XX竞争分析报告

一、概述

（包括分析目的）

二、背景资料介绍

（包括资料简介及其来源）

三、市场环境分析

1、市场需求分析

2、经济、政策等宏观分析

3、行业发展状况分析

四、产品竞争分析

（一）品牌销售分析

1、品牌整体销售情况

2、主销品种分析

小结：

（包括品牌优势、综合竞争力解析、销售区域分布、营销策略分析、主销产品情况和销售市场情况）

（二）与竞争对手产品的配置和价格比较分析

小结：

（包括市场上主要产品情况、同类产品与竞争对手比较、零配件供应渠道、产品技术竞争动态及产品发展趋势）

（三）产品质量、技术与服务分析

1、产品质量、技术分析

2、售后服务分析

小结：

（我公司与竞争对手产品的质量设计问题、服务维修等）

（四）其他分析

（五）SWOT分析

综上所述，与竞争对手进行我公司产品SWOT分析

五、策略与建议

1、产品改进与开发

2、产品质量与定位

3、产品销售与服务

4、产品竞争策略

5、产品公告

6、其他

                                                           X部     XXX

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手机市场竞争性战略分析报告

一、公司简介

公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。

二、运营状态简介

在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。

在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。

三、STP战略分析

（一）市场细分

该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。

其作用在于：

1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

4、有利于企业提高经济效益。

（二）选择目标市场

     我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

（三）市场定位和产品定价

我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。

（四）产品包装

   根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。

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市场竞争能力分析报告提纲

一、20xx年经营状况分析

1、经营概况（销售额、利润及目标任务完成率、业绩增长率、新品销售额及销售贡献）

2、成本分析（工资总额及销售提成、销售费用、管理费用及变化情况）

3、整体销售情况及变化（区分材料销售和工程施工）

4、产品销售结构及变化

5、区域销售结构及变化

6、核心竞争能力分析（技术能力、品牌能力、管理能力、生产制造能力、营销能力、员工效能排序并对所选的前三位能力进行详述）

二、市场分析

1、市场需求分析（区域或板块市场容量、购买习惯等）

2、市场竞争分析（主要竞争对手概况，竞争策略，所占市场份额，主要竞品，新品及新技术，应对策略）

3、市场发展趋势分析

三、公司竞争能力分析（与历史情况及竞争对手比较）

1、产品竞争能力分析

（1）畅销产品详述；

（2）公司产品的优缺点；

（3）主要产品所占（当地或本板块）市场份额。

2、价格竞争能力分析

（1）与竞争产品价格的比较；

（2）市场对产品价格的接受情况；

（3）价格变化趋势。

3、渠道竞争能力分析

（1）渠道政策（或业务模式）与竞争对手的差异；

（2）渠道设置（渠道数量、布局、实力）分析或业务能力分析。

4、品牌竞争力

（1）市场对“XX”品牌的认知分析（知名度、定位）；

（2）主要的市场推广策略比较。

5、服务能力分析

（1）供货能力分析；

（2）投诉处理能力与速度；

（3）客户忠诚度分析。

6、人员效率分析

（1）部门人员结构分析（年龄结构，学历结构，新老结构，销售额排名表）；

（2）人均生产率（人均销售额贡献）。

四、SWOT分析

1、公司优势

2、公司劣势

3、公司的发展机会

4、公司潜在的威胁

五、20xx年的市场工作设想

六、建议及意见

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粘胶短纤维市场分析

10国贸一班

钟苑仪

一、产品背景

粘胶纤维是粘纤的全称。它又分为粘胶长丝和粘胶短纤。 　　

粘纤——又叫人造丝、冰丝、粘胶长丝。近年，粘纤又出现了一种名为天丝、竹纤维的高档新品种。粘纤是以棉或其它天然纤维为原料生产的纤维素纤维。在12种主要纺织纤维中，粘纤的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、染色绚丽等特性。

粘胶纤维属再生纤维素纤维。它是以天然纤维素为原料，经碱化、老化、黄化等工序制成可溶性纤维素黄酸酯，再溶于稀碱液制成粘胶，经湿法纺丝而制成。采用不同的原料和纺丝工艺，可以分别得到普通粘胶纤维，高湿模量粘胶纤维和高强力粘胶纤维等。普通粘胶纤维具有一般的物理机械性能和化学性能，又分棉型、毛型和长丝型，俗称人造棉、人造毛和人造丝。高湿模量粘胶纤维具有较高的聚合度、强力和湿模量。这种纤维在湿态下单位线密度每特可承受22.0cN的负荷，且在此负荷下的湿伸长率不超过15%，主要有富强纤维。高强力粘胶纤维具有较高的强力和耐疲劳性能。 　　

粘胶纤维是最早投入工业化生产的化学纤维之一。由于吸湿性好，穿着舒适，可纺性优良，常与棉、毛或各种合成纤维混纺、交织、用于各类服装及装饰用纺织品。高强力粘胶纤维还可用于轮胎帘子线、运输带等工业用品。粘胶纤维是一种应用较广泛的化学纤维。

1、普通粘胶纤维：

（1）粘胶棉型短纤维切断长度35~40mm，纤度1.1~2.8dtex(1.0~2.5旦)与棉混纺可做细布、凡立丁、华达呢等。 　　

（2）粘胶毛型短纤维，切断长度51~76mm，纤度3.3~6.6dtex(3.0~6.0旦)，可纯纺，也可与羊毛混纺，可做花呢，大衣呢等。

2、富强纤维：

（1）是粘胶纤维的改良品种。 　　

（2）纯纺可做细布、府绸等。 　　

（3）与棉、涤等混纺，生产各种服装。 　　

（4）耐碱性好，织成织物挺括，洗涤后不会收缩和变形，较为耐穿耐用。

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竞争对手产品试用和分析报告

――支付宝、网银在线

20##-8-17

文档历史

目录

1     引言... 4

1.1      时间... 4

1.2      背景... 4

1.3      目标... 4

2     对手产品策略分析... 4

2.1      产品试用记录... 4

2.2      产品特性分析... 4

2.3      对应推广手段分析... 4

2.4      宏观战略分析... 4

3     对手推广策略分析... 4

3.1      最新推广活动试用记录... 4

3.2      推广目标分析... 4

3.3      推广效果分析... 4

3.4      宏观战略分析... 4

4     财付通应对策略... 5

4.1      有价值产品借鉴可行性分析... 5

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手机市场竞争性战略分析报告

           ——以小米为例

简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于20##年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

1.评估企业外部环境

优势

  a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。

  b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。

  c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。

  d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。

  e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。

劣势

  a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。

  b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。

  c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。

2.评估企业内部环境

优势

  a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。

  b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。

  c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。

  d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。

劣势

  a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。

  b.技术还是不够成熟，仍值得担心。

  c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。

  d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。

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电风扇市场竞争战略分析

一、中国电风扇市场现现状与发展

近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在20xx年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看，20xx年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。

二、电风扇市场容量

10年以来，随着中国经济稳步回升，居民收入水平持续提高，消费者信心将继续恢复。同时，政府为进一步刺激消费，继续保持对家电类消费的刺激政策，预计家电“以旧换新”的进一步推广将推动下半年消费的增长。今年消费名义增速仍将保持在17-18%，预计消费拉动GDP增长5个百分点左右。电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。

1、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

2、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在20xx年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。

3、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

4、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。

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