安徽工程大学
国际贸易实务课程设计
学生姓名：王美娟 高金金 学号：3100503203 3100503243 学院：管理工程学院 专业：国际经济与贸易 指导老师：章秀琴
起止日期：20xx年12月24日-20xx年1月4日
前言
国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使我们了解国贸专业工作的基本操作流程，将在课程中所学到的理论知识应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中所需要的单据的填写，提高我们对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。本次的国贸实务课程设计的实验同时也让我们队外贸这个职业有进一步的认识。我们在不同角色扮演及具体的业务描述中，根据设计任务认真独立地完成外贸业务各个环节的磋商及往来，并把本学 期所学的国际贸易的理论及实务基础知识、技巧运用到自己的设计中去 将所做具体国际贸易业务往来整套业务流程单据进行填制，完成合同 实际履行。
这次国际贸易实务课程设计的主要任务是让我们学习浙科软件的应用从而了解整个外贸流程，利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。训练和提高我们的外贸业务实际操作能力。合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，我们所扮演的进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，保证出口合同的顺利履行。
目 录
课程设计任书????????????????????????????????1 1.0 交易磋商 ......................................................... 2
1.1交易前准备：填写各类角色资料
1.2公司及产品广告英文简介?????????????????????????7
1.3交易磋商1.4签订合同 ...................................................... 9
1.5 信用证业务………………………………………………………………………10 2.0合同履行
2.1备货 ........................................................................................................................ 2.2.办理保险 ........................................................................................ 2.3报检................................................................................................
2.4租船订舱 ..................................................... 12
2.5报关................................................................................................
2.6申请核销单 ......................................................................................
2.7核销备案 ......................................................................................... 2.8货物送到指定地点 ............................................................................ 13
2.9办理通关手续 ................................................... 13
2.10装船出运........................................................................................ 13
2.11取回提单（B/L）............................................................................. 13
2.12发送装运通知 ................................................................................. 13
2.13备齐相关单据办理押汇 .......................................... 14
2.14通知结汇，给付收汇核销单 .............................................................. 14
2.15核销 .............................................................................................. 14
2.16出口退税........................................................................................ 14
2.17议付后交单 .................................................................................... 14
2.18拨付货款 ...................................................... 14
2.19通知赎单 ...................................................... 14
2.20付款 .............................................................................................. 14
2.21给付单据........................................................................................ 14
2.22到货通知 ........................................................................................ 14
2.23交提单，换取提货单 ............................................ 15
2.26报关 .......................................................... 15
2.29提货 ...................................................................................................................... 2.30付汇核销 .................................................... 15
2.31销货 ...................................................................................................................... 3.0实验总结与体会........................................................................................................ 4.0参考文献……………………………………………………………………………17
1．0 交易磋商
1.1交易前准备：填写各类角色资料
1.1.1进口商
1，注册邮箱：在邮箱注册界面注册一个属于自己的邮箱
2、以进口商角色登录，在注册界面进行公司注册填写基本信息： 公司全称：色彩文化有限责任公司
公司简称：色彩文化
企业法人：王美娟
电话：182xxxxxxxx
网址：
公司地址:安徽省芜湖市鸠江区北京中路007号
公司介绍：本公司主要进口各类手工艺品及文化用品，致力于最大程度的满足客户的需求，谢提供最好的服务，谢谢合作！
填写完毕后，点"确定"。
3、发布公司广告。
（1）点击诚信企业，加入诚信企业
（2）在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：
输入标题：本公司主要进口各类手工艺品和文化用品。
输入关键字：手工艺品
选择发布类型为"公司广告"
输入内容：本公司求购各类物美质优、价格合理的手工艺品和文化用品，有合适的卖家可以与本公司联系，谢谢合作! Email :wangmeijuan@zheke.com
（3）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。
4、寻找商机。
（1）进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息；
（2）点上排的"产品库"，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易
（3）点"公司库"，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。
5、 退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。
1.1.2出口商
1、注册邮箱
点击注册邮箱链接，填写注册信息
邮箱用户名：huoyanjinjinxixiha@zheke.com
2,注册公司
在注册界面点击角色出口商然后开始填写注册信息
公司名称：花信堂工艺品有限责任公司
公司简称：花信堂
公司法人：高金金
公司地址：安徽省芜湖市北京中路007号
电话：182xxxxxxxx
公司网址：
公司介绍：本公司主要生产精美的手工艺品，有意向者请与本公司联系，诚信至上，谢谢合作！
填写完毕后，点"确定"。
3、发布公司广告。
(1)在界面上找到“加入诚信企业”的标识，点击加入诚信企业
（2）点击“商业机会”发布销售信息
（3）在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：
输入标题：精美手工艺品满足您的需求
输入关键字：精美手工艺品
输入内容：本公司主要出口一系列精美的手工艺品，有意向者与本公司联系，诚信至上，谢谢合作!
