开展二手车业务的可行性报告

2011-12-04 22:19:51| 分类： 公务文件 | 标签： |字号大中小 订阅

一、开展二手车业务基本情况

1.1、项目名称：二手车业务。

1.2、项目地址：万国汽贸园（暂定）。

1.3、承办单位：XX商贸有限公司。

1.4、项目宗旨：帮助潜客筹集资本、实现购买新车梦想、做客户一生的服务者。

1.5、项目目的：开拓服务项目、促进新车销售；挖掘潜在商机、促进公司利润增长。

1.6、项目目标：最终形式一个二手车交易公司（市场）。

二、研究开展二手车业务的依据（背景）

2.1国内外二手车、新车销售情况

1）国外二手车、新车交易简单情况

美国：二手车销量是新车销量的新车的3.5倍。

德国：二手车销量是新车销量的新车的2倍。

瑞士：二手车销量是新车销量的新车的2倍。

日本：二手车销量是新车销量的新车的1.4倍。

2）国内新车、二手车销量对比

中国：我国二手车市场发展仍旧缓慢，交易仅占1/5。

3）中国20xx年的新车销量

全年销量为1806万辆，同比增长32.37%。产量为1826.47万辆，同比增长32.44%。其中，乘用车产量为1389.71万辆，同比增长33.83%；销量为1375.78万辆，同比增长33.17%。商用车产量为436.76万辆，同比增长28.19%；销量430.41万辆，同比增长29.9%。

4）中国20xx年二手车销售情况不详，但是远低于新车销售情况。

2.2国内外二手车利润

美国通常一辆新车的利润率不会超过5%，而一辆二手车的利润率普遍超过20%。

中国国内由于二手车不是明码标价，利润不好估计，以刘勇误打误撞做了一台陆风为例：刘勇36000买的，45000卖给二手车经纪人，二手车经纪人又要赚4000-10000或以上。窥一斑而预测全豹，二手车的利润应该是比较大的。当然车型不同，利润也不尽相同。

2.3 江铃新车销售利润

随着超值版的推出，包括全顺超值版、轻卡超值版、皮卡超值版只有了1000的限价，按6+1计划，新车的毛利润只有8%左右，扣除工资、提成，估计纯利润不足5%。而网点的利润（公司投资投资回报更低，只有2%-4%，甚至不如把钱存到银行：三个月：2.25% ， 半 年： 2.50%， 一 年 ： 2.75%）。

