前，市场上销售的产品有85%是近两年开发的新产品。
3.加大广告和主题促销的投入力度。
4.区域性策略，即把全国划分为11个大区，针对各区域的特点，制定不同的销售策略。如在北京、上海人口众多且零售业发达的城市，采取直销的方式；在武汉、广州等大型卖场较多的城市，采取半直销半经销的方式；其他地区则以经销的方式为主。