（4）填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。
4、寻找商机。
（1）进入查询页面，在首页上可查看通知以及各类市场信息与供求信息
（2）点上排的"产品展示"，可看到所有产品信息，从中选择一种或多种商品进行交易
（3）点"公司库"，可看到所有公司信息，从中选择合适的公司作为交易对象。
5、查看交易对象。
（1）点"公司库"，可看到所有公司的资料；
（2）输入关键词"工艺品"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司；
（3）点"详细情况"，查看色彩文化有限责任公司的具体信息。
6、查看交易商品。
（1）点"产品展示"，可看到所有产品的资料；
（2）输入关键词"工艺品"，点"搜索"，找到对应的产品；
（3）点"详细情况"，查看商品具体资料。
1,2公司及产品广告英文简介
Importer:
Company name: color words limited liability company
Company short name: color words
Enterprise: Wang Meijuan
Phone: 18,255,386,316
Website:
Address: Wuhu city, Anhui Province Beijing, Jiujiang District Road No. 007 Company Introduction: our company mainly imports all kinds of handicrafts and cultural products, committed to the maximum to meet customer demand, thanks to provide the best service, thank you!
Company advertising：
Enter a title: the company imports all kinds of crafts and stationery.
Keywords: crafts
Select publication type to "advertising"
Input: the beauty of our buying all kinds of high quality, reasonably priced crafts and stationery, with the right seller can contact us, thank you for your cooperation! Email :wangmeijuan@zheke.com
Product description
We are mainly engaged in cultural and arts and crafts, fine arts and crafts to meet your decorating needs, we launched the "color" series of cultural, aesthetic and practical, simple and generous. Not only practical but also appreciate the value.
Exporter:
Company name: huaxin Church crafts limited liability company
Company short name: huaxin Hall
Corporate: Gao Jinjin
Address: Wuhu city, Anhui Province, Beijing Road, No. 007
Phone: 18,255,385,289
Website:
Company Introduction: our company mainly producing fine handicrafts, interested, please contact our company, integrity first, thank you for your cooperation!
Advertising:
Enter a title: crafts items to meet your needs
Keywords: crafts
Input: the company mainly exports a range of exquisite handicrafts, intends to contact this company, integrity first, thank you for your cooperation!
Product description
Our main products are handicrafts, at the same time we also decorations, such as decorative art, the company now mainly introduced to decorative painting "huaxin Hall" series. This series of elegant decorative painting, not only with decorative effect also has artistic value. Adding art to your home space.