2.4开展二手车业务的依据：

客观方面：新车利润的降低，二手车存储量的增加，以及二手车需求量的增加，二手车的利润高于新车的利润。

主观方面：客户期望值不断增加、同行逐渐增加了二手车置换服务、公司需要新的利润增长点。

三、二手车业务涉及的范围

3.1 品牌范围（以下选项中几个）

1）只限江铃品牌

2）江铃品牌以及陆风系列

3）商用车、SUV系列

4）江铃品牌、畅销轿车

5）不限品牌置换

3.2回收形式（以下选项中几个）

1）置换江铃汽车

2）现金回收

3）银行分期

4）其他。

3.3 销售形式

1）现金销售

2）广告抵账

3）置换其他品牌汽车

4）其他

四、二手车部门设置、职责

1）部门经理:1名。主持、经营二手车业务。

2）二手车评估师：专职人员1名、兼职若干。车辆价格的评估、销路拓展。

3）业务共战维修组：1组（比如机修四组）。车辆维修。

4）二手业务员：专职1-2名，兼职不限。二手车货源的开拓、销售渠道的拓展。

5）二手车市场专员：1名（可有市场专员兼职）。市场宣传活动。

6）回访专员：1名（可有DCRC兼职）。回访客户二手车部门运营状况。

7）财务人员：可有现在财务人员兼职。管理账务往来，核算运营情况。

8）库管：兼职。保证回收二手车辆的安全。

五、收集二手车货源的渠道

1）二手业务员：通过DCRC的资源在3-5年内的江铃客户中寻找；通过一定渠道（比如到工地、建材市场发传单）在店外寻找客源。

2）市场活动：通过市场活动（展厅易拉宝、园区条幅、电台广播、报刊宣传，赶集网等投入少，见效快）吸引二手车主来店做评估。

3）新车销售员：给二手车品牌部转介绍货源。

4）老客户、朋友介绍。

5）售后员工转介绍。

六、二手车销售渠道

1）二手车业务员：通过手头的信息进行销售。

2）库存超过三个月的话，让其他二手车公司或者二手车经纪人代卖，公司收取20%介绍费（按照该算法不足1000的，按照1000计算；比如回收价是3万元，给二手车经纪人的价格应该至少为33000，其中2000的维修费用，1000元介绍费）。

七、二手车辆回收\置换的条件

7.1现金回收二手车的条件

1）江铃品牌的车辆6年内，其他品牌2-4年

2）单台车辆低于8万元

3）经评估师和维修人员检查，维修费用小于2000元

4）经维修人员检查发动机无大修。

5）车辆手续齐全。

6）车辆预算利润大于8%（比如某台车4万元回收的话，预计售价应该为47200以上，其中两千为维修费用，两千为过户费，3200为毛利润）,特殊情况向相关领导申请.

7）无违章未处理。

8）附件费、保险等适应范围在5个月以上

9）暂扣20%的车款以处理潜在的违章，三个月后退还。

10）补充其他未想到的条件

7.2二手车置换新车的回收条件

1) 置换新车的二手车,利润应该大于6%（比如抵5万元的新车款的话,该车的预计销售应该在57000以上），特殊情况向相关领导申请。

2）江铃品牌的车辆6年内，其他品牌2-4年

3）单台车辆低于8万元

4）经评估师和维修人员检查，维修费用小于2000元

5）经维修人员检查发动机无大修。

6）车辆手续齐全。

7）无违章未处理。

8）附件费、保险等适应范围在5个月以上

9）暂扣20%的车款以处理潜在的违章，三个月后退还。

10）补充其他未想到的条件

八、二手车销售的条件

1）现金销售的话，报价按利润的15%（比如5万回收的车辆、报价61500）左右进行报价，实际销售价格应保证利润应该大于8%，特殊情况向相关领导申请；

2)须高开票的20%的税金。

3）补充其他没想到的条件。

九、二手车业务部以及车辆管理

9.1车辆管理

1）用于租赁，在这里向公司建议，二手车业务部增开汽车租赁业务，把回收回来暂时或者短期销售不出去的车辆，用于租赁，费用120-200元\天不等.

9.2业务部管理

1）资金：30万。

2）库存：8台以内。

3）部分岗位待遇：

业务员单台二手车纯利润的12%-15%；维修人员（2000元维修预算-实际维修金额）*30%；二手车评估师单台二手车纯利润的8%-10%；二手车业务经理8%-10%;市场专员：10元\台;库管10元\台;信息员10元\台.

4）对于所有回收车辆，想办法三个月内销售出去，车辆超过3个月（租赁车辆除外），对二手车业务部经理、相关业务员进行考核（考核办法另议）.

5）其他奖励：

业服共战：公司员工不论转介绍客源，或者转介绍销售渠道，均按照纯利润的10%进行奖励（二手车业务员提该车纯利润的5%）。

老客户、朋友介绍：500元礼品或者同等金额的维修代金券。

6）其他单位或者个人代卖的话，二手车收入中原则让只奖励维修人员以及库管；对于转介绍人员进行50元电话充值卡奖励。

7）任务：12-18台\季度.

十、后记

随着国家的二手车交易的正常法规的逐渐完善，二手车来中国的市场会越来越好。因为中国已经成为了跃居全球第一，换句话说，中国的二手车储量已经是全球第一。

第二篇：二手车业务管理