竞争对手分析
1、 竞争对手的确定
北京业之峰装饰临汾分公司
北京龙 发装饰临汾分公司
北京阔 达装饰临汾分公司
北京上 乘装饰临汾分公司
2、 竞争对手的自我评价
研发能力：模式单一，应对市场需求变化局限很强。
工程管理能力：工程管理经过了长时间的积累，工队固定，施工组织
比较完善，生产能力强劲，材料统一， 一线品牌。
营销能力：产品竞争能力优化，销售活动能力完整，市场决策能力强。
财务能力：制度完善，使用和管理资金能力强。
组织管理能力：职能管理体系的任务分工明确，岗位职责纵向性强，
集权和分权比较具体，组织结构完善，管理层次和管理范围比较匹配。
3、 竞争对手的优劣势分析
优势分析：位于材料集中与黄金地段-----楼盘集中；
高档住宅小区，囊括本地区半数楼盘群；
市场根基扎实，业主有强烈的选择欲望；
资源配置完善，咨询、设计、施工、销售、配送、售后有
正面影响；
本地区人才网络齐全，有正面的品牌效应；
有较高的盈利率和盈利潜力；
有公装群体，成功案例显著。
劣势分析：价格偏高，模式简单，群体单一；
本地区消费能力集中，群带效应明显；
市场份额有限，奖励制度和雇员不稳定；
控制建立（控制的范围和建立的时间）和维持竞争调整性
有限；
4、 竞争对手的现行战略分析
总成本领先：广告投放开支少、产品供应链持久、市场开发简单、薪
资待遇稳定；
差异：保持现有的市场份额（消费群体和发展目标拉开距离）。做好各
种防御，不断创新研发，加强市场扩展和多角化经营，
提高员工素质和服务水平，集中优势资源于优势领域；
目标集中：价格系统不浓缩，利润空间稳定，始终定位于终端客户。
5、 竞争对手的未来目标分析
前景1：凭借独立研发的可视化设计与家居配置服务系统，通过对装修公司、家居商品生产企业和客户资源的有效整合，构建以客户为中心，装饰公司、材料生产厂商、饰品生产厂商、家具生产企业为网络的全新家居装饰模式。
前景2：建立完整的物流配送体系、标准化施工管理，信息化管理体系，以极具竞争力的价格和创新性的消费模式，终结传统家装模式。
6、 对竞争对手的综合分析与评价
综合分析：市场占有率区域明确，能充分利用现有资源，品牌持续； 盈利健康，成长适度，成本差距小；
创新能力中产品研发速度快，销售渠道整合程度优化，管
理经验有长时间的积累。
评价：曾经的行业领导者和参与者。
第二篇：竞争对手分析及划分
Why is this task important for you and our guests?
为什么此项任务对您和客人如此重要?
Answers:
回答：
- 了解竞争对手在设施设备、服务水平、房间价格、客源结构等方面情况，分析自身在竞争对手中的优劣势。
- 在分析竞争对手的基础之上，明确自身定位，通过制定及实施科学的产品策略、价格策略、促销策略及客源渠道，满足客人的消费需求及吸引更多客人的消费。
Summary questions:
问题概述：
- 准确收集竞争对手信息的渠道有哪些？
- 竞争对手对比主要比较哪些因素？
- 根据竞争对手对比结果分析，如何准确归纳竞争对手优劣？
Now ask the trainee to practice the task from start to end to test competency.
现在由培训生按照步骤从头到尾进行实践操作并做测试