1.3交易磋商
通过zheke内置的邮件系统进行交易磋商
1 ，建立业务关系
花信堂手工艺品有限责任公司，是经国家批准的具有进出口经营权的手工艺品有限责任公司。其经营范围包括各类手工艺产品的出口等。
了解上述信息以后，花信堂有限责任公司与中国芜湖色彩文化有限责任公司的取得联系。花信堂手工艺品有限责任公司给色彩文化有限责任去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分工艺品的商品目录。
2，询盘
20xx年1月2日，公司回信，色彩文化表示对花信堂手工艺品有限责任公司的优质手工艺品非常感兴趣，并请花信堂手工艺品有限责任公司对其出口的墙饰画进行报价。色彩文化同时提出在试订购前对墙饰画的质量进行检验。如果价格和检验结果都满意，将进行试订购。 3，发盘
根据色彩文化文化公司的回信，花信堂手工艺品有限责任公司拟写了发盘函发盘有效期为3天，并另寄了其墙饰画的的样品和价格目录表。 4，还盘
20xx年1月5日花信堂手工艺品有限责任公司收到了色彩文化有限责任公司的回复。信中首先表示对花信堂手工艺品有限责任公司的来信以及所寄样品表示感谢；同时告知花信堂，公司认为其产品价格略高于市场价格，要降低到一般市场价格。并且认为，如果试订单的价格具有足够的竞争力的话，有助于未来占有更大的市场份额、获取更高的利润。 5，接受还盘
20xx年1月6日，花信堂回复了色彩文化新的报价。信中说，虽然花信堂有限责任公司目前的报价仍然稍高于市场平均水平，但是公司已经说服顾客接受所报价格。但同时表示，因为顾客目前非常急切地需要相应产品，所以必须在1月8日之前进行装运，否则顾客将向其它卖主购买产品。
6，达成交易
花信堂收到了色彩文化的上述来信，同意了色彩文化提出的装运时间条件，正式订购产品。订单号为No.0002，内容省略。花信堂手工艺品与色彩文化有限责任公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，最终签订了正式合同。
1.4 签订合同
1.4.1 起草外销合同。
1，退出邮件页面，点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物； 2，在弹出页面中点"起草合同"；
3，输入合同号0002，对应的进口商编号200907070117，再输入办理相关业务的出口地银行编号0002，并勾选选项"设置为主合同"，点"确定"，弹出合同表单进行填写；
4，填写完成后点"保存"；
5，回到业务画面中，点"检查合同"，确认合同填写无误；
1.4.2 制作出口预算表。
1，点"添加单据"；
2，选中"出口预算表"前的单选钮，点"确定"
3，然后在"查看单据列表"中点出口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写。
1.4.3 发送合同。回到业务画面中，点"合同送进口商"。
1.4.4 进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件。
1.4.5 制作进口预算表。
1，退出邮件系统，点"业务中心"里标志为"出口商"的建筑物
2，在弹出画面的左边首先点"切换"，将需要确认的合同设置为主合同 3，再点"修改合同"，打开合同页面查看相关条款
4，然后点"添加单据"，选中"进口预算表"前的单选钮，点"确定" 5，再在"查看单据列表"中点进口预算表对应的单据编号(以后添加与填写单据都用此方法)，弹出表单进行填写
6，填写完成后点"保存"
1.4.6 确认合同
1，回到业务画面中，点"修改合同"
2，在弹出合同的左下方签字，分别在两行空白栏中填入"王美娟"与"高
金金"，点"保存"
3，回到业务画面，点"确认合同"
4，输入合同编号0002，再输入进口地银行编号200907070129，点"确定"，成功确认合同
1.5信用证业务
1.5.1 进口商申请信用证。
1，回到"业务办理"，点"进口地银行"；
2，再点"申领核销单"，即领取"贸易进口付汇核销单"；
3，再点"出口商"，进入"单据列表"中进行填写；
4，填写完成后点”检查”，确认通过。
1.5.2 申请开立信用证。
1，点标志为"进口地银行"的建筑物，选择"信用证"业务；
2，再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写；
3，填写完成后点”检查”，确认通过；
4，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点"发送申请书"。
1.5.3 进口地银行开立信用证。
1,收取进口商申请开证的邮件；
2,回到进口地银行业务主页面，点"信用证"按钮；
3,点击合同号为0002的信用证申请书编号，查看其内容；
4,再选中该申请书，点"开证"；
5,完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写； 6,填写完成后点”检查”，确认通过；
7,在"信用证"页面中再选中合同号为0002的信用证前的单选钮，点"送进口商"。
1.5.4 进口商同意信用证。
1,收取银行要求确认信用证的通知邮件；
2,然后到"业务中心"点"进口地银行"；
3,再点"信用证业务"，检查对应的信用证内容；
4,检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点"同意"。
1.5.5 进口地银行转发信用证。
1,收取进口商同意信用证的邮件；
2,进入信用证管理界面，选择合同号为0002的信用证前的单选钮，点"
送出口地银行"。
1.5.6 出口地银行将信用证通知出口商。
1,收取进口地银行已开证的通知邮件；
2,回到出口地银行业务主页面，点"信用证"按钮；
3,打开合同号为0002的信用证进行查看；
4,再选中该信用证前的单选钮，点"制作通知书"，添加信用证通知书； 5,然后点该信用证通知书所对应的单据编号，打开表单根据信用证内容进行填写：
6,填写完成后点”检查”，确认通过；
7,回到业务画面，选择该通知书，点"通知受益人"。
1.5.7 出口商接受信用证。
1，收取信用证已开立的通知邮件；
2，回到"业务中心"，点"出口地银行"；
3，再点"接受信用证"，进入信用证列表画面；
4，查看信用证内容无误后，点"接受"。
2.0合同履行
合同履行既是经济行为又是法律行为，如造成违约，违约方药承担
相应的经济责任和法律责任。出口贸易的过程往往比较复杂，花费时间
也比较长，在一宗进出口贸易中要经历各种各样的复杂程序，主要包括
货备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制
单结汇等环节的工作，在进出口合同履行的具体过程中，只有做好每个
环节的工作，环环紧扣，才能提高进出口合同的履约率。减少不必要的
损失。
2.1备货
2.1.1出口商与生产商之间起草内销合同。
1,在公司库中寻找到生产商DL生产有限责任有限公司，而后通过邮件与
生产商进行磋商，磋商完毕后准备签订内销合同。
2,点击进入页面上的“进入交易中心”在弹出页面中点"起草内销合同"。
输入合同号，输入对应的工厂编号等一系列相关的详细信息，点"确定"，
填写表单内容。填写完成后并保存。
2.1.2对方确认合同后，生产商进行组织生产并放货。
1，出口商点击进入交易中心，再点击“业务办理”，点击进入“供应
商”，而后收货。
2，收货后进入“外汇管理局”进行备案
2.2办理保险
1，在CIF术语下，保险由出口商办理，出口商须根据信用证的规定填写
《货物运输保险投保单》(Cargo Transportation Insurance
Application)，并附商业#5@p向保险公司投保。
2.取得保险单
保险公司承保后，签发《货物运输保险单》(Cargo Transportation
Insurance Policy)给出口商。
2.3报检
1,进入“商检局”进行报检，填写“报检单”，填写完毕后保存。
2,重新打开登录界面，登录进入用户名为“dan”的辅助中心进行报检
单据单据审核。
2.4租船订舱
出口商指定船公司、租船订舱，并填写“货物出运委托书”。填写完成
后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国
际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择
集装箱为"20'"，填入装船日期"07/01/2013'"，再点"确定"，订舱完成。确定好船公司后，出口商即应根据相应的船期，配合装运期限进行订舱，经船公司接受后发给配舱通知，凭以填制其他单据，办理出口报关及装运手续。
2.5报关
1，送出货物后，出口商填妥《出口货物报关单》，并备齐相关文件(出口收汇核销单、商业#5@p、装箱单、出境货物通关单等)，向海关投单报关。点击进入“海关”，点击“报关”，进入报关界面，填写完成报关单后保存。
2，在进入单据辅助中心生和通过报关单
3，放货：在交易中心页面，点击进入“货代公司”进行放货。再在“dan”中点击“货代”下面的装船出运。
4，进入“出口地银行”进行交单
5，联系进口地银行审单寄单
2.6申领核销单
我国法律规定，境内出口单位向境外出口货物，均应当办理出口收汇核销手续。出口商在报关前，须到外汇管理局申领《出口收汇核销单》。
2.7核销备案
填妥核销单后，出口商即可凭以向海关申请核销备案。
2.8货物送到指定地点
出口商办完以上各项手续后，将货物送抵指定的码头或地点，以便报关出口。
2.9办理出口通关手续
海关审核单据无误后即办理出口通关手续，签发加盖验讫章的核销单与报关单(出口退税联)给出口商，以便其办理核销与退税。
2.10装船出运
通关手续完成后，货物即装上船，开航。
2.11取回提单（B/L）
船公司须等到货物已装上船(B/L上有记载On Board Date)，并启航后才签发提单，因此货物出运后，出口商就可到船公司领取《海运提单》(Bill of Lading；B/L)。
2.12发送装运通知
出口商将货物运出后，应向买主寄发《装运通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR术语下，保险由买方自行负责时，出口商须尽快发送装运通知以便买方凭此办理保险事宜。
2.13备齐相关单据办理押汇
货物装运出口后，出口商按L/C上规定，备妥相关文件(商业#5@p、装箱单、海运提单、货物运输保险单、商检证书、产地证、信用证等)，并签发以进口商为付款人的汇票(Bill of Exchange)，向出口地银行要求押汇(Negotiation)。以出口单据作为质押，向银行取得融资。
2.14通知结汇，给付收汇核销单
押汇单据经押汇银行验审与信用证的规定相符，即拨付押汇款，通知出口商可以结汇，同时收取一定押汇费用。此外，银行还将出具加盖“出口收汇核销专用联章”的《出口收汇核销专用联》给出口商。
2.15核销
出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件(出口收汇核销单送审登记表、报关单、出口收汇核销单、商业#5@p等)向外管局办理核销，办理完成后，外管局发还出口收汇核销单(第三联)。
2.16出口退税
核销完成后，出口商再凭出口收汇核销单(第三联)、报关单(出口退税联)与商业#5@p前往国税局办理出口退税。
2.17议付后交单
押汇银行议付后，将押汇单据发送到国外开证银行，要求偿付押汇款。
2.18拨付货款
开证银行审单与信用证条款核对无误后，拨付押汇款(即承兑)给出口地银行。
2.19通知赎单
开证银行向进口商要求缴清货款。由于当初进口商在向开证银行申请开立信用证时，大部分的信用证金额尚未付清，而出口商已经在出口地押汇(抵押融资)，所以开证银行通知进口商缴清余款，将押汇单据赎回。
2.20付款
进口商向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。
2.21给付单据
进口商付款后，自开证银行取回所有单据(即出口商凭以押汇的文件)。
2.22到货通知
此时，货物已运抵进口国的目的港，船公司通知进口商来换取提货
单。
2.23交提单，换取提货单
进口商向船公司缴交提单(B/L)换取提货单(Delivery Order；D/O)。
2.24申请检验
进口商填写《入境货物报检单》(Application for Certificate of Import Inspection)，并备齐提货单、商业#5@p、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。
2.25取得检验证明
检验机构经对商品检验合格后，签发《入境货物通关单》给进口商。
2.26报关
进口商备齐进口货物报关单、提货单、商业#5@p、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。
2.27缴税
进口商向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。
2.28办理进口通关手续
海关审单通过，办理进口通关手续。
2.29提货
海关放行后，进口商即可至码头或货物存放地提领货物。
2.30付汇核销
进口商还要凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。
2.31销货
最后将所进口货物在“业务市场”中进行销货，完成此笔合同履行。
3.0 实验总结与体会
通过本次的国贸实务课程设计的实验，让我大致了解了国贸专业工作的基本操作流程，同时也对外贸这个职业有了进一步的认识，尤其是对zheke系统有了比较全面的了解.在本次的进出口商模拟试验中，我主要扮演进口商的角色，我的搭档扮演出口商的角色。我主要有一下几点收获：
第一，我们利用zheke贸易实习平台在这次实习操作中，加深了我对进出口外贸流程的了解，是我平时上课所学的理论知识得到了充分的运用，给了我对外贸交易更加直观的认识，为我以后所从事的工作积累了一定的实践基础。
第二，通过此次课程设计，我对我所扮演的进口商角色有了进一步的了解，对信用证的申请，进口商报检报关等业务流程有了更加深刻的印象，使我学习到了履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。本次课程设计是我们教学计划中非常重要的实践性教学环节，使我们了解和掌握国际经济与贸易的基本理论，印证、巩固和丰富已学过的专业课程内容。提高了对外贸易实务的业务水平、各方面的专业水平和外语水平，同时也提高了我们的实际工作能力。
第三，通过此次课程设计，我认识到了学号专业知识是非常重要的，在扮演进口商进行工作的过程中，无处不用到平时所学的专业知识。此次课程设计提醒了我学习好本专业基础知识对以后所从事的工作又十分重大的影响，是我们做好工作的基础。此次课程设计更加坚定了我们好好学习专业基础知识的信念。
第四，此次课程设计不仅提醒了我学习好专业知识是十分重要的，学习好外语对于我们即将从事外贸行业的学生来说也是尤其重要的，在扮演进口的过程中，我必须用正规的英语与出口商进行交易磋商，并且要使用正规的英语填写各项单据，如申请信用证等等。
第五，通过此次课程设计使我深深体会到在从事外贸工作中，我们务必将各项工作做到精确细致，如在填写保险单时，要注意各种险种的不同，选定后计算保险费时要细心。这样才能提高通过率尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到
准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。 总而言之，外贸工作人员需要有很强的综合实力，不仅要求有过硬的专业知识，而且要求有一个良好地英语水平，并且要求从业人员能够做到做事细心、认真负责，有很强的责任感。同时外贸行业是一个操作性很强的行业，我们不能仅仅局限于书本知识，必须将自己所学的理论知识运用到实际中去，这样才能不断增强自己的实践能力，我想我还要很多地方进行持久的学习，一边更好地从事工作。
4.0.参考文献
克鲁格曼：《国际贸易新理论》黄胜强，中国社会科学出版社 黎孝先、石玉川：《国际贸易实务》对外经济贸易大学出版社 赵承璧：《国际货物买卖合同》对外经济贸易大学出版社吴百福：《进出口贸易实务教程》上海人民出版社